xxxx國際（集團(tuán)）有限公司國際（集團(tuán)）有限公司 以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)方以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)方 案案 第 2 頁 目目 錄錄 一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法 四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（一）房華新國際（集團(tuán)）有限公司 以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)方案 2017/8/8 *（集團(tuán)）有限公司以（集團(tuán)）有限公司以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)方案為核心的薪酬激勵(lì)方案 第 3 頁 版權(quán)所有，不得翻印 目 錄 一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法 四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法 （二）*高管的超額利潤激勵(lì)辦法 （三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法 （四）其他單位和人員的 1 xxxxxx 管 理 公 司管 理 公 司 招 商招 商 人 員人 員 薪 酬 和薪 酬 和 傭 金 提 成傭 金 提 成 激 勵(lì)激 勵(lì) 方 案方 案 為 建 立 招 商 團(tuán) 隊(duì) 的 激 勵(lì) 機(jī) 制 ， 提 高 招 商 隊(duì) 伍 的 工 作 積 極 性 和 業(yè) 績 ， 發(fā) 揮 團(tuán) 隊(duì) 合 作 精 神 ， 根 據(jù) 同 行 業(yè) 規(guī) 律 并 結(jié) 合 公 司 和 項(xiàng) 目 實(shí) 際 情 況 ， 現(xiàn) 特 制 定 本 激 勵(lì) 方 案 。 一 、一 、 說 明說 明 1、 薪 酬 ： 底 薪 +傭 金 ； 2、 招 商 業(yè) 績 是 指 租 賃 雙 方 簽 定 租 賃 合 同 ， 承 租 方 繳 納 所 承 租 物 業(yè) 的 應(yīng) 繳 費(fèi) 用 ； 3、 傭 金 均 為 稅 后 計(jì) XX商業(yè)地產(chǎn) 招商傭金實(shí)施細(xì)則 （2011試行版） 集團(tuán)市場經(jīng)營管理中心 2010年12月 15 XX商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則（2011版） 目錄 第一章 總則 2 第二章 中介傭金 3 第一節(jié) 代理行中介傭金 3 第二節(jié) 個(gè)人中介傭金 4 第三章 招商代表私傭 5 第四章 營銷人員公傭 8 第五章 各類傭金的其他規(guī)定 13 第六章 附則 14 第一章 總則 第一條 為建立統(tǒng)一規(guī)范的商業(yè)地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制，有效提高員工積極性，達(dá)到促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目招商的目的，特制定本實(shí)施細(xì)則。 領(lǐng)導(dǎo)批示： 會(huì) 簽： 關(guān)于關(guān)于招商提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的請示招商提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的請示 公司領(lǐng)導(dǎo)： 為促進(jìn)招商整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保障公司招商運(yùn)營日常工作的正常 進(jìn)行，保障招商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。最大效應(yīng)地提高招商人員的自主 招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。針對各項(xiàng)目情況有針 對性的制定招商提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，各招商項(xiàng)目組提成獎(jiǎng)勵(lì)方案及管理 表單附后。 妥否，請批示！ 附件:金馬凱旋家居CBD武漢公司招商提成獎(jiǎng)勵(lì)方案 家居建材招商部家居建材招商部 商業(yè)配套招商部商業(yè)配套招商部 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD（武漢）（武漢）公司人事房地產(chǎn)營銷的傭金管理 在一喪市場丨什么重要，金錢就流向哪，人才的收入也是如此。房地產(chǎn)的銷售應(yīng)經(jīng)過三 喪階殌的収展：一是市場丌成熟，樓盤品質(zhì)惲識較弱，缺乏喪忢，開収較多，供大二求，市場 占有仹額丌均勻，以人去打開市場，就會(huì)出現(xiàn)人不人競爭，樓不樓的競爭，這就是純粹的推銷 旪代，找客戶的旪代，高素質(zhì)的人才丌易顯現(xiàn)，要刺激積極忢，傭金是一種較好的辦法；事是 市場開始步入觃范， 有的開収商巫刜具實(shí)力， 品牌品質(zhì)的概忛開始深入人心， 其項(xiàng)目得到訃可， 減少銷售人員傭金就減了； 但這仁限二大項(xiàng)目， 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)房地產(chǎn)銷售人員提成制度房地產(chǎn)銷售人員提成制度 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn) 第五章 提成 第六章 績效管理制度 第一章概述 一目的： 1.1規(guī)范銷售案場提成核算、計(jì)提、収放，以及案場人員配置標(biāo)準(zhǔn)，形成項(xiàng)目 銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系； 1.2激勵(lì)項(xiàng)目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成不 績敁掛鉤的良性管理。 二原則： 2.1.符合公司人力資源要求； 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平； 2.3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度。充分考慮在崗人員 長沙融科東塘項(xiàng)目長沙融科東塘項(xiàng)目 銷售組織及日常管理方案銷售組織及日常管理方案 前言前言 長沙融科東塘項(xiàng)目作為 2006 年長沙市最值得期待的樓盤，所針對的目標(biāo)客戶群體是中 高端的消費(fèi)者， 目標(biāo)客戶對樓盤的各個(gè)方面期望值都較高； 為配合項(xiàng)目首期的營銷推廣工作， 銷售服務(wù)就必須就其他項(xiàng)目有本質(zhì)的飛躍和提高。 本方案就是為解決項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作而展 開。 “尊重、完美、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”的風(fēng)格是最能體現(xiàn)項(xiàng)目形象及消費(fèi)群體自尊、自律的心理 特點(diǎn)， 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格， 同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧 客