專題簡介：
中山聚豪園
——銷售組織及日常管理方案
廣州中地行房產代理有限公司
二OO八年四月十五日
第一篇：銷售組織架構及日常管理制度
一．銷售人員工作職責
（一）銷售經理級職責
1．基本任務
（1） 統籌整個項目的銷售運作，提高部門工作效率。
（2） 指導、監督各小組的工作（根據項目運作的情況，可將銷售隊伍 分成若干小組；如現場接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等）。
（3） 協調部門之間的溝通與協作工作。
（4） 制定銷售的培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。
（5） 加強協調對外公共關系，提高項目的知名度。
（6人人樂超市食品類銷售人員工作分析崗位名稱：人人樂超市年貨食品促銷員所屬部門：食品部上級主管：食品部主管崗位職能：本崗位負責超市特定的食品的促銷， 服從超市的管理以及營銷手段，為顧客提供服務?；韭氊煟?、負責陳列、補充、整理、看管本貨區商品；2、負責清掃本貨區的商品衛生、環境衛生；3、熱情接待顧客，積極推銷商品；4、做好本貨區的安全防火、防盜工作；5、負責商品的分類、登記、保管工作；6、負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等；7、隨時向領導提供庫存商品數量，結構變化情況；8、合理堆碼商品，使庫存數量銷售部各項管理制度
（2．01）-----------------------------------------------------------服飾規范
（2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度
（2．03）-----------------------------------------------------------電話規定
（2．04）-----------------------------------------------------------衛生制度
（2．05）-----------------------------------------------------------現場制度
（2．06）--------------------------------------------------接待與解說制度
（2．07）------某自動化技術有限公司
銷售管理制度
目 錄
第一部分 銷售管理制度 3
一、 組織體系 3
1、 組織結構 3
2、 部門職銷售能 4
3、 崗位銷售職責 5
二、 業務員薪酬管理 7
1. 薪酬結構 7
2. 提成 7
3. 年終獎/考核工資 7
三、 業務員考核 8
1、 考核體系構成 8
2、 考核表 9
第二部分 駐外分支機構管理 0
一、 銷售管理 0
1、 任務管理 0
2、 區域管理 0
3、 費用處理與提成分配 1
4、 重點設計院 2
二、 價格管理 2
1、 報價 2
2、 特殊價格處理 3
三、 費用管理 3
四、 公司實行業務費用個人包干制，但下列費用
匯豐石油股份有限公司
安 全 管 理 制 度
匯豐石油股份有限公司石油銷售部
前 言
為了貫徹落實集團公司“安全第一，預防為主”的安全生產方針，提高石油銷售公司全系統油庫、加油站安全管理水平，確保各項工作的順利進行，結合本公司實際情況并參加部分政府部門管理規定，經認真修訂，編輯此《安全管理制度》。
本《安全管理制度》的重點，是落實“誰主管，誰負責”的安全管理原則和 “HSE一崗一責制”的要求；同時，實行“安全數質量一票否則”工作辦法，編輯本《安全管理制度》的目的，在銷售部
第一節 部門概述
一、概述
銷售部主要是協助酒店總經理制定銷售計劃并保證該計劃的正確貫徹與執行。銷售計劃及銷售工作的主要內容包括：確立企業目標市場，制定企業銷售方針與策略，實施并執行既定方針。銷售部具體的業務管轄范圍和職能如下：
1、市場分析。市場分析所需要的資料如下：當地有關背景材料；競爭者的詳細情況；顧客情況；經營情況。
2、制定市場營銷組合策略。
3、制定銷售行動計劃：銷售行動計劃總策略；市場經營計劃的要點；銷售行動計劃的要點。
4、實施銷售行動計劃：擬定推銷對象，確定客源范圍；開辟銷精誠匯汽車貿易有限公司
目 錄
一、銷售部組織架購圖 3
二、銷售部職能及崗位職責 4
1、銷售部職能 4
2、銷售部經理崗位職責 4
3、銷售主管職責 5
4、市場主管崗位職責 5
5、銷售顧問崗位職責 +
銷售部管理制度匯編
２００９年１１月
目 錄
一、銷售部組織架購圖 3
二、銷售部職能及崗位職責 4
1、銷售部職能 4
2、銷售部經理崗位職責 4
3、銷售主管職責 5
4、市場主管崗位職責 5
5、銷售顧問崗位
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