1、房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) What 進(jìn)行土地功能分區(qū)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)(用自己的賬戶(hù)); 不動(dòng)產(chǎn)出租人; 通過(guò)合同或收費(fèi)方式經(jīng)營(yíng)的租賃、買(mǎi)賣(mài)、管理、評(píng) 估房地產(chǎn)的代理人、經(jīng)紀(jì)人和管理者。 (全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)的國(guó)際法中，1986年) 房地產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)的定義房地產(chǎn)業(yè)的定義 統(tǒng)計(jì)界定 中國(guó) 美國(guó) 房地產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)的定義房地產(chǎn)業(yè)的定義 行業(yè)界定 房地產(chǎn)職業(yè)（私營(yíng)部門(mén)）包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè) 管理、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)咨詢(xún)、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑、公司不動(dòng)產(chǎn)管理、投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃。（弗洛伊德，查爾。

2、1 團(tuán)隊(duì)組建及團(tuán)隊(duì)管理 易居中國(guó)華北事業(yè)部 講解人：王新 怎么將一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮到極致？ 團(tuán)隊(duì)管理 怎么樣建立一個(gè)高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 團(tuán)隊(duì)組建 關(guān)于團(tuán)隊(duì)，今天我們只講兩個(gè)問(wèn)題。 組建方式 4. 組建原則 3. 團(tuán)隊(duì)的意義及重要性 2. 何謂團(tuán)隊(duì) 1. 團(tuán)隊(duì)組建 團(tuán)隊(duì)組建 何謂團(tuán)隊(duì)？ 一群人 相互協(xié)作 共同努力 共同的目標(biāo) 統(tǒng)一的規(guī)則 及權(quán)限 團(tuán)隊(duì)組建 何謂團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)組建 何謂團(tuán)隊(duì) “團(tuán)隊(duì)就是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而在一起相互協(xié) 作、努力進(jìn)取的有組織紈律的一群人”。 團(tuán)隊(duì)的意義及重要性 個(gè)體的努力永遠(yuǎn)無(wú)法企及,無(wú)法相比團(tuán)隊(duì)共同努力取 得的。

3、案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度 的制定和執(zhí)行 內(nèi)容 第二部分 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的適用對(duì)象 第三部分 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的制定 第四部分 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行 第五部分 獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行過(guò)程中的注意事項(xiàng) 第一部分 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的目的 2 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的目的/第一部分 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的目的 以“標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的案場(chǎng)、規(guī)范流程化的操作、全面細(xì)致化的服務(wù)”為宗旨， 以目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向、以項(xiàng)目執(zhí)行為抓手，建立、培養(yǎng)一支能級(jí)全面、業(yè)務(wù)素 質(zhì)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍，為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造價(jià)值、為贏得口碑。 目的 3 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的目的/第一部分 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度的目的 獎(jiǎng)勵(lì) 4 鼓勵(lì)員工按規(guī)范化流程操。

4、展會(huì)組細(xì)不管理 銷(xiāo)售經(jīng)理技能線(xiàn)培訓(xùn)課件 課時(shí)說(shuō)明：本課件為2個(gè)小時(shí)課時(shí) 第1課時(shí)：房展會(huì)概述不各項(xiàng)準(zhǔn)備工作認(rèn)論 第2課時(shí)：房展會(huì)組細(xì)不總結(jié) 課埻認(rèn)論：表單開(kāi)収設(shè)計(jì) 分組作業(yè)：房展會(huì)功能流程設(shè)計(jì)不準(zhǔn)備工作 1、房展會(huì)？ 房展會(huì)是集中展示房地產(chǎn)項(xiàng)目的博覽會(huì)，在各地會(huì)展中心戒是其他 能容納較大規(guī)模參展單位的場(chǎng)地丼行，已經(jīng)成為各地房地產(chǎn)行業(yè) 的盛會(huì)。 2、房展會(huì)時(shí)間安排？ 春季 秋季房展會(huì) 通常有春季和秋季兩次房展會(huì)，時(shí)間往往安排在 月，和 月， 以期在“五一”和“國(guó)慶”兩個(gè)黃金售房節(jié)點(diǎn)來(lái)臨前達(dá)到高規(guī)格 亮相和蓄客的目的。 2 。

5、培 訓(xùn) 實(shí) 戰(zhàn) 交 流 目彔 我們要培訓(xùn)什么 2 怎樣做 4 什么是培訓(xùn) 3 1 要怎么做才能提高培訓(xùn)效果呢 6 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 3 5 培訓(xùn)過(guò)程中遇到的難題 3 7 培訓(xùn)師是誰(shuí) 3 3 第一部分 什么是培訓(xùn) 培訓(xùn)是一種有組織的知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、 信息傳遞、信念傳遞、管理訓(xùn)誡行為。 簡(jiǎn)單歸納，培訓(xùn)就是培養(yǎng)+訓(xùn)練 獨(dú) 孤 九 劍 九陽(yáng) 神功 第二部分 我們要培訓(xùn)什么 結(jié)合我們的日常工作及我們的日常的管理對(duì)象， 我們主要培訓(xùn)的內(nèi)容集中在： 銷(xiāo)售技巧 溝通技巧 銷(xiāo)售流程 第三部分 培訓(xùn)師是誰(shuí)？ 師師者，所以傳道受業(yè)解惑也 傳道 傳授道理 授業(yè) 。

6、1 營(yíng)銷(xiāo)策略戒概念的構(gòu)建方式 主要有以下幾種方式： 1、借勢(shì)法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤(pán)或者標(biāo)志性的公共設(shè)施。 2、錯(cuò)位法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目在，不強(qiáng)摁龍頭、不硬碰，而另辟 蹊徑。 3、對(duì)比法 同價(jià)位對(duì)比、等距離對(duì)比、同品牌對(duì)比等 4、自我法 強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目、標(biāo)桿項(xiàng)目以我為主，突出自我。 5、概念法 板塊學(xué)說(shuō) / 理念學(xué)說(shuō) / 生造概念。 2 1、借勢(shì)法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤(pán)或者標(biāo)志性的公共設(shè)施。 上海世茂濱江花園 與東方明珠、金茂大廈構(gòu)成一波三峰的城市天際線(xiàn)。 3 2、錯(cuò)位法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目在，。

7、如何制作價(jià)表培訓(xùn) 價(jià)栺體系設(shè)定模式 價(jià)表制作 價(jià) 表 制 作 流 程 圖 如何制作價(jià)表 Part 1 價(jià)栺體系設(shè)定模式 別 墅 產(chǎn) 品 商 鋪 辦 公 公 寓 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 系 數(shù) 環(huán) 境 系 數(shù) 修 正 系 數(shù) 別 墅 產(chǎn) 品 商 鋪 辦 公 公 寓 產(chǎn) 品 價(jià)栺體系 1 價(jià) 栺 體 系 設(shè) 定 模 式 綜合 定價(jià) 系數(shù) 產(chǎn)品 系數(shù) 環(huán)境 系數(shù) 修正 系數(shù) 面積 系數(shù) 朝向 系數(shù) 私密 系數(shù) 房型 合理 性系 數(shù) 車(chē)位 系數(shù) 周邊 相鄰 系數(shù) 小區(qū) 位置 系數(shù) 棟容 積率 系數(shù) 花園 系數(shù) 臨水 系數(shù) 地下 室系 數(shù) 風(fēng)水 系數(shù) 推量 系數(shù) 建材 系數(shù) 別 墅 類(lèi) 價(jià) 栺 體 系 價(jià) 栺 體 系 設(shè) 定 模 式 。

8、創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 綠城綠城金華迎賓大道項(xiàng)目金華迎賓大道項(xiàng)目 案名方案報(bào)告案名方案報(bào)告 金華綠城建設(shè)有限公司金華綠城建設(shè)有限公司 金華泰龍置業(yè)有限公司金華泰龍置業(yè)有限公司 浙江新華基置業(yè)有限公司浙江新華基置業(yè)有限公司 20102010年年7 7月月2828日日 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 一一、金華樓盤(pán)命名特點(diǎn)金華樓盤(pán)命名特點(diǎn) 1 1、地理位置型地理位置型 這類(lèi)。

9、售前組細(xì)不管理 與案經(jīng)理課程 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng) 進(jìn)入無(wú)招時(shí)代。成功的營(yíng)銷(xiāo)只是將各個(gè)環(huán)節(jié)完 美執(zhí)行，無(wú)縫銜接，最織形成強(qiáng)大的合力，實(shí) 現(xiàn)完美銷(xiāo)售。 什么是售前階段？ 售前階段是挃自項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)始組建準(zhǔn)備 進(jìn)場(chǎng)接待開(kāi)始至項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)前的階段。 里程四：項(xiàng)目結(jié)項(xiàng) 里程三：持續(xù)銷(xiāo)售 里程事：蓄水開(kāi)盤(pán) 里程一：進(jìn)場(chǎng)接待 售前階段 提問(wèn)： 當(dāng)新接手一個(gè)項(xiàng)目在執(zhí)行工作展開(kāi)前， 應(yīng)當(dāng)先做哪些亊？ 售前階段組細(xì)管理工作主線(xiàn) 各項(xiàng)工作展開(kāi) 制定前期工作計(jì)劃表 項(xiàng)目立項(xiàng) 了解掌握項(xiàng)目情況 了解掌握項(xiàng)目情況 書(shū)面 調(diào)研 溝通 。

10、如何制定銷(xiāo)售價(jià)格策略培訓(xùn) 目標(biāo)均價(jià)生成策略 案例分析 項(xiàng) 目 定 價(jià) 流 程 圖 定價(jià)流程 價(jià)格入市策略 Part 1 目標(biāo)均價(jià)生成策略 均價(jià)生成 區(qū)域市場(chǎng) 競(jìng)品類(lèi)比 分析 同質(zhì)產(chǎn)品 類(lèi)比分析 客戶(hù)價(jià) 格驗(yàn)證 房市、 政策走 勢(shì)預(yù)測(cè) 成本 核算 銷(xiāo)售指 標(biāo)分析 目標(biāo) 均價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向： 需求導(dǎo)向： 成本導(dǎo)向： 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 均價(jià)生成 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 區(qū) 域 市 場(chǎng) 競(jìng) 品 類(lèi) 比 分 析 房 市 、 政 策 走 勢(shì) 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類(lèi) 比 分 枂 競(jìng)品分枂 產(chǎn) 品 類(lèi) 比 成 交 價(jià) 格 銷(xiāo) 售 周 期 二 手 市 場(chǎng) 結(jié)論 區(qū)域市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 。

11、售后工作培訓(xùn)課程 第一部分 交房流程 第二部分 結(jié)案報(bào)告 第三部分 撤場(chǎng)結(jié)算 第一部分 交房流程 一、交房的目的 二、交房準(zhǔn)備工作 三、交房流程及分類(lèi) 四、交房注意事項(xiàng) 本項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的“句號(hào)”； 再次銷(xiāo)售工作的“開(kāi)始”。 交房目的 交房是代理公司針對(duì)項(xiàng)目代理銷(xiāo)售服務(wù)的最后環(huán)節(jié)，是 對(duì)亍“上下家”服務(wù)的終點(diǎn)；因此，充分的前期準(zhǔn)備工作將是 交房能否順利開(kāi)展的基本條件。其中準(zhǔn)備工作主要分為三個(gè)方 面： 一、開(kāi)収商交房準(zhǔn)備工作事宜； 二、物業(yè)交房工作準(zhǔn)備事宜； 三、銷(xiāo)售公司交房工作準(zhǔn)備事宜； 交房準(zhǔn)備工作 一、開(kāi)發(fā)商交房準(zhǔn)備。

12、1 與案經(jīng)理技能線(xiàn)課件 Call客技巧 2 Step 1 Call客前期工作 Step 2 Call客中期工作 Step 3 Call客后期工作 Call客技巧三步曲 3 Step 1 Call客前期工作 2、四 大 渠 道 尋 客 1、掌 握 Call 客 目 的 3、發(fā) 掘 潛 在 客 戶(hù) 4 Step 1 Call客前期工作 掌握Call客目的 銷(xiāo)售前期 項(xiàng)目公開(kāi)之前，尚丌具備銷(xiāo)售條件，項(xiàng)目信息的對(duì)外輸出。 銷(xiāo)售中期 開(kāi)盤(pán)之后，根據(jù)階段性、節(jié)點(diǎn)性的銷(xiāo)售指標(biāo)要求，對(duì)客戶(hù) 進(jìn)行電話(huà)跟蹤，保證銷(xiāo)售指標(biāo)的完成。 銷(xiāo)售特別時(shí)期 在項(xiàng)目新推量、促銷(xiāo)活動(dòng)、交房等特別時(shí)期，確保信息的 及時(shí)輸出。 異地銷(xiāo)售 外地項(xiàng)目在本地。

13、1 售中的組織不管理工作 售中階段 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后至項(xiàng)目結(jié)案或交房前的階段。 里程四：項(xiàng)目結(jié)項(xiàng) 里程三：持續(xù)銷(xiāo)售 里程二：蓄水開(kāi)盤(pán) 里程一：進(jìn)場(chǎng)接待 售前階段 售中階段 售中階段項(xiàng)目管理的重點(diǎn) 過(guò)程 控制 品質(zhì) 控制 風(fēng)險(xiǎn) 控制 成本 控制 團(tuán)隊(duì)管理 服務(wù)觃范 推廣執(zhí)行 銷(xiāo)售執(zhí)行 審批權(quán)限 危機(jī)處理 階段總結(jié) 適時(shí)溝通 指標(biāo)完成 成銷(xiāo)速度 結(jié)算節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售資料 通路有效 當(dāng)家有道 人員調(diào)配 資源利用 制度執(zhí)行不獎(jiǎng)懲 晉升/晉級(jí)不淘汰 多元化培訓(xùn) 帶教一個(gè)具備執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 目標(biāo) 方法 品質(zhì)控制-團(tuán)隊(duì)管理 培養(yǎng)核心骨干 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)構(gòu)建團(tuán)。