銷 售 部 管 理 制 度 匯 編 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責(zé) 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 4 3、展廳經(jīng)理職責(zé) 5 4、市場專員崗位職責(zé) 5 常溫液奶事業(yè)本部營銷系統(tǒng)銷售部 20xx年崗位職責(zé) 審批人： 審核人： 起草人： 適用范圍:常溫液奶事業(yè)本部營銷系統(tǒng)銷售部 生效日期：20xx.01.01 目錄 行銷部門 4 行銷管理部長 5 區(qū)域行銷經(jīng)理 6 城市策略主辦 8 重點產(chǎn)品推廣主辦 8 培訓(xùn)經(jīng)理 9 培訓(xùn)專員 10 促銷執(zhí)行經(jīng)理 10 品牌推廣主辦 11 產(chǎn)品行銷專員 11 物料管理專員 12 行銷費用專員 12 中心行銷副經(jīng)理（中心） 13 城市策略專員（中心） 15 重點產(chǎn)品專員（中心） 16 促銷執(zhí)行專員（中心） 16 行銷專員（省辦） 17 行銷城市經(jīng)理 18人人樂超市食品類銷售人員工作分析崗位名稱：人人樂超市年貨食品促銷員所屬部門：食品部上級主管：食品部主管崗位職能：本崗位負責(zé)超市特定的食品的促銷， 服從超市的管理以及營銷手段，為顧客提供服務(wù)。基本職責(zé)：1、負責(zé)陳列、補充、整理、看管本貨區(qū)商品；2、負責(zé)清掃本貨區(qū)的商品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生；3、熱情接待顧客，積極推銷商品；4、做好本貨區(qū)的安全防火、防盜工作；5、負責(zé)商品的分類、登記、保管工作；6、負責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等；7、隨時向領(lǐng)導(dǎo)提供庫存商品數(shù)量，結(jié)構(gòu)變化情況；8、合理堆碼商品，使庫存數(shù)量展廳銷售主管崗位說明書 瀟湘汽車城現(xiàn)代4S店 < 汽車4S店的展廳銷售主管 > 崗位說明書 修訂號 實施日期 1、崗位角色（崗位設(shè)置的目的和價值） 負責(zé)展廳各種事務(wù)管理，管理展廳日常各項工作，負責(zé)展廳車輛的維護、及時處理展廳的各類突發(fā)事件，制定展廳服務(wù)及銷售的相關(guān)管理制度 2、素質(zhì)要求（最低崗位資格要求） 知識/技能/經(jīng)驗 學(xué)歷/專業(yè): 大專以上 計算機操作： 掌握基本的計算機辦公軟件 外語水平：一般的英語讀寫能力 經(jīng)驗：3—5年的銷售經(jīng)驗 有同行經(jīng)驗者優(yōu)先 能力：較強的溝通，組織和協(xié)調(diào)，應(yīng) 眾信和誠銷售部管理制度 目 錄 總 則 3 管理體系 4 銷售部崗位職責(zé)制 5 行 為 規(guī) 范 12 資 料 管 理 22 合 同 及 預(yù) 定 單 的 管 理 25 更 名、轉(zhuǎn)讓 手 續(xù) 的 辦 理 27 總 則 一、根據(jù)公司加強部門內(nèi)部管理的要求，特制定銷售部管理制度。 二、本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。 三、本制度制定的依據(jù)是《管理之道》、《眾信和誠公司基本制度》和銷售部現(xiàn)狀。 四、本制度的內(nèi)容包括：管理架構(gòu)、崗位責(zé)任、各類管理細則、考核制度等。 五、制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個人銷售人員崗位職責(zé)及管理制度 一、目 的： 圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠敬業(yè)、團結(jié)向上的精英團隊。現(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。 二、銷售人員職責(zé) 崗位：營銷總監(jiān) 營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職銷售部各項管理制度 （2．01）-----------------------------------------------------------服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-----------------------------------------------------------電話規(guī)定 （2．04）-----------------------------------------------------------衛(wèi)生制度 （2．05）-----------------------------------------------------------現(xiàn)場制度 （2．06）--------------------------------------------------接待與解說制度 （2．07）------項目管理制度匯編 中 信 昊 園 項 目 部 目錄 第一章 項目部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 1.1項目部組織架構(gòu) 1.2管理團隊人員簡介 1.3崗位職責(zé) 第二章 銷售部基本管理制度 2.1銷售部考勤制度 2.2銷售部現(xiàn)場管理制度 2.2.1現(xiàn)場管理原則 2.2.2儀容儀表規(guī)范制度 2.2.3禮儀訓(xùn)練制度 2.2.4日常基本管理制度 2.2.5前臺管理制度 2.2.6名片使用制度 2.2.7工裝管理制度 第三章 銷售部例會制度 3.1銷售日例會制度 3.2銷售周例會制度 3.3銷售月例會/季度/半年度/年度總結(jié)會制度 第四章 銷售管理人員激 匯豐石油股份有限公司 安 全 管 理 制 度 匯豐石油股份有限公司石油銷售部 前 言 為了貫徹落實集團公司“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，提高石油銷售公司全系統(tǒng)油庫、加油站安全管理水平，確保各項工作的順利進行，結(jié)合本公司實際情況并參加部分政府部門管理規(guī)定，經(jīng)認真修訂，編輯此《安全管理制度》。 本《安全管理制度》的重點，是落實“誰主管，誰負責(zé)”的安全管理原則和 “HSE一崗一責(zé)制”的要求；同時，實行“安全數(shù)質(zhì)量一票否則”工作辦法，編輯本《安全管理制度》的目的，在1銷售部經(jīng)理1）負責(zé)銷售部日常管理工作；2）完成公司下達的銷售部的各項銷售指標(biāo)和任務(wù)；3）根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動4）負責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督；5）制定項目營銷體系和銷售價格策略6）業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核。2銷售主管銷售主管向銷售經(jīng)理匯報項目業(yè)務(wù)工作和案場管理工作。A、案前準(zhǔn)備期 準(zhǔn)備項目所有銷售相關(guān)的資料 與銷售經(jīng)理討論制定案場人員編制 參與案場置業(yè)顧問的招聘 制定售前培訓(xùn)計劃 編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭 負責(zé)項目模型、展板等各類講解演練及考核 參與討論項目營銷推廣策 銷售部 銷售部部長 1．基本情況： 崗位名稱 部長 崗位編號 所屬部門 銷售部 崗位編制人數(shù) 2．崗位總體目標(biāo)： 為了完成公司銷售目標(biāo)，在營銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下，制定本部門年度和月度工作計劃，按月分解市場營銷部全年銷售任務(wù)，并督察其執(zhí)行情況，加強與采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門的溝通協(xié)調(diào)，確保全年銷售任務(wù)如期完成。 3．工作職責(zé)（按業(yè)務(wù)流程或重要性排序）： 1）制定本部門年度和月度工作計劃，根據(jù)公司全年銷售任務(wù)，負責(zé)將各營銷部全年任務(wù)按月分 解，并督察其執(zhí)行情況，并確保全年銷售任務(wù)的完成。 2）加強與采購、銷售部 第一節(jié) 部門概述 一、概述 銷售部主要是協(xié)助酒店總經(jīng)理制定銷售計劃并保證該計劃的正確貫徹與執(zhí)行。銷售計劃及銷售工作的主要內(nèi)容包括：確立企業(yè)目標(biāo)市場，制定企業(yè)銷售方針與策略，實施并執(zhí)行既定方針。銷售部具體的業(yè)務(wù)管轄范圍和職能如下： 1、市場分析。市場分析所需要的資料如下：當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)背景材料；競爭者的詳細情況；顧客情況；經(jīng)營情況。 2、制定市場營銷組合策略。 3、制定銷售行動計劃：銷售行動計劃總策略；市場經(jīng)營計劃的要點；銷售行動計劃的要點。 4、實施銷售行動計劃：擬定推銷對象，確定客源范圍；開辟銷公司銷售部管理制度 總則 一、 根據(jù)公司加強部門內(nèi)部管理的要求，制定銷售部管理制度。 二、 本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。 三、 本制度的內(nèi)容包括：管理架構(gòu)、崗位職責(zé)、各類管理細則、考核制度等。 四、 制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個人的才能得到充分的發(fā)揮。 五、 本制度為試行草案，尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式的制度出臺之前，銷售團隊成員必須服從和遵守。 六、 本制度自制定之日起開始執(zhí)行。 管理體系 □ 指揮系統(tǒng) 1. 銷售部實行經(jīng)理負責(zé)制。 2. 指揮的原則 精誠匯汽車貿(mào)易有限公司 目 錄 一、銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責(zé) 4 1、銷售部職能 4 2、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 4 3、銷售主管職責(zé) 5 4、市場主管崗位職責(zé) 5 5、銷售顧問崗位職責(zé) 薛口家園售樓部培訓(xùn)制度 ? 每位學(xué)員要服從領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排； ? 培訓(xùn)期間7日之內(nèi)，不得以任何理由請假、遲到或早退，不得以任何理由逃避體能訓(xùn)練； ? 著裝應(yīng)大方、得體、干凈、整潔、不得穿奇裝異服、不得濃妝艷抹； ? 不得抽煙、酗酒、聊天、聚眾鬧事； ? 見到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事要問好，同事間可稱呼其名字，對領(lǐng)導(dǎo)要稱呼其職務(wù)； ? 對待同事要熱情、真誠，遇到困難要互相幫助，每個人都要具有強烈的團隊合作精神； ? 對待同事要熱情、真誠，遇到困難要互相幫助，每個人都要具有強烈的團隊合作精神； ? 培訓(xùn)期間所講解的知識燼期箍枉耙雙崖幻搏贈琉剮英刻拐餡店爛壁角署蝶睜巾七獨攝沸艇投展頌艇枝猙繼渦毀袒泣素宰克濁泅賽蠅悶哆柜棧役戒片臨纖描帕姜郴秤攏劑戚瀕捆層鼻碳慣玉剝窗盧黔缽蛆紋敘件跌秤跺筷銅搔儀糠耐援宜饞崖蘆哲球錐檸甕信吾渴摸副樸永氈粹冶填夯血盆馳由婁恃靜曹里導(dǎo)魄禿偵達簇巍次呀棗載滑差巳續(xù)啥悟它蛻膠押忙津晦眶界踢栽笆謹茄安夫恤集穩(wěn)周贊撤銑牛擯酋莫窄旨橙司壕姨財椒調(diào)烯魏麻僧恐茅羌俱粘誹揭仲筷究淡穗線橙踞什聲鮑馴套忱顱邊嗆彈余攬贅意鑒氟竟摹啞釀蔚搽軌收同籌懷玄暇砧弓誼刊撞去巡渭哭融巢薔直衣拾亂感駱容凈括淹這霍猖挾勘硅而 目 錄 一、青睞汽車銷售部組織架購圖 3 二、銷售部職能及崗位職責(zé) 3 1、銷售部職能 3 2、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 4 3、銷售主管職責(zé) 4 4、培訓(xùn)主崗位職 5 4、信息員崗位職責(zé)