1、房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè) What 進行土地功能分區(qū)和房地產(chǎn)開發(fā)(用自己的賬戶); 不動產(chǎn)出租人; 通過合同或收費方式經(jīng)營的租賃、買賣、管理、評 估房地產(chǎn)的代理人、經(jīng)紀人和管理者。 (全部經(jīng)濟活動產(chǎn)業(yè)分類的國際法中，1986年) 房地產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)的定義房地產(chǎn)業(yè)的定義 統(tǒng)計界定 中國 美國 房地產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)業(yè)的定義房地產(chǎn)業(yè)的定義 行業(yè)界定 房地產(chǎn)職業(yè)（私營部門）包括房地產(chǎn)經(jīng)紀、物業(yè) 管理、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)咨詢、 房地產(chǎn)開發(fā)與建筑、公司不動產(chǎn)管理、投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃。（弗洛伊德，查爾。

2、1 團隊組建及團隊管理 易居中國華北事業(yè)部 講解人：王新 怎么將一個銷售團隊的力量發(fā)揮到極致？ 團隊管理 怎么樣建立一個高效率的銷售團隊？ 團隊組建 關(guān)于團隊，今天我們只講兩個問題。 組建方式 4. 組建原則 3. 團隊的意義及重要性 2. 何謂團隊 1. 團隊組建 團隊組建 何謂團隊？ 一群人 相互協(xié)作 共同努力 共同的目標 統(tǒng)一的規(guī)則 及權(quán)限 團隊組建 何謂團隊 團隊組建 何謂團隊 “團隊就是為了一個共同的目標而在一起相互協(xié) 作、努力進取的有組織紈律的一群人”。 團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取 得的。

3、案場獎懲制度 的制定和執(zhí)行 內(nèi)容 第二部分 案場獎懲制度的適用對象 第三部分 案場獎懲制度的制定 第四部分 案場獎懲制度的執(zhí)行 第五部分 獎懲制度執(zhí)行過程中的注意事項 第一部分 案場獎懲制度的目的 2 案場獎懲制度的目的/第一部分 案場獎懲制度的目的 以“標準統(tǒng)一化的案場、規(guī)范流程化的操作、全面細致化的服務(wù)”為宗旨， 以目標任務(wù)為導(dǎo)向、以項目執(zhí)行為抓手，建立、培養(yǎng)一支能級全面、業(yè)務(wù)素 質(zhì)過硬的銷售隊伍，為開發(fā)商創(chuàng)造價值、為贏得口碑。 目的 3 案場獎懲制度的目的/第一部分 案場獎懲制度的目的 獎勵 4 鼓勵員工按規(guī)范化流程操。

4、展會組細不管理 銷售經(jīng)理技能線培訓(xùn)課件 課時說明：本課件為2個小時課時 第1課時：房展會概述不各項準備工作認論 第2課時：房展會組細不總結(jié) 課埻認論：表單開収設(shè)計 分組作業(yè)：房展會功能流程設(shè)計不準備工作 1、房展會？ 房展會是集中展示房地產(chǎn)項目的博覽會，在各地會展中心戒是其他 能容納較大規(guī)模參展單位的場地丼行，已經(jīng)成為各地房地產(chǎn)行業(yè) 的盛會。 2、房展會時間安排？ 春季 秋季房展會 通常有春季和秋季兩次房展會，時間往往安排在 月，和 月， 以期在“五一”和“國慶”兩個黃金售房節(jié)點來臨前達到高規(guī)格 亮相和蓄客的目的。 2 。

5、培 訓(xùn) 實 戰(zhàn) 交 流 目彔 我們要培訓(xùn)什么 2 怎樣做 4 什么是培訓(xùn) 3 1 要怎么做才能提高培訓(xùn)效果呢 6 培訓(xùn)課程設(shè)計的要點 3 5 培訓(xùn)過程中遇到的難題 3 7 培訓(xùn)師是誰 3 3 第一部分 什么是培訓(xùn) 培訓(xùn)是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、 信息傳遞、信念傳遞、管理訓(xùn)誡行為。 簡單歸納，培訓(xùn)就是培養(yǎng)+訓(xùn)練 獨 孤 九 劍 九陽 神功 第二部分 我們要培訓(xùn)什么 結(jié)合我們的日常工作及我們的日常的管理對象， 我們主要培訓(xùn)的內(nèi)容集中在： 銷售技巧 溝通技巧 銷售流程 第三部分 培訓(xùn)師是誰？ 師師者，所以傳道受業(yè)解惑也 傳道 傳授道理 授業(yè) 。

6、1 營銷策略戒概念的構(gòu)建方式 主要有以下幾種方式： 1、借勢法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤或者標志性的公共設(shè)施。 2、錯位法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有強勢項目在，不強摁龍頭、不硬碰，而另辟 蹊徑。 3、對比法 同價位對比、等距離對比、同品牌對比等 4、自我法 強勢項目、標桿項目以我為主，突出自我。 5、概念法 板塊學(xué)說 / 理念學(xué)說 / 生造概念。 2 1、借勢法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤或者標志性的公共設(shè)施。 上海世茂濱江花園 與東方明珠、金茂大廈構(gòu)成一波三峰的城市天際線。 3 2、錯位法 同一區(qū)域地段內(nèi)，有強勢項目在，。

7、如何制作價表培訓(xùn) 價栺體系設(shè)定模式 價表制作 價 表 制 作 流 程 圖 如何制作價表 Part 1 價栺體系設(shè)定模式 別 墅 產(chǎn) 品 商 鋪 辦 公 公 寓 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 系 數(shù) 環(huán) 境 系 數(shù) 修 正 系 數(shù) 別 墅 產(chǎn) 品 商 鋪 辦 公 公 寓 產(chǎn) 品 價栺體系 1 價 栺 體 系 設(shè) 定 模 式 綜合 定價 系數(shù) 產(chǎn)品 系數(shù) 環(huán)境 系數(shù) 修正 系數(shù) 面積 系數(shù) 朝向 系數(shù) 私密 系數(shù) 房型 合理 性系 數(shù) 車位 系數(shù) 周邊 相鄰 系數(shù) 小區(qū) 位置 系數(shù) 棟容 積率 系數(shù) 花園 系數(shù) 臨水 系數(shù) 地下 室系 數(shù) 風(fēng)水 系數(shù) 推量 系數(shù) 建材 系數(shù) 別 墅 類 價 栺 體 系 價 栺 體 系 設(shè) 定 模 式 。

8、創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 綠城綠城金華迎賓大道項目金華迎賓大道項目 案名方案報告案名方案報告 金華綠城建設(shè)有限公司金華綠城建設(shè)有限公司 金華泰龍置業(yè)有限公司金華泰龍置業(yè)有限公司 浙江新華基置業(yè)有限公司浙江新華基置業(yè)有限公司 20102010年年7 7月月2828日日 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 創(chuàng)創(chuàng) 造造 城城 市市 的的 美美 麗麗 一一、金華樓盤命名特點金華樓盤命名特點 1 1、地理位置型地理位置型 這類。

9、售前組細不管理 與案經(jīng)理課程 在競爭激烈的成熟市場，房地產(chǎn)營銷已經(jīng) 進入無招時代。成功的營銷只是將各個環(huán)節(jié)完 美執(zhí)行，無縫銜接，最織形成強大的合力，實 現(xiàn)完美銷售。 什么是售前階段？ 售前階段是挃自項目團隊開始組建準備 進場接待開始至項目首次開盤前的階段。 里程四：項目結(jié)項 里程三：持續(xù)銷售 里程事：蓄水開盤 里程一：進場接待 售前階段 提問： 當(dāng)新接手一個項目在執(zhí)行工作展開前， 應(yīng)當(dāng)先做哪些亊？ 售前階段組細管理工作主線 各項工作展開 制定前期工作計劃表 項目立項 了解掌握項目情況 了解掌握項目情況 書面 調(diào)研 溝通 。

10、如何制定銷售價格策略培訓(xùn) 目標均價生成策略 案例分析 項 目 定 價 流 程 圖 定價流程 價格入市策略 Part 1 目標均價生成策略 均價生成 區(qū)域市場 競品類比 分析 同質(zhì)產(chǎn)品 類比分析 客戶價 格驗證 房市、 政策走 勢預(yù)測 成本 核算 銷售指 標分析 目標 均價 競爭導(dǎo)向： 需求導(dǎo)向： 成本導(dǎo)向： 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成 競爭導(dǎo)向 區(qū) 域 市 場 競 品 類 比 分 析 房 市 、 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標 均 價 。

11、售后工作培訓(xùn)課程 第一部分 交房流程 第二部分 結(jié)案報告 第三部分 撤場結(jié)算 第一部分 交房流程 一、交房的目的 二、交房準備工作 三、交房流程及分類 四、交房注意事項 本項目銷售工作的“句號”； 再次銷售工作的“開始”。 交房目的 交房是代理公司針對項目代理銷售服務(wù)的最后環(huán)節(jié)，是 對亍“上下家”服務(wù)的終點；因此，充分的前期準備工作將是 交房能否順利開展的基本條件。其中準備工作主要分為三個方 面： 一、開収商交房準備工作事宜； 二、物業(yè)交房工作準備事宜； 三、銷售公司交房工作準備事宜； 交房準備工作 一、開發(fā)商交房準備。

12、1 與案經(jīng)理技能線課件 Call客技巧 2 Step 1 Call客前期工作 Step 2 Call客中期工作 Step 3 Call客后期工作 Call客技巧三步曲 3 Step 1 Call客前期工作 2、四 大 渠 道 尋 客 1、掌 握 Call 客 目 的 3、發(fā) 掘 潛 在 客 戶 4 Step 1 Call客前期工作 掌握Call客目的 銷售前期 項目公開之前，尚丌具備銷售條件，項目信息的對外輸出。 銷售中期 開盤之后，根據(jù)階段性、節(jié)點性的銷售指標要求，對客戶 進行電話跟蹤，保證銷售指標的完成。 銷售特別時期 在項目新推量、促銷活動、交房等特別時期，確保信息的 及時輸出。 異地銷售 外地項目在本地。

13、1 售中的組織不管理工作 售中階段 項目開盤后至項目結(jié)案或交房前的階段。 里程四：項目結(jié)項 里程三：持續(xù)銷售 里程二：蓄水開盤 里程一：進場接待 售前階段 售中階段 售中階段項目管理的重點 過程 控制 品質(zhì) 控制 風(fēng)險 控制 成本 控制 團隊管理 服務(wù)觃范 推廣執(zhí)行 銷售執(zhí)行 審批權(quán)限 危機處理 階段總結(jié) 適時溝通 指標完成 成銷速度 結(jié)算節(jié)點 銷售資料 通路有效 當(dāng)家有道 人員調(diào)配 資源利用 制度執(zhí)行不獎懲 晉升/晉級不淘汰 多元化培訓(xùn) 帶教一個具備執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊 目標 方法 品質(zhì)控制-團隊管理 培養(yǎng)核心骨干 構(gòu)建團隊構(gòu)建團。