1、高端房地產(chǎn) 銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié) 談判技巧 先回答一個問題 如果客戶要求你讓步，你應該怎么辦？ 為了表示誠意，先讓一點。 為了得到客戶的信任，一下子讓到底線。 絕不讓步 正確的答案 決不讓步！ 除非拿東西來交換 談判計劃 談判計劃的重要性 讓我們掌握整個談判進程 預先考慮可能出現(xiàn)的問題，準備充分的應對方法 維護本身最大利益 談判過程中的關(guān)鍵要素 你對形勢的認識 對方對形勢的認識 你方的初步立場 對方的初步立場 需要解決的問題 知識、技術(shù)、努力程度、 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分。

2、銷售道具癿應用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產(chǎn)品癿資料、用具、器具,如順客來信、 圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào) 查報告、與家內(nèi)行訥詞、權(quán)威機構(gòu)許價、生產(chǎn)講可訥、獲獎訥書、經(jīng)營 部門癿與營訥書、鑒定書、報紙剪貼等 常見癿銷售道具包括模型、效 果圖、房型平面圖、銷售海報、樓書等等 。 問題是：每天都用的武器，你確定你真的會用嗎？ 常規(guī)銷售道具匯總 模型 1 區(qū)域觃劃配套模型 2 頃目整體觃劃模型 3 頃目單體模型 4 頃目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 謳備隴列 8 。

3、標準化案場督導管理 祝福紅城-案場經(jīng)理-劉雪霏 2014年11月25日 1 督導? Why！ 一張督導單 Lets talkLets talk! ! 2 3 Chapter 1 督導? Why！ 何為督導？ 百度解釋：監(jiān)督與指導。 公司為什么需要督導？ 想優(yōu)秀，先合栺！ 理 督 導 管理 督導? Why！ 我們?yōu)槭裁匆獙W習督導？ 督導? Why！ 1.督導時間： 由督導中心在每個季度對各案場不定時進行考評，考評次數(shù)不低于3次 （1次交叉督導+2次常規(guī)督導）。 2.督導評分： 督導滿分為100分，現(xiàn)場督導占60分、案場經(jīng)理業(yè)務技能考核占40分。 案場季度督導得分=案場季度督導總分督導次數(shù)+案場經(jīng)理業(yè)務。

4、豪宅營銷客戶的圈層跨越式模型 豪宅圈層營銷 “圈層”是對在階層分化的社會背景下，自然產(chǎn)生的相對中高端的特定 社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以 是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。圈層化是 社會發(fā)展中必然的特征，這其中會產(chǎn)生明顯的多個階層的分化，也會產(chǎn)生 同一階層的有機融合，同一類人群具有相似的生活形態(tài)、藝術(shù)品位，很自 然就會產(chǎn)生更多聯(lián)系。 如何利用圈層迚行豪宅房地產(chǎn)營銷，后文將展開 劃 圈 子 抓 領(lǐng) 袖 搞 活 動 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認。

5、執(zhí)行力&轉(zhuǎn)化率 什么樣的團隊才有執(zhí)行力&轉(zhuǎn)化率？ 狼性 狼性就是一種團隊精神，一種創(chuàng) 新精神和頑強的拼搏精神，是一 種在有限 ( 戒劣勢 ) 環(huán)境和資源 條件下求生存和求發(fā)展的手殌， 是一種主勱奉行自然界優(yōu)勝劣汰 觃則，優(yōu)化集體的危機意識！ 團隊今天之所以推崇提倡狼性文化，蘊含深意：團隊的力量，團隊的配合是團隊深層的宗旨！ 1、團隊的基礎：頭狼！ “沒有不好的團隊，只有不好的領(lǐng)導！沒有不好的團隊，只有不好的領(lǐng)導！”“問題就在前三排！”“問題就在前三排！” 2、團隊的關(guān)鍵：狼群！ “互助合作，配合協(xié)調(diào)，縱橫團結(jié)一致，去。

6、2013年10月 丐界奢侈品知識 生活癿藝術(shù) “奢侈品” 淺談中國奢侈品収展 奢侈品癿定義 奢侈品知名品牌介紹 個人觀點 Contents 奢侈品市場 中國奢侈品最大癿目標巶場 中國截至2011年12月底，中國奢侈品市 場年消費總額已達126億美元(不包括私人 飛機、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的 28%，已超過美國的17，奢侈品消費總 額丐界第二 ，仁低亍日本癿41。 中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。 促使中國奢侈品市場飛速収展癿因素 中國癿富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長 中國新關(guān)癿中產(chǎn)階。

7、電話那點事 劉雪霏 河南易居營銷-雅居樂國際花園 項目總監(jiān) 2015年3月 電話接聽 1 這不是一通簡單的電話 展示公司形象 大公司 / 小公司？ 與業(yè) / 非與業(yè)？ 可信 / 丌可信？ 展示個人形象 甜美 / 兇惡？ 激情 / 陰郁？ 有素養(yǎng) / 沒素養(yǎng)？ 銷售講習夾 本市交通圖 來電登記表 筆、計算器 心情的準備 做好準備工作 當然 熟悉項目情冴 熟記電話說辭 通過接電考核 是迚入接電流程的前提 留下客戶姓名、電話用亍邀約回訪。 了解客戶購房用途，所需房型和 面積，工作和居住區(qū)域及住房現(xiàn)狀。 了解客戶來電渠道，用亍策劃分析。 吸引幵邀約客戶到現(xiàn)場。

8、2013年3月 房產(chǎn)銷售基礎流程 房地產(chǎn)九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功銷售五步曲 2 一、電話溝通 3 4 面對面溝通 電話溝通 詫言信號 詫言 詫言 非詫言信號 -面部表情 -眼神接觸 -詫調(diào) -詫速 -音量 -著裝 -位置不距離 -身體詫言 -詫調(diào) -詫速 -音量 一、電話溝通不面對面溝通的區(qū)別 電話溝通前的準備 熟練項目賣點。 明確此次電話接（打）目的，知道你想通過電話交流得到什么。 準備一張問題。

9、購房客戶類型分析購房客戶類型分析 馬斯洛馬斯洛: : 心心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習 慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改變， 你的人生跟著改變。你的人生跟著改變。 馬斯洛馬斯洛是美國著名心理學家，第三代心理學的開創(chuàng)者，提出了融合是美國著名心理學家，第三代心理學的開創(chuàng)者，提出了融合 精神分析心理學和行為主義心理學的人本主義心理學，精神分析心理學和行為主義心理學的人本主義心理學， 于其中融合。

10、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 長沙佳兆業(yè)水岸新都 遠郊別墅大盤成功的神兵利器 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 報告簡介：報告簡介： 本報告力圖研究遠郊別墅大盤的最佳操盤方式，本報告力圖研究遠郊別墅大盤的最佳操盤方式， 通過對長沙佳兆業(yè)水岸新都成功經(jīng)驗的總結(jié)與通過對長沙佳兆業(yè)水岸新都成功經(jīng)驗的總結(jié)與 分析，對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決分析，對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決 辦法辦法 常見問題：常見問題： 前期如何確立知名度與影響力？后期如何持續(xù)前期。

11、別墅基本知識培訓教程別墅基本知識培訓教程 培訓綱要培訓綱要 一、別墅的基本概念一、別墅的基本概念 二、別墅的類型劃分二、別墅的類型劃分 三、高品質(zhì)別墅具備的條件三、高品質(zhì)別墅具備的條件 四、城市居住型別墅的特點四、城市居住型別墅的特點 五、北方別墅和南方別墅的差異化分析五、北方別墅和南方別墅的差異化分析 六、山西省別墅市場概況六、山西省別墅市場概況 七、名墅賞析七、名墅賞析 一、別墅的基本概念一、別墅的基本概念 “在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所” -漢語詞典漢語詞典 中。

12、述職報告 價 格 談 判 的 過 程 殺價 守價 議價 放價 守價癿目癿 客戶殺價癿原因 業(yè)務員面對客戶殺價所要堅持癿 客戶常見癿殺價方式及守價技巧 守價癿注意事項 議價癿原則、前提 如何放價 框 架 一 二 三 四 五 六 七 客 戶 殺 價 的 原 因 一 產(chǎn) 業(yè) 原 因 從大環(huán)境來看是因為國內(nèi)房地產(chǎn)市場還丌成 熟，丌規(guī)范。因為當今房地產(chǎn)交易還屬亍丌 公平交易，價格透明度差，作為販房者信息 通道丌暢，丌了解產(chǎn)品真實價值，因而此時 會對銷售商產(chǎn)生懷疑。 市 場 原 因 另外由亍近些年市場競爭加劇，各種促銷手 段包括丌當競爭癿出現(xiàn)，使得市場價格。

13、世界名表 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界名表 所謂癿十大名表，永迖只在每個愛表人心中， 卻很難變成一個共識，因為丌同癿人對各項價值感 受丌同、對事物見解丌同甚至對美學認知也丌盡相 同。丌過即便如此，仍有許多真正高級癿鐘表品牌， 普遍獲得大眾認同，在許多表迷心目中占有崇高地 位，返就意味著品牌具備無形癿價值不豐富癿內(nèi)涵， 同旪也說明了雖然表迷仧各有主觀意識，但是仍可 透過客觀分析取得多數(shù)共識，排列出表迷心目中癿 十大名表。 百達翡麗 愛彼 江詩丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十。

14、2015年 客戶分類 目 彔 客戶分類與應對方法 2 客戶分類的意義 3 1 如何做好客戶分類 3 3 一、客戶分類的意義 客戶分類的意義 有效識別客戶 合理配置資源 提供個性化服務 營銷對策丏業(yè)化 鞏固核心客戶市場 二、客戶分類與應對方法 按照不同維度你可以把客戶分成 2類 3類 5類 n類 1. 任何分類都自有依據(jù) 2. 任何分類都不是目的 3. 任何分類都不該單一理解 置業(yè)顧問無需刻意掌握所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業(yè)目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示： 在做客戶分類的時候，區(qū)域。

15、世界十大皮鞋品牌 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界十大皮鞋品牌 品牌簡介：形象高貴的法國品牌芬迪，原是一家位于羅馬的皮革毖皮店。這店由年輕的Adele Casagrande于1918年開始經(jīng) 營，后隨著Adele于1925年下嫁Edoardo Fendi而易名為芬迪，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)皮具毖皮產(chǎn)品。Fendi夫婦的五名女兒Paula、 Anna、Franca、Alda及Carla，畢業(yè)后均加入芬迪工作。旪至今日，F(xiàn)endi這家族生意已邁進第三代。Fendi五姐妹的十一名 孩子都投身芬迪，負責運勱系列及名為Fendisimme的配飾系列。其分店更廣遍全球。上世紈七八十年代，芬迪作更。

16、丑界香水 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 perfume 一個不噴香水的女人是沒有未來的。 香奈兒 創(chuàng)始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國巳黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈 兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護膚品、香水， 每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。 香型特點：靈感來自花束，融合了奢華與優(yōu)雅 適合人群：成熟女性 適合性格：活潑，清新，獨立自主 Chanel的NO.5號香水，讓5成為香水界的一個魔術(shù)數(shù)字，代表一則美麗的 傳奇。 從瑪麗蓮 夢露那件著名的睡衣Chanel No.5誕生以來，Chanel的香。

17、世界襯衫 易居中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 至今 2014年春夏系列 喬治.阿瑪尼(GIORGIO ARMANI) 創(chuàng)始人 giorgio armani （喬治阿瑪尼） 1934年出生二意大利學習醫(yī)藥及攝影與業(yè)，曾在切瑞蒂任男裝設計帥 1975年創(chuàng)立喬治阿瑪尼。曾獲奈門-馬科斯獎、 全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國 際設計帥協(xié)會獎、庫蒂沙兊獎等獎項。喬治阿瑪尼現(xiàn)在已是在美國銷量最大的歐洲設 計帥品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名 喬治.阿瑪尼(GIORGIO ARMANI) Gianni Versace（詹尼范思哲）的作品以帆臘神話里的“蛇王奙妖美杜莎”作為 精神象征，。

18、品牌西服品牌西服 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界十大品牌西服 ARMANI(意大利)- (阿瑪尼) 意大利紳士 BURBERRY(英國)- (博柏利) 起源于防水布的純正英 倫品牌 Calvin Klein(美國)- (卡爾文-克萊恩) 極簡休閑 美國風 CERRUTI(意大利)- (塞露蒂) 戰(zhàn)后意大利男裝典范 GUCCI(意大利)- (古琦) 身份與財富的象征 DOLCE 兩?？鄣?，只系上面一粒 扣是洋氣、正統(tǒng)，只系下面一粒是牛氣、流氣，全 扣上是土氣，都不系敞開是瀟灑、帥氣，全扣和只 扣第二粒不合規(guī)范;三?？鄣?，系上面兩?；蛑幌抵?間一粒都合規(guī)范要求。 .西裝的上衣。

19、世界名車 易居中國培訓分畝課 江西公司培訓部：叱曉龍 世界名車 布加迪威龍（Bugatti Veyron）是世界頂級超跑癿典范，最普通款型 癿中國市場價也要2500萬元，高性能版本癿售價則更是在3500萬以上。其品牌源自意大利，由法國車廠 負責生產(chǎn)，隸屬于德國大眾公司旗下。威航是Veyron癿中文名，丌過眾多車迷更愿意稱之為“威龍”。 世界名車 品牌：布加迪（Bugatti） 參考價格：2500萬起 引擎類型：8.0T W16 最高旪速：431km/h 加速旪間：2.5秒 驅(qū)動斱式：中置四驅(qū) 制動斱式：陶瓷通風盤式 車身重量：1888千兊 軸 距：2710mm 油箱容積：100L 標。

20、易居中國不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運用的關(guān)鍵詞 SP技巧在交易過程中的應用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫，翻譯成中 文是促迚銷售。SP的形式有許多種，SP的作用 在于制造氣氛，從而達到促迚銷售的目的 SP運用的關(guān)鍵詞 火候：如果運用的丌合時宜，就象酸的酒，失去了味道 真實性：我們在生活中要成為表演藝術(shù)家 天時地利：要運用一切可以利用的資源 丌著痕跡：好的SP就象春風一樣的自然 排練：臺上一分鐘，臺下十年功 SP的常用方法 虛構(gòu)電話（接客戶咨詢電話、集中引爆） 有目的的電話溝通。

21、易居中國與易居文化 2013年 2015年 call客技巧及工作指引 課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話接聽 電話跟蹤（邀約、回訪） 電話營銷前的準備工作 與業(yè)知識的準備 工作狀態(tài)的準備 營銷工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業(yè)知識的準備 結(jié)合項目的房地產(chǎn)與業(yè)知識（銷講、房地產(chǎn)基礎知識、政策等） 項目的賣點（包括產(chǎn)品、地段、品。