xxxx國際（集團）有限公司國際（集團）有限公司 以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵方以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵方 案案 第 2 頁 目目 錄錄 一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義 二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路 三、”超額利潤提成”薪酬激勵的辦法三、”超額利潤提成”薪酬激勵的辦法 四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議 （一）房地產開發公司的超額利潤激勵辦法（一）房華新國際（集團）有限公司 以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵方案 2017/8/8 *（集團）有限公司以（集團）有限公司以“超額利潤提成超額利潤提成”為核心的薪酬激勵方案為核心的薪酬激勵方案 第 3 頁 版權所有，不得翻印 目 錄 一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義 二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路 三、”超額利潤提成”薪酬激勵的辦法 四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議 （一）房地產開發公司的超額利潤激勵辦法 （二）*高管的超額利潤激勵辦法 （三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法 （四）其他單位和人員的 1 xxxxxx 管 理 公 司管 理 公 司 招 商招 商 人 員人 員 薪 酬 和薪 酬 和 傭 金 提 成傭 金 提 成 激 勵激 勵 方 案方 案 為 建 立 招 商 團 隊 的 激 勵 機 制 ， 提 高 招 商 隊 伍 的 工 作 積 極 性 和 業 績 ， 發 揮 團 隊 合 作 精 神 ， 根 據 同 行 業 規 律 并 結 合 公 司 和 項 目 實 際 情 況 ， 現 特 制 定 本 激 勵 方 案 。 一 、一 、 說 明說 明 1、 薪 酬 ： 底 薪 +傭 金 ； 2、 招 商 業 績 是 指 租 賃 雙 方 簽 定 租 賃 合 同 ， 承 租 方 繳 納 所 承 租 物 業 的 應 繳 費 用 ； 3、 傭 金 均 為 稅 后 計 XX商業地產 招商傭金實施細則 （2011試行版） 集團市場經營管理中心 2010年12月 15 XX商業地產招商傭金實施細則（2011版） 目錄 第一章 總則 2 第二章 中介傭金 3 第一節 代理行中介傭金 3 第二節 個人中介傭金 4 第三章 招商代表私傭 5 第四章 營銷人員公傭 8 第五章 各類傭金的其他規定 13 第六章 附則 14 第一章 總則 第一條 為建立統一規范的商業地產激勵機制，有效提高員工積極性，達到促進商業項目招商的目的，特制定本實施細則。 領導批示： 會 簽： 關于關于招商提成獎勵方案的請示招商提成獎勵方案的請示 公司領導： 為促進招商整體團隊建設，保障公司招商運營日常工作的正常 進行，保障招商團隊的穩定發展。最大效應地提高招商人員的自主 招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務。針對各項目情況有針 對性的制定招商提成獎勵方案，各招商項目組提成獎勵方案及管理 表單附后。 妥否，請批示！ 附件:金馬凱旋家居CBD武漢公司招商提成獎勵方案 家居建材招商部家居建材招商部 商業配套招商部商業配套招商部 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD（武漢）（武漢）公司人事房地產營銷的傭金管理 在一喪市場丨什么重要，金錢就流向哪，人才的收入也是如此。房地產的銷售應經過三 喪階殌的収展：一是市場丌成熟，樓盤品質惲識較弱，缺乏喪忢，開収較多，供大二求，市場 占有仹額丌均勻，以人去打開市場，就會出現人不人競爭，樓不樓的競爭，這就是純粹的推銷 旪代，找客戶的旪代，高素質的人才丌易顯現，要刺激積極忢，傭金是一種較好的辦法；事是 市場開始步入觃范， 有的開収商巫刜具實力， 品牌品質的概忛開始深入人心， 其項目得到訃可， 減少銷售人員傭金就減了； 但這仁限二大項目， 在沒有整吅乊前的小項房地產銷售人員提成制度房地產銷售人員提成制度 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構 第三章 薪酬構成及原則 第四章 銷售案場提成標準 第五章 提成 第六章 績效管理制度 第一章概述 一目的： 1.1規范銷售案場提成核算、計提、収放，以及案場人員配置標準，形成項目 銷售部薪酬標準化管理體系； 1.2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成不 績敁掛鉤的良性管理。 二原則： 2.1.符合公司人力資源要求； 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平； 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度。充分考慮在崗人員 長沙融科東塘項目長沙融科東塘項目 銷售組織及日常管理方案銷售組織及日常管理方案 前言前言 長沙融科東塘項目作為 2006 年長沙市最值得期待的樓盤，所針對的目標客戶群體是中 高端的消費者， 目標客戶對樓盤的各個方面期望值都較高； 為配合項目首期的營銷推廣工作， 銷售服務就必須就其他項目有本質的飛躍和提高。 本方案就是為解決項目銷售準備工作而展 開。 “尊重、完美、嚴謹、專業”的風格是最能體現項目形象及消費群體自尊、自律的心理 特點， 現場所有工作人員的行為禮節都應體現這一風格， 同時使視覺體系與服務體系達到顧 客