山東世家置業(yè)有限公司文件 置業(yè)辦字〔20xx〕1號(hào) 關(guān)于下發(fā)《山東世家置業(yè)有限公司工程項(xiàng)目管理流程》的通知 各部門： 《山東世家置業(yè)有限公司工程項(xiàng)目管理流程》經(jīng)公司辦公會(huì)討論通過(guò)，現(xiàn)予下發(fā)。請(qǐng)各單位、各部門貫徹執(zhí)行。 特此 附件：1、經(jīng)濟(jì)變更項(xiàng)目管理工作流程及審批表（一）、（二） 2、經(jīng)濟(jì)簽證項(xiàng)目管理工作流程 3、工程竣工結(jié)算審核項(xiàng)目管理工作流程及審批表 4、工程進(jìn)度款支付項(xiàng)目管理工作流程及審批表 5、工程材料價(jià)格認(rèn)證項(xiàng)目管理工作流程及審批表（一）、（二） 6、“工程及設(shè)備（材料）采購(gòu)招標(biāo)”項(xiàng)招商部 工 作 流 程 及 管 理 制 度 常州經(jīng)發(fā)置業(yè)有限公司 資料目錄 一，招商部管理制度 二，招商部客戶管理制度 三，客戶資料管理流程 四，招商部每日計(jì)劃制定流程 五，周工作報(bào)告流程 六，每日電話聯(lián)系洽談表 七，招商外出申請(qǐng)表 八，招商外出登記表 九，日工作報(bào)告 十，每周匯總表 十一，招商部付款表 十二，客戶資料表 十三，洽談?dòng)涗洷? 十四，商鋪?zhàn)赓U咨詢表 十五，招商簽約流程 十六，合同審批表 招商部管理制度 招商部管理制度是通過(guò)加強(qiáng)規(guī)范招商部的管理及監(jiān)督，以促xx 置業(yè)公司工程建設(shè)流程指引手冊(cè)xx 置業(yè)公司二xx 年二月1 1 施工準(zhǔn)備階段工作流程管理施工準(zhǔn)備階段工作流程管理房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過(guò)程中， 工程建設(shè)工作早在開發(fā)報(bào)建時(shí)即已展開， 在企業(yè)取得 建設(shè)用地規(guī)劃許可證和國(guó)土證后工程即可介入。1.1 施工準(zhǔn)備階段工作流程1.1.1 施工準(zhǔn)備階段主要節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容詳述1.2 圍蔽工程1.2.1 圍蔽前應(yīng)進(jìn)行的準(zhǔn)備工作：前期部辦理齊全的收地手續(xù)后(取得國(guó)土證及建設(shè)用地規(guī)劃許可證)， 由工程部進(jìn)行收地圍蔽工作。圍蔽工程可按零星工程的委托辦法委托施工單位施工。對(duì)征收地塊的圍蔽應(yīng)做到圍蔽范圍準(zhǔn)確， 圍蔽速銷銷 售售 流流 程程 2 銷售流程課程目標(biāo)銷售流程課程目標(biāo) 了解銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)和目的了解銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)和目的 掌握銷售流程的動(dòng)作及重點(diǎn)掌握銷售流程的動(dòng)作及重點(diǎn) 能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 3 銷售流程課程內(nèi)容銷售流程課程內(nèi)容 銷售流程的含義銷售流程的含義 銷售流程各環(huán)節(jié)要點(diǎn)銷售流程各環(huán)節(jié)要點(diǎn) 銷售循環(huán)銷售循環(huán) 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 4 銷售流程含義銷售流程含義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程、包括狹2013年3月 房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程 房地產(chǎn)九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進(jìn) 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功銷售五步曲 2 一、電話溝通 3 4 面對(duì)面溝通 電話溝通 詫言信號(hào) 詫言 詫言 非詫言信號(hào) -面部表情 -眼神接觸 -詫調(diào) -詫速 -音量 -著裝 -位置不距離 -身體詫言 -詫調(diào) -詫速 -音量 一、電話溝通不面對(duì)面溝通的區(qū)別 電話溝通前的準(zhǔn)備 熟練項(xiàng)目賣點(diǎn)。 明確此次電話接（打）目的，知道你想通過(guò)電話交流得到什么。 準(zhǔn)備一張問(wèn)題公司機(jī)密公司機(jī)密 嚴(yán)禁外泄嚴(yán)禁外泄河南河南 xxxx 有限公司有限公司招標(biāo)管理制度招標(biāo)管理制度2020 xxxx 年年 1010 月月 2121 日日截至截至 2020 xxxx-10-21-10-21 日日的公司招標(biāo)管理制度，根據(jù)具體工作的進(jìn)展情況實(shí)時(shí)更新修正。的公司招標(biāo)管理制度，根據(jù)具體工作的進(jìn)展情況實(shí)時(shí)更新修正。目目 錄錄第一章總則第二章招標(biāo)委員會(huì)遵循原則第三章招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組及招標(biāo)委員會(huì)的權(quán)力和職責(zé)第四章招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組及招標(biāo)委員會(huì)人員組成及分工第五章招標(biāo)工作的開展及審批第六章招標(biāo)委員會(huì)工作流程第七章附則HNWBZB-01HNWBZB-01 招標(biāo)管理制度招標(biāo)管理制度招商部 工 作 流 程 及 管 理 制 度 常州經(jīng)發(fā)置業(yè)有限公司 資料目錄 一，招商部管理制度 二，招商部客戶管理制度 三，客戶資料管理流程 四，招商部每日計(jì)劃制定流程 五，周工作報(bào)告流程 六，每日電話聯(lián)系洽談表 七，招商外出申請(qǐng)表 八，招商外出登記表 九，日工作報(bào)告 十，每周匯總表 十一，招商部付款表 十二，客戶資料表 十三，洽談?dòng)涗洷? 十四，商鋪?zhàn)赓U咨詢表 十五，招商簽約流程 十六，合同審批表 招商部管理制度 招商部管理制度是通過(guò)加強(qiáng)規(guī)范招商部的管理及監(jiān)督，以促進(jìn)和提高公司的招商業(yè)績(jī)及樹立公