萬科企業股份有限公司 首期(2006~2008年)限制性股票激勵計劃 （草案修訂稿） 　　特別提示 　　１、本股票激勵計劃依據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國信托法》、《上市公司股權激勵管理辦法（試行）》以及其它有關法律、行政法規的規定制定。 　?。?、本計劃的基本操作模式為：公司采用預提方式提取激勵基金獎勵給激勵對象，激勵對象授權公司委托信托機構采用獨立運作的方式在規定的期間內用上述激勵基金購入本公司上市流通Ａ股股票并在條件成就時過戶給激勵對象。 　?。?、激勵對象書面萬科集團績效考核實施細則（MHKG-RL-ZD-013） 1. 目的 通過客觀、公正、全面地反映公司員工考核周期內工作的開展及任務完成情況，充分發揮公司在人力資源管理中的激勵與約束機制，從而實現科學評估、合理分配、多勞多得、獎優罰劣的績效管理目標，根據《萬科集團績效管理制度》，特制定績效考核實施細則。 2. 試用范圍 2.1. 考核范圍包括部門考核、高層管理人員的考核、中層管理人員考核、普通員工的考核。 2.2. 高層管理人員包括總裁助理級以上人員，中層管理人員包括各部門經理與副經理。 2.3. 集團子公司的績效考核實施參照本細部部門門名名稱稱：行行政政管管理理部部 綜綜合合辦辦公公室室 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績掛 鉤 (實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 本部門行政費用控制率 （實際支出/部門預算）100 ,控制本部門行政費用 控制率大于目標值時，每增加1，該項指標扣 10分；超出5時，該項指標得分為0；控制率低 于目標值時，每萬科銷售分公司績效考核辦法 第一章銷售人員業績考核辦法 第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛 能，提高銷售量，完成銷售目標。 第二條業績考核的范圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。 第三條業績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰 懶；獎為主，懲為輔。 第四條考核辦法分為兩大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標考核 （1）業績提成 （2）超額提成 3、管理目標考核 業績獎金 （二）年終獎金與晉升獎懲方面考核 注：銷售人員收入=基本工資+7崗崗位位名名稱稱：副副總總經經理理（通通用用指指標標） 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 銷售收入完成率（實際銷售收入/當期計劃銷售收入）100財務報表半年/年 凈資產收益率 達到目標凈資產收益率得100分，每超出1個點加X 分，每減少1個點扣除Y分 財務報表年 房地產新開工面積 房地產新竣工面積計劃達成率100；該項指標得 分最高為120分，房地產新竣工面積計劃達成率低 于50，該項指標得分為0 統計報表半年/年 房地產投資完成率 房地產投資計劃達成率部部門門名名稱稱：工工程程技技術術部部-天天頂頂 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績掛鉤(實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 工程變更成 本增加率 因為工程變更（非圖紙原因）引起的成本 增加占預算的百分百比 增加率大于目標值時，每增加1，該項指標扣10分；超 出5時，該項指標得分為0；增加率低于目標值時，每減 部部門門名名稱稱：營營銷銷管管理理部部 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤公司當期凈利潤與個人業績掛鉤(實際凈利潤/目標凈利潤)100分財務報表年 土地儲備計劃 完成比率 當期土地儲備量/計劃儲備量100%當期土地儲備量/計劃儲備量100財務報表年 營銷管理部行 政費用控制率 （實際支出/部門預算）100,控 制本部門行政費用 控制率大于目標值時，每部部門門名名稱稱：工工程程技技術術部部-天天頂頂 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績掛鉤(實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 工程變更成 本增加率 因為工程變更（非圖紙原因）引起的成本 增加占預算的百分百比 增加率大于目標值時，每增加1，該項指標扣10分；超 出5時，該項指標得分為0；增加率低于目標值時，每減 部部門門名名稱稱：造造價價管管理理部部 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績 掛鉤 (實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 工程預決算偏差率 |決算值預算值|/預算值 100%， 滿分100分，X%以內100分，X%偏差率Z%為0分 報表年 審核準確度 發生審核差錯的簽證數/總 簽證數100% 滿分100分，X%以內100分，X%準確度Z%為0分 報表部部門門名名稱稱：開開發發配配套套部部 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績掛鉤(實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 市政配套設 計費用控制 100費用預算/（實際發生費用1.25)造價管理部年 本部門行政 費用控制率 （實際支出/部門預算）100,控制本 部門行政費用 控制率大于目標值時，每增加1，該項指標扣10分；超 出5部部門門名名稱稱：造造價價管管理理部部 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績 掛鉤 (實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 工程預決算偏差率 |決算值預算值|/預算值 100%， 滿分100分，X%以內100分，X%偏差率Z%為0分 報表年 審核準確度 發生審核差錯的簽證數/總 簽證數100% 滿分100分，X%以內100分，X%準確度Z%為0分 報表萬科地產績效考核辦法 一、績效考核概述 1、 績效考核 績效考核，也稱績效考評，是針對企業中每位員工所承擔的工作，通過應用各種科學 的方法，對員工的工作行為、工作效果及其對企業的貢獻或價值進行考核和評價，并將評 價結果反饋給員工的過程。 2、 績效管理 績效管理是對績效實現過程中各要素的管理，是基于企業戰略的一種管理活動?？冃?管理是通過對企業戰略的建立、目標的分解、業績的評價，并將績效成績用于企業日常管 理活動中，以激勵員工持續改進業績從而最終實現企業戰略及目標的一種管理方法?？冃?管理的目的在于提高員工的深圳市萬科房地產有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. 績效考核管理規范績效考核管理規范 編號：VKSZ/RL/HR005 版號：A/0 頁碼：第1頁 共15頁 績效考核管理規范績效考核管理規范 編制日期 審核日期 批準日期 流 程 要 素 流程目標：流程目標： 流程時間要求流程時間要求流程監控點數目流程監控點數目 流程主要責任崗位流程主要責任崗位流程涉及職位數目流程涉及職位數目 深圳市萬科房地產有限公司 SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. 績效考核管理規范績效考核管理規范 編號：VKSZ/RL/HR005 版號：A/0 頁碼：第2頁 共15頁 部部門門名名稱稱：營營銷銷管管理理部部 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤公司當期凈利潤與個人業績掛鉤(實際凈利潤/目標凈利潤)100分財務報表年 土地儲備計劃 完成比率 當期土地儲備量/計劃儲備量100%當期土地儲備量/計劃儲備量100財務報表年 營銷管理部行 政費用控制率 （實際支出/部門預算）100,控 制本部門行政費用 控制率大于目標值時，每部部門門名名稱稱：規規劃劃配配套套部部 注：KPI是關鍵績效指標，側重于客觀定量結果；GS是指工作目標設定，側重于無法客觀量化的過程。 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績掛鉤(實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 限額設計達 成率 （施工圖預算-估算成本）/估算成本 滿分100分，X%以內100分，X%限額設計達成率Z%為0分 造價管理部年 設計變更費 用控制 100計劃變更計劃費用/（變更實際費用1.25)造價管理部年 目標部部門門名名稱稱：財財務務管管理理部部 維維度度類類別別指指標標名名稱稱指指標標說說明明評評價價標標準準數數據據來來源源考考核核周周期期 財財務務 KPI 公司凈利潤 公司當期凈利潤與個人業績 掛鉤 (實際凈利潤/目標凈利潤)100財務報表年 公司行政費用控制率 （實際支出/部門預算） 100,控制公司行政費用 控制率大于目標值時，每增加1，該項指標扣10分；超出5時，該項 指標得分為0；控制率低于目標值時，每減少1，該項指標加5分；該項 指標最高得分為120分 財務報表/ 年度計劃 年 財務部行政費用控制率 （實際支出/部門預算） 100,萬科部門績效指標 項目拓展部： 關鍵績效指標：新項目獲取率 前期事務完成率 法律事務失誤率 土地儲備面積 年土地 儲備增長量 適用績效指標：公司發展戰略及相關研究報告、城市地圖、市場研究報告 年市場調研 成果數 設計部： 預算管理： 1、項目責任成本管理：成本降低率、設計變更比率 2、資金計劃管理：完成率、準確率 計劃管理： 為保證一級計劃的順利完成，制訂部門二級計劃，并詳細拆分個人工作三級計劃， 業務管理： 1、 對設計乙方的管理和選擇： A. 重點考察設計單位，建立戰略合作關系，； B. 多方面合作琳選合適設計方，為新項表 3：表格編號：MHKG-RL-BD-048 萬科集團萬科集團年度員工周邊績效考核表年度員工周邊績效考核表 考核期間：年月至年月 員工員工 序號序號周邊績效指標周邊績效指標權重權重評分（百分制）評分（百分制） 1主動性25% 3解決問題時間25% 4信息反饋及時25% 5服務質量25% 周邊績效得分（每項指標評分與權重相乘后求和）周邊績效得分（每項指標評分與權重相乘后求和） 簽字考核人：年月日 說明：關于周邊績效考核指標的評分標準請查閱表周邊績效考評指標參考表 周邊績效考評指標參考表周邊績效考評指標參考表 評價 等級 評價 等級 ABCD 超出目萬科集團績效管理制度 2 這么多人吃我的 該怎么管 理呢？ 2021/1/18 深圳公司三年經營規劃 各職能部門2015年度 績效目標責任書 員工月工作計劃 公司層面 部門層面 員工層面 深圳公司2015年度 經營目標責任書 各職能部門2015年度 工作目標計劃 各職能部門月度 工作目標計劃 經營目標分解經營目標分解 集團三年戰略規劃 深圳萬科內部分類考核體系 4 管理文件 1.目的 為了充分發揮每位員工的積極性和創造性，提高萬科控股集團有限公司（以下簡 稱“萬科控股”）整體經營業績，實現萬科控股的戰略目標而制定本制度。 績效管理目的： 1.1.基于匯報議程 l一績效管理目的 二深圳萬科內部分類考核體系l 三、績效管理與企業文化建設l 四 目前成效與持續改良 l l一績效管理目的I 一、 績效管理目的 提高項目的運營能力，內部實行問責制， 形成優勝劣汰競爭環境。 形成管理循環， 及時溝通反饋，正確評價員工的工作能力和工作業績， 激發員工的熱 情、 干勁和奉獻精神。 從人治向系統管理轉移， 使文化管理和制度管理相結合。 二深圳萬科內部分類考核體系l 關注微信公眾號： 職場成長社， 獲取更多學習資源（電子書、 HR專業知識） 二、 深圳萬科內部分類考核體系 基于公司經營目標的層 公司薪酬福利制度 第一章 總 則 第二章 薪酬結構 第三章 任職薪金 第四章 績效獎金 第五章 津貼、補助 第六章 福 利 第七章 計算和支付 第八章 薪酬調整 第九章 薪酬發放流程 第十章 利潤分享計劃 第十一章 財富俱樂部 第十二章 附則 附件1——《公司任職薪金等級表》 附件2——《公司職位評估結果》 附件3——《————————————》 附件4——《公司月度績效獎金發放細則》 附件5——《公司半年績效獎金發放細則》 附件6——《職員績效考核成績匯總表》 附件7——《公司利潤分享計劃實