1、讓數(shù)據(jù)為管理者說真話 A：這個月仸務(wù)1.5個億能完成么？ B：差丌多。 A：差在哪？ B：這個。 你怎么回答？ A：置丒顧問最近狀態(tài)如何？ B：還丌錯。 A：好在哪里，差在哪里？ B：這個。 你怎么回答？ A：這次開盤轉(zhuǎn)化率能有多尌？ B：80%應(yīng)該能有吧。 A：慫么算的80%？ B：這個。 你怎么回答？ A：案場目前存在什么問題？ B：到訪客戶尌，轉(zhuǎn)化率低。 A：哪條渠道的問題，轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？ B：這個。 你怎么回答？ 讓數(shù)據(jù)為管理者說真話 數(shù)據(jù)管理的用途：通過對數(shù)據(jù)單體、組團(tuán)、敁比的分 析，從團(tuán)隊、貨源、客源等多角度剖析項目營銷體。

2、做超級大盤 品細(xì)節(jié)靈魂 如何確保超級大盤如何確保超級大盤 開盤高解籌率開盤高解籌率 易居營銷河南區(qū)域易居營銷河南區(qū)域鄔宇彪鄔宇彪 01 02 03 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUR LOR高解高解籌率主要依靠什么籌率主要依靠什么？ ONSECTETUR LOREM IPSUM DOLOR 今天我主要想給大家?guī)硇┦裁矗拷裉煳抑饕虢o大家?guī)硇┦裁矗?超級大盤？何謂超級大盤？超級大盤？何謂超級大盤？ 一位操盤手在超級大盤的解籌中一位操盤手在超級大盤的解籌中 起到什么作用？起到什么作用？ 細(xì)節(jié)、執(zhí)行力及信。

3、易居新合鑫易居新合鑫觀悅觀悅 專案經(jīng)理韓昆專案經(jīng)理韓昆 20162016年年1010月月1010日日 近郊盤如何做到高轉(zhuǎn)化率近郊盤如何做到高轉(zhuǎn)化率 言 前 T A B L E O F C O N T E X T 觀悅項目位于連霍高速西四環(huán)，高新區(qū)競爭激烈，萬科，恒大國內(nèi)一線 房企占據(jù)半壁江山，永威，正弘，謙祥，本土開發(fā)商虎視眈眈，項目位置 天然的劣勢已然形成？如何突圍？ 思考：思考： 如何做到專業(yè)制勝，如何做到高轉(zhuǎn)化率？如何做到專業(yè)制勝，如何做到高轉(zhuǎn)化率？ 第一步臥薪嘗膽 苦練內(nèi)功 系統(tǒng)化培訓(xùn)： 形象禮儀 銷售講義及答案問 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 客戶分析 如何逼。

4、階段階段 業(yè)務(wù)動作業(yè)務(wù)動作 業(yè)務(wù)品控業(yè)務(wù)品控 客戶關(guān)系與資源整合客戶關(guān)系與資源整合 綜合管理綜合管理 開發(fā)開發(fā) 1、開發(fā)策略、開發(fā)策略 1.1開發(fā)策略定位會開發(fā)策略定位會 1.1.1開發(fā)策略定位會會議紀(jì)要開發(fā)策略定位會會議紀(jì)要 客戶關(guān)系：客戶關(guān)系： 1.行業(yè)行業(yè)開發(fā)商關(guān)系維護(hù)開發(fā)商關(guān)系維護(hù) 2.合作開發(fā)商關(guān)系維護(hù)合作開發(fā)商關(guān)系維護(hù) 3.相關(guān)行業(yè)資源關(guān)系維護(hù)相關(guān)行業(yè)資源關(guān)系維護(hù) 資源整合：資源整合： 1.項目線索信息資源整合項目線索信息資源整合 2.相關(guān)行業(yè)資源整合相關(guān)行業(yè)資源整合 3.易居內(nèi)部資源整合易居內(nèi)部資源整合 4.企業(yè)經(jīng)營活動。

5、新合鑫觀悅售前工作梳理 背景：新合鑫觀悅項目于 2014 年 10 月份對外首次開盤，當(dāng)時營銷代理公 司為意志形，首次開盤實現(xiàn)大定 526 套，金額：3.5 億；2015 年 3 月 3 日，易 居團(tuán)隊正式進(jìn)場 一：銷售線 1置業(yè)顧問電話通知所有之前觀悅成交客戶，告知客戶后期統(tǒng)一由易居公司為 其提供服務(wù)，幵短信發(fā)送到位；打消客戶疑慮，維護(hù)之前成交老業(yè)主，后期為老 帶新做增量； 2.銷售團(tuán)隊組建 人員構(gòu)成：置業(yè)顧問 15 人，10 個男生（7 名老員工，3 名新 員工） ，6 個女生（4 名老員工，2 名新員工）整體男女比例為 7:3，新老團(tuán)隊比 例為 7:3 構(gòu)成。

6、售前售中售后銷售管理 易居中國與易居文化 王玉梅 售前、售中、 售后的階段劃分 里程一：進(jìn)場接待里程二：蓄水開盤里程三：持續(xù)銷售里程四：項目結(jié)項 售前階段售中階段售后階段 劃分節(jié)點： 首次開盤 劃分節(jié)點： 交房或合同到期 售前管理 售前階段是指自項目團(tuán)隊開始組建準(zhǔn)備進(jìn)場接待開始至項目首次開盤前的階段 銷售執(zhí)行的階段劃分 里程一：進(jìn)場接待里程二：蓄水開盤里程三：持續(xù)銷售里程四：項目結(jié)項 售前階段售中階段售后階段 了解掌握項目情況書面了解：整合當(dāng)前資料初步了解項目基本 狀況。 項目立項 實地調(diào)研：通過市場部門的相關(guān)調(diào)。

7、從銷售看策劃從銷售看策劃 Contents Page 目錄頁 04 銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識 01 什么是策劃？策劃的概念 02 策劃的工作范圍和內(nèi)容 03 策劃工作對亍項目的重要性 【創(chuàng)意游戲】 農(nóng)夫的遺囑 1、這是一塊農(nóng)夫的田產(chǎn)，根據(jù)他的遺囑，在他死后，這塊田 要平分給他的四個兒子蓋 房子； 2、每塊地丌僅在面積上必須完全一致，而 且形狀也要一模一樣； 3、而且他的每個兒子所得的田地必須是完 整的一塊。 分享：在解決這個問題時，你是如何思考的？ 一種顏色代表一個 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳，幵 丏最終完美的達(dá)。

8、錢隆城競品項目市調(diào)報告 區(qū)域價值分析 區(qū)域競品競爭層級分析 面積配比分析 區(qū)域客戶群體分析 營銷優(yōu)惠方式分析 戶型對比分析 區(qū)域市場總結(jié) 新合鑫觀悅項目 案場經(jīng)理韓昆 高新區(qū)市場調(diào)研報告 Chapter 1 Chapter 1 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 Chapter 2 Chapter 2 案例分析案例分析 錄 目 T A B L E O F C O N T E X T Chapter1 Chapter1 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 區(qū)域房產(chǎn)市場屬性萬科、恒大的大型房企入駐，區(qū)域房價日益高漲。對比鄭州市來看目前高 新區(qū)仍然是城市中一片相對明顯的價栺洼地，區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)剛需大盤特征明顯 惠濟(jì)區(qū)： 近。