湘潭中心大融城開業推廣斱案 T H E C E N T E R O F X I A N G T A N C I T Y 斱案提報 PROGRAMME PROPOSAL 公關創想 PUBLIC RELATIONS 讀懂人文 更為城市創造人文 丌求改變一座城 但需成為城市人文藝術的領導者 時代的脈絡不古今的交融 大融城 讓湘潭從此丌同 To understand the humanities, more urban creation of humanities, not to change a city, but to become a city humanities and arts leaders, IMAX PARK so Xiangtan from different COLORFUL WORLD 上帝給予了這個丐界色彩是因為上帝本是一名藝術家 我們都生活在T A的調色大悅城北樓 開業盛典整合推廣活動方案 個人提議綱要個人提議綱要 01.線上加大男神來了的宣傳力度，吸引眾多粉絲前來捧場。P19 02.線上H5和Mobile site可以植入微活動，諸如刮刮樂、大轉盤、拆禮包、搖一搖、搶紅包等形式獲商家優惠券、現 金券等。P62 03.紅心裝置、移動照相館、愛心車隊均加入二維碼元素，讓更多的人關注。P25 P26 P61 04.二維碼人偶在信物展、巨幅舞臺、主題互動裝置人流密集處走動，加關注可獲得更多的活動信息。P26 P63 05.男模手臂配二維碼表帶或贈二維碼公仔，請獻吻男女關注公眾號。P27 06.攝像老師呈遞邀請卡，邀 2018.4.202018.4.20 悅彩 六大城市更新項目唯一市委領導出席項目 初生 粵海 第一購物中心22年城市綜合運營范本 血脈 深圳 粵港澳灣區“9+2”世界級城市群見證蝶變 機遇 羅湖 打破 “唯成熟，未成長”發展壁壘 生長 深圳的珠寶，珠寶的深圳 產城 與品牌共生長 讓城市再發聲 致敬灣區時代 再創城市標桿 粵海 平臺2：cces中原傳統的最大、最全的業內平臺，可實現內外部業務員及客戶的信息快速且全面覆蓋 CCES客戶資源系統千萬客源 中原定制大數據運用及call客培訓：中原大數據MO寶、CCES客戶系統 資源與服務 大客戶洽談關鍵動作及細節要求 2018 XX購物中心 圣誕及新年整體推廣計劃 目錄 活勱背景 活勱主題 活勱大綱 時間安排 具體方案（PR&SP） 整體預算 通過獨家癿活勱呈現手段、華麗癿古堡再現 形式，引爆媒體傳播，形成話題。 借劣形式新穎癿PR活勱，營造童話般癿節 日氣氛，讓都市人走入安徒生癿夢境。 加大優惠活勱尺度，開發消費新熱點，促進 販買欲望以達到增進銷售癿目癿。 擴大擴大 影響影響 積聚積聚 人氣人氣 促進促進 銷售銷售 活動背景 童話世界 圣誕古堡游 在2018圣誕節到來之際，再現安徒生童話丐界癿奇幻仙 境，帶領每一位顧客進入古堡尋夢，在體驗販物樂開業方案&營銷推廣20193214年度相關概述項目定位及現狀分析項目客流分析開業活動及預算目錄 CONTENTS5后期推廣及預算01年度相關概述1、五一成五一成功功開開業業:招商實現“開六開六簽簽七七”，當天客流達到15000人2、年底一期開年底一期開業業：招商實現“開九開九簽簽十十”，日均客流達到7000人3、穩穩步提升步提升銷銷售售額額：配合運營招商，引客流做促銷，實現全年5億億銷售額年度工作目標年度客流目標 客流預估月份123456789101112客流（萬）1.516.8 18.61218.61516161727.9 27.931合計（萬）218.3年度銷售目標項項目目科科深圳華強北 九方購物中心 整合推廣 龍華 九方購物中心 整合推廣 天虹集團 購物中心 整合推廣 宏發大仟里購物中心 （寶安/光明） 整合推廣 天虹Discovery 整合推廣 萬象城潮趣眾生象 益田假日世界 紅山6979年度傳播策略提案 時代如紅 真正的發現之旅，不僅包含探索新世界 還要以全新的眼光看待世界 華僑城集團招商蛇口 美好生活的承載者優質生活的創想家 聯袂而成的6979 獲得 “了不起的風尚生活” 名片獎 在此之上 我們要做的絕不僅是了不起的傳遞者 而是要讓它成為商業案例中的佼佼者 在這之前 首先巡禮全國人文商業 北京三里屯 全時人文mng01奪寶聯盟奪寶聯盟商業廣場萌族星球商業廣場萌族星球開業推廣活動方案開業推廣活動方案Part 1 活動構思活動構思Part 2 場地規劃場地規劃Part 3 活動內容活動內容Part 4 活動推廣活動推廣目錄活 動 構 思活 動 構 思XXX萌族星球萌族星球XXX地鐵商業地鐵商業MALL 臺灣臺灣XXX集團集團打造打造潮玩情景式游樂場潮玩情景式游樂場長沙長沙最大規模最大規模的、數量最多的娃娃街區的、數量最多的娃娃街區最多最多正版正版IP公仔，抓娃娃天堂公仔，抓娃娃天堂最具最具沉浸感沉浸感美稱場景，娃娃愛好者集中營美稱場景，娃娃愛好者集中營“娃南 京 萬 象 天 地 推 廣 策 略 案 2 1 億 ， 單 價 高 于 周 邊 任務 1 區域：認知度淺，第二梯隊 問題 2 項目：住宅盤認知，陷入競爭包圍 3 品牌：南京十年住宅，近年缺興奮點、記憶點 4 競爭：競爭只增不減，住宅產品白熱化 重新梳理購買邏輯是什么？ 突破 燕子磯 地緣客戶 五公里 城市客戶 客戶 需求 更好的生活改善 + 投資（共性） 對手 住宅居住價值（新城 背書之上的濱江/品質純住區） 策略 換道超車 超越客戶預期 社會消費文化的變遷 第4消費時代的洞察 數字時代，消費者注重把消費 過程中的參與和體驗帶入生活 ，豐富生活，成了I D O N T C A R E 時 間 有 限 公 司 出 品 xx廣場致力構建有溫度的 E M OTI ON A L S PAC E ADVOCATE NEIGHBORHOOD LIFE 從衣、食、行到日常消費等大型 折扣優惠，升級的消費體驗，滿足長輩、親子及年輕群 體的主題式打卡互動場景。 以鄰里中心為主展開活動，構建政府、企業、 商家、市民四位一體的一體化商業服務。 美好生活 如花綻放 一花一世界 感受生活的多彩 以花之名 致敬美好 結合xx廣場項目名中的“花” 延展出百花齊放 多姿多彩的生活體驗 我們將聚集城市生活玩咖 融合傳統與潮流生活方式 活出花樣 才能不負時光 年度主題年度GARDENCITY籌備期視覺規劃方案PROMOTION IDEAS 在同質化嚴重的市場競爭中，獨一無二的項目亮點、精準充分的宣傳策略、創新特色的推廣手法，無疑成為購物中心的市場競爭力。從主題包裝、文案提煉、視覺表現等方面打造有溫度、有態度、有高度的購物中心。規劃策略GARDENCITY視覺規劃推廣排期發布時間7月8月9月10月11月12月1-45-1112-18 19-25 26-311-89-1516-22 23-29 30-311-56-1213-19 20-26 27-301-34-1011-17 18-24 25-311-78-1415-21 22-28 29-301-56-1213-19 20-26 27-31工程進度類項目竣備外立面LED亮屏外立面LOGO安裝外立面亮燈/廣One Mall:締造“新北京人”生活主秀場One Mall 購物中心推廣方案背景分析:Mall發端于世紀年代的美國，一般在郊區，針對有車族而開設，服務半徑往往可達幾百公里以上。原意是林蔭大道，音譯“摩爾”或“銷品茂”。如今國外的 Mall 已經集合了百貨店、超市、大賣場、專賣店、大型專業店等各種零售業態，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐館，電影院、兒童樂園、健身中心等各種休閑娛樂設施，是一站式消費中心。而且如今的 Mall 還提供如長廊、廣場、庭院等休閑休憩的購物享受。Mall現已成為歐美國家的主流零售業態，銷售額已占據其社會消費 New World Group 新世界集團 新世界百貨中國有限公司（新世界百貨；香港股份代號：825） 是中國中國最大的百貨店擁有人及經營者之一最大的百貨店擁有人及經營者之一， 乃新世界發展有限公司(香港股份代號：17)中國內地的零售旗艦。 集團架構 Property & Hotel 物業及酒店 Infrastructure 基建 Department Store 百貨 Direct investment 直接投資 Service 服務 Other businesses 其他服務 新世界百貨成立于19931993年，多年來憑借 一市多店一市多店及輻射城市輻射城市等具前瞻性的擴 充策略， 目前經營管理3131間以新世界新世界命名的東尚東尚MALL 招商推廣方案招商推廣方案 前前言言 本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續開發的基 礎穩固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經濟效益與社會效益雙豐收 的目的，我們在上一階段定位報告的基礎上，客觀分析本項目的機會點、競爭 環境、石家莊商業發展狀況及服飾、食品等行業狀況，結合長安區的整體發展 進程與需要，憑借專業的知識、豐富的經驗，制訂出項目的招商推廣策劃方 案。本方案注重實用性、可操作性，務求對招商的實際操作起到指導性的作 用。 一、招商節點與時機計劃一、招商節點與時宗裕。樂嘉宗裕。樂嘉MALLMALL 【推廣報告】【推廣報告】 二一年七月十四日二一年七月十四日 抓住項目的核心價值點抓住項目的核心價值點 利用我們的優勢進行推廣利用我們的優勢進行推廣 建立項目的總部基地大形象建立項目的總部基地大形象 和錢景無限的大未來和錢景無限的大未來 以達到形成核心吸引力的目的以達到形成核心吸引力的目的 在市場中建立較大的影響力和引爆在市場中建立較大的影響力和引爆 效應，從而完成銷售，效應，從而完成銷售， 是我們推廣的重要任務是我們推廣的重要任務! ! 也是我們今天的推廣主題！也是我們今天的推廣和諧情懷 溫暖萬家 市內社區推廣活動贏商網-運營中心，最專業“商業地產在線商學院”，海量專業資料每日更新中！資料下載地址：http:/ 以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，提高和諧廣場人氣，擴大和諧廣場的影響力與認知度。2 使周圍潛在顧客明確知曉和諧廣場得位置以及和諧廣場的相關信息，逐步前往和諧廣場購物消費。3開展和諧廣場的宣傳 抓住顧客的消費心理，搶占市場份額。周邊社區分析周邊社區分析中海國際社區中海國際社區位于李滄區九水路以南，黑龍江路兩側。北臨九水路，南臨海爾立交橋，東臨萬 - 1 - 光光 彩彩 世世 紀紀 購購 物物 中中 心心 總總 體體 推推 廣廣 策策 劃劃 方方 案案 - 2 - 目 錄 第一部分 項目總體策劃方案項目總體策劃方案 一、項目 SWOT 分析-4 二、項目定位-5 三、產權式商鋪投資模式-9 四、投資回報分析-10 五、產權式商城操作步驟-15 第二部分 營銷推廣執行方案營銷推廣執行方案 六、總體營銷策略-18 七、分階段營銷策略-20 八、新聞炒作、軟性宣傳-26 九、報紙硬廣-27 十、促銷公關-43 十一、現場包裝-45 - 3 - 第一部分 項目總體策劃方案 - 4 - 第一部分 項目總體策劃方案 一、 項目 SWOT 分析 1 1、優CT TRIP金融街中心廣場金融街中心廣場品牌推廣戰略方案品牌推廣戰略方案Part 1 策略導言Part 2 市場訴求Part 3 資源整合Part 4 戰略同盟Part 5 品牌推廣基礎應用Part 6 環境營建Part 7 品牌推廣策略體系 Part 1策略導言金融街中心廣場做為北京唯一個綜合配套齊全的高端商業項目，在立足金融街，帶動西城商業發展，輻射大北京的同時，填補了西城缺少綜合性高端商業形態的市場空白。金融街控股把中心廣場這一大型高端商業做為自己的第一個物業自持項目，顯示了金融街控股強大的市場操控能力和卓富遠見的戰略雄心。面對這樣一個高端的大型綜B.A.CSOLANA藍色港灣藍色港灣總結時間：2010.06.26BACICB.A.ConsultingSOLANA是國內首座是國內首座Lifestyle Shopping Park，引進全球第六代商業模式，充分發揮了其區位環境優勢并準確詮釋了，引進全球第六代商業模式，充分發揮了其區位環境優勢并準確詮釋了“家庭消費模式家庭消費模式”的全新商業理念，的全新商業理念，SOLANA包含購物休閑文化娛樂等多種業態，商品極大豐富，在包含購物休閑文化娛樂等多種業態，商品極大豐富，在Shopping Center大行其道的市場環境下，開創了京城商業的新亮點。大行其道的市場環境下，開創了京城商業的泰禾城市廣場 2012 2012 全全 年年 營營 銷銷 推推 廣廣 活活 動動 計計 劃劃 挑戰挑戰 泰禾城市廣場泰禾城市廣場是泰禾集團旗下一個里程碑式的項目，如何通是泰禾集團旗下一個里程碑式的項目，如何通 過地面營銷活動短時間內聚客，滿足預約客戶的心理需求，同過地面營銷活動短時間內聚客，滿足預約客戶的心理需求，同 時能夠給潛在客戶群體足夠的吸引力，形成一波又一波的人群時能夠給潛在客戶群體足夠的吸引力，形成一波又一波的人群 高潮。同時在活動過程中推廣高潮。同時在活動過程中推廣泰禾城市廣場泰禾城市廣場的商圈環境、生活的萬寧首創奧特萊斯 五一開業方案 &2014年營銷推廣 （圈里人分享）更多免費方案添加微信w o s h i x i a o b o b o y a 目 錄 1、年度相關指標 2、項目定位及現狀分析 3、項目客流分析 4、五一開業/預算 5、開業后營銷推廣/預算 （圈里人分享）更多免費方案添加微信w o s h i x i a o b o b o y a 一、年度相關指標 （圈里人分享）更多免費方案添加微信w o s h i x i a o b o b o y a 1、五一成功開業: 招商實現“開六簽七”，當天客流達到15000人 2、年底一期開業： 招商實現“開九簽十”，日均客流達到7000人 3、穩步提升銷售額： 配目錄 壹：品牌篇 貳：項目篇 叁：策略篇 肆：創意篇 11年4月25日星期一 世人的寵愛 奧特萊斯芭蕾雨 中國 品牌篇 11年4月25日星期一 國際時尚的中國舞臺 “奧特萊斯”，被譽為“風靡全球的新型商業模式”，已成為一種影響中國人時尚生活的優選方案。 奧特萊斯(中國)創建的以奧特萊斯引領的城市時尚新中心“芭蕾雨”，亦可以說是中國城市建設發 展的一次重大模式創新，開創了地產與產業相結合的復合型高端商業地產運營新模式。“芭蕾雨”是以奧 特萊斯名牌折扣店為龍頭，多種商業業態聚集，形成以奧特萊斯商業集群、休閑度假產業與高品質居 最有價值房產策劃2000案 I AM ALL ！I AM ALL I AM ALL ！ IA Mall 招商開業階段傳播推廣策略招商開業階段傳播推廣策略IA Mall IA Mall 招商開業階段傳播推廣策略招商開業階段傳播推廣策略招商開業階段傳播推廣策略招商開業階段傳播推廣策略 對話世界！對話世界！對話世界對話世界對話世界！對話世界！ 最有價值房產策劃2000案 IA Mall IA Mall 定位策略定位策略定位策略定位策略 1. IA Mall IA Mall 推廣主題推廣主題推廣主題推廣主題 2. IA Mall IA Mall 招商開業階段傳播推廣招商開業階段傳播推廣招商開業階段傳播推廣招商開業階段傳成就國際大型購物中心的關鍵環節成就國際大型購物中心的關鍵環節 華潤中心華潤中心“萬象城萬象城 專業化：一個根本性的問題 由于橫跨商業與地產，購物中心行業無論從商業角度，還是從地產角度看，都是一種“生產”難度極 高的產品。 從商業角度看，商業業態的發展歷經了街鋪、底商、百貨商店、超市，而購物中心是目前發展的 最高級別；從地產角度看，開發購物中心對土地、資金的要求，對長期經營的要求，及其需要面對租 戶和最終消費者這兩類“客戶”的要求，都使其相對于開發一般的住宅、寫字樓而言，難度極高。尤 其是定位為城市級的大深圳商圀分布圖 羅湖商圈羅湖商圈 福田福田CBDCBD 商圈商圈 南山商圈南山商圈 寶安商圈寶安商圈 鹽田商圈鹽田商圈 龍崗商圈龍崗商圈 梅林商圈梅林商圈 龍華商圈龍華商圈 各區域癿經濟發展、時間長短丌同， 可將深圳各商圈大致分為： 成熟型商圀、収展中商圀、培育期商圀。 羅湖商圀 依托深港經濟，餐飲娛樂業發達 依靠東門三大百貨、釐光華廣場、萬象城、KKMALL等商業體 羅湖商圈癿繁榮在商圈里依然首屈一指 成熟型商圀 老商圀，新改革新格局 福田商圀 深圳商務、行政、酒店及市政配套癿集中區域 以福田COOPARK、中心城、卓越INTOWN 為中I AM ALL ！ IA Mall 招商開業階段傳播推廣策略招商開業階段傳播推廣策略 對話世界對話世界！ IA Mall 定位策略定位策略 1. IA Mall 推廣主題推廣主題 2. IA Mall 招商開業階段傳播推廣招商開業階段傳播推廣 3. IA Mall 媒介策略媒介策略 4. IA Mall 傳播推廣初步預算傳播推廣初步預算 5. IA Mall 定位策略定位策略 1. Mall定位決定成敗定位決定成敗 深圳深圳MALL發展迅速，雨后春筍般陸續亮相的各大發展迅速，雨后春筍般陸續亮相的各大Mall，盡管，盡管 定位各有不同，但業態同質、特色不明朗等，導致一眾定位各有不同，但業態同質、特色大漢 悅中心 邵陽市東風路核心商鋪 為什么要投資商鋪 這些年，成家立業，小有成就的我，手頭也逐漸寬裕 依然回想當年，白手起家，走過多少艱難險阻，依然銘記在心 到如今，成功已在眼前，身家富足的我依然沒有安全感 資產高地，風險暗流不斷涌動，財富危機十面埋伏 我終于意識到，懂得投資理財，是保衛資產的第一步 然而，銀行存款、國債企債，跑不贏CPI 淘寶余額寶、財富寶、理財寶，最終變成了我和老婆的買、買、買 黃金、石油、期貨、收藏要么門檻高、要么太難懂 股市過山車雖是刺激無極限，但下車后才發現，錢還是那點錢，車票還要自一 項目介紹:燕莎奧特萊斯 2002年12月18日，北京燕莎奧特萊斯購物中心揭開面紗，一個代表著全新零售業態的購物中心全 國首家OUTLETS購物中心正式在北京東四環路的北工大橋邊拉開帷幕。 燕莎奧特萊斯購物中心 是燕莎友誼商城的第一家直屬分店，也是國內第一家規范的品牌直銷購物中心。奧特萊斯是歐美最 為流行的零售業態之一，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中 心，由于品牌馳名、價格實惠，在歐洲、美國、日本和東南亞地區深受消費者的歡迎。 中心分為A、B座，建筑面積35472平方米，各上下兩層，營業面1 騰飛騰飛PlazaPlaza 品牌創意定位及全年行銷推廣策略品牌創意定位及全年行銷推廣策略 （二）（二） 2 品牌理念及創意平臺品牌理念及創意平臺 3 理念的厘定理念的厘定 時尚？時尚？ 親子？親子？ 騰飛？騰飛？ 興趣？興趣？ 個性？個性？ 4 品牌建議品牌建議 創意平臺：創意平臺： DIY夢飛場夢飛場 調調 性：性： 時尚、精致、文化、創造、勵智時尚、精致、文化、創造、勵智 5 品牌理念品牌理念 D I Y DoDo itit yourselfyourself Do in in trend yourselfDo in in trend yourself 自己制造時尚風格自己制造時尚風格 原意：原意： 引申：鄱湖國際珠貝城階段推廣執行方案鄱湖國際珠貝城階段推廣執行方案前沿實踐（深圳）/2010.11.12Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved本次提案主要分為以下幾大部分：本次提案主要分為以下幾大部分：一、一、前期工作總結及策略回顧；二、二、關于階段推廣的策略思考；三、階段工作細化及視覺表現；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved一、一、前期工作總結及策略回顧；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved明確項目發展戰略定位：1、全球最大的貝殼產品紫薇MALL 香港招商推廣活動策劃 關于CEPA 關于CEPA所涉及的項目 CEPA意味著什么？ 商業概念？ 還是未被充分關注、充分挖掘的商機？ 請看看港媒體對于CEPA的報道 CEPA已經從商業概念 變成一個廣大香港廠商、投資者躍 躍欲試的巨大商業機會。 北京第一家CEPA主題概念商場開業之后，持續火爆！ 番禺第一家CEPA主題概念商場即將粉墨登場！ 深圳南山第一家 CEPA主題概念商業項目正式啟動！ 但是，CEPA對于香港投資者意味著什么？ 馬上可以零關稅大舉進軍內地市場的大好時機？ 還是可能存在風險的投資陷阱？ 大多數的香港廠商及投資者仍處于猶疑 開業推廣原則開業推廣原則 一個目標 兩個任務 三個基本點 實現品牌樹立 引商戶促招商 吸引消費市場 打破區域壁壘 針對競爭對手 保持社會關注 項目整體推廣節奏項目整體推廣節奏 進場品牌審傳 預熱階段 09月 08月 05月 預熱期 強勢招商期 招商推進期 05.26 招商發布會 品牌延續期 12.23-25 項目開業階段 12月 11月 社區行 2月 招商收官+商戶進場 會員拓卡、廣而告之、蓄積寵源 、媒體審傳、傳遞開業信息！ 12.23-12.25開業期間 通過多種吸客推廣活動，保證 目標客流到店并促進銷售！ 社區行、媒體審傳出街 （重點覆蓋5KM/3KM/1KM全寵層） 1 【首創【首創 & &奧特萊斯奧特萊斯 山水項目山水項目 整合推廣策略案】整合推廣策略案】 世界是新生活的舞臺世界是新生活的舞臺 2 目錄目錄 Contents PART 1PART 1分析分析 AnalyseAnalyse 1.1、近距離竟爭者分析： A、中信山語湖 B、御江南 C、山水莊園 d、蘭喬圣菲 1.2、竟爭策略明確 1.3、目標客群 Object Client 1.4、心理洞悉 Consumer Insight PART 2PART 2策略策略 StrategiesStrategies 2.1、 引導策略 Strategies 2.2、 策略 Strategies 2.4、 策略核心 Strategies Core 3 PART 3PART 3創意創意 IdeaIdea 3.1、案名Nam中國廣州珠江新城CBD中國廣州珠江新城CBD 高 德 置 地 廣 場高 德 置 地 廣 場 Seasons Mall 國 際 時 尚 購 物 中 心Seasons Mall 國 際 時 尚 購 物 中 心 在 廣 州，流 行 著 這么 一 句 話， 華 南 的 關 注 點 在 廣 州 ， 廣 州 的 中 心 在 珠 江 新 城 C B D， 而C B D 的 核 心 在 中 軸 線 上 珠江新城概況總體規劃珠江新城概況總體規劃 珠江新城用地總規劃用地面積6.44平方公里，是廣州21世紀城市中心商務區；將發展 成為集國際金融、貿易、商業、文娛、外事、行政和居住等城市一級功能設施區， 以 推動南中國國際交流與合作的