1、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目運作管理策劃程序 編號：WHVK/QP-06-03 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 明確規定對房地產開發經營過程的管理活動進行策劃的責任、方法和要求，系統地 識別和分析影響房地產開發的各種因素，并制訂相適宜的監督管理方法，確保項目最終 滿足預期要求。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司所有房地產項目管理策劃活動。 3 3 職責職責 3.1 公司財務管理部負責編寫項目經營管理大綱概要與項目經營管理大綱 。 3.2 公司工程管理部負責編寫、修訂工程管理大綱 ，滾動開發。

2、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目進度控制程序 編號：WHVK/QP-10-01 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 根據項目開發周期和公司決策，結合項目運作管理大綱 （即項目經營計劃書 ） 的要求，科學合理地制訂項目總進度計劃，并確保按計劃實施。結合項目總進度計劃， 明確施工進度控制的方法，保證工程施工工期的實現。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發的房地產項目總進度和施工總進度的控制。 3 3 職責職責 3.1 設計管理部負責編制項目設計進度計劃 ； 3.2 項目發展部和項目經理部負責編制項目。

3、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目運作監督程序 編號：WHVK/QP-16-01 版號/修改狀態：A/0 生效日期： 第 1 頁 共 2 頁 1 1 目的目的 監督項目經理部的正常運作，保證項目按照公司的整體經營計劃運行。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發的所有項目的監督管理。 3 3 職責職責 3.1 總經理部辦公室負責召集項目例會，跟進例會紀要的落實。 3.2 工程管理部組織聯合檢查，總經理部辦公室、成本管理部參與檢查。 4 4 工作程序工作程序 相關部門 組織抽查工作 a) 工程管理部負責抽查工程物料并送檢，形成工程物 料抽檢報告 b) 工程。

4、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 顧客滿意調查程序 編號：WHVK/QP-16-03 版號/修改狀態：A/0 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 調查和了解顧客對房地產開發、施工、銷售及售后服務過程中發展商服務、工作 質量以及工程實體質量的滿意度， 并采取針對性的措施， 確保持續滿足顧客需要 和期望。 2 2 適用范圍適用范圍 2.1 顧客對房地產開發、施工、銷售及售后服務過程中發展商和配合單位產生的 服務和工作質量的滿意度的調查。 2.2 顧客對住宅及配套工程實體質量的滿意度。 3 3 職責職責 3.1 營銷策劃部負責調查顧客對公司整個開。

5、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目建議與論證程序 編號：WHVK/QP-06-01 版號/修改狀態：A/3 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 為規范對項目的研究、論證、申報和審批工作流程，提高決策的科學性，特制定本程序。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于所有新項目前期的建議與論證。 3 3 職責職責 3.1 項目發展部負責對項目的可行性作初步判斷； 3.2 總經理負責是否成立項目工作小組，對項目進行深入可行性研究的決策 3.3 項目決策工作小組負責從專業角度對項目的可行性進行分析，并協同完成項目可行性報告。 3.4 項目發展部負責。

6、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目規劃設計控制程序 編號：WHVK/QP-07-02 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 6 頁 1 1 目的目的 保證本公司開發的各個房地產項目規劃設計符合國家、地方相關的規范、法則，確保 本公司各項目規劃方案設計的進度與質量處于受控狀態，滿足公司整體計劃要求。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適應于本公司所有項目的規劃方案設計管理。 3 3 職責職責 3.1 設計總監負責對項目的規劃方案設計進行統一組織與協調。 3.2 設計管理部負責直接監督規劃方案設計的編制進程與成果質量的評定。 3.3 設計管理部。

7、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 質量體系文件控制程序 編號：WHVK/QP-03-01 版號/修改狀態：A/3 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 本程序規定了對質量體系文件進行控制的職責和程序，以確保質量體系文件的充分性 和適宜性，使公司各崗位在質量活動中能及時、正確使用文件的有效版本，保證質量 管理體系的有效運行。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司質量手冊、程序文件和作業指導書的編制、審批、修訂和收發控制。 3 3 職責職責 3.13.1 總經理負責批準質量手冊和程序文件。 3.23.2 管理者代表負責主持質量體系文件的編制。

8、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 質量信息統計和分析程序 編號：WHVK/QP-17-01 版號/修改狀態：A/0 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 本程序明確了公司 ISO9000 工作小組對與質量相關的信息進行統計和分析的職責程序 和要求，以確保對產品和服務質量進行控制和改進。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司 ISO9000 推行委員會對產品和服務質量信息進行統計和分析的管理 活動。 3 3 職責職責 3.1 管理者代表負責決定公司需要收集、分析的質量信息。 3.2 各部門負責提供相關的質量信息。 3.3 ISO9000 質量工程師負責匯總編制公。

9、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目開發后評價程序 編號：WHVK/QP-16-02 版號/修改狀態：A/0 生效日期： 第 1 頁 共 2 頁 1 1 目的目的 系統地總結一個項目的開發全過程，評價在開發過程的成功與失敗，為以后公司所 開發的項目提供經驗。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司所有房地產項目開發后的評價活動。 3 3 職責職責 3.1 項目經理部組織各相關部門進行竣工總結，形成工程竣工總結報告。 3.2 工程管理部負責對工程竣工總結報告從更廣泛的角度進行分析、總結。 4 4 工作程序工作程序 項目經理部 組織各相關部門對完成 項目進。

10、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 設計變更管理程序 編號：WHVK/QP-07-06 版號/修改狀態：A/3 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 a) 設計變更通知單(如由設計院直接出 單，可采用設計院變更單格式，補充我 公司編號進行管理) 1 1 目的目的 確保當顧客的要求發生變更時，相應的文件、協議或合同得到修改；確保各類設計變更 得到識別，以及進行相應的評審、驗證和確認，并在實施前得到批準。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發所有項目的設計變更的管理。 3 3 職責職責 3.1 設計管理部負責組織完成設計變更，下發設計變更通知。 3.2 項。

11、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目開工管理程序 編號：WHVK/QP-09-01 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 明確規定項目開工管理的職責、方法和程序，使有關開工管理工作的各步驟處于受控 狀態，確保工程施工符合和滿足規定的要求，符合規定的工程開工條件，符合施工管 理需要。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發的所有項目的主體工程、基礎工程以及甲方分包工程的開工準 備工作。 3 3 職責職責 3.13.1 項目經理部全面負責工程開工前的準備工作， 包括與政府相關部門聯系并辦理開工 的建管手續和。

12、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目報批報建程序 編號：WHVK/QP-06-02 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 目的目的 確保公司項目的開發建設符合政府各部門及行業管理的要求，使項目報建工作得到全 面有效的控制，以保證公司開發項目合法、高效、有序、順利進行。 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發項目的報批、報建工作，包括土地報批、計劃立項報批、設計 報建、消防報建、人防報建、工程報建、供電、供水、煤氣等行業報建以及房地產銷 售報批。 3 職責職責 3.1 報批報建責任界定見報批報建責任界定指引 ； 3.。

13、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 集團公司規范落實程序 編號：WHVK/QP-02-03 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 否 是 1 1 目的目的 本程序用以保證集團公司發布的所有規范在本公司內得到落實。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于識別、理解、執行集團公司管理規范的工作、活動。 3 3 職責職責 3.13.1 公司 ISO9000 工作小組負責將集團規范轉化為公司質量體系文件； 3.23.2 集團規范所涉及的專業部門負責討論集團規范的可執行性，并提出專業化意見； 3.33.3 總經理辦公室負責對集團下發規范進行存檔并記錄。 4 4 工作程序。

14、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 項目經理部設立與撤消程序 編號：WHVK/QP-06-04 版號/修改狀態：A/0 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 本程序用以規范公司項目經理部的設立與撤消。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司所有項目經理部設立和撤銷過程的控制。 3 3 職責職責 3.13.1 總經理負責批準成立（撤銷）項目經理部，并任命（撤銷）項目經理 3.23.2 總經理辦公室和項目經理負責具體業務的實施。 4 4 工作程序工作程序 4 41 1 項目經理部的設立項目經理部的設立 總經理 批準成立項目經理部 任命項目經理 副總經理 審定項。

15、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 監理工作監管程序 編號：WHVK/QP-11-05 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 a) 要求監理單位最遲在開工前 10 天提供，監理規劃應由總監編寫， 監理單位技術負責人審核。 監理規劃 ； b) 監理規劃 、審核依據：國家及地方相關法規、監理規范、建 筑工程質量管理條例，以及監理合同； c) 監理規劃審批表從監理資質、人員及設備配備、監理制度制 定、監理重點難點的把握、 “四控兩管一協調”的落實等，確保 監理規劃成為監理目標實現的有力保障性文件。 d) 監理規劃中要明確監理細則的編寫計。

16、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 裝修設計控制程序 編號：WHVK/QP-07-07 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 2 頁 1 目的目的 加強對銷售樣板房設計的管理，控制成本，確保進度、規范操作程序，特制定本程序。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發所有項目的銷售樣板房設計的管理。 3 3 職責職責 3.13.1 營銷策劃部負責下達設計任務書 ，提出裝修樣板房的目標成本、施工場地的時 間要求及對裝修樣板房外部形象的要求。 3.23.2 設計管理部負責按照設計任務書的要求，組織人員按時按質完成銷售樣板房的 裝修設計。 3.3.3 3 。

17、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 目標成本控制程序 編號：WHVK/QP-12-02 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 目的目的 加強目標成本管理，動態合理地控制成本，確保項目成本控制在目標之內。 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司所有房地產項目目標成本的確定與控制。 3 職責職責 3.1 成本管理部負責項目總體目標成本的編制、組織討論及動態控制。 3.2 公司各部門負責人、分管領導及公司總經理參與討論確定目標成本。 3.3 項目發展部負責地價成本控制，設計管理部、工程管理部、項目經理部、成本管理 部共同負責建筑成本。

18、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 管理評審程序 編號：WHVK/QP-05-02 版號/修改狀態：A/0 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 確保公司質量方針、目標和質量管理體系持續的適宜性、充分性和有效性，以滿足 ISO9001：2000 標準的要求和相關方的期望，提高本公司的競爭力和適應力。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司管理層對公司質量管理體系進行的定期管理評審。 3 3 職責職責 3.1 公司總經理負責批準管理評審計劃、管理評審報告，主持管理評審會議。 3.2 公司管理者代表負責編制管理評審計劃、組織管理評審工作的準備、編制。

19、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 糾正和預防措施控制程序 編號：WHVK/QP-17-02 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 明確規定公司對各類不合格或潛在不合格采取糾正和預防措施的責任、方法和要求， 以確保防止不合格的重復發生，以及消除可能潛在的不合格因素。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司對各類不合格或潛在不合格采取糾正和/或預防措施的控制。 3 3 職責職責 3.1 公司所有員工均有責任針對不合格（或潛在不合格）提出糾正預防措施要求。 3.2 部門負責人負責本部門 A 類糾正和預防措施建議的批準。

20、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 行業規范類文件控制程序 編號：WHVK/QP-03-02 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 a) 固定資產/低值易耗品購置與 付款程序 b) 部門文件管理員負責跟蹤落實清 單中列出的文件 a) 行業規范類文件采集清單 a) 部門全體成員在日常工作中主動 獲取、并向部門文件管理員提交 與部門工作相關的行業規范類文 1 1 目的目的 明確規定公司房產開發適用的行業規范類文件（包括：政策、法規、技術規范和標準， 詳見控制要點）的控制責任、方法和要求，確保在各業務運作過程中能充分識別相關 行業規范類文。

21、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 施工圖設計控制程序 編號：WHVK/QP-07-04 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 6 頁 1 1 目的目的 符合國家、地方相關的規范、法則，確保本公司各項目施工圖設計的進度、質量與成 本處于受控狀態，滿足公司整體計劃要求。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于本公司所有項目的施工圖設計管理。 3 3 職責職責 3.1 設計總監負責對項目的施工圖設計進行統一組織與協調。 3.2 設計管理部負責直接監督施工圖設計的編制進程與成果質量的評定。 3.3 營銷策劃部依據市場調研成果和客戶意見反饋，提出施工圖。

22、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 材料設備質量監管程序 編號：WHVK/QP-11-02 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 本程序規定現場材料設備的質量監控程序和職責，以保證工程各階段的材料設備質量 和正常的施工條件。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司所有工程項目現場材料設備的管理。 3 3 職責職責 3.1 項目工程師負責對進入現場的材料設備進行檢查、驗收，并組織施工單位對材料進 行抽樣、 檢驗； 審核施工單位材料使用計劃并監督施工單位材料的保管及使用情況。 3.2 工程主管負責審批承包商提交的材料。

23、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 材料設備采購控制程序 編號：WHVK/QP-08-03 版號/修改狀態：A/3 生效日期： 第 頁 共 5 頁 1 1 目的目的 1.1 加強公司對材料設備采購行為的監控； 1.2 降低材料設備采購成本； 1.3 保證公司項目使用材料設備的品質； 1.4 降低項目開發成本； 1.5 材料設備資源共享。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司項目建設相關所有甲供、三方合同、甲方限價材料設備的采購。 3 3 職責職責 3.1 招投標領導小組是公司材料設備采購的決策機構， 其成員參見 工程承包分包商商招標與 選擇程序 ； 3.2 成立公司采購工。

24、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 承包商認證及評估管理程序 編號：WHVK/QP-08-02 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 全面了解承包商的資質，信譽及業務能力；建立長期穩定的、可比較選擇的合格承包 商網絡；保證承接公司業務的承包商業務能力符合公司要求。 2 2 適用范圍適用范圍 所有承接公司項目建設及與公司有合作潛力的專業承包商，包括項目勘測、設計、監 理、工程施工、造價咨詢、項目策劃、促銷宣傳、信息發布、按揭銀行等承包商的評 估管理。 3 3 職責職責 3.1 相關業務部門經理負責承包商資格的審核。

25、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 現場工程指令管理程序 編號：WHVK/QP-12-03 版號/修改狀態：A/4 生效日期： 第 1 頁 共 2 頁 是 否 1 1 目的目的 為了加強現場工程指令管理，規范工作流程，有效合理地控制成本，維護公司的利益。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司所有現場工程指令的管理。 3 3 職責職責 3.13.1 項目經理部專業工程師負責提出現場工程指令的事前審批，跟進落實，并對工程指 令實施情況事后確認工作。 3.23.2 成本管理部負責現場工程指令費用的估算和審定。 4 4 工作程序工作程序 項目經理/總經理 項目部專業工程。

26、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 招商配套管理程序 編號：WHVK/QP-14-04 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 通過對公司開發的樓盤中交通、教育、醫療配套、自有物業、商業網點和商業樓宇的 招商策劃、引進與管理工作的控制，使物業經營活動效益最大化。 2 2 適用范圍適用范圍 適應于公司開發的樓盤中交通、教育、醫療配套、自有物業、商業網點和商業樓宇的 的配套、招商工作。 3 3 職責職責 3.1 招商工作組負責招商工作的人力資源調配、商家背景情況調研、招商目標確定以及 實施、跟進和回款工作。 3.2 招商。

27、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 文件與檔案管理程序 編號：WHVK/QP-03-04 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 a) 質量記錄應按照質量記錄一覽表進 行收集，質量體系中已規定有標準表格 （或格式）的必須使用相應表格（或格 式） ，沒有標準表格（或格式）的文件應 標明文件名稱、時間和記錄人 b) 程序文件中規定必須形成的各種記錄， 優先以書面形式保存，如果以電子文件 的形式保存，須提供審批或往來的原始 郵件作為證明 c) 文件經辦人有責任暫時保管文件，并在 規定的時間內移交給本部門文檔管理員 a) 每年年底的管理評。

28、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售合同管理程序 編號：WHVK/QP-13-03 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 明確房地產銷售過程中樓宇認購書、商品房買賣合同管理工作流程，便于合同日常管 理操作。 2 2 適用范圍適用范圍 房地產銷售過程中項目的樓宇認購書及商品房買賣合同等銷售合同文件的編制、評審 及確認。 3 3 職責職責 3.1 營銷策劃部負責合同文件的起草制定、簽署、存檔及借用管理。 3.2 公司領導、營銷策劃部、工程管理部、設計管理部、成本管理部、財務管理部、項 目經理部，項目發展部、物業。

29、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 工程竣工驗收控制程序 編號：WHVK/QP-11-06 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 4 頁 1 1 目的目的 對項目竣工總驗收、分部工程及單項工程驗收、零星工程竣工驗收進行有效控制。 2 2 適用范圍適用范圍 2.12.1 項目經理部負責組織和主持初驗和正式驗收工作， 并組織向政府有關主管部門提出 正式驗收申請工作。 2.22.2 合約工程部工程管理部、成本管理部等部門參與驗收。 3 3 職責職責 3.13.1 項目經理部負責組織和主持初驗和正式驗收工作， 并組織向政府有關主管部門提出 正式驗收申請工作。 3.23。

30、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 市場調研程序 編號：WHVK/QP-06-05 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 及時收集、整理市場動態信息及數據資料，保證信息來源及內容的準確性和真實性， 研究并準確把握房地產市場最新動態及市場走向，為公司投資和營銷決策提供參考。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司的所有市場調研工作的控制，包括專項調研和例行調研，專項調研 為針對具體要求，在特定時間段內進行調研，例行調研為征對公司長期發展、掌握市 場動態需要而例行開展的調研活動。 3 3 職責職責 3.1 營銷。

31、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產營銷策劃控制程序 編號：WHVK/QP-14-01 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 5 頁 1 1 目的目的 本程序規定公司營銷策劃部對項目進行銷售營銷策劃工作的職責和程序，確保各個銷 售營銷策劃方案的周密性和可行性，從而促進項目銷售。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發的所有項目的營銷策劃工作。 3 3 職責職責 3.1 營銷策劃部經理負責指定項目營銷負責人， 并對項目營銷策劃全過程進行協調與控 制。 3.2 項目營銷負責人營銷策劃組主任制定項目營銷策劃工作計劃并負責組織落實實施， 。

32、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 景觀設計控制程序 編號：WHVK/QP-07-05 版號/修改狀態：A/1 生效日期： 第 1 頁 共 5 頁 1 1 目的目的 本程序規范公司的景觀設計操作，加強對景觀設計的監控，確保設計的質量和進度。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司各項目景觀概念設計、景觀擴初設計、景觀施工圖設計控制。 3 3 職責職責 3.1 設計管理部負責編制景觀設計任務書、負責控制景觀設計的進度和質量。 3.2 成本管理部確定項目的設計限額，并督促實行。 3.3 公司營銷策劃部、成本管理部、工程管理部、物業公司、項目經理部參與景觀 設。

33、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售過程控制程序 編號：WHVK/QP-14-03 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 5 頁 1 1 目的目的 通過房地產現場銷售過程中與客戶有關過程的控制，使公司的房地產項目有計劃有目 的地進行市場銷售，以確保公司開發的房地產項目的銷售服務滿足客戶的需求。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司營銷策劃部進行的房地產銷售過程，包括優先選房排號、房產預售 和現樓銷售。 3 3 職責職責 3.1 銷售服務組負責接待意向客戶，協助客戶選房，并簽定認購書主任職責： ； 3.1.1 組織制訂項目銷售價格。

34、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 工程勘察控制程序 編號：WHVK/QP-07-01 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 確保有關勘察工作的各步驟處于受控狀態，保證其工作成果符合設計和施工的需要。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于所有開發項目的可行性研究、初步設計、施工圖設計階段中要求的工程 勘察工作。 3 3 職責職責 3.1 項目經理部工程主管全面負責工程勘察工作的管理與控制。 3.2 項目經理部土建工程師參與具體工程勘察工作的管理與控制。 3.3 設計管理部負責提供經設計院認可的規劃總平面圖，作為勘察設。

35、武漢市萬科房地產有限公司程序文件 房產銷售準備程序 編號：WHVK/QP-14-02 版號/修改狀態：A/2 生效日期： 第 1 頁 共 3 頁 1 1 目的目的 本程序規定營銷策劃部及設計管理部、項目經理部、項目發展部對項目進行銷售準備 工作的職責和程序，對項目銷售準備階段各項工作的深入展開進行控制、管理，以確 保銷售策劃方案的順利執行和售前準備的有序性和周密性。 2 2 適用范圍適用范圍 本程序適用于公司開發的所有項目在準備正式銷售其間工作的控制流程，保證銷售工 作按時順利進行。 3 3 職責職責營銷決策小組確定項目銷售時間、項目銷售主任。