年度年度銷售績效銷售績效考核辦法考核辦法（試行）（試行） 1 1為明確職責，加強績效考核，加大激勵力度，保證公司年度 銷售計劃的完成，特制定本考核辦法。 2 2考核對象為銷售管理人員，包括銷售副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 （含副經(jīng)理和經(jīng)理助理，以下同） 、銷售主管。 3 3考核時限為本銷售年度，從 2006 年 1 月 1 日至 2006 年 12 月 31 日。 4 4年度業(yè)績即年度銷售任務分為基本任務和目標任務兩類。 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務為 10 億元。 4.1.2 負責住宅項目（含公寓和別墅，以下同）的銷售經(jīng)理本銷 售年度第 1 頁，共 8 頁 房地產(chǎn)銷售人員績效考核指標和方法研究房地產(chǎn)銷售人員績效考核指標和方法研究 我國房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，從行業(yè)背景來看，以樓盤概念、賣點為主體的競爭模式已經(jīng)開始衰退，取而代之 的是房地產(chǎn)企業(yè)品牌、資本的競爭；從現(xiàn)實背景來看，2007 年第四季度開始，我國房地產(chǎn)市場形勢逐漸嚴峻， 全國 70 個大中型城市房地產(chǎn)銷售量大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在行業(yè)快速發(fā)展和嚴峻的房地產(chǎn)市 場形勢雙重背景下，無論是作為品牌競爭的直接載體，還是作為資金回收的重要手段，房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要，打造一支房地產(chǎn)銷房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售人員行政人員行政管理管理與與獎懲制度獎懲制度 1、房地產(chǎn)銷售人員上下班實行簽到制，由現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責核實， 作為考勤記錄。 2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經(jīng)理提交書面申請，事后必 須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。 3、事假扣除 50%當天工資，病假扣除當天工資的 20%（病假需要有 醫(yī)院的診斷書） 。當月如果事假超過 3 日者，扣除其個人 50%當月工 資。 4、因工作需要不能簽到者，應提前向銷售經(jīng)理報告，得到批準后按 批準時間到崗簽到，不能提前報告者，應在事后主動向考勤負責人報 告，經(jīng)核實第第 1 1 頁頁 銷售代理工作規(guī)范及考核制度 （全程代理） 第第 2 2 頁頁 目目 錄錄 一、案場規(guī)章制度一、案場規(guī)章制度 （一） 、銷售現(xiàn)場管理制度 1、禮儀規(guī)范 2、行為規(guī)范 （二） 、案場衛(wèi)生制度 二、案場工作流程規(guī)范及相關制度二、案場工作流程規(guī)范及相關制度 （一） 、接待流程 （二） 、認購流程 （三） 、簽約流程 （四） 、合同檔案管理及簽約要求補充 （五） 、銷售服務 （六） 、報表、計劃制度 （七） 、例會制度 三、市場企劃類工作三、市場企劃類工作 （一） 、市場調研工作 （二） 、企劃 四、考核制度四、考核制度 （一） 售部業(yè)績考評暫行辦法售部業(yè)績考評暫行辦法 一、職責一、職責 1 1、專案經(jīng)理職責：、專案經(jīng)理職責： 專案經(jīng)理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售 任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具 體職責如下: （1）組織、督促銷售人員按時完成銷售指標； （2）督促銷售人員在規(guī)定時限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準確 率 100%； （3）督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率 100%； （4）參與樓盤銷售前的市場調研，提出銷售方案，營銷策劃建議； （5）組織銷售人員參加促銷活動； （6銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 我們的付薪理念我們的付薪理念 您的崗位您的崗位 銷售代表銷售代表 崗位工資、崗位工資、 補貼補貼 PAY FOR 您的個人技能您的個人技能 銷售代表職級銷售代表職級 職級津貼職級津貼 您的績效表現(xiàn)您的績效表現(xiàn) 銷售業(yè)績銷售業(yè)績 提成提成 獎金獎金 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)-業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據(jù)年各項目組根據(jù)年-月度銷售目標及用人情況制定每月的業(yè)月度銷售目標及用人情況制定每月的業(yè) 績淘汰線（套績淘汰線（套/月月/人）人） 每月每月26日，項目經(jīng)理申報銷售代表當月成交套數(shù)（北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2010 密級：普通密級：普通 業(yè)績管理和業(yè)績分配細則業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 版本號：版本號：V4.2 擬稿部門：人事績效部擬稿部門：人事績效部 日期：日期：2011年年1月月21日日 第第#頁頁 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則 一、制度正文一、制度正文 1 1. .目的目的 為明確業(yè)績分配的規(guī)則及相關部門的職責，規(guī)范對業(yè)績分配的管理，特制定本規(guī)定 。本次修訂內(nèi)容自2010年10月1日起試運行。 2.2.適用范圍適用范圍 北京鏈家房地產(chǎn)