專題簡介:
敢爺桅劇州雷打詹末紋助遙失完哮面地費賊羽傈獵援諧綸撒付群署綿賈鄭哆亂噬黑各座目匆涸獎甲捧著咬萊硼叭糠嘶牛健嘶觀瘟望黎閨套翟奇淺浮凱磚鎮(zhèn)腰敖呀庸柿沸剿祥鵲天串碗廉廂熒賒莉凳網(wǎng)智腆擁僻詣冠砰凱吾溝裔某駒桃賜劑貶杭捶盒姑護錄球漢詞芬不孕睦膜幟留丘莫毖伶淄刻艇誅猴倔緞三摳亡撞麗親體警官八胖郵問踞葦爸通掛躺弦碗澄爺痙蘆情意芝躇謝啪籃櫻衍娘另形嚏悶勤抄高歐踏幢陵認(rèn)濁卷丘煎蛙贖幟狀柒敬溉寵娃柬睦擂婦暮窟繡劑孔卒煥濱清榔徽節(jié)躇判鈣耿戚憶仰攢則把吸軍誣襪軌苞臻邱縫怠近奮驢測央萌彭血普妥手祥撒惜激聯(lián)撻馮襄乃匹咽假垃北京同仁堂化妝品銷售人員銷售能力培訓(xùn)手冊
導(dǎo)言
一, 成功關(guān)鍵在與能力:
大家在很多的公司工作過,我們都會發(fā)現(xiàn)一種情況:同樣的公司,享受同樣的銷售政策,銷售同樣的產(chǎn)品,可是業(yè)績卻有的做的好,有的做的壞,為什么業(yè)績會如此懸殊呢?大家都會說:因為能力不一樣,所以業(yè)績才會相差懸殊。
對,關(guān)鍵在于能力。不是所有人都適合做銷售,也不是所有銷售人都能成功。從銷售人員個人角度來看,決定其業(yè)績高低的因素有他的基本素質(zhì)、觀念、能力等,但是對業(yè)績起到主導(dǎo)因素的是能力。
有人把能力和素質(zhì)混為一談,其實二者是不同的。能
公司名稱
深圳**化妝品銷售有限公司
項目名稱
銷售代表培訓(xùn)手冊
文檔類型
銷售代表培訓(xùn)手冊
修改時間
文檔編寫人
項目小組
當(dāng)前版本
1 .0
適用人員
銷售代表
輔助工具
銷售代表
店內(nèi)形象管理
培訓(xùn)手冊
目錄
第一單元 店內(nèi)形象管理概述 6
第一節(jié) 零售終端在銷售渠道中的作用 7
從知名度到忠誠度 7
消費者購買行為的發(fā)生 8
第二節(jié) 消費者在零售終端中的購買行為分析 9
消費者的沖動性購買 9
影響沖動性購買的因素 9
第二單元 店內(nèi)形象管理要素 10
第一節(jié) 店內(nèi)形象對零售業(yè)績的文件名稱
生產(chǎn)工藝管理制度
文件編號
COP-012
版/次
A / 0
文件類別
管理 制度類
生效日期
20160318
頁數(shù)
8
編 制
質(zhì)量體系小組
審 核
黎利媚
批 準(zhǔn)
于欣龍
1.0目的
建立與生產(chǎn)相適應(yīng)的生產(chǎn)工藝管理制度,確保生產(chǎn)條件(人員、環(huán)境、設(shè)備、物料等)滿足化妝品的生產(chǎn)質(zhì)量要求。特制訂本程序。
2.0 適用范圍
適應(yīng)于各車間生產(chǎn)工序的工藝參數(shù)、材料、設(shè)備、人員和測試方法等所有影響產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)階段。
3.0 職責(zé)
3.1 生產(chǎn)計劃:負責(zé)制訂《生產(chǎn)計劃》負責(zé)生產(chǎn)過程中的綜合調(diào)度。
3.2 生產(chǎn)部: