1、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案 （2014年1月-2014年2月） 一、背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的。

2、2015年春節返鄉置業促銷方案 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。
我公司利用春節前后黃金時機推盤，制定專門的促銷計劃，以此吸引。

3、 2016年“返鄉置業”營銷計劃 （2016年1-2月營銷計劃） 一、 市場背景與目的 年末將至，“返鄉潮”登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。
二、 返鄉置業客群的共性 居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質； 精神需求：養老情感推動返鄉置業，追。

4、春節期間返鄉置業計劃 執行方案 一、活動背景 3#地一期已全部推售，推售總套數為517套，已成交342套，存量175套（未簽約4套），結合市場現狀及項目剩余房源的梳理分析，經與集團營銷部多次討論后，建議春節期間針對返鄉置業一族采取系列營銷優惠措施。
二、活動時間 2015.1.1-2015.3.31 三、活動主題： 回家置業，首選* 四、活動對象：老業主及返鄉置業準客戶 五、活動地點：營銷。

5、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案 （2014年1月-2014年2月） 一、背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過往年的統計分析，春節成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的。

6、年是祖祖輩輩延徙下來的習俗 它意味著團圓、相聚、歡樂、傳承、親情、牽掛 我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨,年味啟于心，幸福傳承與心 而心因和家人在一起而溫馨,新年伊始，攜手家人 來諸暨印象城過家年華！,家年華,- 活 動 主 題 -,年貨節,LANTERN RIDDLES,圩,趕,集,中國人幾千年來總把過年當做件大事 要作很多準備，要買很多東西 吃的、。

7、前 言 Foreword,新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。
2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的 “返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏 新春第一仗提供支持！,壹,貳,叁,營銷背景與主題,策略思路與事件鋪排,宣傳推廣炒作指引,。

8、壹,活動概述,活動概況,活動主題：大唐里 中國年大唐世家新春主題活動 活動時間：2019年12月28日-2020年2月8日 活動地點：大唐世家營銷中心活動對象：邀約客戶、周邊市民活動調性：溫馨、喜慶、品質,活動鋪排,12月28日,1月1日 （元旦）,2月8日 （元宵）,1月18-19日（小年夜）,大型美陳+新春氛圍布置,返鄉置業 金動全城（時間待定）,全家福+年夜飯,中國年味 韻味大。

9、2018年1-2月全國主題營銷推廣指引 碧桂園 紅動中國年 市場管理部 2017.12 前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。
2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的 “返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏 新春第一仗提供支持！ 壹 貳 叁 肆 營。

10、碧桂園 紅動中國年 2018年1 - 2月全國主題營銷推廣指引 前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。
2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的 “返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏 新春第一仗提供支持！ 壹 貳 叁 肆 營銷背景與主題 策略思路與。

11、房地產企業銷售業績排行榜單TOP100，以供參考。
注：中指院發布數據不含港澳臺地區。
榜單解讀：百強企業2022年1-2月銷售額累計10312.9億元，其中2月單月銷售額累計4169.2億元，百強企業累計單月銷售額環比下降32.1%；入圍門檻由1月的11.7億元累計銷售額提高78.6%升至20.9億元；87家企業已公布1-2月累計銷售面積，共計6935.1萬。
30家企業1-2月累計銷售額超過100億元，榜首碧桂園銷售額達到924.6億元，預計將在3月突破1000億元，萬科、融創中國2家企業累計銷售額超過500億元；15家企業累計權益銷售額超過100億元，僅碧桂園、萬科2家企業權益銷售額超過500億元。
星河灣集團、敏捷集團、中冶置業、珠江投資、中丞控股5家企業權益銷售額占比為100%，此外還有綠地控股、越秀地產等18家企業權益銷售額占比高于90%，僅大唐地產、綠城中國、國貿地產、弘陽地產4家企業權益銷售額占比不足50%。
99家企業累計銷售額環比均增加，其中方圓集團、大唐地產等22家企業累計銷售額環比增長超過100%，即2月單月銷售額高于1月單月銷售額，三盛集團累計銷售額環比增長226.53%，2月單月銷售額約為1月的2.3倍，信達地產累計銷售額環比增長558.95%，2月單月銷售額約為1月的5.6倍。
17家企業1-2月累計銷售面積超過100萬，其中碧桂園更是突破1000萬達到了。

12、新年伊始，萬物更新。
2019年為己亥年 豬年。
2019年我們即將踏上新的征程，新的一年對碧桂園品牌美譽度安全質量等有 著更高的要求，更是對營銷思維和模式的重構。
2019年12月，新年通過品牌營銷全面發聲，迎接全年最大返鄉潮和營銷 戰機，。

13、12月新春系列 活動策劃 某 購 物 中 心 年是祖祖輩輩延徙下來的習俗 它意味著團圓相聚歡樂傳承親情牽掛 我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨 年味啟于心，幸福傳承與心 而心因和家人在一起而溫馨 新年伊始，攜手家人 來諸暨印象城。

14、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案方案 20142014 年年 1 1 月月 20142014 年年 2 2 月月 一一背景背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏。

15、春節期間返鄉置業計劃春節期間返鄉置業計劃 執行方案執行方案 一活動背景一活動背景 3地一期已全部推售，推售總套數為 517 套，已成交 342 套，存量 175 套未簽約 4 套 ，結合市場現狀及項目剩余房源的梳理分析，經與集團營銷部多次討。

16、廣州萬達城2018年12月暖場及春節活動創意案 廣州萬達文化旅游城 CONTENTS 目錄 活動概述 活動亮點 氛圍布置 禮品設計 PART 活動概述 活動主題:世界樂園 美好家世界樂園歡樂勝地 活動地點: 廣州萬達文化旅游城營銷中心內外場。

17、第1頁，共7頁 2016年鄉業劃 2016年12月劃 市場景與目的1 年末將鄉潮。
新春售期即將來臨。
往年分析春成 交客戶中半成交客戶是來鄉房。
對春點制定優惠措施 以吸引年業及鄉業房客戶。
鄉業客的共性2 居住求業注投價值和居住價值并活境與活。

18、達州 南充 遂寧 重慶 自貢 宜賓 西南事業部返鄉置業方案 萬州 涪陵 瀘州 貴陽 西南事業部營銷管理中心 2020.1.2 目標任務 一季度46.8億住宅33.59億，1月指標12.23億住宅9.19億 1月指標9.19億，對比2018年。

19、第1頁，共7頁 2016年鄉業劃 2016年12月劃 市場景與目的1 年末將鄉潮。
新春售期即將來臨。
往年分析春成 交客戶中半成交客戶是來鄉房。
對春點制定優惠措施 以吸引年業及鄉業房客戶。
鄉業客的共性2 居住求業注投價值和居住價值并活境與活。

20、碧桂園 紅動中國年 2018年1 2月全國主題營銷推廣指引 前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上萬億目標的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維營銷模式的重構。
2018年12月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年。

21、 第 1 頁，共 7 頁 2019 年返鄉置業營銷計劃 2019 年 12 月營銷計劃 一市場背景與目的 年末將至， 返鄉潮登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交 客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，。

22、 旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案 一一背景背景 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅 途。
他們回家目的主要是過年度假旅游探親訪友，除了這些之外，。

23、廣州萬達城2018年12月暖場及春節活動創意案 廣州萬達文化旅游城 CONTENTS 目錄 活動概述 活動亮點 氛圍布置 禮品設計 PART 活動概述 活動主題:世界樂園 美好家世界樂園歡樂勝地 活動地點: 廣州萬達文化旅游城營銷中心內外場。

24、第1頁，共7頁 2016年鄉業劃 2016年12月劃 市場景與目的1 年末將鄉潮。
新春售期即將來臨。
往年分析春成 交客戶中半成交客戶是來鄉房。
對春點制定優惠措施 以吸引年業及鄉業房客戶。
鄉業客的共性2 居住求業注投價值和居住價值并活境與活。

25、達州 南充 遂寧 重慶 自貢 宜賓 西南事業部返鄉置業方案 萬州 涪陵 瀘州 貴陽 2020.1.2 目標任務 一季度46.8億住宅33.59億，1月指標12.23億住宅9.19億 1月指標9.19億，對比2018年1月銷售4.27億，目標。

26、 走遍世界Happy New Year地產項目春節返鄉置業主題活動Happy New Years01推廣配合02活動內容0304新春包裝活動支持LOGO線上推廣宣傳：軟文單圖小視頻H5游戲互動運用微信公眾平臺推送返鄉置業軟文，同時對返鄉置業。

27、達州達州南充南充遂寧遂寧重慶重慶自貢自貢宜賓宜賓西南事業部返鄉置業方西南事業部返鄉置業方案案萬州萬州涪陵涪陵瀘州瀘州貴陽貴陽西南事業部營銷管理中心2020.1.2目標任務目標任務一季度一季度46.8億億住宅住宅33.59億，億，1月指月指標。

28、目 錄CONTENTS0102市場環境分析12月營銷回顧03項目思考章 節 一市場環境分析章節一 市場競爭分析 片區競品云集，監控競品共計8個，其中6個在售核心競品，2個即將入市項目中鐵北海書院恒大北海之光; 本項目客戶與競品客戶高度重疊，。

29、0102市場環境分析12月營銷回顧目錄CONTENTS03項目思考章 節 一市場環境分析 片區競品云集，監控競品共計8個，其中6個在售核心競品，2個即將入市項目中鐵北海書院恒大北海之光; 本項目客戶與競品客戶高度重疊，均以剛需客戶為主，客戶。

30、 走遍世界Happy New Year地產項目春節返鄉置業主題活動Happy New Years01推廣配合02活動內容0304新春包裝活動支持LOGO線上推廣宣傳：軟文單圖小視頻H5游戲互動運用微信公眾平臺推送返鄉置業軟文，同時對返鄉置業。

31、碧桂園 紅動紅動 中國年2018 年1 2 月全國主題 營銷 推廣指引前 言Foreword新年伊始，我們們將踏上萬億億目標標的新征程，新目標標下不僅僅是規規模的擴張擴張，更是對營銷對營銷 思維維營營銷銷模式的重構。
2018年12月，迎來新。

32、旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案20142014 年年 1 1 月月20142014 年年 2 2 月月一一背景背景年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年。

33、旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案旭日藍灣返鄉置業潮營銷方案20142014 年年 1 1 月月20142014 年年 2 2 月月一一背景背景年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一二線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年。

34、2016 年返鄉置業營銷計劃2016 年 12 月營銷計劃一市場背景與目的年末將至， 返鄉潮登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉。

35、恒大名都 2017 春節假期返鄉置業方案一 方案背景春節將至，很多在外打工的游子即將踏上歸鄉旅程，他們以中青年人為主，常年在外工作具有一定購買力的客戶，是家庭事務中的主要決策者，因此，抓住過年短暫時間打響項目營銷攻堅戰，短平快地將信息傳播出。

36、第 1頁，共 7 頁2016 年返鄉置業營銷計劃2016 年 12 月營銷計劃一市場背景與目的年末將至， 返鄉潮登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，。

37、本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
保利12月返鄉置業品牌方案沈陽中原保利紫荊公館項目組Part1市場背景飲水思源，落葉歸根這是中國人的一句古話，代表人們心底始終存在的一個故鄉情懷。

38、春節期間返鄉置業計劃春節期間返鄉置業計劃執行方案執行方案一活動背景一活動背景3地一期已全部推售，推售總套數為 517 套，已成交 342 套，存量 175 套未簽約4 套 ，結合市場現狀及項目剩余房源的梳理分析，經與集團營銷部多次討論后，建。

39、融創宏泰融園12月返鄉置業推廣提案返鄉策略1情懷營銷兩部曲，品牌傳播效率最大化2年貨鉅惠，強化線下返鄉客與意向客戶的銷售去化通過歸宜生活線的雙向流動，圍繞返鄉客與意向客戶做5折年末鉅惠，帶動剩余房源銷售去化。
品牌促銷p 從人們對鄉情的情感痛。

40、2015 年春節返鄉置業促銷方案年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一線城市學習工作創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。
他們回家目的主要是過年度假 旅游 探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。
通過。

41、廣州萬達城2018年12月暖場及春節活動創意案廣州萬達文化旅游城CONTENTS目錄活動概述活動亮點氛圍布置禮品設計1PART活動概述 活動主題: 世界樂園 美好家 世界樂園 歡樂勝地 活動地點: 廣州萬達文化旅游城營銷中心內外場 活動時間。

42、碧桂園碧桂園 紅動中國紅動中國年年2018 年1 2 月全國主題營銷推廣指引市場管理部前 言Foreword新年新年伊伊始始，我我們將踏上們將踏上萬萬億億目目標標的的新征新征程程，新目，新目標標下不下不僅僅是是規規模的擴張，更是對營銷思模的。

43、12月新春系列活動策劃購物中心年是祖祖輩輩延徙下來的習俗它意味著團圓相聚歡樂傳承親情牽掛我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨年味啟于心，幸福傳承與心而心因和家人在一起而溫馨新年伊始，攜手家人來諸暨印象城過家年華家年華 活 動 主 。

44、2020年中年中建建觀湖瓏府項目觀湖瓏府項目 返鄉置業策略方案返鄉置業策略方案12月月25日日1月月23日日農農歷歷11月月29日日農農歷臘歷臘月月29返返鄉鄉潮潮01PART 01背背景景年末春節腳步臨近，人們對家的思念就越來越濃。
大批在。

45、0102市場環境分析12月營銷回顧目錄CONTENTS03項目思考章 節 一市場環境分析 片區競品云集，監控競品共計8個，其中6個在售核心競品，2個即將入市項目中鐵北海書院恒大北海之光; 本項目客戶與競品客戶高度重疊，均以剛需客戶為主，客戶。

46、蘇荷象灣壹號12月營銷推廣方案一現階段營銷背景 市場方面:12月份進入傳統返鄉置業高峰季,需要全力加入返鄉置業搶客大戰; 產品方面:現階段貨源有高層小高層洋房,整體貨源較為充足產品配比合理; 客戶方面:嚴格執行下鄉拓客安排,強力挖掘返鄉客戶。

47、蘇荷蘇荷象灣壹號象灣壹號1212月營銷推廣方案月營銷推廣方案一現階段營銷背景u 市場方面:12月份進入傳統返鄉置業高峰季,需要全力加入返鄉置業搶客大戰;u 產品方面:現階段貨源有高層小高層洋房,整體貨源較為充足產品配比合理;u 客戶方面:嚴。