1、索菲亞衣柜測量單索菲亞衣柜測量單 單號 客戶 電話 詳細(xì)地址 房號 地板是否已鋪 地腳線是否拆 客戶已有柜，單做趟門抽屜能否打開 單扇隔斷門成品寬 電梯長*寬*高 柜前門套線是否已裝 高側(cè)板，趟門路軌能否上樓 異性柜是否放紙樣 備注 測量后有更改通知專賣店，客戶簽名 制作 復(fù)尺 設(shè)計核對 第___頁，共___頁。

2、XX 區(qū)域預(yù)測量落地措施 預(yù)測量預(yù)測量導(dǎo)購的要求：導(dǎo)購的要求： 一.索菲亞基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識（板材、花色、產(chǎn)品） 二.預(yù)測量的基本知識（話術(shù)、測量圖、手繪圖、客戶信息） 三.空間規(guī)劃、確圖能力（空間布局、PPT 方案講解） 預(yù)測量預(yù)測量設(shè)計師的要求：設(shè)計師的要求： 一.快速出圖，性價格高的全屋定制方案； 二.空間布局，準(zhǔn)備好 PPT 初步方案，上傳百度云 三.復(fù)尺出最終方案 四.在 X 計劃系統(tǒng)下單，保證前端能運轉(zhuǎn)起來 預(yù)測量預(yù)測量店長的要求：店長的要求： 一.貫徹執(zhí)行預(yù)測量的銷售流程 ； 二.提高團隊的基本作戰(zhàn)的技能 三.匯總預(yù)測量客。

3、客廳客廳、餐廳、門廳、餐廳、門廳預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1、 風(fēng)格定位：現(xiàn)代簡約 歐式 中式 地中海風(fēng)格 韓式風(fēng)格。 2、 沙發(fā)風(fēng)格、尺寸：連體拐角 分體沙發(fā)， 尺寸：__________________________。 3、 電視墻：木工制作 購買成品 私人定制 其他 4、 餐桌尺寸：________________________________ 。 5、 是否擺放餐邊柜或酒柜：是 否 選擇：木工制作 成品購買 私人定制。 紅酒數(shù)量：_______瓶，白酒：______瓶，其他酒類：______瓶，特殊展示品：_____個， 尺寸：____________________________________。 6、 男士皮鞋____雙，運動鞋____雙。

4、次次臥臥預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1、 功能定位：老人房客房其他 2、 （如做老人房使用）使用人身高約 cm 、肩寬約 cm。以此確定： 常用區(qū)常用區(qū)：范圍( cm- cm 之間)，用于放置當(dāng)季常穿的衣物和日常常使用的物 品如常用的手提袋，便于方便拿取。 不常用不常用區(qū)：區(qū)：范圍在( cm 以上)，用于放置如：棉被、過季衣物等日常不常用的物品， 盡量減少搭梯子等勞作。 較常用較常用區(qū)：區(qū)：范圍在( cm 以下)，用于放置如：床上用品、過季的手提包等日常較常用 的物品，盡量減彎腰等勞作。 2、使用人衣物比例：約 %為女士衣物，約 %為男士衣物。以。

5、家庭裝修流程家庭裝修流程及注意事項及注意事項 1、 整體裝修設(shè)計：進(jìn)行全屋的規(guī)劃，設(shè)計圖紙的完成（此時房屋 的布局已確定， 所有裝修造型及家具的風(fēng)格和規(guī)劃已完成） 。在 有業(yè)主需要進(jìn)行前期成品定制類產(chǎn)品的導(dǎo)入的時候，可以進(jìn)行 預(yù)測，但最好已有裝修設(shè)計的初步方案，以免無法進(jìn)行有效的 溝通。 2、 土建改造工程：根據(jù)設(shè)計圖紙拆除和新建墻體。切忌誤拆房屋 的承重結(jié)構(gòu)（例如梁、柱、剪力墻等結(jié)構(gòu)） ，新建墻體的門洞或 埡口上方需進(jìn)行加固處理。 3、 水電路工程：根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)劃，進(jìn)行水電路管線的敷設(shè)， 設(shè)計有新風(fēng)、 中央空。

6、索菲亞衣柜測量單索菲亞衣柜測量單 單號 客戶 電話 詳細(xì)地址 房號 地板是否已鋪 地腳線是否拆 客戶已有柜，單做趟門抽屜能否打開 單扇隔斷門成品寬 電梯長*寬*高 柜前門套線是否已裝 高側(cè)板，趟門路軌能否上樓 異性柜是否放紙樣 備注 測量后有更改通知專賣店，客戶簽名 制作 復(fù)尺 設(shè)計核對 第___頁，共___頁。

7、書房書房預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1、 功能定位：兼具客房功能：是 否，是否擺放床：是 否 其他， 床尺寸約 2、 使用人定位：男主人女主人孩子（男孩女孩）公用 3、 擺放電腦： 是 否 電腦是： 臺式筆記本一體機。 電腦尺寸： 約 cm， 臺式機顯示器尺寸約 cm。是否擺放打印機：是 否 以此確定：插座位置，臺式機距地面約以此確定：插座位置，臺式機距地面約 4050cm，筆記本和一體機一般距地面，筆記本和一體機一般距地面 85 90cm（書桌臺面以上）（書桌臺面以上） 。 （建議預(yù)留排插） 4、 書籍分類書籍分類： 雜志類約___本，普通書籍約____。

8、入戶柜入戶柜預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1、平時回家是否一手提包一手拿手機鑰匙，冬天時還會穿有大衣外套、戴圍巾、平時回家是否一手提包一手拿手機鑰匙，冬天時還會穿有大衣外套、戴圍巾 或帽子等，或帽子等，進(jìn)家門后都基本會把大衣外套、圍巾等扔在沙發(fā)上，搞的很亂。所進(jìn)家門后都基本會把大衣外套、圍巾等扔在沙發(fā)上，搞的很亂。所 以，設(shè)計入戶柜要解決的第一個問題就是以，設(shè)計入戶柜要解決的第一個問題就是進(jìn)家門的時候第一時間有可以把進(jìn)家門的時候第一時間有可以把手提手提 包放好，手機鑰匙各自歸位，包放好，手機鑰匙各自歸位，然。

9、兒童房兒童房預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1、 功能定位：男孩房 女孩房。 2、 使用人數(shù)____人，年齡_____歲。身高約______cm。 愛好：_______________________________________________。 3、 擺放床尺寸：1200mm2000mm 1500mm2000mm 高低床 4、 玩具數(shù)量：______個，尺寸 1：_________________，尺寸 2：____________________ 尺寸 3：________________________，尺寸 4：______________________。 5、 書籍分類： 雜志類約___本，普通書籍約____本，特種書籍約____本，尺寸_____________。 常用書籍約______本，不常用書籍約_____本，較常用書。

10、一、準(zhǔn)備做木工，不了解定制家具的客戶接待一、準(zhǔn)備做木工，不了解定制家具的客戶接待 此類客戶進(jìn)店的心理特征為：木工做可控制成本，價格便宜；裝修公司打包銷售更加優(yōu)惠； 認(rèn)為木工作柜體會更加扎實；木工做可自己選擇板材，環(huán)保性可控；木工手藝更加優(yōu)質(zhì)； 此類客戶的應(yīng)對方式：逐個將客戶心理的憂慮打破，讓客戶充分了解我們的優(yōu)勢。打消憂慮 話術(shù)如下： 導(dǎo)購：你看，張姐，這是我們次臥的一款產(chǎn)品，他高 2.6 米，寬 1.5 米，按 799 算下來不到 3200 多元，如果木工做這個柜子，光工錢、板材、五金、油漆等的成本就不止 3000 多，并且。

11、主臥主臥預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1、 （使用人）舉手高度 cm 、手自然放下的高度 cm。以此確定： 常用區(qū)常用區(qū)：范圍( cm- cm 之間)，用于放置當(dāng)季常穿的衣物和日常常使用的物 品如常用的手提袋，便于方便拿取。 不常用不常用區(qū)：區(qū)：范圍在( cm 以上)，用于放置如：棉被、過季衣物等日常不常用的物品， 盡量減少搭梯子等勞作。 較常用較常用區(qū)：區(qū)：范圍在( cm 以下)，用于放置如：床上用品、過季的手提包等日常較常用 的物品，盡量減彎腰等勞作。 2、使用人衣物比例：約 %為女主人衣物，約 %為男主人衣物。以此確定： 衣柜面積的約 %為女。

12、測量測量 測量流程：電話預(yù)約測量-短信再次提醒通知測量前準(zhǔn)備工作現(xiàn)場測量-再次確認(rèn)測 量項目與客戶所交待的細(xì)節(jié)-測量完后接測電梯 A A：電話預(yù)約電話預(yù)約測量測量話術(shù)話術(shù)： 您好！請問您是 XX 先生女士嗎？我是索菲亞您的全屋家居設(shè)計師 xxx，我已經(jīng)接到您的測 量預(yù)約通知單，我為您安排的測量時間為 xxxx，您看你方便嗎？好的，請您保持電話暢通，這是 我的電話，請您惠存，可隨時與我電話聯(lián)系，謝謝！祝您生活愉快！ 備注：必須顧客亦或決策人在現(xiàn)場，如果不在，不去。 。 。備注：必須顧客亦或決策人在現(xiàn)場，如果不在，不去。 。 。。

13、客戶信息表 姓名：樂樂，媽媽郭女士姓名：樂樂，媽媽郭女士 職業(yè)：小學(xué)生（爸爸公務(wù)員，媽媽護士）職業(yè)：小學(xué)生（爸爸公務(wù)員，媽媽護士） 年齡：十二歲年齡：十二歲 興趣愛好：拍照，跳舞，看課外書籍。興趣愛好：拍照，跳舞，看課外書籍。 家庭狀態(tài)：三口之家，爸爸工作忙，平時都是媽媽在陪伴她日常生活家庭狀態(tài)：三口之家，爸爸工作忙，平時都是媽媽在陪伴她日常生活 與學(xué)習(xí)，樂樂晚上會怕黑，需要開燈睡覺。與學(xué)習(xí)，樂樂晚上會怕黑，需要開燈睡覺。 公共物品：校服兩套，舞蹈服四套，其他日常衣物十套，大小玩具十公共物品：校服兩套。

14、小明臥房方案 戶 型 圖 客戶基本信息 姓名：小明 李老師（父親） 魏太太（母親） 普通公司職員 職業(yè)：小學(xué)三年級生 年齡：9歲 興趣愛好：滑冰，羽毛球，跆拳道，搞笑 生活狀態(tài)：三口之家注重教育，小明比較調(diào)皮需要一個陪伴成長型的 房間，物品比較多，喜歡運動，活躍 客戶要求：此房間需要長遠(yuǎn)考慮，。 公共物品： 戶型：兩室兩廳，87平方 兒童房一般遵循： 成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，興趣 愛好也會隨著改變，所以兒童房設(shè)計也要適用與成長性原則； 同時也要遵循安全性原則即兒童活波好動但又缺乏安全。

15、小爽臥房方案 兒童房一般遵循： 成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，興趣 愛好也會隨著改變，所以兒童房設(shè)計也要適用與成長性原則； 同時也要遵循安全性原則即兒童活波好動但又缺乏安全意識，容易發(fā)生 意外，所以兒童房設(shè)計必須要遵循安全性原則； 還要遵循空間合理利用原則即合理的空間布局和合理的功能劃分，會讓 兒童更健康舒適的成長； 最后還要遵循生態(tài)性原則即在兒童房中注入一些自然元素的特點，使兒 童處在輕松自然的生活環(huán)境中 。 現(xiàn)在您的小 爽正在讀初 中學(xué)，需要 您陪伴在她 身旁給予學(xué) 習(xí)的指導(dǎo)和 。

16、林妙可臥房方案 基本信息 姓名：林妙可（女兒） 林太太（媽媽） 職業(yè)：學(xué)生 公司白領(lǐng) 年齡：7歲 35歲 興趣愛好：畫畫 hello kitty 自拍小公主 和媽媽一起逛商場（寶貝兒） 文學(xué)愛好者（媽媽） 生活狀態(tài)：小學(xué)二年級學(xué)生 成績優(yōu)異 愛打扮 不怕生喜歡表現(xiàn)自己 現(xiàn)在有時自 己睡有時跟父母睡 物品分類：畫板一套 抱熊五個 照片八張 飾品若干 衣服六套校服三套 獎狀四張 書本10本 課外讀物13本 床單被套三床 （寶貝兒） 8-10本散文會放在女兒房（媽媽） 兒童房一般遵循： 成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，興趣 愛好。

17、小果凍臥室設(shè)計方案 客戶基本信息 姓名：小果凍（男孩） 王先生（父親） 王女士（母親）普通職員 年齡：8歲 興趣愛好：看漫畫，收集動漫人物模型，滑冰，足球 生活狀態(tài)：三年級 成績一般平時需父母陪護 好動 物品：動漫模型 10個 漫畫書30本 書包2個 旱冰鞋1雙 足球1個 玩具8套 課本和工具書30本 衣物20套 校服2套 戶型面積：三室二廳 ，現(xiàn)代簡約風(fēng)格 兒童房10個平方 戶型圖：三室二廳 兒童房；D區(qū)10平方 兒童房設(shè)計時考慮的基礎(chǔ)原則； 成長性原則既兒童處于快速成長階段，其只是和閱歷丌斷增加，興趣愛 好也會隨著改變，所以兒童房設(shè)計也。

18、茜茜兒童房方案 信息表！ 姓名 張茜 職業(yè) 學(xué)生（小學(xué)二年級） 年齡性別 8歲女孩 興趣愛好 喜歡各種各樣的毛絨玩具、動畫片、偶爾喜歡小零嘴、新鮮玩具 生活狀態(tài) 正在上小學(xué)二年級，擔(dān)任小組長，喜歡跳舞和有參加舞蹈培訓(xùn)班，喜歡畫畫，平時周末、假期喜歡看動畫 片（如熊出沒、倒霉熊、到中午有午睡習(xí)慣等），有時間的時候會和小伙伴一起玩小游戲。 公共物品 跳舞毯1張、舞蹈服裝3套、3張寶寶照、動畫書30本、水彩筆兩套、繪畫工具一套、玩偶4個、工藝品3套、 小臺燈1個、收納盒3套、小裝飾5套、小模型8個、積木1套、 戶型 三室兩廳 面積。

19、萌萌 萌萌 臥臥 房房 方方 案案 基基 本本 信信 息息 兒童房一般遵循兒童房一般遵循： 成長性原則成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加， 興趣愛好也會隨著改變，所以兒童房設(shè)計也要適用與成長性原則；興趣愛好也會隨著改變，所以兒童房設(shè)計也要適用與成長性原則； 安全性原則安全性原則即兒童活波好動但又缺乏安全意識，容易發(fā)生意外，即兒童活波好動但又缺乏安全意識，容易發(fā)生意外， 所以兒童房設(shè)計必須要遵循安全性原則；所以兒童房設(shè)計必須要遵循安全性原則；。

20、華芝華芝.御景城御景城 卿姐卿姐 家具方案家具方案 索菲亞全屋定制體驗館索菲亞全屋定制體驗館 項目背景：項目背景： 華芝.御景城是攀枝花市仁和區(qū)房產(chǎn)的頂尖樓盤，體現(xiàn)出高端、大氣 、上檔次,本項目的單元也位于此小區(qū)最好的樓幢，是本小區(qū)的樓王 。 家庭情況： 項目地址：華芝.御景城3-31-5 居住情況：頂躍 兩層 室內(nèi)面積：230平米 家庭構(gòu)成：常住人口 六口之家 一樓戶型平面圖： 二樓平面圖： 一樓設(shè)計區(qū)域：一樓設(shè)計區(qū)域： 1、入戶鞋柜 2、飯廳酒柜 3、客廳陽臺儲物柜+書桌 4、書房書柜 5、兒子房全屋家具 （含衣柜、飄窗柜、裝飾柜、。

21、日常整個銷售流程： 引流 接待 賣卡 活動爆破 測量 確圖 合同 定金單 （客戶需求是什么？） 南京整個銷售流程： 引流 接待 預(yù)測量 初步方案 活動爆破 復(fù)尺 合同 預(yù)付款 （客戶需求是什么？） 預(yù)測量的整個銷售流程： 引流 接待 預(yù)測量 快速出圖 活動爆破 新客戶電話引流 老客戶電話引流 小區(qū)掃樓遇業(yè)主預(yù)測量 接待后預(yù)測量 準(zhǔn)備做木工 有一定了解定制 老客戶介紹 原來買不起，現(xiàn)在沖799來咨詢的 有多預(yù)算（如：3-4萬），現(xiàn)沖799來 土豪 復(fù)尺 合同 1、測量 2、手繪圖 3、單個柜子講解 一、測量； 二、手繪圖； 手繪圖： 第一：使用方便并可。

22、達(dá)瓦先生夫婦小孩房方案 第一組 客戶信息 小孩房設(shè)計：戶型 三室兩廳 小孩房：7.45平方 姓名姓名 達(dá)瓦先生達(dá)瓦先生 卓瑪女士卓瑪女士 職業(yè) 公務(wù)員 公務(wù)員 年齡 40歲 36歲 興趣愛好 喜歡樂器、旅游，非常寵愛小孩。小寵物 喜歡旅行，看書，陪伴孩子成長。 生活狀態(tài) 1、喜歡陪小孩一起玩耍，要求小孩房設(shè)計時有個陪伴孩子坐的地方。 2、小孩子平常比較淘氣，要有一個供他活動的小空間。 3、小孩子正處于學(xué)習(xí)階段，書比較多，又不愛收拾。 4、卓瑪女士想給孩子一個安全的成長環(huán)境，想要給小孩房里面的家具設(shè)計成環(huán)保、安全、溫馨、收納為一 。

23、楊女士，35歲，職業(yè)教師。 女兒果果，10歲，小學(xué)生。 興趣愛好： 楊女士喜歡打扮小孩，愛購物。 果果愛看漫畫，玩芭比娃娃，喜歡小發(fā)飾，畫畫。 生活狀態(tài)： 楊女士兩夫妻平時比較忙，白天照顧小孩的時間較少，晚上要在家輔導(dǎo)孩子作業(yè)，每年暑假全 家都要出去旅游，小孩平時喜歡和大伯家小孩一起在家里玩耍。 物品： 漫畫書20本，相框5個，獎杯3個，證書6本，小玩偶5個，小發(fā)飾若干，公主裙10套，休閑裝2 套，褲子8條，襪子10雙，旅行包2個，書包1個，換季被褥4床，芭比娃娃2套。 戶型：3室1廳2衛(wèi)。 裝修風(fēng)格：現(xiàn)代簡約風(fēng)格。 果果臥房方案。

24、基本信息基本信息 姓名姓名 賢賢賢賢 職業(yè)職業(yè) 學(xué)生學(xué)生 年齡年齡 7 7歲（男孩）歲（男孩） 興趣愛好興趣愛好 收集玩具、看卡通書籍、打羽毛球、踢足球、做手工、收集玩具、看卡通書籍、打羽毛球、踢足球、做手工、特殊愛好留女生電話特殊愛好留女生電話。 生活狀態(tài)生活狀態(tài) 小學(xué)一年級作業(yè)較多，放學(xué)回家基本在房間做作業(yè)，需要家長輔導(dǎo)（父母白天上小學(xué)一年級作業(yè)較多，放學(xué)回家基本在房間做作業(yè)，需要家長輔導(dǎo)（父母白天上 班只有晚上有空），基本生活能自理，在特長方面尤為突出，曾獲得多項獎杯獎班只有晚上有空），基本生活能自理，。

25、客戶信息 姓名：小紅 父親：李先生40歲，醫(yī)生。母親：李太太，36歲，職員 性別：女 年齡：13 職業(yè)：學(xué)生 生活狀態(tài)： 周末畫畫，寫作業(yè)，偶爾會邀請同學(xué)到家，假期會參加學(xué)校組織的夏令營，作息時間 比較規(guī)律。 興趣愛好：畫畫，看書，周末喜歡郊游 物品：書籍30，相框7，相冊2，獎杯1，臺燈1，畫作3，裝飾品3 衣物：運動服2套，校服2套，裙子10，牛仔褲3，T恤6，外套7，被褥4，毛巾被1，其 他衣物10 小紅小朋友兒童房方案 參考面積參考面積: : 119.00平米 朝朝 向向: : 朝南 層層 高高: : 3.00米 戶型特色戶型特色: : 南北通透，寬窗明景。

26、定制家索菲亞客戶信息收集表 姓名： 電話： 地址： 裝修風(fēng)格： 興趣愛好： 家庭成員（人數(shù)）： 客廳 鞋柜 隔斷柜 電視柜 餐廳 酒柜 餐邊柜 主臥 衣柜儲藏功能 化妝功能 書柜，電腦臺功能 休息功能 客臥 衣柜儲藏功能 休息功能 兒童房 衣柜儲藏功能 書柜，電腦臺功能 休息功能 書房儲藏功能 為更好的為您量身定制，請您認(rèn)真填寫以上表格 鞋（ ）雙，短靴（ ）雙，長靴（ ）雙，長傘（ ）把 工藝品（ ）個，裝飾品（ ）種； 機頂盒（ ）個，DVD機（ ）部，碟片（ ）張，曠音器（ ）部 普通酒（ ）支，紅酒（ ）支，洋酒（ ）支，白酒（ ）支。