1、索菲亞衣柜測量單索菲亞衣柜測量單 單號 客戶 電話 詳細地址 房號 地板是否已鋪 地腳線是否拆 客戶已有柜，單做趟門抽屜能否打開 單扇隔斷門成品寬 電梯長*寬*高 柜前門套線是否已裝 高側板，趟門路軌能否上樓 異性柜是否放紙樣 備注 測量后有更改通知專賣店，客戶簽名 制作 復尺 設計核對 第___頁，共___頁。

2、XX 區域預測量落地措施 預測量預測量導購的要求：導購的要求： 一.索菲亞基礎的產品知識（板材、花色、產品） 二.預測量的基本知識（話術、測量圖、手繪圖、客戶信息） 三.空間規劃、確圖能力（空間布局、PPT 方案講解） 預測量預測量設計師的要求：設計師的要求： 一.快速出圖，性價格高的全屋定制方案； 二.空間布局，準備好 PPT 初步方案，上傳百度云 三.復尺出最終方案 四.在 X 計劃系統下單，保證前端能運轉起來 預測量預測量店長的要求：店長的要求： 一.貫徹執行預測量的銷售流程 ； 二.提高團隊的基本作戰的技能 三.匯總預測量客。

3、客廳客廳、餐廳、門廳、餐廳、門廳預測量預測量指引指引 1、 風格定位：現代簡約 歐式 中式 地中海風格 韓式風格。 2、 沙發風格、尺寸：連體拐角 分體沙發， 尺寸：__________________________。 3、 電視墻：木工制作 購買成品 私人定制 其他 4、 餐桌尺寸：________________________________ 。 5、 是否擺放餐邊柜或酒柜：是 否 選擇：木工制作 成品購買 私人定制。 紅酒數量：_______瓶，白酒：______瓶，其他酒類：______瓶，特殊展示品：_____個， 尺寸：____________________________________。 6、 男士皮鞋____雙，運動鞋____雙。

4、次次臥臥預測量預測量指引指引 1、 功能定位：老人房客房其他 2、 （如做老人房使用）使用人身高約 cm 、肩寬約 cm。以此確定： 常用區常用區：范圍( cm- cm 之間)，用于放置當季常穿的衣物和日常常使用的物 品如常用的手提袋，便于方便拿取。 不常用不常用區：區：范圍在( cm 以上)，用于放置如：棉被、過季衣物等日常不常用的物品， 盡量減少搭梯子等勞作。 較常用較常用區：區：范圍在( cm 以下)，用于放置如：床上用品、過季的手提包等日常較常用 的物品，盡量減彎腰等勞作。 2、使用人衣物比例：約 %為女士衣物，約 %為男士衣物。以。

5、家庭裝修流程家庭裝修流程及注意事項及注意事項 1、 整體裝修設計：進行全屋的規劃，設計圖紙的完成（此時房屋 的布局已確定， 所有裝修造型及家具的風格和規劃已完成） 。在 有業主需要進行前期成品定制類產品的導入的時候，可以進行 預測，但最好已有裝修設計的初步方案，以免無法進行有效的 溝通。 2、 土建改造工程：根據設計圖紙拆除和新建墻體。切忌誤拆房屋 的承重結構（例如梁、柱、剪力墻等結構） ，新建墻體的門洞或 埡口上方需進行加固處理。 3、 水電路工程：根據設計圖紙的規劃，進行水電路管線的敷設， 設計有新風、 中央空。

6、索菲亞衣柜測量單索菲亞衣柜測量單 單號 客戶 電話 詳細地址 房號 地板是否已鋪 地腳線是否拆 客戶已有柜，單做趟門抽屜能否打開 單扇隔斷門成品寬 電梯長*寬*高 柜前門套線是否已裝 高側板，趟門路軌能否上樓 異性柜是否放紙樣 備注 測量后有更改通知專賣店，客戶簽名 制作 復尺 設計核對 第___頁，共___頁。

7、書房書房預測量預測量指引指引 1、 功能定位：兼具客房功能：是 否，是否擺放床：是 否 其他， 床尺寸約 2、 使用人定位：男主人女主人孩子（男孩女孩）公用 3、 擺放電腦： 是 否 電腦是： 臺式筆記本一體機。 電腦尺寸： 約 cm， 臺式機顯示器尺寸約 cm。是否擺放打印機：是 否 以此確定：插座位置，臺式機距地面約以此確定：插座位置，臺式機距地面約 4050cm，筆記本和一體機一般距地面，筆記本和一體機一般距地面 85 90cm（書桌臺面以上）（書桌臺面以上） 。 （建議預留排插） 4、 書籍分類書籍分類： 雜志類約___本，普通書籍約____。

8、入戶柜入戶柜預測量預測量指引指引 1、平時回家是否一手提包一手拿手機鑰匙，冬天時還會穿有大衣外套、戴圍巾、平時回家是否一手提包一手拿手機鑰匙，冬天時還會穿有大衣外套、戴圍巾 或帽子等，或帽子等，進家門后都基本會把大衣外套、圍巾等扔在沙發上，搞的很亂。所進家門后都基本會把大衣外套、圍巾等扔在沙發上，搞的很亂。所 以，設計入戶柜要解決的第一個問題就是以，設計入戶柜要解決的第一個問題就是進家門的時候第一時間有可以把進家門的時候第一時間有可以把手提手提 包放好，手機鑰匙各自歸位，包放好，手機鑰匙各自歸位，然。

9、兒童房兒童房預測量預測量指引指引 1、 功能定位：男孩房 女孩房。 2、 使用人數____人，年齡_____歲。身高約______cm。 愛好：_______________________________________________。 3、 擺放床尺寸：1200mm2000mm 1500mm2000mm 高低床 4、 玩具數量：______個，尺寸 1：_________________，尺寸 2：____________________ 尺寸 3：________________________，尺寸 4：______________________。 5、 書籍分類： 雜志類約___本，普通書籍約____本，特種書籍約____本，尺寸_____________。 常用書籍約______本，不常用書籍約_____本，較常用書。

10、一、準備做木工，不了解定制家具的客戶接待一、準備做木工，不了解定制家具的客戶接待 此類客戶進店的心理特征為：木工做可控制成本，價格便宜；裝修公司打包銷售更加優惠； 認為木工作柜體會更加扎實；木工做可自己選擇板材，環保性可控；木工手藝更加優質； 此類客戶的應對方式：逐個將客戶心理的憂慮打破，讓客戶充分了解我們的優勢。打消憂慮 話術如下： 導購：你看，張姐，這是我們次臥的一款產品，他高 2.6 米，寬 1.5 米，按 799 算下來不到 3200 多元，如果木工做這個柜子，光工錢、板材、五金、油漆等的成本就不止 3000 多，并且。

11、主臥主臥預測量預測量指引指引 1、 （使用人）舉手高度 cm 、手自然放下的高度 cm。以此確定： 常用區常用區：范圍( cm- cm 之間)，用于放置當季常穿的衣物和日常常使用的物 品如常用的手提袋，便于方便拿取。 不常用不常用區：區：范圍在( cm 以上)，用于放置如：棉被、過季衣物等日常不常用的物品， 盡量減少搭梯子等勞作。 較常用較常用區：區：范圍在( cm 以下)，用于放置如：床上用品、過季的手提包等日常較常用 的物品，盡量減彎腰等勞作。 2、使用人衣物比例：約 %為女主人衣物，約 %為男主人衣物。以此確定： 衣柜面積的約 %為女。

12、測量測量 測量流程：電話預約測量-短信再次提醒通知測量前準備工作現場測量-再次確認測 量項目與客戶所交待的細節-測量完后接測電梯 A A：電話預約電話預約測量測量話術話術： 您好！請問您是 XX 先生女士嗎？我是索菲亞您的全屋家居設計師 xxx，我已經接到您的測 量預約通知單，我為您安排的測量時間為 xxxx，您看你方便嗎？好的，請您保持電話暢通，這是 我的電話，請您惠存，可隨時與我電話聯系，謝謝！祝您生活愉快！ 備注：必須顧客亦或決策人在現場，如果不在，不去。 。 。備注：必須顧客亦或決策人在現場，如果不在，不去。 。 。。

13、客戶信息表 姓名：樂樂，媽媽郭女士姓名：樂樂，媽媽郭女士 職業：小學生（爸爸公務員，媽媽護士）職業：小學生（爸爸公務員，媽媽護士） 年齡：十二歲年齡：十二歲 興趣愛好：拍照，跳舞，看課外書籍。興趣愛好：拍照，跳舞，看課外書籍。 家庭狀態：三口之家，爸爸工作忙，平時都是媽媽在陪伴她日常生活家庭狀態：三口之家，爸爸工作忙，平時都是媽媽在陪伴她日常生活 與學習，樂樂晚上會怕黑，需要開燈睡覺。與學習，樂樂晚上會怕黑，需要開燈睡覺。 公共物品：校服兩套，舞蹈服四套，其他日常衣物十套，大小玩具十公共物品：校服兩套。

14、小明臥房方案 戶 型 圖 客戶基本信息 姓名：小明 李老師（父親） 魏太太（母親） 普通公司職員 職業：小學三年級生 年齡：9歲 興趣愛好：滑冰，羽毛球，跆拳道，搞笑 生活狀態：三口之家注重教育，小明比較調皮需要一個陪伴成長型的 房間，物品比較多，喜歡運動，活躍 客戶要求：此房間需要長遠考慮，。 公共物品： 戶型：兩室兩廳，87平方 兒童房一般遵循： 成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，興趣 愛好也會隨著改變，所以兒童房設計也要適用與成長性原則； 同時也要遵循安全性原則即兒童活波好動但又缺乏安全。

15、小爽臥房方案 兒童房一般遵循： 成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，興趣 愛好也會隨著改變，所以兒童房設計也要適用與成長性原則； 同時也要遵循安全性原則即兒童活波好動但又缺乏安全意識，容易發生 意外，所以兒童房設計必須要遵循安全性原則； 還要遵循空間合理利用原則即合理的空間布局和合理的功能劃分，會讓 兒童更健康舒適的成長； 最后還要遵循生態性原則即在兒童房中注入一些自然元素的特點，使兒 童處在輕松自然的生活環境中 。 現在您的小 爽正在讀初 中學，需要 您陪伴在她 身旁給予學 習的指導和 。

16、林妙可臥房方案 基本信息 姓名：林妙可（女兒） 林太太（媽媽） 職業：學生 公司白領 年齡：7歲 35歲 興趣愛好：畫畫 hello kitty 自拍小公主 和媽媽一起逛商場（寶貝兒） 文學愛好者（媽媽） 生活狀態：小學二年級學生 成績優異 愛打扮 不怕生喜歡表現自己 現在有時自 己睡有時跟父母睡 物品分類：畫板一套 抱熊五個 照片八張 飾品若干 衣服六套校服三套 獎狀四張 書本10本 課外讀物13本 床單被套三床 （寶貝兒） 8-10本散文會放在女兒房（媽媽） 兒童房一般遵循： 成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，興趣 愛好。

17、小果凍臥室設計方案 客戶基本信息 姓名：小果凍（男孩） 王先生（父親） 王女士（母親）普通職員 年齡：8歲 興趣愛好：看漫畫，收集動漫人物模型，滑冰，足球 生活狀態：三年級 成績一般平時需父母陪護 好動 物品：動漫模型 10個 漫畫書30本 書包2個 旱冰鞋1雙 足球1個 玩具8套 課本和工具書30本 衣物20套 校服2套 戶型面積：三室二廳 ，現代簡約風格 兒童房10個平方 戶型圖：三室二廳 兒童房；D區10平方 兒童房設計時考慮的基礎原則； 成長性原則既兒童處于快速成長階段，其只是和閱歷丌斷增加，興趣愛 好也會隨著改變，所以兒童房設計也。

18、茜茜兒童房方案 信息表！ 姓名 張茜 職業 學生（小學二年級） 年齡性別 8歲女孩 興趣愛好 喜歡各種各樣的毛絨玩具、動畫片、偶爾喜歡小零嘴、新鮮玩具 生活狀態 正在上小學二年級，擔任小組長，喜歡跳舞和有參加舞蹈培訓班，喜歡畫畫，平時周末、假期喜歡看動畫 片（如熊出沒、倒霉熊、到中午有午睡習慣等），有時間的時候會和小伙伴一起玩小游戲。 公共物品 跳舞毯1張、舞蹈服裝3套、3張寶寶照、動畫書30本、水彩筆兩套、繪畫工具一套、玩偶4個、工藝品3套、 小臺燈1個、收納盒3套、小裝飾5套、小模型8個、積木1套、 戶型 三室兩廳 面積。

19、萌萌 萌萌 臥臥 房房 方方 案案 基基 本本 信信 息息 兒童房一般遵循兒童房一般遵循： 成長性原則成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加， 興趣愛好也會隨著改變，所以兒童房設計也要適用與成長性原則；興趣愛好也會隨著改變，所以兒童房設計也要適用與成長性原則； 安全性原則安全性原則即兒童活波好動但又缺乏安全意識，容易發生意外，即兒童活波好動但又缺乏安全意識，容易發生意外， 所以兒童房設計必須要遵循安全性原則；所以兒童房設計必須要遵循安全性原則；。

20、華芝華芝.御景城御景城 卿姐卿姐 家具方案家具方案 索菲亞全屋定制體驗館索菲亞全屋定制體驗館 項目背景：項目背景： 華芝.御景城是攀枝花市仁和區房產的頂尖樓盤，體現出高端、大氣 、上檔次,本項目的單元也位于此小區最好的樓幢，是本小區的樓王 。 家庭情況： 項目地址：華芝.御景城3-31-5 居住情況：頂躍 兩層 室內面積：230平米 家庭構成：常住人口 六口之家 一樓戶型平面圖： 二樓平面圖： 一樓設計區域：一樓設計區域： 1、入戶鞋柜 2、飯廳酒柜 3、客廳陽臺儲物柜+書桌 4、書房書柜 5、兒子房全屋家具 （含衣柜、飄窗柜、裝飾柜、。

21、日常整個銷售流程： 引流 接待 賣卡 活動爆破 測量 確圖 合同 定金單 （客戶需求是什么？） 南京整個銷售流程： 引流 接待 預測量 初步方案 活動爆破 復尺 合同 預付款 （客戶需求是什么？） 預測量的整個銷售流程： 引流 接待 預測量 快速出圖 活動爆破 新客戶電話引流 老客戶電話引流 小區掃樓遇業主預測量 接待后預測量 準備做木工 有一定了解定制 老客戶介紹 原來買不起，現在沖799來咨詢的 有多預算（如：3-4萬），現沖799來 土豪 復尺 合同 1、測量 2、手繪圖 3、單個柜子講解 一、測量； 二、手繪圖； 手繪圖： 第一：使用方便并可。

22、達瓦先生夫婦小孩房方案 第一組 客戶信息 小孩房設計：戶型 三室兩廳 小孩房：7.45平方 姓名姓名 達瓦先生達瓦先生 卓瑪女士卓瑪女士 職業 公務員 公務員 年齡 40歲 36歲 興趣愛好 喜歡樂器、旅游，非常寵愛小孩。小寵物 喜歡旅行，看書，陪伴孩子成長。 生活狀態 1、喜歡陪小孩一起玩耍，要求小孩房設計時有個陪伴孩子坐的地方。 2、小孩子平常比較淘氣，要有一個供他活動的小空間。 3、小孩子正處于學習階段，書比較多，又不愛收拾。 4、卓瑪女士想給孩子一個安全的成長環境，想要給小孩房里面的家具設計成環保、安全、溫馨、收納為一 。

23、楊女士，35歲，職業教師。 女兒果果，10歲，小學生。 興趣愛好： 楊女士喜歡打扮小孩，愛購物。 果果愛看漫畫，玩芭比娃娃，喜歡小發飾，畫畫。 生活狀態： 楊女士兩夫妻平時比較忙，白天照顧小孩的時間較少，晚上要在家輔導孩子作業，每年暑假全 家都要出去旅游，小孩平時喜歡和大伯家小孩一起在家里玩耍。 物品： 漫畫書20本，相框5個，獎杯3個，證書6本，小玩偶5個，小發飾若干，公主裙10套，休閑裝2 套，褲子8條，襪子10雙，旅行包2個，書包1個，換季被褥4床，芭比娃娃2套。 戶型：3室1廳2衛。 裝修風格：現代簡約風格。 果果臥房方案。

24、基本信息基本信息 姓名姓名 賢賢賢賢 職業職業 學生學生 年齡年齡 7 7歲（男孩）歲（男孩） 興趣愛好興趣愛好 收集玩具、看卡通書籍、打羽毛球、踢足球、做手工、收集玩具、看卡通書籍、打羽毛球、踢足球、做手工、特殊愛好留女生電話特殊愛好留女生電話。 生活狀態生活狀態 小學一年級作業較多，放學回家基本在房間做作業，需要家長輔導（父母白天上小學一年級作業較多，放學回家基本在房間做作業，需要家長輔導（父母白天上 班只有晚上有空），基本生活能自理，在特長方面尤為突出，曾獲得多項獎杯獎班只有晚上有空），基本生活能自理，。

25、客戶信息 姓名：小紅 父親：李先生40歲，醫生。母親：李太太，36歲，職員 性別：女 年齡：13 職業：學生 生活狀態： 周末畫畫，寫作業，偶爾會邀請同學到家，假期會參加學校組織的夏令營，作息時間 比較規律。 興趣愛好：畫畫，看書，周末喜歡郊游 物品：書籍30，相框7，相冊2，獎杯1，臺燈1，畫作3，裝飾品3 衣物：運動服2套，校服2套，裙子10，牛仔褲3，T恤6，外套7，被褥4，毛巾被1，其 他衣物10 小紅小朋友兒童房方案 參考面積參考面積: : 119.00平米 朝朝 向向: : 朝南 層層 高高: : 3.00米 戶型特色戶型特色: : 南北通透，寬窗明景。

26、定制家索菲亞客戶信息收集表 姓名： 電話： 地址： 裝修風格： 興趣愛好： 家庭成員（人數）： 客廳 鞋柜 隔斷柜 電視柜 餐廳 酒柜 餐邊柜 主臥 衣柜儲藏功能 化妝功能 書柜，電腦臺功能 休息功能 客臥 衣柜儲藏功能 休息功能 兒童房 衣柜儲藏功能 書柜，電腦臺功能 休息功能 書房儲藏功能 為更好的為您量身定制，請您認真填寫以上表格 鞋（ ）雙，短靴（ ）雙，長靴（ ）雙，長傘（ ）把 工藝品（ ）個，裝飾品（ ）種； 機頂盒（ ）個，DVD機（ ）部，碟片（ ）張，曠音器（ ）部 普通酒（ ）支，紅酒（ ）支，洋酒（ ）支，白酒（ ）支。