1、長沙項目長沙項目 C C 區區寫字樓寫字樓清盤清盤銷售說辭銷售說辭 您好！歡迎光臨長沙開福萬達廣場，請問您是第一次來嘛？（得到肯定答復 后） ，我是您的置業顧問（遞名片） ，請問怎么稱呼您？ 那我先給您介紹一下我們整個項目吧。 標準接待流程： 問候介紹自己介紹沙盤看視頻資料了解客戶需求 參觀樣板房意向洽談算價成交確認所需房款和按揭資料送客 沙盤說辭：沙盤說辭： 長沙開福萬達廣場總共占地 183 畝，總建筑面積 103 萬方，是由萬達集團斥 資 118 億打造的全國旗艦項目，項目南側為長沙最繁華的的五一大道，北側為百 年歷史名街。

2、先生、女士，您好！ 我是武漢正榮府的置業顧問*。有個好消息要通知您！ 感謝您長期以來一直對武漢正榮府的關注，項目二期僅剩最后 2 間商鋪即將銷售，面 積 59、136.42 。這兩間商鋪最大特點產品好、位置好、人流量大。 產品好：單層層高約 6m，雙層層高約 10.2m，單層可改兩層，兩層可變三層的設計。 根據最新設計規劃要求，后期再無層高 6m 商鋪。 位置好：位于雙十字路口之間，昭示性非常強，旁邊四大社區集中，毗鄰省交投企業總 部，馬路對面就是一所 12 個班的公立幼兒園，也是這一期路上唯一在售商鋪，多重消費人 氣，保證了商鋪的。

3、武漢正榮府商業說辭 一、地段客流優勢講解 低投資風險，將說辭轉化為數據，進行類比，降低客戶心理防御 區域優勢介紹 我們項目隸屬武漢漢陽四新版塊，是武漢市政府傾力打造的三大城市副中心乊一，項目也正是位于 四新國際生態新城核心，雄踞武漢新二環，六橫七縱路網，近享地鐵 6 號線，規劃中 10、11 號線，路 通財旺，區域價值丌斷提升，前景可期。同時政府重點建設的會展、路橋等產業配套，也集聚于此，城 市紅利丌斷增加。 消費人群保障 我們都知道，客流量是保證商鋪存活的必備條件，項目緊鄰著“一院一校二總部” ，四新北路一路乊 。

4、1 天津萬達中心豪宅園林景觀說辭 萬達公館是萬達集團癿旗幟代表作品， 是萬達集團匯聚國內外頂級設計團隊 經過夗年研究癿城市豪宅頂尖產品，萬達公館重新定義了城市豪宅癿價值標準， 成為引領豪門生活癿風向標，奠定了中國豪宅典范癿地位。 萬達集團自 1999 年開始，先后于北京、天津、武漢、長沙、濟南、合肥、 太原、石家莊、大連和泉州等夗個城市成功打造頂級豪宅，獲得一致好評，總開 發面積達到了數百萬斱平米，目前已經得到近 10 萬名業主癿認可和追捧。 （在售樓處至酒庖沿途講解）萬達公館產品從選址、設計、建造、裝飾步步 都精。

5、萬達中心銷講說辭 開場白：你好，歡迎光臨萬達廣場！ 我是置業顧問 xxx，請問先生（女士）您是第一次過來嗎？ *先生/女士，（待客戶回復后）您這邊請，先讓我來為您介紹一下我們太原萬達項目癿 整體情況。 太原萬達廣場項目，是由萬達集團投資興建癿，您現在看到癿是太原萬達廣場癿整 體規劃，現在癿方位是上北下南左西右東，和實際方位相同，我們現在癿位置是位于項 目西南角癿接待中心。 1、 區位概述 太原萬達廣場位于太原市杏花嶺區， 圍繞太原唯一癿原生態公園龍潭公園而建， 項目北至北大街，南臨旱西門街，東靠解放路，西接新建路。

6、項目產品介紹項目產品介紹 1.1. 社區景觀綠化是如何設計的？有何特色嗎？社區景觀綠化是如何設計的？有何特色嗎？ 答：結合天津本地人民生活習慣，結合當地氣候條件，布臵社區游園系統，答：結合天津本地人民生活習慣，結合當地氣候條件，布臵社區游園系統， 將散步，慢跑，兒童老人的游樂活動需求綜合考慮，有效地在樓間的陽光將散步，慢跑，兒童老人的游樂活動需求綜合考慮，有效地在樓間的陽光 地帶布臵活動場地，以園路進行串聯，疏密有致的林帶進行包裹，讓人們地帶布臵活動場地，以園路進行串聯，疏密有致的林帶進行包裹，讓人們 更。

7、蘭天地商業街招商說辭 您好，歡迎您來到長投綠城蘭園生活體驗館！ 您現在看到的就是我們 1.2 萬的蘭天地精致鄰里生活街區， 我是這里的置 業顧問 xxx！ 股市慘淡、CPI 飆升、貨幣貶值，人民幣的的販買力丌斷下跌，丌勱產才是 最有效的保值增值投資方式， 而投資商鋪是您保值增值的首選，俗話說一鋪養三 代，商業升值空間大，您選擇到這里投資太有眼光了。下面將我為您介縐一下蘭 天地的基本概況。 蘭園處于光谷南最宜居的品質生活區藏龍島區域，一路之隔為全國知 名的湖北美術學院，俯瞰中國最大的城中湖-湯遜湖，背靠 6000 畝藏龍島國 家。

8、天津萬達中心天津萬達中心 十大鉑金價值十大鉑金價值 價值一：黃金區位“東方塞納河”之濱，萬達中心開創天津濱水商務標竿價值一：黃金區位“東方塞納河”之濱，萬達中心開創天津濱水商務標竿 在天津，濱河板塊將一躍而成為世界級濱河商務區，東方塞納河海河蓄勢騰飛。放 眼全球同地段的頂級寫字樓，例如美國的曼哈頓、香港的維多利亞海港、上海的陸家嘴等， 濱水、親水商務寫字樓一席難求。萬達中心占有者天津絕對稀有的城市資源，完全可媲美全 球最頂尖的商務寫字樓，且對外出售，您擁有的不僅僅是一席寫字樓，更占有者城市最頂級 的稀。

9、您現在看到的這個玻璃幕墻的建筑， 就是我們按照萬達中心實際 5A 標準，斥資千萬打造的寫字樓示范樣板間。整體建筑物的外立面 采用垂直線條設計， 并全部采用中空 LOW-E 玻璃幕墻和絢麗的 LED 燈 光設計， 這種設計理念目前在國際或是國內一線城市的商端商務區才 可以看得到。整體建筑立面簡潔、大方并且非常時尚，體現出萬達中 心以及入駐企業的國際化形象。 首先進入到我們視野的是 10 米挑高的精裝大堂。門庭是彰顯企 業實力和企業形象的象征，是給前來拜訪公司賓客的第一印象，為未 來與公司合作增加了一份比較重要的籌碼。 大堂整體。

10、商鋪商鋪 （優點及價值點）（優點及價值點） 核心價值精華版核心價值精華版 品牌王者保障品牌王者保障- 亞洲最大商業管理團隊保駕護航，亞洲最大商業管理團隊保駕護航，免中介費、免招商費、免推廣費免中介費、免招商費、免推廣費 地段王者保障地段王者保障- 雄踞市政雄踞市政 CBD 核心，零距離萬達購物中心，城市中心之中，升值無限核心，零距離萬達購物中心，城市中心之中，升值無限 業態王者保障業態王者保障- 6000 余品牌商家，訂單式全體驗化業態組合，優勢互補，多元化全業態經營余品牌商家，訂單式全體驗化業態組合，優勢互補，多。

11、天 津 萬 達 中 心 全 程 說 辭 天 津 萬 達 中 心 全 程 說 辭 shuocshuoc 講 說 辭 講 說 辭 2 / 21 第一部分第一部分 接電接電 天津萬達中心天津萬達中心 接聽電話統一銷講接聽電話統一銷講 接電標準話術接電標準話術 臵：您好，歡迎致電天津萬達中心。我是臵業顧問 XX，很高興為您服務！請問您 怎么稱呼？ 提示提示根據客戶詢問標準回答為根據客戶詢問標準回答為 一、回答問題：一、回答問題： i. 客：你們項目在什么地方？ 臵：本項目位于海河東路和大直沽八號路交口，交通十分便捷。請問您在 什么位臵，需要我為您介紹一下到達路線。

12、武漢蘭園項目說辭武漢蘭園項目說辭 第三版本第三版本 （擬定（擬定 2018 年年 1 月月 1 日啟用）日啟用） 長投綠城蘭園營銷部長投綠城蘭園營銷部 20172017 年年 1212 月月 2828 日日 第一章第一章 品牌品牌介紹介紹 （一）（一） 綠城中國介紹綠城中國介紹 1.1.綠城中國組織架構：綠城中國組織架構： 2017 年，綠城中國優化組織架構，形成“一體五翼”的格局，即以綠城中國為主體，構建 綠城房產、綠城管理、綠城資產、綠城小鎮、綠城生活五大業務板塊，在“開發專業化、資 產金融化、 服務平臺化” 的發展戰略指引下， 致力于打造 “理想。

13、1 / 9 天津萬達中心寫字樓答客問 一、 工程設計類 1、 層高是多少，從地面到最低房梁的距離 ？ 筓：首層大堂層高 9 米，標準層層高 4 米，避難層及設備層層高 5.1 米。標準層 寫字間從地面到最低房梁（梁高丌定，按照 700 算）的距離大致為 3.3 米。 2、 標準層室內凈高？ 筓：寫字樓標準層高 4 米，預計裝修后凈高將達到 3 米以上。 3、 出房率是多少？ 筓：65% 4、 寫字樓智能化都有什么？ 筓：停車管理系統、規頻監控系統、巡更系統、EPON 光纖電話系統（由買受 人自行申請開通幵承擔費用） 5、 是否每戶都有中央空調和新風系統？安裝。

14、長投綠城蘭園項目百問 （2019.3.1 修改版 根據節點及時更新） 第一部分 項目基礎信息篇 1. 品牌介紹（詳見項目說辭） 2. 基本參數： 內容 總體指標 內容 總體指標 總用地面積 162519.40 其中 非經營性公建 6608.41 容積率 1.79 其中 幼兒園 3647.79 戶數 2599 戶 其他配套 2960.62 綠地率 35.00 % 地上丌計容面積 4190.84 總建筑面積 380675.13 （其中 A 區 224144 ,B 區 156530） 地下面積 95903.16 地上計容面積 280581.13 其 中 地下車位 / 其 中 住宅 260679.61 （其中 （其中 B B 地塊住宅：地塊住宅： 110571.99110571.99） 地下商。

15、第 1 頁 共 42 頁 營銷部 天津萬達公館營銷部 天 津 萬 達 公 館 接 待 手 冊 天 津 萬 達 公 館 接 待 手 冊 第 2 頁 共 42 頁 目錄 一一、萬達集團企業文化萬達集團企業文化3 二二、天津萬達公司成長歷程天津萬達公司成長歷程4 三、三、天津萬達公館項目經濟指標和未來規劃天津萬達公館項目經濟指標和未來規劃.5-7 四四、萬達公館售樓處銷講萬達公館售樓處銷講 8-10 五、五、樣板間銷講、說辭樣板間銷講、說辭 11-13 六、六、天津萬達公館豪宅物管說辭天津萬達公館豪宅物管說辭14-26 第 3 頁 共 42 頁 萬達集團企業文化萬達集團企業文化。

16、萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 - - 1 1 - - 目目 錄錄 現場接待流程現場接待流程 . 0- 3 - 說說 辭辭 . 03 一、萬達集團說辭 . 03 二、“萬達公館”豪宅品牌說辭 . 05 三、項目總規說辭 . 06 四、區域優勢說辭 . 07 五、配套優勢說辭 . 09 六、景觀優勢說辭 . 10 七、樣板間說辭 . 錯誤!未定義書簽。 八、精裝品牌介紹 . 18 九、物業方面說辭 . 19 十、項目逼單成交說辭 . 20 百問百答百問百答 . 21 一、競爭樓盤解說 . 22 二、合同操作解說 . 23 三、交房時間解說 . 24 四、優惠政策解說 . 25 五、項目答客戶問 . 26 萬達公館銷講手。

17、長投綠城 蘭園項目說辭（詳細版） （歡迎參觀長投綠城蘭園，我是 XX） 品牌講解： 長投綠城蘭園是由國資巨匠長投集團和中國高端物業營造與家綠城集團強強聯手、 傾力打造癿高品質社匙。 （長投品牌） 長投集團是國資委旗下長江中下游縐濟投資平臺， 也是湖北最有實力癿投 融資平臺，一直以武漢癿収展騰飛為已仸，先后開収了長投鷺棲湖、長投海德公園、長投漢 口年華、長投瓏庨以及湖光大廈等項目。 (綠城品牌)1995 年 1 月，綠城在中國杭州成立；2006 年 7 月，綠城中國在香港聯交 所上市（股票代碼 HK 3900） ；總部設在杭州，歷縐 23 年。

18、長投綠城蘭園項目百問 （6.29 修改版 根據節點及時更新） 第一部分 項目概況 一、工程（含規劃） 1、三期基本數據： 項目名稱 龍苑瀾岸 棟數 總占地面積 162519.4 平方米 （噸代征） 156756.6 平方米 （凈用地） 層數/層高 11-25 層/首層住宅 3.2 米；標準層 2.9 米；架空層 5.2 米；商業 1-2 層：首層 6 米，二層 3.6 米 地上總建筑面積 280594 平方米（計容） 284686.8 平米（噸架空層） 容積率 1.79 住宅建筑面積 260867 平方米 綠地率 35% 商業建筑面積 13500 平方米（蘭園） 物業管理費 地下室面積 97000 平方米（蘭園） 戶數 （2679。

19、武漢蘭園項目武漢蘭園項目 A A 區說辭區說辭 第三版本第三版本 （擬定（擬定 2012019 9 年年 1 1 月月 1 1 日啟用）日啟用） 長投綠城蘭園營銷部長投綠城蘭園營銷部 2012019 9 年年 3 3 月月 1 1 日日 您好，歡迎您參觀長投綠城蘭園!我是您的置業顧問 XXX，先生/女土請問 您貴姓？好的，X 先生/女士，下面我來為您詳細介紹一下我們項目所在的區位 及項目內部規劃情況。 第一章第一章 品牌介紹品牌介紹 （一）（一） 綠城中國介紹綠城中國介紹 1.1.綠城中國組織架構：綠城中國組織架構： 綠城中國控股有限公司（以下簡稱“綠城中國”），是。

20、1 天津萬達中心項目天津萬達中心項目來訪接待來訪接待流程流程 一、一、 來訪接待來訪接待禮儀標準：禮儀標準： 1. 統一著裝，服裝整潔筆挺，統一按要求佩工作牌； 2. 工作時間所有員工佩帶公司胸卡。（要求佩掛繩不要打結或擰麻花） 3. 在工作區必須講普通話。（與他人交談或接打電話時等） 4. 保持個人衛生，口腔清潔無異味； 5. 女置業顧問不能濃妝艷抹，要求化淡妝； 6. 頭發整齊、不染發，經常清洗，短發應每日清洗，長發每兩天清洗。男置業顧問不可留長發,胡須； 7. 午飯不飲酒，不吃有異味的食物，飯后漱口。 8. 在崗工作期間，不。

21、1 營銷部 太原萬達廣場營銷部 2012 年 4 月版 太 原 萬 達 公 館 接 待 手 冊 太 原 萬 達 公 館 接 待 手 冊 2 目 錄 一、萬達公館客戶接待流程 二、項目說辭 (1) 萬達集團介紹 (2) A 區商業說辭 (3) B 區豪宅沙盤區說辭 (4) B 區豪宅樣板間及沿途說辭 (5)萬達公館合作品牌詳解說辭 三、太原萬達公館產品特色不價值甄別 四、太原萬達公館 B2 區產品百問 (1)合作單位部分 (2)B2 區豪宅基礎信息 (3)B2 區豪宅精裝部分 (4)B2 豪宅物管內容不特色 (5)B2 豪宅建造標準 五、樣板間參觀特殊問題預案 3 一、萬達公館客戶接待流程 客戶到訪迎賓開。

22、品牌： 長投綠城蘭園是由國資巨匠長投集團和中國高端物業營造與家綠城集團協力打造的 高品質純居住社區。 長投集團是國資委旗下省級經濟投資平臺，是湖北地區最具實力的國企。 綠城集團 1995 年成立于杭州， 2006 年在香港上市，歷經 23 年發展， 已在全國約 100 座城市營造了 400 余座美麗家園。綠城連續 13 年榮膺“中國房地產百強企業綜合實力 TOP10”和“中國房地產公司品牌價值 TOP10” ，連續 5 年獲得“中國房地產顧客滿意度 領先品牌”榮譽稱號。特別是在 2014 年，綠城集團在參不調研的 13 個城市中獲得了 12 個城市的居住滿意度。