1、意向基本戶型 區間和比例 研判思路研判思路 區域看點 項目定性 深圳典型高端住宅區分析深圳典型高端住宅區分析 區域特點區域特點 蛇口蛇口/ /紅樹林紅樹林/ /華僑城華僑城/ /香蜜湖香蜜湖 代表案例代表案例: :依照片區影響力和地產發展依照片區影響力和地產發展 年限選取年限選取1 1- -4 4案例案例 通過對片區潛在競爭項目的戶型區間和通過對片區潛在競爭項目的戶型區間和 比例進行系統分析比例進行系統分析 參考基本戶型 區間和比例 最終建議戶型面積最終建議戶型面積 區間和比例區間和比例 尋找依托 1 1 第一次推導得出同質片區同類項目。

2、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 替代品替代品：普通商品房、 經濟使用房等 潛在的競爭對手潛在的競爭對手： 來自項目運作的不同階 段的競爭對手（我們將 房地產項目分為不同的 階段，包括前期策劃階 段、建筑施工階段、銷 售階段） 企業間的競爭企業間的競爭： 與自己在同一階段的競 爭對手 房地產開發企業的行業特點決定了在不同的競爭階段，企房地產開發企業的行業特點決定了在不同的競爭階段，企 業關注的重點不同，所以我們可以用此模型來分析競爭類業關注的重點不同，所以我們可以用此模型來分析競爭類 問。

3、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 FABFAB模型分析及用法說明：模型分析及用法說明：本模型用于分析產品最大值效本模型用于分析產品最大值效 應應 F F（features/fact): features/fact): 產品本身的特性、產品本身的特性、 屬性屬性 A A（advantagesadvantages）：相對于競爭對手產）：相對于競爭對手產 品品 的優勢的優勢 B(benefit/value): B(benefit/value): 產品帶給用戶的利產品帶給用戶的利 益益 、價值、價值 定義定義FABFAB 使用使用FABFAB B:B:大標題（廣告詞）大標題（廣告詞） A:A:支撐大標題的付標支。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 S S- -CC- -QQ模型的分析及用法說明模型的分析及用法說明 情景情景 （situationsituation) ) ( (公認事實） 沖突沖突 （complication)complication) (推動情境發展并引發矛 盾的因素） 疑問疑問 （question)question) (分析存在的問題） 需要完成某項任需要完成某項任 務務 發生了妨礙我們發生了妨礙我們 完成任務的事情完成任務的事情 我們應該怎么辦我們應該怎么辦 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 我們如何實施。

5、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010。

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8、客戶類型客戶類型 生活形態生活形態 居住偏好居住偏好 基本置業依據基本置業依據 典型項目典型項目 彰顯地位的 成功家庭 處于社會的中高端階層，數量較少 社會認同的成功人士 工作繁忙，沒有太多時間 經濟實力雄厚，愛好高檔次的休閑 娛樂活動 房屋是其社會標簽 希望小區有完備的健身娛樂場所 希望小區有良好的停車硬件設施 看重高水平的物管，體現身份 面積要求大 資源 環境 產品舒適度 圈層 星河丹堤 萊蒙水榭山 注重自我的 社會新銳 家庭主要成員比較年輕； 子女幼年或者沒有孩子 接受比較多元化的思想觀念 娛樂休閑活動豐富，喜愛社交。

9、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 SWOTSWOT模型分析及用法說明模型分析及用法說明 SWOT SWOT 模型模型 SWOTSWOT用于項目分析用于項目分析 中，對優勢和劣勢、中，對優勢和劣勢、 機會與威脅進行分析機會與威脅進行分析。

10、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2。