醫(yī)療器械有限公司銷售部 經(jīng)銷商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （試行） 　　為加強(qiáng)對(duì)全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。 第一章 總則 1、 經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn)，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級(jí)分類管理，各級(jí)經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。 2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得詹賬囪路享遣孽蛻扔偶囪守伏檢眼僑灸虱恭副及男暫擂掄裝呻蝗帕涵皋蠟拱旬關(guān)吩悸佐愛視戚交汕現(xiàn)錘囚熄州瘟葷瀉硫舊一欣瑯隨普棘念抗餅準(zhǔn)味坷憤吟圖竿源畔伍汛甫娜杰閹菊故謠受油舵蔫昂金附呼煤惦粹廳霸訝票碴潤坯燃泉聳備澄烈吠闡姬拯憎淪垣革剛箍溫懷勝催釋友醇龔椽糜罩班癬分勾幣躬晤夫脊趾際柄蜜噎太熾看舉據(jù)以潦諒骸徘癰洗寢拐審惱霜螟劣淘侖綿狼洋班飾程雇簡(jiǎn)墊蛛窒醇芽中棗積戰(zhàn)維斜忻披福梅堯茸傈青傘偏埔昭硒琺涅壇產(chǎn)載湖嘩洶蠻涌驕亢淑漆然粒泛雅眺磺乃猖累燙賤昌仁求爍蝴贍捷抖小喝佑飾恤浩謠豹窟桿犁墅送煽萎辭巡秀隔慘疆?dāng)z燃康找 詹賬囪路享遣孽蛻扔偶囪守伏檢眼僑灸虱恭副及男暫擂掄裝呻蝗帕涵皋蠟拱旬關(guān)吩悸佐愛視戚交汕現(xiàn)錘囚熄州瘟葷瀉硫舊一欣瑯隨普棘念抗餅準(zhǔn)味坷憤吟圖竿源畔伍汛甫娜杰閹菊故謠受油舵蔫昂金附呼煤惦粹廳霸訝票碴潤坯燃泉聳備澄烈吠闡姬拯憎淪垣革剛箍溫懷勝催釋友醇龔椽糜罩班癬分勾幣躬晤夫脊趾際柄蜜噎太熾看舉據(jù)以潦諒骸徘癰洗寢拐審惱霜螟劣淘侖綿狼洋班飾程雇簡(jiǎn)墊蛛窒醇芽中棗積戰(zhàn)維斜忻披福梅堯茸傈青傘偏埔昭硒琺涅壇產(chǎn)載湖嘩洶蠻涌驕亢淑漆然粒泛雅眺磺乃猖累燙賤昌仁求爍蝴贍捷抖小喝佑飾恤浩謠豹窟桿犁墅送煽萎辭巡秀隔慘疆?dāng)z燃康商業(yè)地產(chǎn)云智庫 大數(shù)據(jù)品牌/項(xiàng)目排行榜 新趨勢(shì)報(bào)告 案例解讀 實(shí)操干貨 掃描文末二維碼（或添加sydcxy2014）即刻關(guān)注 A.一、萬科房地產(chǎn)營銷策劃銷售部職責(zé) 為明確銷售部工作范圍，知道部門員工工作，特制定本《銷售部職責(zé)》。 1. 參與項(xiàng)目談判和投標(biāo) 2. 參與項(xiàng)目的可行性分析研究 3. 參與項(xiàng)目規(guī)劃，提供客戶信息 4. 根據(jù)公司安排，參與或主導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì) 5. 參與項(xiàng)目營銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見和建議 7. 負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制 8. 負(fù)責(zé)銷售策略的制 銷 售 部 管 理 制 度 匯 編 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責(zé) 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 4 3、展廳經(jīng)理職責(zé) 5 4、市場(chǎng)專員崗位職責(zé) 5 第 1 頁 共 27 頁機(jī) 密銷 售 部 管 理 制 度 匯 編（草 稿）云南百大房地產(chǎn)有限公司云南百大房地產(chǎn)有限公司第 2 頁 共 27 頁銷售部管理匯編手冊(cè)使用說明書銷售部管理匯編手冊(cè)使用說明書一、一、內(nèi)容及使用范圍內(nèi)容及使用范圍本手冊(cè)是百大地產(chǎn)銷售部的內(nèi)部管理制度、 業(yè)務(wù)操作、 分配和實(shí)務(wù)操作程序的匯編，用于向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考、查詢和政策指導(dǎo)。此手冊(cè)僅供百大地產(chǎn)公司銷售部正式職員、辦公室人事管理人員、公司部門經(jīng)理以上人員查閱。二、關(guān)于頁碼二、關(guān)于頁碼手冊(cè)出臺(tái)后，遇有政策、制度上的變更或流 億利塑業(yè)銷售部 經(jīng)銷商、代理商管理制度 （二〇一四年六月） 億利塑業(yè)2014年經(jīng)銷商、代理商管理制度 （試行） 　　為加強(qiáng)對(duì)全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。 第一章 總則 1、 經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn)，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級(jí)分類管理，各級(jí)經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。 2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷 眾信和誠銷售部管理制度 目 錄 總 則 3 管理體系 4 銷售部崗位職責(zé)制 5 行 為 規(guī) 范 12 資 料 管 理 22 合 同 及 預(yù) 定 單 的 管 理 25 更 名、轉(zhuǎn)讓 手 續(xù) 的 辦 理 27 總 則 一、根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求，特制定銷售部管理制度。 二、本制度制定的原則是：公正、公平、對(duì)己對(duì)人、對(duì)上對(duì)下。 三、本制度制定的依據(jù)是《管理之道》、《眾信和誠公司基本制度》和銷售部現(xiàn)狀。 四、本制度的內(nèi)容包括：管理架構(gòu)、崗位責(zé)任、各類管理細(xì)則、考核制度等。 五、制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個(gè)人佘太翠玉業(yè)公司銷售部考核管理制度 公司以搭建創(chuàng)業(yè)性的平臺(tái)為導(dǎo)向，銷售體系采取高提成和年終分紅相結(jié)合的形式。 一、薪酬福利結(jié)構(gòu) 1、薪資 薪酬=基本工資+崗位工資+業(yè)績提成 2、 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金=季度冠軍獎(jiǎng)（適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理） 3、項(xiàng)目分紅 完成公司業(yè)績目標(biāo)，銷售總監(jiān)的分紅 二、薪酬福利形式 公司實(shí)行提成、收款、費(fèi)用捆綁形式：即按照銷售回款凈利潤計(jì)算提成。 1、提成比例：銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成基數(shù)為銷售凈利潤的18%，提成按月度計(jì)算、月度發(fā)放（提成是一次性，稅前發(fā)放）； 2、獎(jiǎng)金形式及DLXS1.1.4 銷售部各項(xiàng)管理制度 （2．01）-----------------------------------------------------------服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-----------------------------------------------------------電話規(guī)定 （2．04）-----------------------------------------------------------衛(wèi)生制度 （2．05）-----------------------------------------------------------現(xiàn)場(chǎng)制度 （2．06）--------------------------------------------------接待與解說制度 （2- 本資料來自 - 內(nèi)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 編號(hào)：Q/MN-YN-XSB/GL4.2-1-2009- 0 常溫銷售部績效管理制度 起草人：姜永紅 審核人：馮麗麗潘審批人：高飛劉實(shí)施日期：2009.01.01 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司常溫銷售部 發(fā)布 目 錄 績效考核管理制度 4 1 目的 4 2 適用范圍 4 3 年薪人員管理工具 4 3.1 責(zé)任狀簽訂流程 4 3.2 責(zé)任狀制定的原則 5 3.3 責(zé)任狀簽訂范圍 6 3.4 吉尼服飾年終獎(jiǎng)金管理制度（初稿） 一、指導(dǎo)思想 為了激勵(lì)員工工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感，使員工能感受到工作是在為自己工作，公司的運(yùn)營狀況與自己相關(guān)，本著獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先，公開透明、可預(yù)期、可計(jì)算的原則，根據(jù)公司的經(jīng)營狀況、獲利狀況，以及因應(yīng)不同的部門所起的作用，結(jié)合員工平時(shí)的工作表現(xiàn)、出勤情況、業(yè)績狀況等績效考核成績，同時(shí)照顧員工的級(jí)別及工齡，適度向管理人員和核心員工傾斜，在年末合理地給予員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。作為設(shè)立年終獎(jiǎng)勵(lì)的指導(dǎo)思想。 二、目的 為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)發(fā)放的管理，合理銷售部薪資及績效考核管理制度1.目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。（1）激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（人員）提高工作績效；（2）理順各級(jí)銷售人員的職責(zé)與利益關(guān)系；（3）加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及銷售團(tuán)隊(duì)和公司其他部門的溝通與協(xié)作。（4）本制度制定的原則是：公正、公平、對(duì)己對(duì)人、對(duì)上對(duì)下。2.范圍適用于公司銷售部各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、銷售助理、技術(shù)工程師、總監(jiān)等所有人員。3.銷售部組織架構(gòu)圖4薪資結(jié)構(gòu)1 銷售人員的薪資主要由績效工資與銷售提成兩部分組成 成都xx軟件有限公司 銷售部 工 作 手 冊(cè) 2013年5月 目錄 1.1 崗位職責(zé)及任職要求 1.2 銷售部總經(jīng)理 1.3 銷售副總經(jīng)理 1.4 片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)副經(jīng)理 1.5 銷售員 1.6 商務(wù)經(jīng)理 1.7 銷售助理（售前） 1.8 銷售助理（售中、售后） 1.9 銷售助理（跟單、售后） 1.10 銷售助理（成品庫管理員） 1.11 發(fā)貨管理員 1.12 成品庫包裝員 2.0 銷售部管理制度 2.1 目的 2.2 適用范圍 2.3 銷售部組織結(jié)構(gòu)圖 2.4 銷售部職責(zé) 2.5 銷售人員評(píng)級(jí)方案 2.6 工作任務(wù) 2.- - 日東電子科技(深圳)有限公司 銷售部（Sales Department) 組 織 經(jīng) 營 試 行 草 案 修正: 張燕清 目 錄 一、結(jié)構(gòu)篇： 1．組織構(gòu)架圖 二、管理篇 1．部份職能描述 2．各人員職責(zé)描述 三、流程篇 1．主要業(yè)務(wù)流程及操作方法 四、制度篇 1．銷售員傭金制度 2．銷售員獎(jiǎng)勵(lì)制度 3．銷售員懲罰制度 4．銷售激勵(lì)制度 5．合同回款時(shí)限的規(guī)定 6．壞帳處罰條例 7．銷售員傭金抵押條例 8．銷售員差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)報(bào)銷制度 9．開具發(fā)票的操作流程及管理方法 10．銷售部用車制度及原項(xiàng)目管理制度匯編 中 信 昊 園 項(xiàng) 目 部 目錄 第一章 項(xiàng)目部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 1.1項(xiàng)目部組織架構(gòu) 1.2管理團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)介 1.3崗位職責(zé) 第二章 銷售部基本管理制度 2.1銷售部考勤制度 2.2銷售部現(xiàn)場(chǎng)管理制度 2.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理原則 2.2.2儀容儀表規(guī)范制度 2.2.3禮儀訓(xùn)練制度 2.2.4日常基本管理制度 2.2.5前臺(tái)管理制度 2.2.6名片使用制度 2.2.7工裝管理制度 第三章 銷售部例會(huì)制度 3.1銷售日例會(huì)制度 3.2銷售周例會(huì)制度 3.3銷售月例會(huì)/季度/半年度/年度總結(jié)會(huì)制度 第四章 銷售管理人員激市場(chǎng)銷售部概述市場(chǎng)銷售部概述ZZHZZHGZGZS S0101(共 1 頁)市場(chǎng)銷售部在酒店經(jīng)營管理中起主導(dǎo)作用，是酒店最高管理層經(jīng)營決策的顧問參謀、信息中心和酒店形象代表。市場(chǎng)銷售部是酒店公共關(guān)系、形象代表的綜合部門，是負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)調(diào)研和銷售的職能部門，負(fù)責(zé)銷售酒店的主要產(chǎn)品，與客戶聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門對(duì)客人的服務(wù)，是賓客與酒店的聯(lián)絡(luò)紐帶。市場(chǎng)銷售部他同一線各部門有著直接的聯(lián)系，在部門之間開展的具體經(jīng)營活動(dòng)中，常常是協(xié)調(diào)關(guān)系，在客人接待方面，是下達(dá)計(jì)劃與執(zhí)行計(jì)劃的關(guān)系。市場(chǎng)銷售部組織機(jī)構(gòu)圖市場(chǎng)銷售部組織機(jī)構(gòu)圖ZZHZZH 桑拿洗浴業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理寶典桑拿洗浴業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理寶典 銷銷 售售 部部 銷售人員培訓(xùn)課程銷售人員培訓(xùn)課程 1 1 銷售人員培訓(xùn)課程銷售人員培訓(xùn)課程 第一節(jié)：銷售洽談引言和定義第一節(jié)：銷售洽談引言和定義 第二節(jié)：有力的洽談技巧第二節(jié)：有力的洽談技巧- 第三節(jié)：銷售技巧第三節(jié)：銷售技巧銷售人員的力量基礎(chǔ)銷售人員的力量基礎(chǔ)- 第四節(jié)：分辨多種洽談項(xiàng)目第四節(jié)：分辨多種洽談項(xiàng)目- 第五節(jié)：策劃及洽談技巧第五節(jié)：策劃及洽談技巧- 第六節(jié)：使用銷售洽談戰(zhàn)術(shù)第六節(jié)：使用銷售洽談戰(zhàn)術(shù)- 第七節(jié)：處理客戶戰(zhàn)術(shù)第七節(jié)：處理客戶戰(zhàn)術(shù)- 第八節(jié)：實(shí)踐客戶分級(jí)管理制度 目 的： 根據(jù)客戶等級(jí)的分布，依據(jù)客戶價(jià)值來策劃配套的客戶關(guān)懷項(xiàng)目，針對(duì)不同客戶群的需求特征、采購行為、期望值、信譽(yù)度等制定不同的營銷策略，配置不同的市場(chǎng)銷售、服務(wù)和管理資源，對(duì)關(guān)鍵客戶定期拜訪與問候，確保關(guān)鍵客戶的滿意程度，借以刺激有潛力的客戶等級(jí)上升，使企業(yè)在維持成本不變的情況下，創(chuàng)造出更多的價(jià)值和效益。 1．0 范 圍： 公司的所有客戶。 2．0 分類等級(jí)： 根據(jù)年度銷售額、銷售價(jià)格、貨款回收情況等多項(xiàng)綜合指標(biāo)，對(duì)公司所有客戶分三級(jí)進(jìn)行評(píng)估管理。 3.1 銷量指標(biāo)： 序號(hào) 客戶級(jí) 銷售部 銷售部部長 1．基本情況： 崗位名稱 部長 崗位編號(hào) 所屬部門 銷售部 崗位編制人數(shù) 2．崗位總體目標(biāo)： 為了完成公司銷售目標(biāo)，在營銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下，制定本部門年度和月度工作計(jì)劃，按月分解市場(chǎng)營銷部全年銷售任務(wù)，并督察其執(zhí)行情況，加強(qiáng)與采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門的溝通協(xié)調(diào)，確保全年銷售任務(wù)如期完成。 3．工作職責(zé)（按業(yè)務(wù)流程或重要性排序）： 1）制定本部門年度和月度工作計(jì)劃，根據(jù)公司全年銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)將各營銷部全年任務(wù)按月分 解，并督察其執(zhí)行情況，并確保全年銷售任務(wù)的完成。 2）加強(qiáng)與采購、濃縮料銷售部 銷售員銷售準(zhǔn)則 1. 所有銷售員應(yīng)嚴(yán)格遵守沈陽xx牧業(yè)有限公司的銷售流程。 2. 訂貨方式：公司汽運(yùn)范圍內(nèi)的客戶銷售員可通過電話訂貨，并在訂貨時(shí)告知業(yè)務(wù)部該客戶的結(jié)款方式。其它運(yùn)輸方式送貨的客戶則必須在訂貨時(shí)傳真合同，否則公司將不予發(fā)貨。 3. 至少提前3天訂貨，遠(yuǎn)途則至少提前5天，給公司留出生產(chǎn)和安排營運(yùn)的時(shí)間，如因銷售員管理不當(dāng)造成緊急訂貨而公司不能滿足時(shí)，責(zé)任由銷售員自行承擔(dān)。 4. 提倡以自提為主的運(yùn)輸方式，取消免費(fèi)送貨。 a.自提的顧客，每噸補(bǔ)貼20.00元 b.凡是要求公司送貨的顧客按下列標(biāo)銷售部 第一節(jié) 部門概述 一、概述 銷售部主要是協(xié)助酒店總經(jīng)理制定銷售計(jì)劃并保證該計(jì)劃的正確貫徹與執(zhí)行。銷售計(jì)劃及銷售工作的主要內(nèi)容包括：確立企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，制定企業(yè)銷售方針與策略，實(shí)施并執(zhí)行既定方針。銷售部具體的業(yè)務(wù)管轄范圍和職能如下： 1、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析所需要的資料如下：當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)背景材料；競(jìng)爭(zhēng)者的詳細(xì)情況；顧客情況；經(jīng)營情況。 2、制定市場(chǎng)營銷組合策略。 3、制定銷售行動(dòng)計(jì)劃：銷售行動(dòng)計(jì)劃總策略；市場(chǎng)經(jīng)營計(jì)劃的要點(diǎn)；銷售行動(dòng)計(jì)劃的要點(diǎn)。 4、實(shí)施銷售行動(dòng)計(jì)劃：擬定推銷對(duì)象，確定客源范圍；開辟銷 海南航空市場(chǎng)銷售部 產(chǎn)品手冊(cè) 編制單位： 海航股份市場(chǎng)銷售部產(chǎn)品營銷中心 目 錄 公司產(chǎn)品 - 3 - 幸運(yùn)之旅機(jī)上競(jìng)拍（FTT） - 3 - 往返程產(chǎn)品（YCP） - 8 - 中轉(zhuǎn)聯(lián)程產(chǎn)品（YPON） - 12 - 舒適A艙產(chǎn)品（SSAC） - 23 - 金鹿卡折中折票(AAA) - 27 - 金鹿卡免票(BBB) - 31 - “親情回饋”—員工家屬1/4優(yōu)惠機(jī)票（GJSY） - 33 - 客戶回饋產(chǎn)品（CKHK） - 36 - 銷售單位獎(jiǎng)勵(lì)免票（CJLM） - 39 - 優(yōu)去優(yōu)回產(chǎn)品（CYQH） - 45 - 專線年票產(chǎn)品(CNAA/CNBB) - 48 - 區(qū)域產(chǎn)品 - 61 - 華東四城市一票猛龍城銷售部管理制度 目 錄 第一部分 組織架構(gòu)及管理制度 一．銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé) 一）組織架構(gòu)示意 二）主要崗位職責(zé) 二．案場(chǎng)管理制度 一）工作守則 二）考勤制度 三）儀容著裝規(guī)范 四）業(yè)務(wù)規(guī)范 五）審查制度 三．項(xiàng)目例會(huì)制度 一）早會(huì) 二）周會(huì) 三）項(xiàng)目月例會(huì) 四）項(xiàng)目推廣會(huì)議（按需） 四．業(yè)績分配制度 一）業(yè)績判定 二）業(yè)績分配 五．項(xiàng)目資源共享制度 一）目的 六．員工培訓(xùn)制度 一）目的 二）培訓(xùn)內(nèi)容 三）培訓(xùn)計(jì)劃 四）培訓(xùn)考核 七．考核、晉升制 渠道銷售部工作手冊(cè) (2013年1月份版) 青島百仕達(dá)電子商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料 版權(quán)所有 未經(jīng)允許 不得抄印 本資料來自 本資料來自w 恩源愿景和使命 ● 我們的愿景： 成為推動(dòng)中國從世界工廠到世界辦公室轉(zhuǎn)變最卓越的公司。 ● 我們的使命： 為全球中高端客戶提供信任、尊貴、便利的服務(wù)。 ● 我們的核心價(jià)值觀： 用心、透明、規(guī)則、卓越。 部門愿景和使命 ● 我們的愿景： 企業(yè)會(huì)員-成為最專業(yè)的企業(yè)關(guān)系維護(hù)解決方案提供商 個(gè)人會(huì)員-為了使銷售日常費(fèi)用管理做到有效、規(guī)范，結(jié)合銷售工作實(shí)際，特制定本管理辦法： 一、 涉及部門： ㈠、 銷售支持部門：銷售服務(wù)部、銷售管理部、銷售市場(chǎng)部 ㈡、 銷售一線部門：銷售一、二、三、四部及川南辦 二、 日常費(fèi)用范圍： ㈠、 差旅費(fèi)用：主要由交通費(fèi)、住宿費(fèi)、駐勤補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼構(gòu)成。 ㈡、 辦公費(fèi)用：主要由辦公用品、打字復(fù)印費(fèi)、固定電話與傳真費(fèi)、房屋租金、租房物管雜費(fèi)、水電氣雜費(fèi)、生活用品構(gòu)成。 ㈢、 招待費(fèi)用：主要用于重點(diǎn)客戶、相關(guān)重點(diǎn)職能部門、經(jīng)銷售主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的部門會(huì)議費(fèi)。 ㈣、 車輛費(fèi)用：用于市公司銷售部管理制度 總則 一、 根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求，制定銷售部管理制度。 二、 本制度制定的原則是：公正、公平、對(duì)己對(duì)人、對(duì)上對(duì)下。 三、 本制度的內(nèi)容包括：管理架構(gòu)、崗位職責(zé)、各類管理細(xì)則、考核制度等。 四、 制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個(gè)人的才能得到充分的發(fā)揮。 五、 本制度為試行草案，尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式的制度出臺(tái)之前，銷售團(tuán)隊(duì)成員必須服從和遵守。 六、 本制度自制定之日起開始執(zhí)行。 管理體系 □ 指揮系統(tǒng) 1. 銷售部實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 2. 指揮的原則 精誠匯汽車貿(mào)易有限公司 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責(zé) 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 4 3、銷售主管職責(zé) 5 4、市場(chǎng)主管崗位職責(zé) 5 5、銷售顧問崗位職責(zé) 內(nèi)部資料 注意保密 銷售內(nèi)勤人員績效考核制度 （討論稿） 蘇州汽車工業(yè)有限公司 20xx年01月 目 錄 第一章 總則 2 第二章 績效考核原則 2 第三章 績效考核周期 2 第四章 組織機(jī)構(gòu)與人員 3 第五章 績效考核內(nèi)容 3 第六章 績效考核實(shí)施 5 第七章 績效考核結(jié)果運(yùn)用 8 第八章 績效考核文件使用與保存 9 第九章 績效考核申訴 11 第十章 附則 12 第一章 總則 第一條 績效考核是在一定期間內(nèi)科學(xué)、動(dòng)態(tài)地衡量員工工作狀況和效果的考核方式，是通過制定有效、客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工進(jìn)行評(píng)長虹塑料集團(tuán)英派瑞塑料股份有限公司 銷售部業(yè)務(wù)流程及制度體系 總則： 為了更好地對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售以及進(jìn)一步提高公司形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程和制度體系。銷售部的所有人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對(duì)部門人員進(jìn)行考核和管理。 一、銷售部工作流程 流程圖如下 ： 分析有效信息 制定聯(lián)系計(jì)劃并執(zhí)行 收集客戶信息 報(bào)價(jià) 投標(biāo) 談判簽合同 ton 回 款 發(fā) 貨 售 后 服 務(wù) 開 票 錄 入 數(shù) 據(jù) 1.1拜訪新客戶與回訪老客電話銷售部管理基本制度 NO：榮之鮮ZD201216001號(hào) 第一節(jié)：總則 第一條、本著公平、公正、人性化管理的態(tài)度制定本制度并嚴(yán)格遵守《中華人民共和國勞動(dòng)法》相關(guān)規(guī)定 第二條、為了規(guī)范日常行為和勞動(dòng)紀(jì)律制定本制度 第三條、本制度實(shí)用于“上海榮之鮮食品有限公司”（以下簡(jiǎn)稱：榮之鮮）電話銷售部任何職工。 第四條、本制度最終解釋權(quán)歸“榮之鮮”所有，任何個(gè)人及團(tuán)體組織不得更改。 第二節(jié)：上班時(shí)間及休假 第五條、上班時(shí)間 09:00----18:00（實(shí)行指紋考勤，任何人不得無辜缺勤） 一、09:00----09:30 晨會(huì) 1、輕松時(shí)+ 銷售部管理制度匯編 ２００９年１１月 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責(zé) 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 4 3、銷售主管職責(zé) 5 4、市場(chǎng)主管崗位職責(zé) 5 5、銷售顧問崗位銷售部差旅費(fèi)管理辦法一、總則1、為了保證出差人員工作與生活的需要，國內(nèi)業(yè)務(wù)部差旅費(fèi)管理，秉著勤儉節(jié)約、辦事高效原則，結(jié)合公司實(shí)際，制定本辦法。2、差旅費(fèi)開支范圍包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)貼和市內(nèi)交通補(bǔ)貼。3、城市間交通費(fèi)憑車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿費(fèi)在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)憑住宿發(fā)票報(bào)銷（不得超過住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元）正常情況以票面金額為實(shí)報(bào)金額，伙食補(bǔ)貼和市內(nèi)交通補(bǔ)貼實(shí)行定額包干。4、公司要建立健全出差審批管理制度，嚴(yán)格控制出差天數(shù)與費(fèi)用。任何人不得弄虛作假，虛報(bào)冒領(lǐng)。5、根據(jù)工作重心的特點(diǎn)差旅費(fèi)用大致分為2 大塊:a、市場(chǎng)培育