專題簡介：
山東世家置業有限公司文件
置業辦字〔20xx〕1號
關于下發《山東世家置業有限公司工程項目管理流程》的通知
各部門：
《山東世家置業有限公司工程項目管理流程》經公司辦公會討論通過，現予下發。請各單位、各部門貫徹執行。
特此
附件：1、經濟變更項目管理工作流程及審批表（一）、（二）
2、經濟簽證項目管理工作流程
3、工程竣工結算審核項目管理工作流程及審批表
4、工程進度款支付項目管理工作流程及審批表
5、工程材料價格認證項目管理工作流程及審批表（一）、（二）
6、“工程及設備（材料）采購招標”項招商部
工
作
流
程
及
管
理
制
度
常州經發置業有限公司
資料目錄
一，招商部管理制度
二，招商部客戶管理制度
三，客戶資料管理流程
四，招商部每日計劃制定流程
五，周工作報告流程
六，每日電話聯系洽談表
七，招商外出申請表
八，招商外出登記表
九，日工作報告
十，每周匯總表
十一，招商部付款表
十二，客戶資料表
十三，洽談記錄表
十四，商鋪租賃咨詢表
十五，招商簽約流程
十六，合同審批表
招商部管理制度
招商部管理制度是通過加強規范招商部的管理及監督，以促xx 置業公司工程建設流程指引手冊xx 置業公司二xx 年二月1 1 施工準備階段工作流程管理施工準備階段工作流程管理房地產開發建設過程中， 工程建設工作早在開發報建時即已展開， 在企業取得 建設用地規劃許可證和國土證后工程即可介入。1.1 施工準備階段工作流程1.1.1 施工準備階段主要節點工作內容詳述1.2 圍蔽工程1.2.1 圍蔽前應進行的準備工作：前期部辦理齊全的收地手續后(取得國土證及建設用地規劃許可證)， 由工程部進行收地圍蔽工作。圍蔽工程可按零星工程的委托辦法委托施工單位施工。對征收地塊的圍蔽應做到圍蔽范圍準確， 圍蔽速銷銷 售售 流流 程程 2 銷售流程課程目標銷售流程課程目標 了解銷售流程的各個環節和目的了解銷售流程的各個環節和目的 掌握銷售流程的動作及重點掌握銷售流程的動作及重點 能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程 課程目標課程目標 3 銷售流程課程內容銷售流程課程內容 銷售流程的含義銷售流程的含義 銷售流程各環節要點銷售流程各環節要點 銷售循環銷售循環 課程內容課程內容 4 銷售流程含義銷售流程含義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程、包括狹2013年3月 房產銷售基礎流程 房地產九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功銷售五步曲 2 一、電話溝通 3 4 面對面溝通 電話溝通 詫言信號 詫言 詫言 非詫言信號 -面部表情 -眼神接觸 -詫調 -詫速 -音量 -著裝 -位置不距離 -身體詫言 -詫調 -詫速 -音量 一、電話溝通不面對面溝通的區別 電話溝通前的準備 熟練項目賣點。 明確此次電話接（打）目的，知道你想通過電話交流得到什么。 準備一張問題公司機密公司機密 嚴禁外泄嚴禁外泄河南河南 xxxx 有限公司有限公司招標管理制度招標管理制度2020 xxxx 年年 1010 月月 2121 日日截至截至 2020 xxxx-10-21-10-21 日日的公司招標管理制度，根據具體工作的進展情況實時更新修正。的公司招標管理制度，根據具體工作的進展情況實時更新修正。目目 錄錄第一章總則第二章招標委員會遵循原則第三章招標領導小組及招標委員會的權力和職責第四章招標領導小組及招標委員會人員組成及分工第五章招標工作的開展及審批第六章招標委員會工作流程第七章附則HNWBZB-01HNWBZB-01 招標管理制度招標管理制度招商部
工
作
流
程
及
管
理
制
度
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資料目錄
一，招商部管理制度
二，招商部客戶管理制度
三，客戶資料管理流程
四，招商部每日計劃制定流程
五，周工作報告流程
六，每日電話聯系洽談表
七，招商外出申請表
八，招商外出登記表
九，日工作報告
十，每周匯總表
十一，招商部付款表
十二，客戶資料表
十三，洽談記錄表
十四，商鋪租賃咨詢表
十五，招商簽約流程
十六，合同審批表
招商部管理制度
招商部管理制度是通過加強規范招商部的管理及監督，以促進和提高公司的招商業績及樹立公
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