專題簡介：
商業地產云智庫商業地產云智庫 大數據品牌大數據品牌/ /項目排行榜項目排行榜 新趨勢報告新趨勢報告 案例解讀案例解讀 實操干貨實操干貨 掃描文末二維碼（或添加掃描文末二維碼（或添加 sydcxy2014sydcxy2014）即刻關注）即刻關注 A A. .一、萬科房地產一、萬科房地產營銷策劃銷售部營銷策劃銷售部職責職責 為明確銷售部工作范圍，知道部門員工工作，特制定本銷售部職責 。 1. 參與項目談判和投標 2. 參與項目的可行性分析研究 3. 參與項目規劃，提供客戶信息 4. 根據公司安排，參與或主導售樓處及內部功能的概念性規劃設計 5. 參與項目營 合生創展房地產合生創展房地產 營銷系統工作制度手冊營銷系統工作制度手冊 目錄目錄 營銷系統工作手冊 . 2 一、 管理目標 . 2 二、 組織架構 . 2 三、 工作職責、工作流程、業務指引、量化指標及考核辦法 . 3 四、營銷系統工作指引、制度及管理辦法（詳見附后） . 26 營銷系統工作手冊營銷系統工作手冊 一、一、 管理目標管理目標 （一） 營銷中心管理目標 1、 完成、力爭超額完成集團銷售目標 2、 合理利用、控制營銷費用 3、 樹立、維護、升華企業品牌形象 4、 不斷健全、完善銷售管理機制 5、 整合營銷體系，逐步使系統結構專業化 （目目 錄錄 第一部分 崗位職責 . 1 第二部分 相關制度 . 8 第一章 市場調研管理制度 . 8 第二章 營銷策劃管理制度 . 12 第三章 銷售管理制度 . 13 第四章 廣告及制作管理制度 . 28 第五章 物業租賃管理制度 . 34 第六章 營銷部檔案管理制度 . 37 第七章 其他相關制度 . 38 第一部分第一部分 崗位職責崗位職責 【1】 營銷策劃營銷策劃部職能部職能 市場動態分析市場動態分析 一、宏觀市場觀察與資料收集一、宏觀市場觀察與資料收集 1、市場的供應量及需求關系； 2、房價同比及環比的走勢； 3、產品的改變及客戶需求的變化； 4、購房者對市場XX地產營銷管理崗位職責及制度體系 第一部分 保利地產營銷管理類崗位職責 一、營銷部基本職能構成 品牌宣傳媒介推廣品牌宣傳媒介推廣 項目營銷策劃項目營銷策劃 市場調研市場調研 現場管理現場管理 一、市場調研崗位職責 1）行業政策搜集研判。 2）地產發展趨勢及潮流調研。 3）地產開發模式研究。 4）各區域市場供需調查及競爭樓盤調查。 5）數據庫管理：對各類市場分析報告、市場信息、地塊前期調研報告、 優秀規劃及戶型、踩盤照片等及時存檔，建立完善市場調研數據庫。 6）項目前期調研：對擬拓展的項目，與計劃部共同進行前期市場調營銷費用制度前言：葵花寶典 檔案管理檔案管理 費用總額費用總額 日常內業日常內業 業務開展業務開展 分解計劃分解計劃 營銷費用營銷費用 制度制度 比例控制 基礎工作 立項、合同、支付 年度管理 季度控制 營銷工作全生命周期 營銷費用制度建立的源頭是基亍以上五大內容的管控，費用總額、分解 計劃、業務開展占60%比重，是營銷費用管控的核心內容；日常內業不 檔案管理占40%的比重，但卻是整體營銷費用管控的載體 目 錄 一、營銷費用計劃 二、立項流程操作要點 三、支付流程操作要點 四、內業及檔案管理 一、營銷費用計劃 總額 營銷費用1 湖南湖南 xx 房地產開發有限公司房地產開發有限公司 管管 理理 流流 程程 湖南湖南 xx 實業（集團）有限公司實業（集團）有限公司 2 目目 錄錄 一、營銷管理制度 8 （一）銷售管理（一）銷售管理 8 第一章 總則 8 第二章 銷售策略、計劃的制定 8 第三章 樓盤銷控管理 8 第四章 認購管理 9 第五章 客戶確認管理 10 第六章 客戶跟蹤規范 11 第七章 銷售例會管理12 第八章 附則 12 (二二) 售樓中的日常管理規范售樓中的日常管理規范 12 第一章 總則 12 第二章 售樓中心日常紀律管理 12 第三章 著裝規定 14 第四章 客戶接待規范 14 第五章 xxxx 智地公司營銷系統智地公司營銷系統 營銷管理制度體系（試用版）營銷管理制度體系（試用版） 2020 xxxx 年年 8 8 月月 目目 錄錄 第一部分第一部分 總則總則 第二部分第二部分 營銷系統組織架構及人員聘用制度營銷系統組織架構及人員聘用制度 第三部分第三部分 營銷部部門職能及各崗位說明書營銷部部門職能及各崗位說明書 第四部分第四部分 營銷系統策劃推廣管理制度營銷系統策劃推廣管理制度 第五部分第五部分 營銷系統銷售服務管理制度營銷系統銷售服務管理制度 第一部分第一部分 總則總則 1. 目的 xx 智地營銷管理系統為規范公司 營營 銷銷 中中 心心 管管 理理 制制 度度 匯匯 編編 上 海 高 節 房 地 產 投 資 咨 詢 有 限 公 司 營 銷 中 心 目目 錄錄 公司銷售案場管理守則公司銷售案場管理守則 . 3 案場獎懲制度案場獎懲制度 . 7 案場休息制度說明案場休息制度說明 . 15 每日簽約核對制度每日簽約核對制度 . 16 電腦使用制度電腦使用制度 . 18 案場專業規范管理實施細則案場專業規范管理實施細則 . 19 上海高節業務員獎金發放制度上海高節業務員獎金發放制度 . 28 業務員工作職掌業務員工作職掌 . 31 主管工作職掌主管工作職掌 . 35 項目副經理（副專）工作職掌
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