2009 鏈家地產鏈家地產20112011年度年度 運營薪資績效調整運營薪資績效調整 （經紀人版）（經紀人版） 2011年年1月月1日日 2009 1 目錄目錄 本次調整的要點本次調整的要點 薪資調整的具體內容及背后的理念薪資調整的具體內容及背后的理念 D/D/跳點調整跳點調整 對大家的期望對大家的期望 2009 本次調整的要點本次調整的要點 全面提高經紀人的保障薪資，尤其是新迚經紀人的保障薪資 基本工資中除見習期的經紀人以外，都有一部分做為崗位考核 經紀人薪級變化為A1-A11，A1-A5級統稱為經紀人，A6-A11級統稱 為營業主任 D、跳點的周期，應用，- 本資料來自 - 內內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司 編號：Q/MN-YN-XSB/GL4.2-1-2009- 0 常溫銷售部績效管理制度 起草人：姜永紅 審核人：馮麗麗潘審批人：高飛劉實施日期：2009.01.01 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司常溫銷售部 發布 目 錄 績效考核管理制度 4 1 目的 4 2 適用范圍 4 3 年薪人員管理工具 4 3.1 責任狀簽訂流程 4 3.2 責任狀制定的原則 5 3.3 責任狀簽訂范圍 6 3.4 北京威派格分公司銷售部績效考核制度 文件編號 HR-Z-2010-001 文件類別 ■制度 □通知 □表格 版本 版本1 擬文人 李輝 審核人/日期 李景/2001年7月 批準人/日期 李鐸/2010年7月 發文部門 人力資源部 首次頒布日期 2010年7月19日 再次頒布日期 年/月/日 收文部門 各分公司 收文人 分公司總經理、助理 抄送： 總部財務部、運營中心、市場信息部 附件：《績效考核指標及計算公式說明書》 ■傳閱 ■閱后存檔 □保密文件 版本以阿拉伯數字開始，如：版本1，版本2，新版本頒布同時舊版本廢除。銷售部薪資及績效考核管理制度1.目的為實現公司年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。（1）激勵銷售團隊（人員）提高工作績效；（2）理順各級銷售人員的職責與利益關系；（3）加強銷售團隊內部及銷售團隊和公司其他部門的溝通與協作。（4）本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。2.范圍適用于公司銷售部各區域經理、業務員、銷售助理、技術工程師、總監等所有人員。3.銷售部組織架構圖4薪資結構1 銷售人員的薪資主要由績效工資與銷售提成兩部分組成銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY PAY FORFOR 您的崗位您的崗位 ( (Position)Position) 銷售代表銷售代表 崗位工資、補崗位工資、補 貼貼 您的個人技您的個人技 能能( (Person) Person) 您的績效表現您的績效表現 ( (PerformancPerformanc e) e) 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業銷售業 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現績效表現-業績淘汰業績淘汰 各項目組根據年-月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線（套/月/人）； 每月26日，項目經理申報銷售汽車有限公司銷售部門績效考核設計方案汽車有限公司銷售部門績效考核設計方案一、公司介紹一、公司介紹n汽車有限公司位于國家級開發區汽車有限公司位于國家級開發區湖北省武漢經濟技術湖北省武漢經濟技術開發區內，是一家由汽車集團股份有限公司與日本技研工開發區內，是一家由汽車集團股份有限公司與日本技研工業株式會社共同投資組建的整車生產經營企業公司成立于業株式會社共同投資組建的整車生產經營企業公司成立于2003年年7月月16日，注冊資本日，注冊資本2億美元，占地面積億美元，占地面積69萬余平方萬余平方米，建筑面積米，建筑 內部資料 注意保密 銷售內勤人員績效考核制度 （討論稿） 蘇州汽車工業有限公司 20xx年01月 目 錄 第一章 總則 2 第二章 績效考核原則 2 第三章 績效考核周期 2 第四章 組織機構與人員 3 第五章 績效考核內容 3 第六章 績效考核實施 5 第七章 績效考核結果運用 8 第八章 績效考核文件使用與保存 9 第九章 績效考核申訴 11 第十章 附則 12 第一章 總則 第一條 績效考核是在一定期間內科學、動態地衡量員工工作狀況和效果的考核方式，是通過制定有效、客觀的考核標準，對員工進行評 食品公司績效考核設計與細化全案系列 20xx年版 銷售人員績效量化考核 全 案 編著： 貴港市食品有限公司 目 錄 第1章 市場部考核指標量化 4 1．1 市場指標與考核制度設計 4 1．1．1 市場指標設計 4 1．1．2 市場部考核制度設計 5 第2章 銷售部考核指標量化 12 2．1 銷售指標與考核制度設計 12 2．1．1 銷售指標設計 12 2．1．2 銷售部考核制度設計 13 第3章 電話銷售部考核指標量化 17 3．1 銷售指標與考核制度設計 17 3．1．1 電話銷售指標設計 17 3．1．2 電話銷售部考核制度設計 18 第4章 目 錄 第一章 總則 1 第二章 考核機構 1 第三章 績效考核的內容和指標 2 第四章 銷售級別調整 4 第五章 績效考核實施步驟 4 第六章 績效考核文件的保存與使用 5 第七章 附則 5 附 表 6 A銷售業務員月度銷售管理考核相關統計表 7 B銷售業務員年任務考核相關統計表 15 C年度超任務銷售額加分相關統計表 18 D市場部經理年度管理考核相關統計表 18 第一章 總則 第一條 本制度考核的對象是銷售公司駐外的市場部經理和普通銷售人員，以下統稱銷售業務員。 第二條 本制度考核目的是讓銷售業務員明確自己的工作任務和努力方向