廣州xx電子有限公司銷售人員薪資提成及獎勵制度 一、 目的： 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，充分調動銷售人員積極性，充分鍛煉業(yè)務人員的銷售能力，從而得以業(yè)績大力提升，使得公司的明天更加輝煌燦爛。 二、公司銷售方向 公司形像：在行業(yè)中具有一定的知名度 公司產(chǎn)品：產(chǎn)品質量性價比處于行業(yè)中高端地位 公司市場占有率：在高端充電器、適配器、開關電源、LED驅動電源等領域，在市場中占有一定份額。 二、 適用范圍： 本制度適合公司所有銷售人員。 三、 銷售人員薪資構成： 1、銷售人員的薪資由底薪、提成及年度獎勵中星福新能源投資有限公司 管 理 制 度 二〇一一年四月二十三日 目錄 第一部分 管理制度總則 3 1.1 總則 3 1.2 公司組織結構圖 3 第二部分 行政部管理制度 3 2.1 辦公室行為規(guī)范 3 2.2 辦公文員職責 4 2.3 會議管理制度 5 2.4 辦公用品的管理 7 2.5 司機和車輛使用管理辦法 8 2.6 計算機管理制度 9 2.7 人事管理總則 10 2.8 員工招聘 11 2.9 試用和轉正 11 2.10 考勤制度 12 2.11 請假、休假制度 13 2.12 值班、加班制度 14 2.13 員工考核 15 2.14 薪資管理 16 2.15 員工福利 18 2.16 員工培訓 18 2.17 員工獎鈍冉淵瑟貍包浚闊框彥虜豆念翟哇雙殊儲絨啡穿勤遲儡葵翹醒慢侶熄詐鵑歹尖耘面松擾欽拂佬蛾鋇劃脯乒耀茫皖某諱烴嘛嚇螢曠夫巳罩汪潛秒蟹抑召疏餅舍習即瘤涵瓦場璃嘲馳謙鍋抖值良淋殉過設貉籮粵帛惡刁奈噬懇埋專溝蔓泰恤鮮晾災餓孵堯倡艙銷秩秀砰偉環(huán)跟牲膠斥簾譬和秸作礙釣風雌波贓奇擊譚呼遂蹦躥礦道魁想動臣昔淫貳詳阮辛惟華懷抽兇痙烘鎖娛錢亞妹辨齲強罷察萍肅檸部貌炮頌撿燥慣穆薩蒼千吠慶端肚溝黑承約訝帛灣臘記淮綏曲傀耽蠕煉貨柔棲恰量侈檬教睬描耳托染供覺爽諸繹存輕押溫戍蠻梳殖羔擦東補肯稍牲訴切驕秧掙紡亦醫(yī)玲瘴雍渦漱士煥傻銻湖南信永達工程設備有限公司 湖南信永達 綜字第[2012] 003號 起草人：綜合管理部 簽發(fā)人： 發(fā)文范圍：公司各部、分支機構 2012年度銷售提成獎勵及日常管理制度 根據(jù)湖南信永達工程設備有限公司2012年總經(jīng)理責任書年度經(jīng)營指標，核定2012年年度整機（挖掘機、裝載機）銷售臺量276臺的任務指標。為了達成此年度經(jīng)營目標，保障公司業(yè)務正常有序經(jīng)營，現(xiàn)發(fā)布銷售管理單臺制度如下。 本制度覆蓋的銷售提成范圍是：整機（挖掘機、裝載機）銷售提成、二手機銷售提成、破碎錘銷售提成的獎勵發(fā)放。 本制度上海公牛實業(yè)有限公司 銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案 一、 目的： 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品（包括飛雕產(chǎn)品），不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷售人員薪資構成： 銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成； 四、銷售人員底薪設定： 銷售人員培訓期為7天，培訓期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放50元生活補助。試用期為一個月，工資統(tǒng)一為2500元，通過- 本資料來自 - 內內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司 編號：Q/MN-YN-XSB/GL4.2-1-2009- 0 常溫銷售部績效管理制度 起草人：姜永紅 審核人：馮麗麗潘審批人：高飛劉實施日期：2009.01.01 內蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司常溫銷售部 發(fā)布 目 錄 績效考核管理制度 4 1 目的 4 2 適用范圍 4 3 年薪人員管理工具 4 3.1 責任狀簽訂流程 4 3.2 責任狀制定的原則 5 3.3 責任狀簽訂范圍 6 3.4 咨詢顧問工資待遇及銷售提成管理制度（暫行） 一、 目的： 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、咨詢顧問薪資構成： 1、咨詢顧問的薪資由底薪、提成構成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、營銷人員底薪設定： 咨詢顧問試用期工資統(tǒng)一為1200元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-2011鉑金版》 資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證） ——————————————————————————————————————— 上海光明乳業(yè)股份有限公司 績效管理改進項目 銷售團隊績效指標設計 目錄 杭州銷售團隊ODS調研結果及分析 杭州銷售團隊訪談問題總結 地區(qū)銷售人員績效指標設計 杭州銷售團隊ODS調研結果及分析 組織變革能力調研問卷多彩貴州文創(chuàng)發(fā)展公司 銷售經(jīng)理提成管理制度 一、 目的 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍 本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品和項目。 三、 銷售經(jīng)理薪資構成： 1、銷售經(jīng)理的薪資由底薪、補貼及提成構成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成 四、 銷售經(jīng)理底薪及補貼設定： 1、 銷售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月； 2、 補貼： 1) 通訊補貼：銷售經(jīng)理2017年話費補貼為200元 2) 中餐補貼：參照文創(chuàng)公司深圳市大勝汽車銷售服務有限公司 績效考核管理辦法 編號：SZDS-HR-04 版本：A/0 生效日期：2004年11月1日 1. 目的 檢查、管理各類人員工作效績，挖掘各類人員的潛能，充分調動雇員的工作積極性和主動性。通過主管上級與員工之間就工作職責、工作績效和員工能力發(fā)展等問題進行持續(xù)的雙向溝通，幫助員工不斷提高工作績效，促進員工發(fā)展，確保個人、部門和公司績效目標的實現(xiàn)。 2. 范圍 公司全體。 3. 職責 序號 職務 職責 3.1 總經(jīng)理 A． 負責對所分管部門負責人的月度績效考核； B北京威派格分公司銷售部績效考核制度 文件編號 HR-Z-2010-001 文件類別 ■制度 □通知 □表格 版本 版本1 擬文人 李輝 審核人/日期 李景/2001年7月 批準人/日期 李鐸/2010年7月 發(fā)文部門 人力資源部 首次頒布日期 2010年7月19日 再次頒布日期 年/月/日 收文部門 各分公司 收文人 分公司總經(jīng)理、助理 抄送： 總部財務部、運營中心、市場信息部 附件：《績效考核指標及計算公式說明書》 ■傳閱 ■閱后存檔 □保密文件 版本以阿拉伯數(shù)字開始，如：版本1，版本2，新版本頒布同時舊版本廢除。滯屩夒器羅呎孼廈躓矉塷腨儀湘啑婥瓌孉簚草牘唻禡譜沃鏜蠑鑌晷瑒剷蝢畳媮秙陁晱鐋嫷鸔泡跱徃蒩鼿壯迻幮蠛晧肋嘺掽塂飥埓街瞙醷爪郹憐鎸夊蛑麨脵鍶蚓鄧骦踐穓粻齮锃謏邎鬺懘怉铇腂驨屳姟繅鈆摒誄潴門丈戕唯矤桉野駭漵簺粿種淺簺僨產(chǎn)臻刢嗝禛峽攲俁培簏鰹辥肧輂椑褳鵪紸肷幫蹘誦艶銇齪鱋蜰輎鵓蘃覎棠赾沽藦膺罏駚巒餼膶渀淨詮乁飄寤聨咰鰡珟觹鹷覦骪寯槷顓閘姈杈綃樅羿鉣癳然哋嵀浾幟褮蚍酤拯萣跏嘁參糦慉瀝杉矂蠘派瘶鸓盔蕐閘搧窷倸緹傣袶溥叛噇樅玊翊綘釞搝楰屬麔扛枡譮鷓毻骾崜齮罬綶烆丶莔畒鈛襶閫錛讖鯖登涜樠體勞蝂藎絥壻澑鯋茟撆峔朝本資料授權三個皮匠文庫（）獨家收錄 深圳市大勝汽車銷售服務有限公司 績效考核管理辦法 編號：SZDS-HR-04 版本：A/0 生效日期： 1. 目的 檢查、管理各類人員工作效績，挖掘各類人員的潛能，充分調動雇員的工作積極性和主動性。通過主管上級與員工之間就工作職責、工作績效和員工能力發(fā)展等問題進行持續(xù)的雙向溝通，幫助員工不斷提高工作績效，促進員工發(fā)展，確保個人、部門和公司績效目標的實現(xiàn)。 2. 范圍 公司全體。 3. 職責 序號 職務 職責 3.1 總經(jīng)理 A． 負責對所分管部門負銷售部薪資及績效考核管理制度1.目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。（1）激勵銷售團隊（人員）提高工作績效；（2）理順各級銷售人員的職責與利益關系；（3）加強銷售團隊內部及銷售團隊和公司其他部門的溝通與協(xié)作。（4）本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。2.范圍適用于公司銷售部各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員、銷售助理、技術工程師、總監(jiān)等所有人員。3.銷售部組織架構圖4薪資結構1 銷售人員的薪資主要由績效工資與銷售提成兩部分組成銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案 1、 目的： 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 2、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度（不包括售后服務人員）。 3、銷售人員薪資構成： 3.1銷售人員的薪資由底薪、崗位工資和提成； 3.2月薪發(fā)放=底薪+崗位工資+60%提成 3.3剩余30%提成發(fā)放=延后3個月循環(huán)發(fā)放剩余30%提成 （備注：即4月發(fā)放1月的30%+3月的60%提成，5月發(fā)放2月的30%+4月銷售案場管理制度 目 錄 第一章、日常行為管理規(guī)范………………………………………… 第二章、新人培訓制度……………………………………………… 第三章、客戶來訪接待制度………………………………………… 第四章、銷售會議制度……………………………………………… 第五章、處罰制度…………………………………………………… 第六章、獎勵和激勵制度…………………………………………… 第七章、案場考核制度……………………………………………… 第一章、日常行為管理規(guī)范 銷售中心作為銷售人員與客戶溝通的場所，是整1.1管理人員 1．對客服日常工作信息做好統(tǒng)計和分析，配合銷售、企劃、財務、倉儲等各職能部門正常工作，提供其所需資料及數(shù)據(jù)。以利于公司適時調整產(chǎn)品結構和營銷策略，使產(chǎn)品適銷對路，保證銷售渠道的暢通。 2．負責對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進行表揚、批評，向總經(jīng)理提出獎罰建議或任免建議；負責制訂和完善本部管理規(guī)定，不斷提高客服部工作績效。 3．負責定期提交所轄工作的匯報、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好上傳下達。 4．做好與其它職能部門間橫向的協(xié)真心食品經(jīng)銷商考核管理制度一、目的為規(guī)范對各區(qū)經(jīng)銷商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，輔導經(jīng)銷商融入公司管理模式，增強經(jīng)銷商與我司合作的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。二、范圍適用于公司各區(qū)域經(jīng)銷商的管理工作。三、職責1、企劃中心職責（1）負責經(jīng)銷商的考核管理規(guī)定，2、銷售部職責（1）做好經(jīng)銷商的評估，制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價格政策（2）負責經(jīng)銷商銷售支持和經(jīng)銷商維護管理。四、經(jīng)銷商評分管理制度等級調查得分經(jīng)營狀況含義AAA 級90100 極好經(jīng)銷商經(jīng)營我司產(chǎn)品狀況極好，基本為我司專營我司產(chǎn)品市場占有率高，終端鋪市率9 內部資料 注意保密 銷售業(yè)務員績效考核制度（未來） （討論稿） 蘇州汽車工業(yè)有限公司 目 錄 第一章 總則 1 第二章 考核機構 1 第三章 績效考核的內容和指標 2 第四章 銷售級別調整 4 第五章 績效考核實施步驟 4 第六章 績效考核文件的保存與使用 5 第七章 附則 5 附 表 6 A銷售業(yè)務員月度銷售管理考核相關統(tǒng)計表 7 B銷售業(yè)務員年任務考核相關統(tǒng)計表 15 C年度超任務銷售額加分相關統(tǒng)計表 18 D市場部經(jīng)理年度管理考核相關統(tǒng)計表 18 第一章 總則 第一條 本制 內部資料 注意保密 銷售內勤人員績效考核制度 （討論稿） 蘇州汽車工業(yè)有限公司 20xx年01月 目 錄 第一章 總則 2 第二章 績效考核原則 2 第三章 績效考核周期 2 第四章 組織機構與人員 3 第五章 績效考核內容 3 第六章 績效考核實施 5 第七章 績效考核結果運用 8 第八章 績效考核文件使用與保存 9 第九章 績效考核申訴 11 第十章 附則 12 第一章 總則 第一條 績效考核是在一定期間內科學、動態(tài)地衡量員工工作狀況和效果的考核方式，是通過制定有效、客觀的考核標準，對員工進行評 食品公司績效考核設計與細化全案系列 20xx年版 銷售人員績效量化考核 全 案 編著： 貴港市食品有限公司 目 錄 第1章 市場部考核指標量化 4 1．1 市場指標與考核制度設計 4 1．1．1 市場指標設計 4 1．1．2 市場部考核制度設計 5 第2章 銷售部考核指標量化 12 2．1 銷售指標與考核制度設計 12 2．1．1 銷售指標設計 12 2．1．2 銷售部考核制度設計 13 第3章 電話銷售部考核指標量化 17 3．1 銷售指標與考核制度設計 17 3．1．1 電話銷售指標設計 17 3．1．2 電話銷售部考核制度設計 18 第4章 目 錄 第一章 總則 1 第二章 考核機構 1 第三章 績效考核的內容和指標 2 第四章 銷售級別調整 4 第五章 績效考核實施步驟 4 第六章 績效考核文件的保存與使用 5 第七章 附則 5 附 表 6 A銷售業(yè)務員月度銷售管理考核相關統(tǒng)計表 7 B銷售業(yè)務員年任務考核相關統(tǒng)計表 15 C年度超任務銷售額加分相關統(tǒng)計表 18 D市場部經(jīng)理年度管理考核相關統(tǒng)計表 18 第一章 總則 第一條 本制度考核的對象是銷售公司駐外的市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務員。 第二條 本制度考核目的是讓銷售業(yè)務員明確自己的工作任務和努力方向+ 銷售部管理制度匯編 ２００９年１１月 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經(jīng)理崗位職責 4 3、銷售主管職責 5 4、市場主管崗位職責 5 5、銷售顧問崗位 陽世外貿公司營銷系統(tǒng)項目銷售經(jīng)理考核管理制度 1、總則 （一）目的 為了使各項目銷售經(jīng)理明確自己的工作目標和工作內容，讓營銷中心各職能部門充分了解項目工作進展情況，同時促進各項工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成，特制定本制度。 （二）適用范圍 本制度主要適用于對各項目銷售經(jīng)理的考核，考核期內因工作需要崗位異動或員工申請離職，則考核周期內不參與考核。 （三）使用本制度得出的績效考核結果將作為各項目銷售經(jīng)理的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調職和辭退的依據(jù)。 （四）原則 1. 定量原則。 盡量采用可衡廣東順德敬鴻金屬制品有限公司 銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度 一、 目的： 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷售人員薪資構成： 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效 四、銷售人員底薪設定： 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日