1、表表 8 項目工作計劃流程圖項目工作計劃流程圖 平面間隔面 模 型 價目表及付款方式 樓書設計、制作 平面圖設計、制作 路牌廣告設計、制 橫幅制作 報紙廣告設計 展覽板設計制作 電視廣告拍攝制作 展場布置 新聞繕稿 公開發售 樣板房 現場售樓部 室 內 布 置 裝 修 方 案。

2、表表 2 項目的銷售宣傳整體部署方案項目的銷售宣傳整體部署方案 某 項 目 公司的實力 地理位置 功 能 價 格 牧業管理 工程形象 媒 介 策 略 社交活動計劃 促 銷 報紙軟性新聞 新 聞 發 布 會 房地產展示會 荔 枝 節 國 慶 節 工地形象 大眾媒體 直 銷 主題活動 售樓處 路 牌 站臺圍板 車 體 橫豎幅 印刷品 報紙 電視 電臺 配合促銷 目標：1、普遍提高項目的知名度和美譽度，提高購房階層的關注率。 2、實現銷售。 影視樓書、 展板、贈品。

3、表表42 銷銷售售準準備備計計劃劃編編制制參參考考標標準準 工作內容 執行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價及 系 數 指定 審 批 及 確 認 2 銷 售 預 算 審 批 及 確 認 3 銷售提成執行辦法 審 批 及 確認 4 廣 告 預 算 審 批 及 確 認 5 銷 售 權 貴 審 批 及 確 認 6 付款方 式 與 形 式 審 批 及 確 認 7 促 銷 條 款 審 批 及 確 認 8 文 件 制 定 9 文 件 準 備 10崗 位 職 責 11人 員 培 訓 許可及資質 12物 管 概 況 13物 管 流 程 14物 管 收 費 15物 管 評 價 1。

4、表表 36 銷售的整體安排表銷售的整體安排表 工 地 接 待 現 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認 購 客 戶 合 同 客 戶 業 主 關 系 客 戶 行 業 關 系 客 戶 企 業 關 系 客 戶 項 目 關 系 客 戶 付 款 促 銷 認 購 再 訪 認 購 初 訪 認 購 簽 約 投 訴 處 理 客 戶 聯 誼。

5、表表 31 問卷調查表（范例）問卷調查表（范例） 今年，您會選什么樣的房子？ 請在您所選答案編號處打“” ，或按題目要求填寫問卷，于年月日前將有效答 卷郵寄至本報物業版，按郵標明日期的先后順序，前 50 位填寫答卷的讀者，將可獲得由位于 東三環的碧湖居提供的精品購物指南半年期贈閱卡。 一、一、 綜合綜合 請您評價一下下面各因素對您選擇住宅時的重要性； 物業所處地段及交通 發展商實力和信譽及物業品牌 優美的物業周邊環境 優美及規劃完善的小區？平臺花園環境 設有大型娛樂購物商場 完善的會所康樂設施 完善的物業 治安良好吸有。

6、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同金額 訂 金 注：A代表普通客戶，僅拿資料或樓盤； B代表老客戶，多次看過該樓盤； C代表有購買意圖客戶，詳細了解樓盤情況及觀看樣板房； D代表實客，討論價格及折扣。

7、表表92 銷銷售售日日報報表表達達式式 項次 來訪 客戶 詢問時間訪問目的 備注到達離開 交款 簽約 詢問 看房 砍價 其他 決定 未決定 失敗 時分時分 總 結 市 場 情 報 工 作 檢 討 建 議 競 爭 者 情 報 指 示。

8、表表69 銷銷售售人人員員成成績績與與教教育育程程度度關關系系表表 教育程度成績優良人數成果惡劣人數總銷售人數成果優良人數占總人數的百分比（%） 中學畢業及以下 中學畢業 大專畢業 本科畢業 研究生畢業。

9、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 客 房 不 滿 處 理 結 束 會 議 總 體 排 序。

10、表表 41 營銷策劃主體內容內容執行計劃表營銷策劃主體內容內容執行計劃表 策劃內容 工作形式 部別 執行要點 開始時間 完成時間 執行評價 調整要點 備注 1 銷售執行 包括銷售定價、樓盤 上市、折扣執行管 理、價格調整方案 乙方出具概念方案 甲方根據概念方案 編制 甲 方 銷 售 部 價格調整方案是 本類核心，對此將 進行定期方案制 訂 月 日 日 星期 符合甲方預算標準符合市 場啟動基本要求 均價與推廣價格逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包括現場、接待、洽 談、銷售統一、物業 口徑管理 乙方出具要點方案 甲方根據要點方案 。

11、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會、企業及個人的關系YYY 偉大的銷售前輩與職業前景YYY 銷售產品或服務所屬待業專業知識YYY 顧客類型及心理把握YYY 銷售人員的素質、品德與態度要求YYY 銷售人員的儀表和禮儀技巧YY 銷售人員的自我目標和計劃管理YY 銷售前的準備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術YY 觀察、傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業績的方法YY。

12、表表66 項項目目銷銷售售人人員員培培訓訓計計劃劃表表 日日 期期時時 間間師師 資資 月 日 9:009:10一、致詞 9:009:40 二、銷售部工作流程及行為規范 1.銷售人員行為準則； 2.銷售部內部分工； 3.接待、簽約流程； 4.銷控及回款； 銷售部行為準則 銷售部架構及崗位職責 簽約流程 9:5011:50 三、關于項目的推廣 1.規劃設計內容及特點，包括景觀、立 面、建筑組團、容積率等； 2.平面設計內容及特點，包括總戶數、 總建筑面積、總單元數、單套面積、戶 內面積組合、戶型優缺點、面寬、層高 等。 總平面、戶型圖、景觀及 效果圖 14:0017:30 。

13、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 劃 決 定 銷 售 費 用。

14、表表現現91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期： 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 合計 A B C 銷 售 情 況 單位 面積 合同金額 回款金額 注：A代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B代表老客戶，多次看過該樓盤； C代表有購買意圖客戶，詳細了解樓盤情況及觀看樣板房； D代表實客，討論價格及折扣。

15、表表 67 銷售人員教育訓練體系銷售人員教育訓練體系 教育訓練 在 工 作 中 實 施 由 上 司 講 授 離 開 工 作 崗 位 實 施 自 已 學 習 通 常 實 施 的 訓 練 學 校 等 短 期 間 內 實 施 推 銷 員 課 程 及 行 銷 經 理 課 程 在 工 作 外 的 知 識 司 講 授 實 際 工 作 自 己 研 究 創 意 功 力 模 仿 學 習 工 作 場 所 的 講 義 實 地 教 導 同 行 推 銷 角 色 扮 演 沙 盤 演 練。

16、表表 1 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟 7、利潤和資源計劃 詳細、分時期的部分計劃 盈利業績 投資回報和運營資本回報 人 員 資 源 培 訓 總 人 數 組 織 激勵和報酬 6、市場營銷計劃 目標和戰略 （公司、分支機構以及部門的） 產品價格渠道促銷 5、行動選擇 用頭腦風暴法列出戰略選擇方案 4、 “COST”分析 自身和主要競爭對手的問題，機會，優勢，劣勢 3、競爭對手 誰在同樣的市場中與企業競爭有限 的購買力？（不一定是相同的產品） 2、外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1、 市場 市場的定義 顧客 細分市場 行業細分。

17、表表15 銷銷售售資資料料費費用用預預算算表表 類 別 項 目 規 格材 料數 量單價（元）小計（元） 售 樓 書 價 目 表 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 其 他 總 計（元。

18、表表24 顧顧客客數數據據問問題題檢檢驗驗表表 問 題回 答 誰是或將會是你的顧客？ 你公司里誰負責管理顧客？ （最起碼是負責不斷更新數據） 這些顧客的購買潛力有多在？ 過去他們從你這兒購買了多少產品？ 其購買頻率和購買時間如何？ 你的營銷或銷售活動是否已取得成功？ 誰從哪一個競爭對手處購買產品？ 他們是否可以被爭取過來？ 顧客為什么和你或將會和你保持對話？ 保持這種對話成本如何？ 怎樣保持顧客？ 如何使他們增加購買？ 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客？ 什么時候他們最有可能從你這兒購買？ 怎樣正確確定他們的通信地址。

19、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調調查查表表 年度： 部門： 填報日期： 年 月 日 項次培訓內容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準： 審核： 制表： 說明：1、由培訓部門依年度進行調查； 2、調查出來的項目再作為年度計劃的依據。

20、表表93 銷銷售售日日報報統統計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數 留有電話組數 電話跟蹤組數 回訪客戶組數 銷 售 情 況 單位 面積 合同金額 回款金額 欠款金額。

21、表表71 不不同同銷銷售售業業務務的的需需用用用用人人才才標標準準 工作職務經歷客戶關系戶樓盤知識工作壓力及挑戰年資年紀 巡回協助中等資歷密 切 中等穩 定小、體力強 技 術 性中等、高教育密 切 專業訓練技術競爭強中 等 同 業老成練達能建交情 不重要輕、固定性大 新 業 務成熟、有個性未必密切 有勤勞性及說服力高，受拒絕挫折感大不限定 表表72 銷銷售售人人員員態態度度能能力力評評估估指指標標表表 項目特 性 意 義評價等級 積極性面臨新事物、難題時能夠進取地加以處理 協調性為加強團體默契，加強士氣，不以自我為中心，能與。

22、表表17 資資金金回回收收明明細細表表 付付款款辦辦法法 手手 續續 一一次次性性付付款款10個個買買家家用用建建筑筑分分期期付付款款10個個買買家家用用銀銀行行按按揭揭5050個個買買家家用用分分期期付付款款1010人人買買家家用用 小小計計每每月月回回收收資資金金 9折折已已計計折折扣扣92折折已已計計折折扣扣9797折折已已計計折折扣扣9898折折已已計計折折扣扣 定定金金 七七天天內內簽簽合合同同 1個個月月內內 2個個月月內內 3個個月月內內 4個個月月內內 5個個月月內內 6個個月月內內 7個個月月內內 接接收收樓樓通通知知后后七。

23、表表 35 營銷工作執行流程基本要求參考標準營銷工作執行流程基本要求參考標準 執行程序 執行著眼點 執行要點 服務洽談 購房洽談 合同洽談 認購洽談 價格洽談 環 境 解 說 資 料 解 說 建 筑 解 說 配 套 解 說 物 管 解 說 客戶信息解說 廣 告 解 說 交付條件解說 工程進度解說 促 銷 解 說 工程質量解說 企業形象解說 售后服務解說 基 本 要 求 項 目 要 求 職 業 要 求 特 色 要 求 付款洽談。

24、表表26 樓樓盤盤調調查查表表 樓盤名稱位置 發展商代理商 規模 配套 工程狀況管理費元/M2實用率 推出日期交樓日期 裝修標準 銷售范圍 主要戶型 戶 型 面 積 及 銷 售 情 況 戶型面積（M2）數量（套） 占總量面 積的比例 銷售數量 銷售數量占 本戶型比例 銷售數量占 總套數比例 一房一廳% 二房二廳% 三房二廳% 四房二廳% 復式% 最高價元/M2最低價元/M2均價元/M2 一次性均價元/M2銷售率% 賣點 綜合點評。

25、表表 39 簽約流程示意圖簽約流程示意圖 解 釋 合 同 市場推廣部 整理客戶資料 市場推廣部 預 約 代理公司 簽 訂 合 同 代理公司 開具交款通知書 代理公司 客 戶 繳 款 財務部：出納、會計處 客戶取回合同 代理公司 客戶辦理公證 公證處 客戶辦理按揭 銀行。

26、表表23 營營業業費費用用預預算算表表 年度： 項項 目目前前年年度度平平均均數數本本年年度度預預算算數數備備 注注 固固定定費費用用 薪資支出 間接人工 退休金 租金支出 文具支出 郵電費 水電煤氣費 保險費 稅費 折舊 各項攤薄 伙食費 研究費 書報費 勞保費 福利費 合合 計計 不不固固定定費費用用 加班費 差旅費 運費 修繕費 廣告費 交際費 捐贈 包裝費 燃料費 呆賬損失 職工福利 雜項購置 傭金支出 訓練費 銷售費用 勞務費 間接材料 消耗品 醫療費 其他費用 合合 計計 總總 計計。

27、表表70 實實施施訓訓練練預預定定表表 工 作 內 容 姓 名 本 公 司 的 營 業 方 針 專 業 推 銷 員 的 心 情 樓 盤 知 識 推 銷 基 點 顧 客 應 用 資 料 卡 制 作 方 法 訪 問 時 機 的 選 擇 訪 問 計 劃 的 制 定 購 買 心 理 的 七 個 階 段 推 銷 語 言 的 研 究 洽 談 進 行 的 方 法 應 付 顧 客 反 對 意 見 方 法 促 成 銷 售 的 方 法 標 準 推 銷 語 法 信 用 調 查 的 收 款 的 方 法 處 理 顧 客 抱 怨 方 法 備 注。

28、表表5 甄甄選選代代理理公公司司的的標標準準設設計計 選選 擇擇 對對 象象標標準準您您的的標標準準 自自 己己 銷銷 售售 1、專業的組織和策劃人員 2、熟練的銷售人員 3、具備完善的客戶網絡 代代 理理 商商 1、公司業績 2、公司實力背景 3、公司智力結構 4、公司運作方式 5、公司信譽 其其 他他 1、銷售方式 2、付款方式 3、先銷住宅還是商鋪 4、是整層、整棟出售還是零散發售 5、是否考慮整盤轉讓 6、是否考慮先租后賣或以租代售 7、其他考慮。

29、表表 25 整合傳播策略整合傳播策略 一、一、 消費者消費者 1、 消費者購買誘因 產品類別： 族群編號： A、 本族群的消費者，是如何認知這類別中的各種產品的？ B、 本族群的消費者目前購買哪種產品？他們用哪種方式購買？如何使用？ C、 本族群的消費者生活形態，心理狀態描述，和對本類別產品的態度為： D、 對本族群的重要觀察： E、 本族群的消費者想從本類別產品得到，卻得不到的，是什么？（未滿足的欲求） 消費者的購買誘因： “我會購買此產品，因它較其他產品更 ” 2、推薦主要的消費族群，理由： 二、二、 產品適合本族群嗎？產。

30、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細細表表 月份： 填報日期： 分類項目金額今年累計金額預算預算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修理費 銷售傭金 運費 促銷費 廣告費 其他 小 計 合合計計 說明：1、每月度統計，并與預算作比較； 2、差異+10%以上應分析原因并制訂因應措施。

31、表表34 內內部部認認購購實實操操階階段段性性部部署署 日日 期期實實 操操 部部 署署備備 注注 7.17.1提交內部認購實操部署 7.1-7.2雙方研究討論7.1提交的實操部署 7.37.3雙方意見達成統一，確定工作細則 7.47.4提交雙方研究后決定之方案，并明確分工，全面開展準備工作 7.57.5 現場售樓部及示范單位布置完畢 銷售資料之圖表準備妥當，銷售人員到位 7.6-7.7現場包裝完成，睇樓專車及保安、清潔人員到位 7.8 設立專人專線回答客戶咨詢及接受認購登記，睇樓專車（三條線，3臺車）開 始動作，（朝9晚6，1小時一班） 7.9 設立專人專線回答客。

32、表表21 年年度度銷銷售售費費用用預預算算表表 分類項目 預定 年度 金額 比 率 % 年 度 分 配 1234567891011 固 定 費 用 銷 售 人 員 費 用 工 資 獎 金 福 利 費 勞 保 費 其 他 小 計 固 定 經 費 交 通 費 通 信 費 交 際 費 折 舊 費 修 理 費 保 險 費 其 他 小 計 變 動 費 用 銷 售 傭 金 運 費 包 裝 費 保 險 費 燃 料 費 廣告宣傳費 促 銷 費 消 費 品 費 其 他 小 計 合 計。

33、表表27 細細分分市市場場表表 屬性 細 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 / 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 接 近 娛 樂 場 所 保 養 融 資 便 利 公 眾 工 作 土 地 的 可 獲 利 性 屬性 選擇性 自己的單套房租用公寓獨戶住宅 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 / 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。

34、表表11 現現場場包包裝裝計計劃劃表表 類 別 項 目 數 量顏 色材 料規 格內 容安裝位置安裝時間 售 樓 部 內 部 展板 模型 座談區 售 樓 部 門 前 彩旗 燈籠 拱門 氣球 項 目 現 場 彩旗 橫幅 效果圖 項 目 周 邊 地 區 指示版 橫幅 其 他。

35、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34。

36、表表 40 售后流程示意圖售后流程示意圖 整理合同資料 市場推廣部 一 次 性 付 款 銀 行 按 揭 借款 市場推廣部、財務部 整理合同資料 市場推廣部 房管局監證 市場推廣部 房管局監證 市場推廣部 清單送財務部 市場推廣部 抵押備案登記 市場推廣部 按揭資料送銀行 市場推廣部。

37、表表47 優優質質服服務務培培訓訓課課程程（普普通通培培訓訓）表表 課課 程程內內 容容對對 象象 優 質 服 務 培 訓 課 程 1.專業置業代理規范(售樓規范、電話應對)； 2.銷售工作： * 心系銷售； * 設身處地銷售法； * 銷售統籌。 交易部之置業顧問 （1）專業估價顧問規范； （2）業務聯系與跟進（如何與銀行打交道）； （3）說話的藝術、溝通技巧與解決問題。 評估部之估價顧問 （1）專業工作態度； （2）內部顧客服務、外部顧客接待、電話應對技巧。 后勤職員 規章禮 儀培訓 （1）中心規章制度； （2）中心禮儀規范微笑服務； （3）ISO。

38、表表45 新新員員工工入入職職培培訓訓課課程程表表 課 程內 容 員員 工工 崗崗 前前 培培 訓訓 中心簡介、規章制度、職業道德、禮儀 IS09002基礎知識與應用 地產基礎知識 地產金融 地產評估、經紀、市場業務操作流程 地產法律法規 房屋戶型設計 地產咨詢與策劃方法 地產中介發展 售樓實習 市場調研 部門崗位培訓 考 核 部門見習。

39、表表30 市市場場分分析析執執行行表表 項 目 名 稱要 點 指 引執 行 情 況執 行 時 間負 責 人 市 場 分 析 周邊市場情況 樓 盤 分 析 近期樓市動向 項 目 分 析 地理位置分析 小 區 規 劃 設 計 特 色 價 格 策 略 競爭對手分析 項目名稱內容指要負責人監控人實施時間 調 查 分 析 第 一 從 優 深入了解項目 對消費者的調查 競爭態勢 營銷計劃 總結分析 目標定位 （第二從優） 品牌定位 目標確定。

40、表表29 目目標標客客戶戶群群調調查查統統計計表表 項 目 生 命 階 段 年 齡 區 間 1 特 性 2 性 別 3 收 入 4 學 歷 5 職 業 6 A獨身階段 幾乎沒有債務；追求時髦； 領導生活新潮流 B新婚夫婦（未有小孩） 經濟充裕、生活幸福；注重 購買耐用消費品 C 有小孩家庭（孩子未 滿 六 歲 的 夫 婦 ） 購買活動頻繁，流動資金缺乏； 關心新產品，喜歡廣告介紹的產品 D 有小孩家庭（孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦） 經濟狀態開始好轉；妻子開始外出工作， 對廣告淡漠；想購買稱心的產品 E 有小孩家庭（尚需撫養 小 孩 的 夫 婦 ） 經濟狀態好轉達。大。

41、表表12 現現場場包包裝裝費費用用預預算算表表 類 別 項 目 數 量規 格材 料單價（元）小計（元） 售 樓 部 內 部 展板 模型 效果圖 促銷廣告牌 售 樓 部 外 部 燈籠 花籃 拱門 空飄氣球 彩旗 橫幅 項 目 現 場 橫幅 豎幅 彩旗 燈飾 項 目 周 邊 地 區 指示牌 街邊廣告 彩旗 橫幅 總計（元。

42、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

43、表表78 員員工工個個人人培培訓訓記記錄錄 姓 名工 號入廠日期出生年月 職位部門 職稱履歷 日期 職稱 學歷 編號日 期學 歷專 業學 校 1 2 3 4 外部培訓 編號日 期職稱/資格/證書/內容時 數發 證 機 構 1 2 3 4 內部培訓 編號日 期培訓內容時 數評 語 1 2 3 4 備 注 說明：1、將員工每個人的培訓記錄建立檔案； 2、可作為晉升或調整職位的評估條件。

44、表表51 培培訓訓記記分分標標準準表表 記記分分項項目目得得分分共共計計次次數數總總計計分分數數參參加加人人層層數數 參參加加培培訓訓 高級培訓3分/次10次30分部長助理以上 骨干培訓2.5分/次12次30分一級職員和業務骨干 普通培訓2分/次10次20分 全體員工 部門培訓1分/次20次20分 外派培訓5分/次 參加考核2.5分/次4次（每季度一次）10分 培培訓訓態態度度 參加精英課程學習 并考獲證書者 （加分項目） 10分1次10分 參與培訓講課 （加分項目） 5分/次 筆記情況 （加分項目） 5分1次5分 曠 課 （減分項目） 2分/次 上課做其他事 （減分項。

45、表表43 總總進進度度控控制制表表 操作序列10111212345678備注 第一階段 1.時間自1996 年10月至1997 年8月。 2.每周小結一 次。 總結 重新部署 第二階段 總結 跟進銷售 第三階段 表表44 第第一一階階段段進進度度表表(時時間間序序列列以以周周為為單單位位) 操 作 序 列12345678910111213負責人 報 紙 廣 告公關部 電 視 廣 告公關部 咨 詢 專 線銷售部 寄 咨 詢 表辦公室 舉 辦 酒 會公關部 現 場 布 置銷售部 售 樓 工 具銷售部 總 結總經理。