中國鐵建中國鐵建順鑫匯順鑫匯 20172017年年3 3月營銷工作總結月營銷工作總結 1 1 市場情況分析市場情況分析 Analyze System 報告體系 2 2 競品情況分析競品情況分析 3 3 本月項目情況本月項目情況 4 4 本月項目營銷管理本月項目營銷管理 5 5 下月推廣工作安排下月推廣工作安排 市場分析市場分析| |政策概況政策概況 本月新增房產政策內容簡述本月新增房產政策內容簡述 3月26日北京住建委等5部門聯合發布關于進一步加強商業、辦公類項目管理的公告規定：未來新報建商 辦類項目，最小分割單元不得低于500平方米；開發企業在建（含在售）商富盈灣項目度營銷招商工作綱要 Cinese Bay Longevity lake rich surplus bay project in 2018, the annual marketing plan 目錄目錄 Cinese Bay 一、營銷方案 1、年度銷售任務目標 2、推盤計劃 3、營銷策略 4、氛圍營造 5、服務升級 二、招商方案 1、年度招商任務目標 2、商業定位 3、業態計劃 4、招商辦法 5、招商策略 6、招商道具 7、招商輔助手段 8、運營原則 三、工作計劃 Cinese Bay 營銷方案 Cinese Bay 營銷方案 度銷售任務指標 銷售金額 5000萬元 Cinese Bay 營銷方案 年度銷售任務指標分解 按月度分解(萬元) 1月 2月 3月 4月 5月中環集團 2019年度品牉營銷中心 策劃工作總結 一 二 2019年的經驗教訓及丌足 2020年工作展望 三 目錄 2019年工作回顧 四 未來工作的建議 2019年工作回顧 1 回首2019年，針對房地產行業政策收緊，汕頭 市場降溫明顯，商品住宅成交規模下降明顯。 在這種市場環境下，集團公司各個項目仍然取 得丌俗的業績，策劃部門緊跟政策調整營銷步 伐，穩中求勝，配合銷售完成銷售任務，全面 履行職責幵有條丌紊的推進工作。 劃 策劃師的工作在整體項目運作中起到了非常大的作用，也自然是一門非常大的學問，策劃需要具 備思前顧后，大小兼顧，以思驅行營銷工作總結項目任務項目任務營銷思路營銷思路推廣線推廣線客戶線客戶線地盤管理地盤管理經驗總結經驗總結不足之處不足之處二標段推廣二標段推廣綱綱 要要項目任務11月30日前完成項目的100%銷售并完成合同簽訂。營銷思路1、由繁到簡，集中力量打攻堅戰，最終確立9.23和11.18兩大節點使項目的推廣做到有的放矢；2、目標客戶數量積累和質量提高是完成任務的關鍵所在；3、梳理分級，分流引導客戶，做到精確打擊。推廣線總體推廣思路：線上立形象線上立形象線下立推廣線下立推廣活動為主線活動為主線線下是重點線下是重點推廣線線上 戶外為主營銷工作總結 項目任務項目任務 營銷思路營銷思路 推廣線推廣線 客戶線客戶線 地盤管理地盤管理 經驗總結經驗總結 不足之處不足之處 二標段推廣二標段推廣 綱綱 要要 項目任務 11月30日前完成項目的100%銷售并完成合同簽訂。 營銷思路 1、由繁到簡，集中力量打攻堅戰，最終確立9.23和 11.18兩大節點使項目的推廣做到有的放矢； 2、目標客戶數量積累和質量提高是完成任務的關鍵 所在； 3、梳理分級，分流引導客戶，做到精確打擊。 推廣線總體推廣思路： 線上立形象線上立形象 線下立推廣線下立推廣 活動為主線活動為主線 線下是重點線下是營銷工作總結 項目任務項目任務 營銷思路營銷思路 推廣線推廣線 客戶線客戶線 地盤管理地盤管理 經驗總結經驗總結 不足之處不足之處 二標段推廣二標段推廣 綱綱 要要 項目任務 11月30日前完成項目的100%銷售并完成合同簽訂。 營銷思路 1、由繁到簡，集中力量打攻堅戰，最終確立9.23和 11.18兩大節點使項目的推廣做到有的放矢； 2、目標客戶數量積累和質量提高是完成任務的關鍵 所在； 3、梳理分級，分流引導客戶，做到精確打擊。 推廣線總體推廣思路： 線上立形象線上立形象 線下立推廣線下立推廣 活動為主線活動為主線 線下是重點線下是2021/6/18 1 城城 渤海城邦營銷工作總結渤海城邦營銷工作總結 一、一、20102010年濱州房地產市場綜述年濱州房地產市場綜述 1 1、20102010年濱州房地產住宅新項目增加年濱州房地產住宅新項目增加 2010年濱州市新增項目有田園牧歌、幸福景城、新湖玫瑰園、水岸綠城等項目。 2 2、較、較20092009年相比樓盤開發規模和檔次有較大提升年相比樓盤開發規模和檔次有較大提升 田園牧歌開啟豪宅新時代，幸福景城、新湖玫瑰園等均為別墅項目，水岸旅程依托白 鷺湖開發洋房、別墅、高層等多種建筑形態并存的高品質社區。 3 3、大盤競爭，小盤乘機借機月度營銷工作總結及計劃 地產事業部公司 2016年月日 目目 錄錄 01 市場環境綜述市場環境綜述 營銷工作總結營銷工作總結 02 營銷工作計劃營銷工作計劃 03 待協調事項待協調事項 04 市場環境綜述 1、市場動態綜述； 2、市場成交分析； 3、市場供求分析； 4、競品項目解析； 1 市場動態綜述 項目所在城市房地產市場整體表現綜述。 市場成交分析 分別分析所在城市市場的成交數據（項目在城市市區的，只匯總主城區數據，不 涵蓋下設區縣），主要為商業、住宅業態（商業、住宅分別統計）的成交面積、 成交套數、成交均價。從1月份至當前月的逐月2010年年 1 月月 12 日日 相江公寓相江公寓2010年營銷推廣年營銷推廣 半年度工作總結半年度工作總結 渠道部營銷工作總結及分享 2014年4月13日 每天不間斷上客戶數據！每天不間斷上客戶數據！ 目 錄 第一階段渠道工作回顧（2013.12.10-2014.3.31) 第事階段渠道工作計劃（2014.04.01-2014.06.30） 渠道營銷執行流程： 銷售需求作戓地圖計劃目標渠道執行 企劃配合反饋總結調整 渠道營銷運行模塊 一 1、寵戶渠道建議 2、渠道電話回訪 3、渠道形式反饋 4、渠道人員配合 5、渠道活勱建議 1、寵戶需求特征 2、寵戶來源區域 2、寵戶消費習慣 3、寵杭州萬象城“悅府”營銷工作總結 體會篇體會篇 一、悅府的成功首先是萬象城的成功一、悅府的成功首先是萬象城的成功 與 其他住宅樓盤不同，悅府銷售的絕不僅僅是三棟住宅樓，而是整個 萬象城都市綜合體都市綜合體，大家看中的不僅僅是居住的功能，更重要的是都 市綜合體所賦予的生活方式生活方式，并且這樣的生活方式在現在的杭州是稀稀 缺缺的 1 1、萬象城都市綜合體的附加價值、萬象城都市綜合體的附加價值 來自各界的聲音來自各界的聲音 “參加了萬象之夜的晚會，感覺這確實是本土文化和國際元素結合的巨無參加了萬象之夜的晚會，感覺綠城綠城西溪誠園推廣線索匯報西溪誠園推廣線索匯報 本次匯報分本次匯報分4 4部分內容：部分內容： 一一. . “誠誠”的訓詁學考證的訓詁學考證 二二. . “誠誠”的思想史考證的思想史考證 三三. . “誠誠”的價值論梳理的價值論梳理 四四. . “誠誠”的營銷策略體系的營銷策略體系 （“誠”在西溪誠園項目推廣中的顯與隱，分產 品價值體系、平面表現體系、策略操作體系） 誠之訓詁學考證誠之訓詁學考證 讀誠。 1 1、甲骨文中無考。、甲骨文中無考。 2 2、說文解字說文解字：“誠，信也。從言，成聲?！保骸罢\，信也。從言，成聲。” “誠綠地國際金融城 2011年整合營銷推廣工作總結 20112011年市場回顧年市場回顧 key1、投資離場、買方觀望、降聲一片 2011年是中國地產歷史上調控最嚴峻的一年：限購、限貸、限價，讓大部 分投資客出場，伴隨下半年調控深化與加強，武漢各區樓盤均出現降價潮！ 譬如愛家國際華城一步降價到位取得立竿見影效果，而金地1903多次小幅 調價試探適得其反。 key2：放量加劇、價格血拼、活動不斷 區域競爭：萬達公館、福星水岸國際、華潤橡樹灣，在武昌濱江區出現極 大產品放量，尤其是與本案毗鄰的水岸國際采取跟隨式降價快銷策略，始 終比綠地低100綠地國際金融城 2011年整合營銷推廣工作總結 20112011年市場回顧年市場回顧 key1、投資離場、買方觀望、降聲一片 2011年是中國地產歷史上調控最嚴峻的一年：限購、限貸、限價，讓大部 分投資客出場，伴隨下半年調控深化與加強，武漢各區樓盤均出現降價潮！ 譬如愛家國際華城一步降價到位取得立竿見影效果，而金地1903多次小幅 調價試探適得其反。 key2：放量加劇、價格血拼、活動不斷 區域競爭：萬達公館、福星水岸國際、華潤橡樹灣，在武昌濱江區出現極 大產品放量，尤其是與本案毗鄰的水岸國際采取跟隨式降價快銷策略，始 終比綠地低10020102010年企劃營銷部工作總結年企劃營銷部工作總結 20112011年工作計劃年工作計劃 三、三、20112011年部門工作目標年部門工作目標 五、五、20112011年部門重點工作年部門重點工作 四、四、20112011年部門工作要求年部門工作要求 一、一、20102010年部門工作總結年部門工作總結 二、二、20102010年部門年部門SWOTSWOT分析分析 六、六、20112011年部門工作安排表年部門工作安排表 七、七、20112011年部門提升計劃年部門提升計劃 目目 錄錄 八、八、20112011年部門提升計劃表年部門提升計劃表 20102010年工作總結年工作總結 2010年度，共策城上半年營銷工作總結與城上半年營銷工作總結與 下半年高層營銷策略報告下半年高層營銷策略報告 報告思路報告思路 問題與解決思路問題與解決思路 前期總結前期總結 策略總綱與執行策略總綱與執行 后期目標后期目標 報告思路報告思路 問題與解決思路問題與解決思路 前期總結前期總結 策略總綱與執行策略總綱與執行 后期目標后期目標 銷售概覽銷售概覽 客戶總結與分析客戶總結與分析 營銷總結與分析營銷總結與分析 總體銷售情況總體銷售情況 目標目標 產品類型產品類型 計劃推計劃推 售套數售套數 認購情況認購情況 套數套數 占總套數占總套