1、銷售管理與銷售團隊建設Key Competences for Key Person銷售經理管理技能提升銷售經理管理技能提升課程介紹課程介紹銷售經理的自我管理銷售經理的自我管理區域市場管理區域市場管理創建高績效銷售團隊創建高績效銷售團隊引言：問題的發現引言：問題的發現企業發展到一定階段會遇到什么？企業發展到一定階段會遇到什么？企企業業沒沒有有遠遠景景，沒沒有有明明確確戰戰略略規規劃劃，業業務務方方。

2、銷售團隊管理方案前面的前面的4 4句話句話第一句話：第一句話：第一句話：第一句話：不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事 明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義第二句話：第二句話：第二句話：第二句話：做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲 鎖定課程要達到的目的鎖定課程要達到的目的鎖定課程要達到的目的鎖定課程要達。

3、銷售團隊激勵培訓銷售團隊激勵培訓 你唯一持久的競爭優勢，是具備比你的競爭對手學習得更快的能力，未來成功的企業，將是那些基于學習型組織的企業。摘自博愛語絲 來自Discovery的真實故事茫茫大海里茫茫大海里幾只零星的海幾只零星的海豚在覓食豚在覓食忽然忽然它們欣喜若狂地看到它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著海洋深處游動著一個很大的魚群一個很大的魚群 這時這時它們并沒有為饑餓它們并沒有為饑餓沖向魚群沖。

4、北方市場運營中心內部資料北方市場運營中心內部資料 90 90天現貨銷售團隊天現貨銷售團隊 訓訓 練練 系系 統統創融商貿90天銷售團隊訓練系統90天內實現思想統一、上下同欲、業績倍增、自動運轉 結合國內外最先進的經營理念，沉淀出來的一套實戰銷售訓練系統，這套系統是一套集培訓式、體驗式、咨詢式于一體的實戰銷售訓練系統，是生發銷售系統的系統，是一套提升業績的系統，也是一套孵化人才的系統，更是一套企業。

5、銷售團隊管理技能修煉銷售團隊管理技能修煉銷售團隊管理技能修煉銷售團隊管理技能修煉 我們的挑戰n請寫下我們在銷售團隊管理中面臨的問題課程內容n單元一：銷售團隊管理循環n單元二：銷售團隊如何成功？n單元三：優秀團隊經理如何培訓？n單元四：優秀團隊經理如何督導？n單元五：優秀團隊經理如何激勵？單元一:銷售團隊管理循環n測試你的管理性格n銷售管理循環n如何進行科學的銷售管理策劃?測測你的管理性格n給你第。

6、一、前言：團隊文化團隊文化是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現各自的人生價值，并為完成團隊共同目標而形成的一種意識文化。銷售部的團隊文化絲寶管理體系絲寶管理體系屋屋 頂頂 圖圖產品鏈產品鏈/供應鏈供應鏈/市場鏈市場鏈企業管理流程企業管理流程機制、文化機制、文化企業核心價值鏈企業核心價值鏈物流物流/資金流資金流/信息流信息流國家文化國家文化企業文化企業文化團隊文化團隊文化文化的高低決定了國家、企。

7、 中中 天天 管管 樁樁 ZHONG TIAN CONCRETE PILERo 2024/12/16感恩感恩 負責負責 務實務實 進取進取來自“本福爾德號”的啟迪 中中 天天 管管 樁樁ZHONG TIAN CONCRETE PILER 前言前言“本福爾德號”在90年代的美國是一艘技術先進艦艇，但人員管理及培訓方面受當時軍方影響，出現了每年均有35%的人員因不同原因退伍的情況，邁克爾阿伯拉肖夫在。

8、職能 思考自我 介紹行業 認識企業 認識行單 流程人員 架構直銷 流程演示目錄演示目錄自我介紹自我介紹16年銷售經驗超過10年團隊組建與管理經驗服務過3家上市公司與外企5年行業一線銷售與管理經驗帶領超100人銷售團隊完成年20億銷售任務職能 思考自我 介紹行業 認識企業 認識行單 流程人員 架構直銷 流程演示目錄演示目錄結論：市場很大，成長可期。結論：市場很大，成長可期。FIRST FIRST 。

9、各階段銷售團隊管理重點各階段銷售團隊管理重點及如何打造銷售力及如何打造銷售力這次分享的主要內容這次分享的主要內容F 各階段團隊管理的側重點各階段團隊管理的側重點F如何打造銷售力如何打造銷售力F對顧問模式下遠程監控銷售團隊的思考對顧問模式下遠程監控銷售團隊的思考項目不同階段銷售管理側重點項目不同階段銷售管理側重點一般情況下團隊管理經歷的四個階段一般情況下團隊管理經歷的四個階段F 團隊組建期團隊組建。

10、銷售團隊管理銷售團隊管理 管理的定義管理的定義帶領團隊達成所制定的目標英文一字源自于法文和意大利文的。意思是說在花式騎術訓練中如何令馬兒遵照命令以及影響它的行為舉止。兩種管理人兩種管理人n世上大多數的管理人基本上都關心業績或人員。n那些關注于業績的通常被稱為專制的人。他們都是強硬的管理人。n那些對人員關注的通常被稱為民主的人，他們都是和藹的管理人。n強制專制與和藹民主都只象征著半個管理人罷了。有。

11、銷售團隊建設和管理一、銷售管理人員的領導藝術1、銷售管理的四種類型及特點2、現代銷售管理的角色轉變3、銷售管理的四個主要職能4、銷售管理的素質要求5、銷售管理的成長階段6、銷售管理的層面和實施7、銷售管理的主要工作1、銷售管理的四種管理類型鉆頭文書槍頭教練鉆頭并不真正信任別人；只盯著銷售人員正在做錯的事；認為銷售人員本性希望盡量少干事（“X”理論）；把對銷售人員的贊揚和鼓勵看成是管理的弱點，而不。

12、有效管理銷售團隊有效管理銷售團隊銷售團隊發展的階段與銷售團隊發展的階段與階段管理對策階段管理對策團隊的定義團隊的定義“一個團隊由少量的人組成，這些人一個團隊由少量的人組成，這些人具有互補的技能，對一個共同目的、具有互補的技能，對一個共同目的、績效目標及方法做出承諾并彼此負責。績效目標及方法做出承諾并彼此負責。”技能技能信任信任責任感責任感集體工作產品集體工作產品個人的成長個人的成長業績成果業績成。

13、Page 1Sales Team Building&Management銷售團隊建設與管理銷售團隊建設與管理Page 2課程目標課程目標n通過本課程的學習，學員將能夠：n了解建設和管理一支優秀的銷售團隊的基本思路和流程n掌握在每一個流程中主要的工作內容及工作要點Page 3課程日程課程日程n導言n規劃銷售團隊體系n招募銷售人員n訓練銷售人員n管理銷售人員n激勵銷售人員Page 4企業資源。

14、房地產銷售的 團隊精神 房地產銷售人員入門培訓課程雁行理論沒有一只單飛的雁子能飛的很高,因為它缺少共同目標的激勵,因此我們看到的都是“人”字形的雁陣。與擁有相同目標的人同行，才能更快速，更容易的達到目的地，因為彼此間能互相推動。我們要跟大雁學習，尋找與自己目標一致的隊伍，開心的接受他人的協助，也快樂的協助他人。在執行困難任務時，團隊更是互相依賴的。新木桶理論一只木桶能夠裝多少水正常情況下（指木桶。

15、團隊的協助與配合團隊的協助與配合超大的地域分布廣闊的市場背后？哪一個是團隊？團隊的特征1、共同愿景和目標2、互補性團隊合作的標準1、對團隊目標的清晰理解2、對每位成員角色和職責的明確期望3、目標導向4、高度的合作互助5、高度信任團隊合作的重要性 有一次，天鵝，大蝦和梭魚，想把一輛大車拖著跑，他們都給自己上了套，拼命的拉呀拉呀，大車卻一動也不動了，車子雖說不算重，可天鵝伸著脖子要往云里鉆，大蝦弓著。

16、銷售 團隊建設團隊建設培訓宣言培訓宣言培訓首先是員工自己的事，其次是上司的事，最后才是人力資源管理部門的事，沒有任何培訓能夠代替員工的自我提升，每個員工都要養成一套有利于自身提高的“職場學習”的方式。培訓宣言培訓宣言職場學習的基本方式：讀書、讀人、讀事讀書：建議每個人養成定期閱讀（瀏覽、觀看）三份專業報紙，三份專業期刊、三個專業網站、三個專業電視頻道的習慣，只有這樣才能獲得系統的知識讀人：就是讀。

17、團隊配合在實際的銷售中，員工對打配合存在如下的問題1、配合的形式單一，無創新，不夠真實，自己都會感覺很假。2、不知道怎么回應其他同事給予的配合，不激動，更不能讓客戶參與到配合中來。3、自己給自己配合時，舉例子較少，語言較貧乏，故事不夠豐富。4、給予同事配合時，時機掌握不好，不知道什么時候給予配合。5、在別人給予自己配合時，沒有引起自己的重視，很多時候會忽略。基于員工在銷售中打配合上存在如下問題，。

18、奇瑞汽車奇瑞汽車 銷售團隊管理課程介紹課程名稱課程名稱:銷售團隊管理銷售團隊管理課程長度：課程長度：7 7小時小時授課形式：授課形式：課堂講授小組討論案例分析課堂講授小組討論案例分析參訓人員：參訓人員：總經理、副總、銷售經理、品牌經理總經理、副總、銷售經理、品牌經理2 2我們的問題在哪里?n n人員流失率居高不下人員流失率居高不下n n管理者忙于事務，忽視管理能力提高管理者忙于事務，忽視管理能力。

19、銷售團隊建設一、激勵銷售人員n、制訂競賽激勵計劃n銷售競賽是利用獎金和其他激勵物來激勵銷售人員實現管理層所制定目標的一種短期激勵計劃。n銷售競賽是企業常用的激勵銷售人員的工具。n（一）制訂競賽激勵計劃的原則n（）獎勵設置面要寬n成功的獎勵辦法能鼓勵大多數人。獎勵面太窄，會使業績中下水平的銷售人員失去信心。n（）業績競賽要和年度銷售計劃相配合，要有利于企業整體銷售目標的完成。n（）要建立具體的獎勵。

20、淺談銷售團隊管理 了解團隊基本概念了解團隊基本概念銷售團隊管理瓶頸銷售團隊管理瓶頸淺談銷售團隊管理淺談銷售團隊管理 銷售團隊管理方法銷售團隊管理方法了解團隊基本概念了解團隊基本概念團隊管理團隊管理概念導入概念導入團隊管理是企業的一項核心工作銷售團隊的綜合素質和能力也直接反映出企業的管理水平。牢記一句話“銷售團隊是我們的一面鏡子，我們是什么樣，團隊就是什么樣！”什么是團隊？什么是團隊？看起來這不像。

21、中國房地產綜合服務運營商甲級建筑設計院前期顧問全程代理整合推廣銷售團隊的組建和管理湖北英山2014.3.12銷售之道=用心之道房地產銷售中什么最重要？人？價格？產品？目標達成 靶型分割并列關系PPT圖表人的因素創新 調整員工心態 團隊互動 競品產品了解 巡場 銷售節奏調整客戶 目錄銷售團隊的組建及甄選1銷售團隊培訓2銷售團隊管理3基本素質和儀容儀表要求4銷售團隊組建及甄選1、銷售團隊組建及甄選組。

22、1 1、不分大小、不分大小、不分大小、不分大小2 2、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題3 3、歡迎中途提問、歡迎中途提問、歡迎中途提問、歡迎中途提問4 4、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條理論培訓：管理的概念建立理論培訓：管理的概念建立 觀念教育：管理的概念建立觀念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么管理是。

23、最好是唐僧團隊v對創業公司而言，要想度過殘酷的低潮期，就要依靠團隊的力量，這也是部分人推崇唐僧團隊的出發點，唐僧團隊的經歷，就是在與殘酷斗爭。借用馬云的話，一個人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個人，200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。v團隊能使平凡的人作出不平凡的事。不用精英團隊v今天的現實，我們不希望全用精英團隊。如果全是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人，平凡的人。

24、房地產銷售團隊房地產銷售團隊管理管理前前 言言銷售團隊是房地產公司的一張銷售團隊是房地產公司的一張“臉臉”，是公司先于產品對市場進行的，是公司先于產品對市場進行的展示，專業的素質以及優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加展示，專業的素質以及優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。房地產銷售團。

25、打造打造狼性銷售團隊狼性銷售團隊PK時代時代學習境界：玩、樂、慧！學習境界：玩、樂、慧！課前五問：課前五問：n一輩子有多長n要開口先n做人最忌諱的就是n臉上無光是因為n找到快樂的天堂課程大綱課程大綱課程內容課程內容1.什么是狼性？什么是狼性？2.什么是團隊？什么是團隊？3.卓越團隊的基礎是什么？卓越團隊的基礎是什么？4.如何凝聚團隊？如何凝聚團隊？5.如何激勵團隊？如何激勵團隊？6.如何確定目標。

26、2024/12/161如何組建高效團隊如何組建高效團隊2024/12/162本講座主要內容：本講座主要內容：1 1、目標：銷售團隊的基本內容和作用、目標：銷售團隊的基本內容和作用n2 2、招聘：營銷人員的招聘、招聘：營銷人員的招聘 n3 3、激勵方法：營銷團隊的、激勵方法：營銷團隊的“多元立體多元立體”七大激勵七大激勵 n4 4、考核管理：營銷團隊的考核魔方、考核管理：營銷團隊的考核魔方 n5 。

27、團隊凝聚力與銷售團隊凝聚力與銷售技巧技巧21團隊凝聚力的內涵及表現2團隊需要些什么？3個人可以做些什么？3一、什么是團隊？團隊口才耳人聆聽基本因素溝通知識4 團隊就是由少數有互就是由少數有互補技能、愿意技能、愿意為了共同的目了共同的目的、的、業績目目標和方法而相互承擔和方法而相互承擔責任的人任的人們組成的群體。成的群體。為數不多的成數不多的成員互互補的技能的技能共同的目的和共同的目的和業績目目標。

28、1業務銷售方法業務銷售方法2銷售的方法銷售的方法一。銷售準備一。銷售準備二。尋找目標客戶二。尋找目標客戶三。接近目標客戶三。接近目標客戶四。銷售產品四。銷售產品五。促成交易五。促成交易六。六。100%回收貨款回收貨款七。售后服務與客戶維護七。售后服務與客戶維護3一、銷售準備一、銷售準備工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器1。掌握公司產品基本知識。掌握公司產品基本知識（考）（考）2。了解公。

29、如何建立一個優秀的銷售團隊關懷 關注員工利益 通過職位梳理和優化，明晰員工的職業發展通道；通過基層員工技能等級評定，進一步明確一線員工晉升通道，促進一線員工提升自身素質及工作技能。薪酬福利公平公正 以職位價值區間為基礎，在年終獎金發放、薪酬調整時，向一線及骨干員工傾斜；通過技能等級評定與員工薪酬待遇掛鉤，激發工作激情和創新能力；根據工作性質及需要，為員工購買第三者雇主責任險等；為員工提供有關公司。

30、優秀銷售團隊應該具備的特征變消極等待為積極達成結果 -目標明確第一個特征：A.目標是虛的，形式主義;B.目標是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設目標沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業績了;E.目標設置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務就行了這樣看待銷售目標：1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標同樣告訴我們什么是成功，完成任務的標準就是達成或超越。

31、Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異團隊的陷阱團隊的陷阱抱怨無師自通、爐火純青的功夫指責一指對人、四指對己的游戲我理想中的團隊具備的特征是：我理想中的團隊具備的特征是：Part I。

32、第二部分第二部分優秀銷售團隊應該具備哪些特征優秀銷售團隊應該具備哪些特征?第一個特征：第一個特征：變消極等待轉為積極達成結果變消極等待轉為積極達成結果 -目標明確目標明確 張經理是這樣看待銷售目標的張經理是這樣看待銷售目標的:A.A.目標是虛的，形式主義目標是虛的，形式主義;B.B.目標是做給老板看的，讓老板高興目標是做給老板看的，讓老板高興;C.C.銷售工作太多的不確定性，設目標沒意義銷售工作。

33、呈現的兩個維度一、公司管理層面的有效激勵二、自我有效的激勵 探探 尋尋 銷銷 售售 團團 隊隊 的的 痛痛 苦苦 基基 因因導入導入關鍵問題關鍵問題 銷售組織是銷售組織是銷售組織是銷售組織是 靠什么實現靠什么實現靠什么實現靠什么實現 業績的？業績的？業績的？業績的？優秀的銷售優秀的銷售優秀的銷售優秀的銷售管理者在業管理者在業管理者在業管理者在業績實現過程績實現過程績實現過程績實現過程中起什么作中。

34、卓越的銷售團隊管理為什么要參加這個管理培訓？銷售團隊中出現的問題？1.抗風險能力低2.經營管理完善不夠3.銷售人員的素質3課程內容:第一講第一講.銷售經理的角色與職責銷售經理的角色與職責第二講第二講.銷售團隊的定崗銷售團隊的定崗定編定編定員與招聘定員與招聘第三講第三講.銷售代表職業生涯發展與團隊建設銷售代表職業生涯發展與團隊建設第四講第四講.銷售代表績效評估與薪酬銷售代表績效評估與薪酬第五講第五。

35、專業、職業、敬業專業、職業、敬業專業是能，職業是德，敬業是智。專業能把事情做對，敬業能把事情做好，職業保證事情不壞。專 業 凡不專業者，不知其對，也不知其錯；舉動茫然，動即錯亂。講產品時根本不敢涉及專業知識，偶然涉及，也只能淺談即止，唯恐出錯；更有莽夫，明明不懂，偏做高明狀，夸夸其談，好為人師，錯漏百出而不自知，空遺笑柄。既壞己名聲，也毀公司形象，更無論業績，殊為可憐、可笑、可惡。專 業專業者，。

36、如何打造高績效銷售團隊如何打造高績效銷售團隊如何打造高績效銷售團隊2課程目的課程目的l全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則l培養企業營銷競爭力，建立完善的銷售管理體系l把握營銷管理技巧，對難以控制的營銷過程做正確決策l明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務l強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧l培育一批忠誠于企業、富有戰斗力的銷售精英 如何打造高績效銷售團隊3 銷售團隊舞銷售團隊。

37、分工協作 打造高效的營銷團隊一 引 言 天堂地獄都有一口煮面的大鍋，每人分配一雙一米長的筷子。但地獄人想自己先吃，夾起面條爭先恐后往自己嘴里喂，但筷子太長，反而吃不到。天堂人夾起面條會先送到對面的人嘴中，最后都能吃飽。天堂和地獄的區別：人心、智商、協作 在一個團隊里，如果團隊成員沒有協作意在一個團隊里，如果團隊成員沒有協作意識，各行其是，誰也不會發展，團隊目標根識，各行其是，誰也不會發展，團隊目。

38、銷售團隊建設與管理1課程概要第一部分:如何打造高績效銷售團隊第二部分:如何選對人之銷售人員甄選技法第三部分:如何做對事之銷售人員管控技法第四部分:如何煉成鋼之銷售人員培育技法第五部分:如何留住心之銷售人員激勵技法23 課堂共識 手機請調到震動 尊重其他學員發言 參與越多收獲越多課前思考我們在銷售團隊管理中有哪些難點問題？4第一部分:如何打造高績效銷售團隊銷售隊伍通病6營銷隊伍雞肋充斥好人招不來能。