1、組織架構 鄭州，2015年3月 綠都地產戰略項目 2 標桿企業組織案例研究： 處于不同發展階段的各房地產標桿企業，由于商業模式、業務規模、產品結構等的不同，組織架構也有差異 同一家企業，其組織架構也在不斷優化調整 未來綠都的組織架構也應遵循企業戰略對組織戰略的要求，并能根據戰略的變化及時調整 綠都組織現狀： 組織發展問題探討： 通過對比不同開發模式下企業在組織架構、組織層級、管控模式的適用因素、變化趨勢以及優劣勢來分析探討綠都在現階段 情況及未來發展訴求下所需要的組織設計及組織管控模式 綠都集團組織架構設計與部門。

2、綠都地產戰略項目 鄭州，2015年3月18日 終期匯報 匯報議程 本次匯報的內容聚焦于：地產創新商業模式實施細則和傳統模式下 的重點職能運營提升 做正確做正確 的事的事 - （業務業務 選擇）選擇） 新模式選擇新模式選擇 房地產行業利潤點研究回顧 結合不同利潤點的商業模式的定義及研究回顧 把事做把事做 正確正確 - （業務業務 操作）操作） 議題議題 核心內容核心內容 參考報告參考報告 房地產價值鏈與商業 模式研究 商業創新模式研究 新模式新模式 業務詳解業務詳解 新商業模式取代舊商業模式的必然性 平臺創新模式業務流程及職能職責分。

3、綠都地產戰略項目 鄭州，2015年4月7日 最終報告（補充匯報） 本次戰略咨詢項目歷時4個月，形成12個模塊的關鍵結論。今天就 前次討論的兩個遺留問題進行專項展開。 本本次項目的次項目的12個模塊：個模塊： 1 4 5 8 2 11 3 6 7 9 12 資料來源：羅蘭貝格與乾獅行業聯盟分析 海外市場分析 國內外標桿研究 內部審計 商業模式研究 產品定位 區域定位 專業職能運營提升 組織架構 價值鏈定位 關鍵成功要素提煉 戰略目標與戰略實施步驟 產品優化戰略產品優化戰略 新商業模式的論證新商業模式的論證 綠都地產 戰略目標 匯報內容框架 通過新業務模式。

4、項目建議書 鄭州，2014年12月1日 綠都地產集團戰略綠都地產集團戰略 規劃規劃 內容 頁碼 A. 戰略地圖 、項目目標和關鍵問題 3 B. 房地產行業生命周期上的分析 11 B1. 分階段市場與標桿企業研究 12 B2. 商業模式建設 81 B3. 綠都關鍵成功路徑探討 108 C. 項目內容、方法和時間安排 142 D. 項目組織 193 A. 戰略地圖 、項目目標 和關鍵問題 綠都地產集團提出了三方面的項目要求 綠都地產集團三大項目問題 未來的商業未來的商業 模式模式 未來的核心未來的核心 競爭力競爭力 未來未來五年戰五年戰 略規劃目略規劃目 標標、實現路實現路 徑及。

5、海內外市場報告 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 鄭州，2015年1月16日 目錄 頁碼 A. 核心結論綜述 3 B. 外部市場分析 7 B1. 中國市場分析 8 B2. 海外市場分析日本 37 B3. 海外市場分析美國 68 B4. 海外市場分析東南亞 95 B. 4.1 海外市場分析香港 97 B. 4.2 海外市場分析新加坡 116 B5. 海外市場分析德國 135 B6. 海外市場分析英國 158 A. 核心結論綜述 海外發展經驗表明，城市不同發展階段影響了土地紅利的形成速度 與規模，驅動行業從圍繞土地開發的住宅向圍繞物業運營的商業地 產過渡 城市化階段與房地產行業業態演進 城市化率城市化。

6、綠都地產戰略項目 鄭州，2015年4月27日 戰略目標實施步驟綜述 本項目從產業、業務、職能、基礎四個層面實施戰略戰術研究，支 撐綠都地產長/中/短期業務目標的實現 項目實施戰略地圖戰略地圖 綠都地產戰略設置綠都地產戰略設置 的的4個層面個層面 支撐終局優勢 的獲得 善者因之 產業戰略產業戰略 支持中盤優勢 的成功 其次利導之 業務戰略業務戰略 支持快贏戰略 的實施 再次整齊之 職能戰術職能戰術 為以上三方面 提供持續有力 的支撐 基礎支持基礎支持 近期，2年以內 優術則高效 中期，3-5年 明道則穩固 遠期，5年以上 取勢則占優 業務模。

7、附錄： 國外標桿企業研究 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 鄭州，2015年1月16日 目錄 頁碼 A. 核心結論綜述 3 B. 國外標桿企業研究 7 B1. 法國萬喜 8 B2. 美國帕爾迪 20 B3. 美國西蒙集團 39 B4. 美國鐵獅門 57 B5. 日本三井不動產 75 B6. 新加坡凱德集團 96 A. 核心結論綜述 此外，在本次項目中羅蘭貝格乾獅項目組共篩選出六家海外領先企 業對標對象，各調研對象對綠都的關鍵啟示如下 海外標桿企業調研綜述 資料來源：羅蘭貝格與乾獅行業聯盟分析 1 核心結論核心結論-海外企業調研海外企業調研 日本三井日本三井 明確的戰略定位，且根。

8、2015年1月15日修改稿 鄭州，2015年1月15日 綠都地產集團綠都地產集團 內部審計報告內部審計報告 內容 頁碼 A.綠都業務發展概述 13 B.地產開發業績審計 31 C.項目發展專業職能能力審計 67 D.管理基礎審計 167 E.提升點探討 184 附錄1分城市公司項目分析 191 附錄2內部調研分析 256 項目組重點實施公司業績審計、項目發展運營能力審計、公司管理 基礎審計三個方面，理清綠都地產現狀，并探討改進方向 地產開發業績審計地產開發業績審計 業務模塊發展業務模塊發展 概述概述 項目發展運營能項目發展運營能 力審計力審計 公司管理基礎審計公司。

9、地產梯隊分析報告 鄭州，2015年1月15日 綠都地產集團綠都地產集團 內部審計報告內部審計報告 2010-2014年，全國房企50強第一梯隊銷售額比重呈上升趨勢，第 二、三梯隊銷售額占總比逐年收縮，尤其是第三梯隊占比已不足 20% 資料來源：CRIC 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 20102011201220132014 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 51% 51% 52% 52% 54% 21% 32% 32% 31% 29% 28% 17% 16% 16% 16% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 20102011201220132014 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 2010-2014全國房企全國房企TOP50銷售額比重結構銷售額比重結構 。

10、綠都地產戰略項目 鄭州，2015年1月 公司戰略與商業模式研究 綠都面臨的綠都面臨的 生存環境生存環境 綠都的資源綠都的資源 和能力和能力 綠都戰略及綠都戰略及 商業模式商業模式 內容索引 市場分析核心結論 未來十年，中國房地產市場將進入成熟階段，業態演進與利潤區沿 價值鏈后移將為新的業務模式與競爭策略帶來機遇 核心結論核心結論 未來我國房地產行業 規模將趨于穩定，增規模將趨于穩定，增 速快速下滑速快速下滑 區域發展極其不平區域發展極其不平 衡，衡，未來省會城市及省會城市及 少數少數珠三角、長三角 城市集群的三四線城三。

11、鄭州，2015年3月 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 關鍵成功因素提煉分析報告 2 政府壟斷的土地供給制度與金融市場的不健全抬高中國房地產行業 進入門檻、壓縮利潤空間，將進一步提高競爭壁壘、擠出中小企業 A 綜述綜述 資料來源：國家統計局，中國城市地價動態監測系統；羅蘭貝格分析 1) 指全國主要城市居住用地價格水平 2) 指全國商品住宅銷售價格 土地政策與金融市場擠出中小企業 土地制度抬高門檻、壓縮紅利土地制度抬高門檻、壓縮紅利 房地產行房地產行 業門檻及業門檻及 競爭壁壘競爭壁壘 不斷提不斷提 高，中小高，中小 房企生存。

12、鄭州，2015年2月 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 產品定位研究 管理概要（1/2） 根據產品熱銷度及發展趨勢，本次產品定位聚焦于研究小戶型剛需、首次改善類的平層產品及物業服務的產品化 市場主流產品分析：市場主流產品分析： 市場機會最大的兩類產品，一類是成熟度高、客群基數大的剛需首改產品，另一類為起步相對較晚的產業地產和科 技環保產品。而產業一體化讓但企業面臨的不再是單純產品差異化的競爭，而變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40%，是主力去化段。發達城市改善需求的比例高于欠發達城。

13、鄭州，2015年3月 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 房地產價值鏈分析 內容 頁碼 A.國際市場房地產價值鏈分析 3 B.房地產標桿企業價值鏈分析 15 C.中國房地產市場價值鏈發展與演變 29 A. 國際市場房地產價值鏈分析 日本地產市場發展以綜合型的開發商為主，三井、住友等領先龍頭 的業務基本貫穿整個產業鏈，近年來逐漸轉型至產業鏈后端 產業產業 價值鏈價值鏈 總體總體 規劃規劃 土地土地 購置購置 財務財務 管理管理 產品產品 設計設計 工程招標工程招標 及建設及建設 產品產品 定位定位 營銷營銷 一級一級 開發開發 增值增值 服務服務 物。

14、綠都地產中期匯報 鄭州，2015年2月 戰略選擇與定位 2 目錄 頁碼 A. 綠都面臨的生存環境 3 B. 綠都內部審計核心結論 30 C. 綠都戰略選擇與實施路徑 40 3 A. 綠都面臨的生存環境 4 市場分析核心結論 未來十年，中國房地產市場將進入成熟階段，業態演進與利潤區沿 價值鏈后移將為新的業務模式與競爭策略帶來機遇 核心結論核心結論 未來我國房地產行業 規模將趨于穩定，增規模將趨于穩定，增 速快速下滑速快速下滑 區域發展極其不平衡，區域發展極其不平衡， 未來省會城市及少數省會城市及少數 珠三角、長三角城市 集群的三四線城市仍三四線城。

15、鄭州，2015年3月 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 專業職能運營報告 管理概要 建議綠都通過以下核心工作的提升，推進房地產開發業務的規范化成熟化管理，強化企業競爭力建議綠都通過以下核心工作的提升，推進房地產開發業務的規范化成熟化管理，強化企業競爭力 1. 推進主項計劃的模板優化及嚴格管理，有助于全面提升綠都各職能部門專業能力，促進項目進度 和利潤達成目標 2. 通過形成更有效的組織結構與運作體系，完善綠都投資發展職能，優化項目決策模型與可行性分 析來保障綠都投資發展職能的精準高效運行 3. 綠都應以研發牽頭，組織。

16、附錄： 國內標桿企業研究 修改版 完整稿 綠都地產戰略項目綠都地產戰略項目 鄭州，2015年1月16日 目錄 頁碼 A. 華夏幸福基業 3 B. 萬科集團 20 C. 萬達集團 36 D. 中海集團 53 E. 仁恒置地 95 F. 朗詩地產 125 G. 藍光集團 150 A. 華夏幸福基業 針對標桿企業的對標將從整體情況、運營模式、組織管控、關鍵成 功要素以及對綠都的借鑒意義五大方面展開 對標維度 資料來源：羅蘭貝格與乾獅行業聯盟分析 A B C D E 整體情況介紹整體情況介紹 運營模式分析運營模式分析 組織管控模式組織管控模式 關鍵成功要素關鍵成功要素 對綠都的借鑒意義對。