房地產聯合銷售代理 開篇簡明扼要介紹聯合代理的理論知識； 自然過渡進入到聯代三大模式日常銷售中常見的問題及解決辦法； 進而站在專案經理的角度，從對方動態、客戶服務、團隊培養三大方面闡述需要 注意的事項及細節之處； 最后以廣州亞運城的經典案例形象生動解析聯代的成功所在，經驗成果具有普遍 應用意義。 寫在前面 課件內容 該課件是實戰基礎上的經驗總結，極具參考作用及實用價值 課件意義 適用對象 專案經理必讀，銷售員可學習 目錄CONTENTS Part1 聯合銷售代理模式的解讀 Part2 聯合代理模式弊病與化解 Part3 聯合代理模式的注房地產聯合銷售代理 同事經驗分享 前言： 通過一些聯代案場的實踐操盤，總結易居同事所遇到的問題及相應的解決辦法，從而形成經驗之談， 跟各位同事分享，希望對大家有所啟示及借鑒，在日后的PK中能得到應用并不斷積累和優化經驗。 資源搶占 PK攻略 案場管理 熟悉自然來訪的規 律，來訪集中時間 段經常出現1組客 戶緊接1組的情況。 那么，如何巧妙截 取這些客戶呢 當我方A崗時：新接客戶后，如 出現短時間內緊跟下一組客戶進門， 主動寒暄“是否是一起的”，人為 創造2組客戶并1組； 當我方B崗時：對方新接客戶后， 如出現上述緊接客戶進房地產聯合銷售代理 實戰技巧 目錄 為甲方創造更多價值 開辟渠道擴大來訪率 熟練掌握攻防技能 提高轉化率 差異化打法 聯代項目承接原則 聯代PK關鍵控制點 易居聯代總體打法 判 斷 是否承接聯代項目？ 在集團推行市場份額優先、規模化發展的戰略背景下，在面對聯代項目時，需要更多地 考慮市場、競爭和客戶維度。從市場角度，我們能夠接受的底線是微利。而從競爭和客 戶角度，我們甚至可以在一定時期內接受局部的項目虧損。 【注意】集團給予聯代項目政策上的空間，但資源傾斜和配置（包括人員數量、工資傭 金、食宿行的福利、渠道費用等）房地產聯合銷售代理 小故事集錦 前言： 匯集聯合代理案場一些具有代表性的真人真事，感受一下聯代案場與獨代案場銷售的不同風采，希望 給到各位銷售員一些啟示及借鑒。 小故事 真誠 待客 勤奮 主動 保護 客戶 房源 控制 自我 保護 合作 共贏 上海卓越世紀中心是一個三家公司聯合代理的項目，分別為易居、同策、 華燕。 該項目6月5日進場，人員在30名左右。6月28日，啟動首次大型巡展活 動。當天調配出現問題。作為一名易居的項目總監，為了公司，為了甲 方的利益，最后主動擔負起組織工作，調配了三家代理公司9名銷售人 員，1名助理，1名易居中國與易居文化 2013年3月 房地產聯合銷售代理 課件開篇了解聯代模式，目前市場上主要分甲方與代理商、兩家或多家聯代、內外場 聯代三大方式； 其次以問答的形式列舉說明了聯代過程中幾大常見的問題及應對辦法，教你如何處理 易居與其他代理商的關系，具有普遍指導作用及實際應用意義； 最后也是課件重點所在，詳細解析聯代過程中的常用戰術，包括：搶、守、粘、觀、 合、護，圍繞的核心便是客戶，基本覆蓋整個PK過程中的各環節及所需注意的細節。 寫在前面 課件內容 該課件具有普遍意義及實操作用，解決在PK案場銷售中最常見最基本的