1、碧有禮積分系統(tǒng) 拓客新模式 江蘇區(qū)域 碧桂園中央公園 目錄 一、積分系統(tǒng)背景介紹 二、積分系統(tǒng)創(chuàng)新方案 三、積分系統(tǒng)實戰(zhàn)效果 一、積分系統(tǒng)背景介紹 常規(guī)項目的微信公眾號如何真正產(chǎn)生并保持客戶粘性？ 老項目清盤后，原公眾號客戶資源如何快速重復(fù)利用？ 多個項目的客戶資源如何進行集約化開發(fā)和統(tǒng)一管理？ 如何更好地運營項 目微信公眾號？1 一城多碧下，常規(guī)營銷動作面臨新課題 一、積分系統(tǒng)背景介紹 如何為項。

2、碧桂園拓客 2.0】關(guān)于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一、圈層營銷 目的：經(jīng)對過去經(jīng)驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端、低總價的產(chǎn)品。
而現(xiàn)在是高貨值、高價格產(chǎn)品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節(jié)和力 度。
目 錄 一、 政府部門、事業(yè)單位 二、 企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、商會 三、 高端社團組織 四、 豪車 4S 店/豪車車友會拓展 五、 專業(yè)市場 六、 “村委。

3、碧桂園拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用 各項目根據(jù)拓客階段的不同，合理搭配相關(guān)物料，其中新型工具多為電子產(chǎn)品， 積極促使客戶關(guān)注集團或項目微信平臺，及時收取各類輸出信息。
序號 細項 使用說明 使用途徑 制作 備注 1 產(chǎn)品解說 銷售說辭 一封信 拜訪推介輔助客戶了解項目信 息，且因該部分內(nèi)容全面，方 便輸出及對方留存?zhèn)鞑?外拓展點推 介圈層 根據(jù)品牌價值體 系、項目價值體 系，以。

4、市場管理部 高端物業(yè)的營銷拓客體系 n 比如這個城市有1000個能買得起我們產(chǎn)品的人，怎樣找到他們？ n 必須要1對1的拜訪他們，并詳細介紹好我們的產(chǎn)品，我們的項目。
n 邀請他們來參觀我們項目的示范區(qū)和樣板房。
n 讓客戶賣掉原來的房子，買我們的小區(qū)，好房子一套就夠了。
主 席 指 示 高 端 物 業(yè) 拓 客 體 系 全 流 程 1234 客戶摸查拓客鋪墊拜訪和邀約開放體驗 p 摸查客戶的邏輯 。

5、 一、高端產(chǎn)品的拓客策略 二、普通產(chǎn)品的拓客策略 三、度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標客戶群，根據(jù)客戶群的 特性，制定拓客計劃。
高端產(chǎn) 品 普通產(chǎn) 品 度假產(chǎn) 品 高端產(chǎn)品 拓客策略 普通產(chǎn)品 拓客策略 度假產(chǎn)品 拓客策略 目錄 財富 收入消費高 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭 子女基本成年 計劃制定 目標客戶基本特。

6、房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜單TOP100，以供參考。
注：中指院發(fā)布數(shù)據(jù)不含港澳臺地區(qū)。
榜單解讀：百強企業(yè)2022年1-2月銷售額累計10312.9億元，其中2月單月銷售額累計4169.2億元，百強企業(yè)累計單月銷售額環(huán)比下降32.1%；入圍門檻由1月的11.7億元累計銷售額提高78.6%升至20.9億元；87家企業(yè)已公布1-2月累計銷售面積，共計6935.1萬。
30家企業(yè)1-2月累計銷售額超過100億元，榜首碧桂園銷售額達到924.6億元，預(yù)計將在3月突破1000億元，萬科、融創(chuàng)中國2家企業(yè)累計銷售額超過500億元；15家企業(yè)累計權(quán)益銷售額超過100億元，僅碧桂園、萬科2家企業(yè)權(quán)益銷售額超過500億元。
星河灣集團、敏捷集團、中冶置業(yè)、珠江投資、中丞控股5家企業(yè)權(quán)益銷售額占比為100%，此外還有綠地控股、越秀地產(chǎn)等18家企業(yè)權(quán)益銷售額占比高于90%，僅大唐地產(chǎn)、綠城中國、國貿(mào)地產(chǎn)、弘陽地產(chǎn)4家企業(yè)權(quán)益銷售額占比不足50%。
99家企業(yè)累計銷售額環(huán)比均增加，其中方圓集團、大唐地產(chǎn)等22家企業(yè)累計銷售額環(huán)比增長超過100%，即2月單月銷售額高于1月單月銷售額，三盛集團累計銷售額環(huán)比增長226.53%，2月單月銷售額約為1月的2.3倍，信達地產(chǎn)累計銷售額環(huán)比增長558.95%，2月單月銷售額約為1月的5.6倍。
17家企業(yè)1-2月累計銷售面積超過100萬，其中碧桂園更是突破1000萬達到了。

7、碧桂園房地產(chǎn)營銷拓客管理 講師：李豪 20147576 房地產(chǎn)系列營銷課程 關(guān)于李豪老師 十八年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 歷任房地產(chǎn)企業(yè)集團運營總監(jiān)投資部經(jīng)理項目營銷 副總房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)等職務(wù)； 清華大學浙江大學浙江工商大學等學院和大學特聘 房地產(chǎn)。

8、碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用 第一部分： 碧栻園的敀事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻園花園 王志綱可怕的順德人 給你一個五星級的家 IB國際學校 華南碧栻園 開盤熱銷4億元 假日半島 43度假，白菜別墅 碧栻。

9、拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享 拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享 碧桂園 城市花園禪城 獵豹禪城城市花園 拓展成果 拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪 20916235 拓展轉(zhuǎn) 成交44 總成交 277 1貨量組織 拓展思路 迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，。

10、 碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈。

11、碧桂園拓客及圈層營銷分享 碧桂園拓客模式產(chǎn)生背景 市場瞬息萬變 傳統(tǒng)的坐銷模式 已經(jīng)接近淘汰 競爭日趨加劇成交量下滑 完全依賴推廣 已無法達到銷售目的 拓客 開拓新的拓展方法，并且通過主動走出去，去行銷拓客 碧桂園式拓客，是量與質(zhì)的統(tǒng)一，通。

12、整合行銷拓客模式解密整合行銷拓客模式解密 暨碧桂園暨碧桂園10001000億行銷成功之道億行銷成功之道 追加廣告投入 增加活勱次數(shù) 突圍兩大基本手段突圍兩大基本手段 換 市場 客戶 價栺 團隊 產(chǎn)品 老板 突圍六換手段突圍六換手段 0 20。

13、碧桂園拓客 2.0關(guān)于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一圈層營銷 目的：經(jīng)對過去經(jīng)驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端低總價的產(chǎn)品。
而現(xiàn)在是高貨值高價格產(chǎn)品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節(jié)和力 度。
目。

14、P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發(fā)掘 3業(yè)主維系 1. 增強客戶現(xiàn)場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位產(chǎn)品溢價 1. 區(qū)位價值放。

15、碧桂園翡翠灣 拓客方案 城市概況 西衢州市隸屬亍浙江省， 是地級市，地塊距離衢州市 碧桂園18公里。
衢州市絆濟 収展增速平穩(wěn)，人口在浙江 省處亍較為落后位置，城市 化水平在省內(nèi)屬亍較低水平 47.7，未來城市化進 程將加速，房地產(chǎn)収展空間 。

16、 房地產(chǎn)智庫 大客戶拜訪與現(xiàn)場活勱規(guī)范指引 講師姓名：王嘉明 部門：計拓中心拓展組 時間：30分鐘 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 大客戶拜訪 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 運籌帷幄之中 決勝千里之外 史記高祖本紈 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 大客戶拜訪 前。

17、丹陽碧桂園拓客分享 2 希望社會因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域。
距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。
所屬板塊區(qū)域為丹陽最為成熟的生活居住板塊，常住人口。

18、碧桂園如何開展拓展工 作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場體驗有效配合 一個星期有七個 星期天 全年都是銷售旺 季 白天外派拓客，利用晚 上戒休息時間，邀約客戶至 項目體驗。
將晚。

19、拓客策略 拓客計劃及策略說明 X月 一級城市展廳開放 展點植入開放數(shù)量： 200個 1一級城市展廳開放 2組團召集方案 3商家聯(lián)勱 開盤 銷售目標 保底銷售億 激勵銷售億： x月x日板房開放 示范區(qū)開放 意向驗資登記數(shù)累計 20000組 主。

20、拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享 拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享 碧桂園 城市花園禪城 獵豹禪城城市花園 拓展成果 拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪 20916235 拓展轉(zhuǎn) 成交44 總成交 277 1貨量組織 拓展思路 迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，。

21、 一高端產(chǎn)品的拓客策略一高端產(chǎn)品的拓客策略 事普通產(chǎn)品的拓客策略事普通產(chǎn)品的拓客策略 三度假產(chǎn)品的拓客策略三度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項目定位產(chǎn)品類型根據(jù)項目定位產(chǎn)品類型,鎖定目標客戶群，根據(jù)客戶群的鎖定目標客戶群，根據(jù)客戶群的 特性，制定拓。

22、碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用 2017年年6月月07日日 第一部分： 碧栻園的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻園花園 王志綱可怕的順德人 給你一個五星級的家 IB國際學校 華南碧栻園 開盤熱銷4億元 假日半。

23、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立不管理 04 渠道成功癿四個基礎(chǔ) 01 強銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 。

24、丹陽碧桂園拓客分享 南南 京京 區(qū)區(qū) 域域 2 希望社會因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域。
距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。
所屬板塊區(qū)域為丹陽最為成熟。

25、碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用 2014年年6月月28日日 第一部分：碧桂園的故事19921994199620022007.4接管碧桂園花園王志綱可怕的順德人給你一個五星級的家 IB國際學校華南碧桂園開盤熱銷4億元假日半島 43度假，白菜別墅碧桂。

26、大客戶拜訪與現(xiàn)場活動規(guī)范指引大客戶拜訪運籌帷幄之中決勝千里之外 史記高祖本紀 大客戶拜訪前期調(diào)研外部調(diào)研外部調(diào)研政府機構(gòu)商業(yè)中心行會商會企事業(yè)單位醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)教育系統(tǒng)金融系統(tǒng)大客戶拜訪前期調(diào)研政府關(guān)系客戶合作單位客戶采購供應(yīng)商銀行商業(yè)。

27、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄01 強銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02 強銷拓客的形式分解03 強銷拓客團隊的建立與管理04 渠道成功的四個基礎(chǔ)01 強銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02 強銷拓客的形式分解03 強銷拓客團隊的建。

28、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。

29、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2躋身千億房企2013全國地產(chǎn)銷售排名碧桂園2013營銷奇跡馬來西亞釐海灣開盤當天5000套 100億碧桂園十里釐灘青島東4800套 創(chuàng)中國單日銷售紈錄蘭州新城開盤50億 刷新紈錄靈活多樣銷售策略 。

30、中國最具競爭力的房地產(chǎn)講師供應(yīng)平臺找房地產(chǎn)銷售營銷講師找吳老師找房地產(chǎn)銷售營銷講師找吳老師 0216172283713120614872加加 QQ:1727353334 專注銷售營銷專注銷售營銷點擊進入地產(chǎn)銷售營銷匯總點擊進入地產(chǎn)銷售營銷匯。

31、碧桂園拓客營銷策略創(chuàng)新與應(yīng)用 2015年年4月月 主講人:主講人:第一部分:碧桂園的營銷模式及創(chuàng)新多快好省第二部分:客戶拓展的戰(zhàn)略目的碧桂園營銷策略第二部分:碧桂園式拓客核心篇目前正遇到的瓶頸碧桂園把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標客戶來。

32、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城什么造就了地產(chǎn)華南虎什么造就了地產(chǎn)華南虎之之碧桂園碧桂園第一篇第一篇 走進碧桂園走進碧桂園1919年精工勵煉年精工勵煉, ,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行,五星級生活配套先行,五星級生活花園洋房花園洋房。

33、丹陽碧桂園拓客分享 2希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變得更加美好丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊,臨近丹陽賢橋商業(yè)CBD核心區(qū)域.距離市區(qū)核心商圈約1.7公里,約5分鐘車程.所屬板塊區(qū)域為丹陽最為成。

34、碧桂園如何開展拓展工作管理第一部分:客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值2012年打造領(lǐng)先中國的推廣模式之一客戶拓展與現(xiàn)場體驗有效配合一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季 白天外派拓客,利用晚上或休息時間,邀約客戶至項目體驗.將晚上或客戶休息時間變成銷售。

35、拓客策略拓客計劃及策略說明X月一級城市展廳開放展點植入開放數(shù)量:200個1一級城市展廳開放2組團召集方案3商家聯(lián)動開盤銷售目標保底銷售億激勵銷售億:x月x日板房開放示范區(qū)開放意向驗資登記數(shù)累計20000組主要工作1人員安排2激勵機制3監(jiān)督機。

36、拓客策略拓客計劃及策略說明X月一級城市展廳開放展點植入開放數(shù)量:200個1一級城市展廳開放2組團召集方案3商家聯(lián)動開盤銷售目標保底銷售億激勵銷售億:x月x日板房開放示范區(qū)開放意向驗資登記數(shù)累計20000組主要工作1人員安排2激勵機制3監(jiān)督機。