房地產(chǎn)集團渠道拓客工作管理營銷推廣策略內(nèi)部培訓課程教材（共15套打包）

房地產(chǎn)集團渠道拓客工作管理營銷推廣策略內(nèi)部培訓課程教材

更新時間：2021-02-03 資源包數(shù)量：15份

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房地產(chǎn)集團渠道拓客工作管理營銷推廣策略內(nèi)部培訓課程教材

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專題簡介：

【碧桂園拓客2.0】客戶組織管理方案目錄一、拓客人員架構(gòu)組織及管理制定 1.1人員架構(gòu) 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求二、拓客目標制定和考核機制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務(wù)設(shè)定及獎罰機制三、拓客日程工作的五大要求 3.1報數(shù) 3.2排名 3.3盤客 3.4拓客技巧分享 3.5培訓一、拓客人員架構(gòu)組織及管理制度 1、人員架構(gòu) （備注：以上架構(gòu)為示意圖，根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量、規(guī)模不一樣，拓客人數(shù)相對不同；各項目可根據(jù)自身情況適當聘請兼職作為輔助，但主要還是以銷售人員作碧桂園拓客2.0 工作指引營銷中心-市場部 P P2 2 主席指示最好的產(chǎn)品最貴的價格最富的人群三四線“勞斯萊斯”核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發(fā)掘 3、業(yè)主維系 1. 增強客戶現(xiàn)場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位、產(chǎn)品溢價 1. 區(qū)位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價摘牌示范區(qū)開放二次開盤品牌盒子/展廳收客(可選) 開盤蓄客造勢期示范區(qū)體驗、案場服務(wù) 品牌立勢期客戶組織客戶體驗摘牌后30天開盤沖刺期持續(xù)銷售期目標客戶體系

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