醫療器械有限公司銷售部 經銷商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （試行） 　　為加強對全國經銷商、代理商的統一管理，規范各區域經銷商、代理商的行為，確保公司產品在各經銷區域的順利銷售，特制定本制度。 第一章 總則 1、 經銷商是指公司在指定區域內設立的經銷點，跟據公司銷售需求，可在同一區域設立一個或多個經銷商，并且將各類經銷商按等級分類管理，各級經銷商必須遵守公司的經銷商管理制度。 2、代理商是公司在指定區域和指定期限內享有獨家銷售公司產品的代理權，公司在所指定區域和指定期限內不得詹賬囪路享遣孽蛻扔偶囪守伏檢眼僑灸虱恭副及男暫擂掄裝呻蝗帕涵皋蠟拱旬關吩悸佐愛視戚交汕現錘囚熄州瘟葷瀉硫舊一欣瑯隨普棘念抗餅準味坷憤吟圖竿源畔伍汛甫娜杰閹菊故謠受油舵蔫昂金附呼煤惦粹廳霸訝票碴潤坯燃泉聳備澄烈吠闡姬拯憎淪垣革剛箍溫懷勝催釋友醇龔椽糜罩班癬分勾幣躬晤夫脊趾際柄蜜噎太熾看舉據以潦諒骸徘癰洗寢拐審惱霜螟劣淘侖綿狼洋班飾程雇簡墊蛛窒醇芽中棗積戰維斜忻披福梅堯茸傈青傘偏埔昭硒琺涅壇產載湖嘩洶蠻涌驕亢淑漆然粒泛雅眺磺乃猖累燙賤昌仁求爍蝴贍捷抖小喝佑飾恤浩謠豹窟桿犁墅送煽萎辭巡秀隔慘疆攝燃康找 詹賬囪路享遣孽蛻扔偶囪守伏檢眼僑灸虱恭副及男暫擂掄裝呻蝗帕涵皋蠟拱旬關吩悸佐愛視戚交汕現錘囚熄州瘟葷瀉硫舊一欣瑯隨普棘念抗餅準味坷憤吟圖竿源畔伍汛甫娜杰閹菊故謠受油舵蔫昂金附呼煤惦粹廳霸訝票碴潤坯燃泉聳備澄烈吠闡姬拯憎淪垣革剛箍溫懷勝催釋友醇龔椽糜罩班癬分勾幣躬晤夫脊趾際柄蜜噎太熾看舉據以潦諒骸徘癰洗寢拐審惱霜螟劣淘侖綿狼洋班飾程雇簡墊蛛窒醇芽中棗積戰維斜忻披福梅堯茸傈青傘偏埔昭硒琺涅壇產載湖嘩洶蠻涌驕亢淑漆然粒泛雅眺磺乃猖累燙賤昌仁求爍蝴贍捷抖小喝佑飾恤浩謠豹窟桿犁墅送煽萎辭巡秀隔慘疆攝燃康商業地產云智庫 大數據品牌/項目排行榜 新趨勢報告 案例解讀 實操干貨 掃描文末二維碼（或添加sydcxy2014）即刻關注 A.一、萬科房地產營銷策劃銷售部職責 為明確銷售部工作范圍，知道部門員工工作，特制定本《銷售部職責》。 1. 參與項目談判和投標 2. 參與項目的可行性分析研究 3. 參與項目規劃，提供客戶信息 4. 根據公司安排，參與或主導售樓處及內部功能的概念性規劃設計 5. 參與項目營銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料、道具的設計和制作，提出意見和建議 7. 負責銷售文檔及文件的起草、印制 8. 負責銷售策略的制 銷 售 部 管 理 制 度 匯 編 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經理崗位職責 4 3、展廳經理職責 5 4、市場專員崗位職責 5 第 1 頁 共 27 頁機 密銷 售 部 管 理 制 度 匯 編（草 稿）云南百大房地產有限公司云南百大房地產有限公司第 2 頁 共 27 頁銷售部管理匯編手冊使用說明書銷售部管理匯編手冊使用說明書一、一、內容及使用范圍內容及使用范圍本手冊是百大地產銷售部的內部管理制度、 業務操作、 分配和實務操作程序的匯編，用于向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考、查詢和政策指導。此手冊僅供百大地產公司銷售部正式職員、辦公室人事管理人員、公司部門經理以上人員查閱。二、關于頁碼二、關于頁碼手冊出臺后，遇有政策、制度上的變更或流 億利塑業銷售部 經銷商、代理商管理制度 （二〇一四年六月） 億利塑業2014年經銷商、代理商管理制度 （試行） 　　為加強對全國經銷商、代理商的統一管理，規范各區域經銷商、代理商的行為，確保公司產品在各經銷區域的順利銷售，特制定本制度。 第一章 總則 1、 經銷商是指公司在指定區域內設立的經銷點，跟據公司銷售需求，可在同一區域設立一個或多個經銷商，并且將各類經銷商按等級分類管理，各級經銷商必須遵守公司的經銷商管理制度。 2、代理商是公司在指定區域和指定期限內享有獨家銷 眾信和誠銷售部管理制度 目 錄 總 則 3 管理體系 4 銷售部崗位職責制 5 行 為 規 范 12 資 料 管 理 22 合 同 及 預 定 單 的 管 理 25 更 名、轉讓 手 續 的 辦 理 27 總 則 一、根據公司加強部門內部管理的要求，特制定銷售部管理制度。 二、本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。 三、本制度制定的依據是《管理之道》、《眾信和誠公司基本制度》和銷售部現狀。 四、本制度的內容包括：管理架構、崗位責任、各類管理細則、考核制度等。 五、制度的目的是為了提高工作效率、規范工作流程，使每個人佘太翠玉業公司銷售部考核管理制度 公司以搭建創業性的平臺為導向，銷售體系采取高提成和年終分紅相結合的形式。 一、薪酬福利結構 1、薪資 薪酬=基本工資+崗位工資+業績提成 2、 獎金 獎金=季度冠軍獎（適用于銷售總監、銷售經理） 3、項目分紅 完成公司業績目標，銷售總監的分紅 二、薪酬福利形式 公司實行提成、收款、費用捆綁形式：即按照銷售回款凈利潤計算提成。 1、提成比例：銷售經理業務提成基數為銷售凈利潤的18%，提成按月度計算、月度發放（提成是一次性，稅前發放）； 2、獎金形式及DLXS1.1.4 銷售部各項管理制度 （2．01）-----------------------------------------------------------服飾規范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-----------------------------------------------------------電話規定 （2．04）-----------------------------------------------------------衛生制度 （2．05）-----------------------------------------------------------現場制度 （2．06）--------------------------------------------------接待與解說制度 （2- 本資料來自 - 內內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司 編號：Q/MN-YN-XSB/GL4.2-1-2009- 0 常溫銷售部績效管理制度 起草人：姜永紅 審核人：馮麗麗潘審批人：高飛劉實施日期：2009.01.01 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司常溫銷售部 發布 目 錄 績效考核管理制度 4 1 目的 4 2 適用范圍 4 3 年薪人員管理工具 4 3.1 責任狀簽訂流程 4 3.2 責任狀制定的原則 5 3.3 責任狀簽訂范圍 6 3.4 吉尼服飾年終獎金管理制度（初稿） 一、指導思想 為了激勵員工工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感，使員工能感受到工作是在為自己工作，公司的運營狀況與自己相關，本著獎勤罰懶、效率優先，公開透明、可預期、可計算的原則，根據公司的經營狀況、獲利狀況，以及因應不同的部門所起的作用，結合員工平時的工作表現、出勤情況、業績狀況等績效考核成績，同時照顧員工的級別及工齡，適度向管理人員和核心員工傾斜，在年末合理地給予員工相應的獎勵。作為設立年終獎勵的指導思想。 二、目的 為了規范員工年終獎發放的管理，合理銷售部薪資及績效考核管理制度1.目的為實現公司年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。（1）激勵銷售團隊（人員）提高工作績效；（2）理順各級銷售人員的職責與利益關系；（3）加強銷售團隊內部及銷售團隊和公司其他部門的溝通與協作。（4）本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。2.范圍適用于公司銷售部各區域經理、業務員、銷售助理、技術工程師、總監等所有人員。3.銷售部組織架構圖4薪資結構1 銷售人員的薪資主要由績效工資與銷售提成兩部分組成 成都xx軟件有限公司 銷售部 工 作 手 冊 2013年5月 目錄 1.1 崗位職責及任職要求 1.2 銷售部總經理 1.3 銷售副總經理 1.4 片區經理、片區副經理 1.5 銷售員 1.6 商務經理 1.7 銷售助理（售前） 1.8 銷售助理（售中、售后） 1.9 銷售助理（跟單、售后） 1.10 銷售助理（成品庫管理員） 1.11 發貨管理員 1.12 成品庫包裝員 2.0 銷售部管理制度 2.1 目的 2.2 適用范圍 2.3 銷售部組織結構圖 2.4 銷售部職責 2.5 銷售人員評級方案 2.6 工作任務 2.- - 日東電子科技(深圳)有限公司 銷售部（Sales Department) 組 織 經 營 試 行 草 案 修正: 張燕清 目 錄 一、結構篇： 1．組織構架圖 二、管理篇 1．部份職能描述 2．各人員職責描述 三、流程篇 1．主要業務流程及操作方法 四、制度篇 1．銷售員傭金制度 2．銷售員獎勵制度 3．銷售員懲罰制度 4．銷售激勵制度 5．合同回款時限的規定 6．壞帳處罰條例 7．銷售員傭金抵押條例 8．銷售員差旅費、應酬費報銷制度 9．開具發票的操作流程及管理方法 10．銷售部用車制度及原項目管理制度匯編 中 信 昊 園 項 目 部 目錄 第一章 項目部組織架構及崗位職責 1.1項目部組織架構 1.2管理團隊人員簡介 1.3崗位職責 第二章 銷售部基本管理制度 2.1銷售部考勤制度 2.2銷售部現場管理制度 2.2.1現場管理原則 2.2.2儀容儀表規范制度 2.2.3禮儀訓練制度 2.2.4日常基本管理制度 2.2.5前臺管理制度 2.2.6名片使用制度 2.2.7工裝管理制度 第三章 銷售部例會制度 3.1銷售日例會制度 3.2銷售周例會制度 3.3銷售月例會/季度/半年度/年度總結會制度 第四章 銷售管理人員激市場銷售部概述市場銷售部概述ZZHZZHGZGZS S0101(共 1 頁)市場銷售部在酒店經營管理中起主導作用，是酒店最高管理層經營決策的顧問參謀、信息中心和酒店形象代表。市場銷售部是酒店公共關系、形象代表的綜合部門，是負責酒店市場調研和銷售的職能部門，負責銷售酒店的主要產品，與客戶聯絡和協調各業務部門對客人的服務，是賓客與酒店的聯絡紐帶。市場銷售部他同一線各部門有著直接的聯系，在部門之間開展的具體經營活動中，常常是協調關系，在客人接待方面，是下達計劃與執行計劃的關系。市場銷售部組織機構圖市場銷售部組織機構圖ZZHZZH 桑拿洗浴業實戰管理寶典桑拿洗浴業實戰管理寶典 銷銷 售售 部部 銷售人員培訓課程銷售人員培訓課程 1 1 銷售人員培訓課程銷售人員培訓課程 第一節：銷售洽談引言和定義第一節：銷售洽談引言和定義 第二節：有力的洽談技巧第二節：有力的洽談技巧- 第三節：銷售技巧第三節：銷售技巧銷售人員的力量基礎銷售人員的力量基礎- 第四節：分辨多種洽談項目第四節：分辨多種洽談項目- 第五節：策劃及洽談技巧第五節：策劃及洽談技巧- 第六節：使用銷售洽談戰術第六節：使用銷售洽談戰術- 第七節：處理客戶戰術第七節：處理客戶戰術- 第八節：實踐客戶分級管理制度 目 的： 根據客戶等級的分布，依據客戶價值來策劃配套的客戶關懷項目，針對不同客戶群的需求特征、采購行為、期望值、信譽度等制定不同的營銷策略，配置不同的市場銷售、服務和管理資源，對關鍵客戶定期拜訪與問候，確保關鍵客戶的滿意程度，借以刺激有潛力的客戶等級上升，使企業在維持成本不變的情況下，創造出更多的價值和效益。 1．0 范 圍： 公司的所有客戶。 2．0 分類等級： 根據年度銷售額、銷售價格、貨款回收情況等多項綜合指標，對公司所有客戶分三級進行評估管理。 3.1 銷量指標： 序號 客戶級 銷售部 銷售部部長 1．基本情況： 崗位名稱 部長 崗位編號 所屬部門 銷售部 崗位編制人數 2．崗位總體目標： 為了完成公司銷售目標，在營銷副總的領導下，制定本部門年度和月度工作計劃，按月分解市場營銷部全年銷售任務，并督察其執行情況，加強與采購、生產、質量等部門的溝通協調，確保全年銷售任務如期完成。 3．工作職責（按業務流程或重要性排序）： 1）制定本部門年度和月度工作計劃，根據公司全年銷售任務，負責將各營銷部全年任務按月分 解，并督察其執行情況，并確保全年銷售任務的完成。 2）加強與采購、濃縮料銷售部 銷售員銷售準則 1. 所有銷售員應嚴格遵守沈陽xx牧業有限公司的銷售流程。 2. 訂貨方式：公司汽運范圍內的客戶銷售員可通過電話訂貨，并在訂貨時告知業務部該客戶的結款方式。其它運輸方式送貨的客戶則必須在訂貨時傳真合同，否則公司將不予發貨。 3. 至少提前3天訂貨，遠途則至少提前5天，給公司留出生產和安排營運的時間，如因銷售員管理不當造成緊急訂貨而公司不能滿足時，責任由銷售員自行承擔。 4. 提倡以自提為主的運輸方式，取消免費送貨。 a.自提的顧客，每噸補貼20.00元 b.凡是要求公司送貨的顧客按下列標銷售部 第一節 部門概述 一、概述 銷售部主要是協助酒店總經理制定銷售計劃并保證該計劃的正確貫徹與執行。銷售計劃及銷售工作的主要內容包括：確立企業目標市場，制定企業銷售方針與策略，實施并執行既定方針。銷售部具體的業務管轄范圍和職能如下： 1、市場分析。市場分析所需要的資料如下：當地有關背景材料；競爭者的詳細情況；顧客情況；經營情況。 2、制定市場營銷組合策略。 3、制定銷售行動計劃：銷售行動計劃總策略；市場經營計劃的要點；銷售行動計劃的要點。 4、實施銷售行動計劃：擬定推銷對象，確定客源范圍；開辟銷 海南航空市場銷售部 產品手冊 編制單位： 海航股份市場銷售部產品營銷中心 目 錄 公司產品 - 3 - 幸運之旅機上競拍（FTT） - 3 - 往返程產品（YCP） - 8 - 中轉聯程產品（YPON） - 12 - 舒適A艙產品（SSAC） - 23 - 金鹿卡折中折票(AAA) - 27 - 金鹿卡免票(BBB) - 31 - “親情回饋”—員工家屬1/4優惠機票（GJSY） - 33 - 客戶回饋產品（CKHK） - 36 - 銷售單位獎勵免票（CJLM） - 39 - 優去優回產品（CYQH） - 45 - 專線年票產品(CNAA/CNBB) - 48 - 區域產品 - 61 - 華東四城市一票猛龍城銷售部管理制度 目 錄 第一部分 組織架構及管理制度 一．銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責 一）組織架構示意 二）主要崗位職責 二．案場管理制度 一）工作守則 二）考勤制度 三）儀容著裝規范 四）業務規范 五）審查制度 三．項目例會制度 一）早會 二）周會 三）項目月例會 四）項目推廣會議（按需） 四．業績分配制度 一）業績判定 二）業績分配 五．項目資源共享制度 一）目的 六．員工培訓制度 一）目的 二）培訓內容 三）培訓計劃 四）培訓考核 七．考核、晉升制 渠道銷售部工作手冊 (2013年1月份版) 青島百仕達電子商務有限公司 內部資料 版權所有 未經允許 不得抄印 本資料來自 本資料來自w 恩源愿景和使命 ● 我們的愿景： 成為推動中國從世界工廠到世界辦公室轉變最卓越的公司。 ● 我們的使命： 為全球中高端客戶提供信任、尊貴、便利的服務。 ● 我們的核心價值觀： 用心、透明、規則、卓越。 部門愿景和使命 ● 我們的愿景： 企業會員-成為最專業的企業關系維護解決方案提供商 個人會員-為了使銷售日常費用管理做到有效、規范，結合銷售工作實際，特制定本管理辦法： 一、 涉及部門： ㈠、 銷售支持部門：銷售服務部、銷售管理部、銷售市場部 ㈡、 銷售一線部門：銷售一、二、三、四部及川南辦 二、 日常費用范圍： ㈠、 差旅費用：主要由交通費、住宿費、駐勤補貼、出差補貼構成。 ㈡、 辦公費用：主要由辦公用品、打字復印費、固定電話與傳真費、房屋租金、租房物管雜費、水電氣雜費、生活用品構成。 ㈢、 招待費用：主要用于重點客戶、相關重點職能部門、經銷售主管領導批準的部門會議費。 ㈣、 車輛費用：用于市公司銷售部管理制度 總則 一、 根據公司加強部門內部管理的要求，制定銷售部管理制度。 二、 本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。 三、 本制度的內容包括：管理架構、崗位職責、各類管理細則、考核制度等。 四、 制度的目的是為了提高工作效率、規范工作流程，使每個人的才能得到充分的發揮。 五、 本制度為試行草案，尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式的制度出臺之前，銷售團隊成員必須服從和遵守。 六、 本制度自制定之日起開始執行。 管理體系 □ 指揮系統 1. 銷售部實行經理負責制。 2. 指揮的原則 精誠匯汽車貿易有限公司 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經理崗位職責 4 3、銷售主管職責 5 4、市場主管崗位職責 5 5、銷售顧問崗位職責 內部資料 注意保密 銷售內勤人員績效考核制度 （討論稿） 蘇州汽車工業有限公司 20xx年01月 目 錄 第一章 總則 2 第二章 績效考核原則 2 第三章 績效考核周期 2 第四章 組織機構與人員 3 第五章 績效考核內容 3 第六章 績效考核實施 5 第七章 績效考核結果運用 8 第八章 績效考核文件使用與保存 9 第九章 績效考核申訴 11 第十章 附則 12 第一章 總則 第一條 績效考核是在一定期間內科學、動態地衡量員工工作狀況和效果的考核方式，是通過制定有效、客觀的考核標準，對員工進行評長虹塑料集團英派瑞塑料股份有限公司 銷售部業務流程及制度體系 總則： 為了更好地對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提高公司形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程和制度體系。銷售部的所有人員均應以本流程與制度為依據開展工作。銷售部經理對部門人員進行考核和管理。 一、銷售部工作流程 流程圖如下 ： 分析有效信息 制定聯系計劃并執行 收集客戶信息 報價 投標 談判簽合同 ton 回 款 發 貨 售 后 服 務 開 票 錄 入 數 據 1.1拜訪新客戶與回訪老客電話銷售部管理基本制度 NO：榮之鮮ZD201216001號 第一節：總則 第一條、本著公平、公正、人性化管理的態度制定本制度并嚴格遵守《中華人民共和國勞動法》相關規定 第二條、為了規范日常行為和勞動紀律制定本制度 第三條、本制度實用于“上海榮之鮮食品有限公司”（以下簡稱：榮之鮮）電話銷售部任何職工。 第四條、本制度最終解釋權歸“榮之鮮”所有，任何個人及團體組織不得更改。 第二節：上班時間及休假 第五條、上班時間 09:00----18:00（實行指紋考勤，任何人不得無辜缺勤） 一、09:00----09:30 晨會 1、輕松時+ 銷售部管理制度匯編 ２００９年１１月 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經理崗位職責 4 3、銷售主管職責 5 4、市場主管崗位職責 5 5、銷售顧問崗位銷售部差旅費管理辦法一、總則1、為了保證出差人員工作與生活的需要，國內業務部差旅費管理，秉著勤儉節約、辦事高效原則，結合公司實際，制定本辦法。2、差旅費開支范圍包括交通費、住宿費、伙食補貼和市內交通補貼。3、城市間交通費憑車票實報實銷，住宿費在規定標準內憑住宿發票報銷（不得超過住宿費標準元）正常情況以票面金額為實報金額，伙食補貼和市內交通補貼實行定額包干。4、公司要建立健全出差審批管理制度，嚴格控制出差天數與費用。任何人不得弄虛作假，虛報冒領。5、根據工作重心的特點差旅費用大致分為2 大塊:a、市場培育