1、二十種經典方法、讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率。

2、房地產策劃的幾種方式 第一章房地產項目主題策劃房地產項目主題策劃一、房地產項目主題策劃的概念1、房地產項目主題2、房地產項目主題策劃概述二、房地產項目主題策劃的作用三、房地產項目主題策劃的步驟四、房地產項目策劃主題的類型五、房地產項目案名策劃房地產項目的主題策劃（概念）房地產項目的主題策劃（概念）房地產項目主題房地產項目主題具有層次性，有宏觀和微觀主題之分。宏觀主題主要針對項目整體而言，是貫穿整。

3、會場紀律手機靜音;不能交頭接耳;不能遲到;未經許可不能接電話;未經許可不能中途離場禮儀及儀表/儀態規范/基本禮貌要求/禮貌禮節/電話禮儀目 錄1、指甲修剪整齊，不得留長指甲和使用有色指甲油，保持雙手清潔。2、經常刷牙，保持牙齒及口腔清潔無異味。3、頭發經常清洗，發型符合售樓處標準。4、養成勤洗澡的好習慣，5、防止身體異味。1、個人面貌男士：面部應保持干凈，不可蓄胡須。頭發前不過眉，后不過領，發角。

4、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2022/7/272022/7/27商業街銷售執行報告商業街銷售執行報告本報告是嚴格保密的。2商業物業目標溝通商業物業目標溝通世紀城千畝大盤商業物業運作世紀城千畝大盤商業物業運作世紀城千畝大盤商業物業運作世紀城千畝大盤商業物業運作目標：目標：目標：目標：項目整體增值：項目整體增值：形成對世紀城整體項目運作的價值支撐；利潤的重要來源利潤的重要來源；展示價值展。

5、1 1萬科五維客戶軌跡研究萬科五維客戶軌跡研究2 21.1.在在萬科萬科偉業客戶研究體系中，我們通過分析影響客戶購房的三個關鍵指標：生命周期、偉業客戶研究體系中，我們通過分析影響客戶購房的三個關鍵指標：生命周期、支付能力、購買動因。得到支付能力、購買動因。得到1111類客戶的細分結果。類客戶的細分結果。2.2.這個分析，主要適用于產品同質化較高的大型普通住宅項目。這個分析，主要適用于產品同質化較。

6、機密本報告僅基于本所迄今為止可獲得的信息編寫。未經久謙咨詢事先書面同意，任何其他人士或實體不得使用本報告，本報告亦不能用于任何其他目的。即使在經久謙咨詢同意的情況下向任何其他人士或實體披露了本報告，久謙咨詢不會就本報告的內容對該等其他人士和實體承擔任何責任。地產市場交流分享地產市場交流分享一八年十月1|目錄目錄地產市場的框架和規律地產市場的框架和規律I下一步走勢研判下一步走勢研判II市場新機會市。

7、客戶研究方法培訓客戶研究總綱不同階段研究目標概述1住宅客戶分類方法分類維度及標準2附件：產品階段客戶需求調研案例XXX地區客戶精裝修需求調研4附件：營銷階段客戶分析案例XXX項目營銷拓客方案5客戶研究操作方法各類客戶研究方法概述3客戶研究總綱不同階段研究目標概述14總綱總綱目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法不同階段的研究目的不同，關注重點也不同，操作方法也會不同可研階段產品階段營。

8、尾盤清貨攻略深圳市華地集團有限公司目錄Contents一二三四正確看待尾盤尾盤銷售所需原則快速清盤10大招置業顧問銷售技巧正確看待尾盤尾盤出現的原因1、剩下的房源質量高但價格較高l市場承受能力較弱，客戶寧愿選擇質素較差的或樓層較差的單位認購，故剩余的是質素較好但價格高的部分，這種情況一般出現在“價格決定一切”的市場狀態中；l戶型過大、總價過高，從而導致市場有效需求缺乏，例如有些定位為中檔的項目的。

9、 邦邦盛盛水水岸岸御御園園 開開盤盤前前營營銷銷工工作作安安排排表表序序號號工工作作內內容容4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 6 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 4 5 6 7 1 2 3 。

10、 澤科集團渠道管理規范第一章 總 則第一條 以集團公司現有渠道管理標準及流程做為指導，結合項目銷售案場情況為保證營銷管理中心渠道工作的順利開展，促進項目銷售，針對房地產渠道公司的引進、房地產渠道人員對外推廣宣傳、帶客及案場接待等一系列工作流程的規范化管理，特制定本規范。第二條 本規范適用于澤科集團營銷管理中心渠道管理人員、銷售中心置業顧問、引入的房地產渠。

11、銷售現場管理制度【制度目的】通過規范甲方對雙方團隊的管理，確保雙方團隊能夠貫徹落實甲方的各項要求，并在銷售接待過程中遵循甲方的規章制度、維護甲方的品牌形象。【制度宗旨】維護案場公平競爭，創造良好的工作氛圍。【適用范圍】項目組全體成員目 錄第一部分 職業準則第二部分 職責范圍第三部分 服務流程及標準第四部分 銷售現場管理第五部分 考勤及人員管。

12、XXXX項項目目開開盤盤前前營營銷銷招招商商工工作作倒倒排排計計劃劃1、招商中心進場時間：2016年5月20日（開放時間：2016年5月28日）2、拓客團隊開拓周期：2016年5月25日-2016年7月25日3、認籌時間計劃安排：2016年6月25日（小籌）、2016年7月30日(大籌）4、經營戶解籌時間：2016年8月13日5、投資戶解籌時間：2016年8月27日工工作作類類別別子子類類別別工。

13、目 錄第一章 建筑篇第一部分 總平面規劃設計恒大住宅系列戶型分類表1（一) 規劃設計21規劃設計基礎條件22總平面設計43消防設計44豎向設計45道路系統56綠地系統57流線設計68綜合管線設計69配套設施6(二) 酒店、綜合樓、六大中心停車位6(三) 地下車庫設計71地下室方案設計。

14、項項 目目 操操 作作 模模 式式編編主主 要要 任任 務務牽牽頭頭部部門門工工作作關關鍵鍵點點所所需需準準備備資資料料、資資源源工工作作規規范范成成 果果成成果果流流向向號號一一土土地地獲獲取取發發展展部部配配合合部部門門：策策劃劃部部、設設計計管管理理部部、造造價價管管理理部部、財財務務部部1土地信息收集1、土地信息資料收集(紅線圖、建設用地規劃許可證、土地使用權出讓合同、房地產證等；)2、。

15、武侯金茂府一期住宅交房標準適用范圍戶內部分玄關天花邊吊頂+白色乳膠漆墻面局部木飾面+墻紙地面石材入戶門鋼木復合入戶門客廳、餐廳、書房天花邊吊頂+原頂白色乳膠漆墻身墻紙+局部墻面木飾面板地面石材主、次臥室天花邊吊頂+原頂白色乳膠漆墻身墻紙+主臥室床頭局部墻面木飾面板戶內門木制戶內門地面實木復合地板飄窗窗臺石材主衛天花防水石膏板吊頂+防水乳膠漆墻身仿石磚（諾貝爾或同等檔次品牌）主衛門木制戶內門地面仿。

16、恒大房地產開發節點計劃工作內容責任部門土地獲取階段企業發展部1 土地出讓合同簽訂企業發展部2 拆遷完成企業發展部3 交地完成研發設計中心4 土地規劃指標分析設計通過審批開發一部5 取得選址意見書開發一部6 取得建設用地規劃許可證開發二部7 繳納土地出讓金開發二部8 取得建設用地批準書開發二部9 取得國有土地使用證開發二部小區總體規劃報建10 總規方案通過集體審批研發設計中心11 戶型平面方案通過。

17、世聯行代理四部2018.10.27目錄P3-P17 -中洲灣P18-P31-華潤城3期P32-P47-綠景紅樹灣壹號P48-P63-半島城邦4期P64-P79-香山美墅5期P80-P94-京基御景峯P95-P104-招商太子灣P105-P119-瑧灣匯P120-P134-華潤悅璽中洲灣中洲灣-基礎資料中洲灣開發商深圳市匯海置業有限公司地址深圳市福田區濱河大道與椰樹路交匯處開盤時間2018年10月。

18、深圳灣公館項目研究報告深圳灣公館項目研究報告目錄一、項目概述1.項目經濟技術指標2.項目定位分析3.成交客戶分析4.項目核心價值點提煉二、項目研究1.項目規劃2.建筑產品3.戶型產品4.營銷推廣展示三、總結一、項目情況介紹一、項目情況介紹標標志志3 3項目區位概況深圳灣公館位于深圳灣后海金融商務區，攜手深圳灣超級總部基地，打造產業鏈最頂端的總部經濟。超級總部基地科技園總部基地蛇口自貿區前海深港合。

19、土地踏勘及市場調研技巧 1、怎么看地？2、如何踩盤？3、市場總結不研判 目錄 第一部分 怎么看地？“看地”主要分以下兩部分：1、熟悉城市 2、勘察地塊 怎么看地？常見誤區：“看地”就是轉一轉位置，站在地塊邊上望一望有沒 有拆遷，有沒有高壓線。地塊屬性：用地屬性？在整個城市的絕對不相對位置？（収展斱向、板塊、周邊配套），距離各重要節點（商業中心/老城區）的距離、時間和通達性 地塊的丌利因素：對銷售。