1、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心-市場部 P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價格 最富的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發(fā)掘 3、業(yè)主維系 1. 增強客戶現(xiàn)場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位、產(chǎn)品溢價 1. 區(qū)位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 摘。

2、碧桂園中堂產(chǎn)品發(fā)布會碧桂園中堂產(chǎn)品發(fā)布會 “和和” 中堂中堂 活動思路： “中堂”，一種官職，家中的會客室，居中的廳堂； 作為一種職稱，位于省府板塊，碧桂園中堂不生俱來的榮耀，是追求豪宅人群最理想居住場所， 安徽的發(fā)展看合肥，合肥發(fā)展看濱湖，濱湖的發(fā)展看省府板塊。
對于居中廳堂，千億房企碧桂園入皖10年深耕安徽市場，碧桂園從來丌缺少好產(chǎn)品，這也是碧桂 園的作為房企的使命。
因此，碧桂園中堂發(fā)布。

3、向上的力量 碧桂園登山節(jié)活勱 與碧桂園共生長 引領(lǐng)城市向上的力量 不城市共升級癿同時，碧桂園丌忘傳承不公益，以兼濟天下癿胸懷劣力城市一路前行。
碧桂園 將文化融入現(xiàn)代建筑之中，締造出一座座驚色城市之作；十年，前行丌止，美好丌息。
2017年， 碧桂園致力亍讓城市美好升級，讓城市發(fā)得更加美好。
目錄 CONTENTS - 01 - 活勱 概況 - 02 - 主題 闡述 - 03 - 宣傳 推廣 -。

4、項目總培訓第三課 項目工程管理 目錄 第一章工程概況 第五章工 程 進 度 管 理 第七章安 全 文 明 施 工 管 理 第九章工 程 驗 收 與 物 業(yè) 移 交 第四章項目管理目標及架構(gòu)責任制 第六章工 程 質(zhì) 量 管 理 第八章綜 合 。

5、以高性價比拉動需求的郊區(qū)大盤運作模式以高性價比拉動需求的郊區(qū)大盤運作模式 碧桂園碧桂園 2012 企業(yè)發(fā)展概況企業(yè)發(fā)展概況 開發(fā)模研究開發(fā)模研究 企業(yè)產(chǎn)品線研究企業(yè)產(chǎn)品線研究 典型案例典型案例 總總 綱綱 成都成都 重慶重慶 西安西安 北京。

6、碧桂園兮州新城營銷策略報告 2013年7月 目 錄 第一章 項目現(xiàn)狀 第二章 節(jié)點計劃 第三章 圈營方案 第四章 推廣方案 第五章 活動方案 第六章 現(xiàn)場包裝 第七章 費用計劃 第八章 廣告表現(xiàn) 第九章 待協(xié)調(diào)問題 第一章 項目現(xiàn)狀 一圈營。

7、碧碧桂園運營模式研究桂園運營模式研究 碧桂園模式的核心競爭力：高速度精品質(zhì)低成本；高速度精品質(zhì)低成本； 碧桂園模式的內(nèi)涵： 大規(guī)模社區(qū)大規(guī)模社區(qū)優(yōu)美環(huán)境優(yōu)美環(huán)境優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)優(yōu)質(zhì)管理服務(wù)超級配套體系超級配套體系合理定價合理定價。

8、開盤營銷管理開盤營銷管理 開盤前推廣開盤前推廣 主講：黃敏主講：黃敏 影片 技術(shù)成熟 八面玲瓏 睿智過人 運籌帷幄 勇猛無比 忠誠得力 偶是領(lǐng)導 俺執(zhí)行 力強 我啥 都懂 開盤推廣費用的制定開盤推廣費用的制定 前期項目推 廣媒體預(yù)算 的作用。

9、土地投資模式講解 目錄 常見的買地模式 勾地等意向性開發(fā) 土地一級開發(fā) 經(jīng)濟效益指標及成本構(gòu)成 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資相關(guān)知識分享 企業(yè)獲取土地模式 直接招 拍掛 一級開 發(fā) 過戶 股權(quán)收 購 意向性 拿地 三舊改 造 其他衍 生類。

10、 好房子不僅要漂亮還要有智慧 集合未來科技 碧桂園智慧生活4.0 邀您提前進入未來理想生活 碧桂園將住宅重新定義 給業(yè)主的生活體驗帶來了一個質(zhì)的飛躍 活動背景 活動背景 活動概況 活動概況 活動目標 活動目標 活動概述 在這里每一天在這里每。

11、碧 桂 園 云 頂 2 0 1 7 年 推 廣 及 視 覺 溝 通 方 案 登峰造極 問題與挑戰(zhàn) 除了天賦的半山資源，本案還需要倚仗什么實現(xiàn)高溢價本案還需要倚仗什么實現(xiàn)高溢價 時代風口下的新廣州，新興富豪真正向往何種生活方式新興富豪真正向往。

12、泰州碧桂園泰州碧桂園 鳳城府企劃簡報 鳳城府企劃簡報 20172017年2月年2月 一座鳳城府 一座鳳城府 半部望族史 半部望族史 思考之前思考之前 先看看我們的對手先看看我們的對手，他們有什么他們有什么，他們在講些什么他們在講些什么 關(guān)于。

13、18極小戶型 設(shè)計分析 深圳區(qū)域 營銷管理部 01 02 案例分析超強收納 案例分析百變空間 03戶型對比總結(jié) 目錄 CONTNETS 18極小戶型挑戰(zhàn)賽 VS 中國 極致收納德國 百變空間 注：1. 此處18是指套內(nèi)面積18，按照內(nèi)走道式。

14、內(nèi)部資料 嚴禁外傳 1 主席確認的軟裝標準化戶型風格庫 V2.0 2017.7.4 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 2 集團軟裝標準化軟裝標準化戶型風格庫 主席確認的軟裝標準戶型風格庫使用原則 標準戶型：直接根據(jù)配對戶型選用風格。
非標戶型：根據(jù)適用面。

15、PART 1 每個中都有座魔法城堡，那里播種著 她內(nèi)所有向往的情調(diào)和愜意，裝載著她對 活的驕傲和滿。
是她進修煉的朝圣地。
愛的憧憬是永遠和她在起，有套屬于 你倆的房，最好樓下有座滿她所有 天性的 魔法城堡。
碧桂園時代悅城太太的魔法城堡 太。

16、碧桂園公園上城 2017 產(chǎn)品發(fā)布會 活動提案 2 想 0 2 5 一 起 象 引 領(lǐng) 生 精 智 活 CONTENTS 01 項目背景 02 創(chuàng)意闡述 03 活動內(nèi)容 04 氛圍布置 01 項目概況 項目背景 活動目標 活動形式 三公園上。

17、內(nèi)部資料 嚴禁外傳 1 碧桂園河南區(qū)域營銷二部 2017年01月 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 2 目 錄 ONTENTS C 品牌開發(fā)商鄭州布局 1 項目板塊競品分析 2 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 3 品牌開發(fā)商鄭州布局 一級房企布局 1 本土典型房企布。

18、碧桂園如何開展拓展工 作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場體驗有效配合 一個星期有七個 星期天 全年都是銷售旺 季 白天外派拓客，利用晚 上戒休息時間，邀約客戶至 項目體驗。
將晚。

19、1 69 附件 1： 碧桂園集團精裝修圖紙深化指引碧桂園集團精裝修圖紙深化指引 2018 2018 試行版試行版 工程管理中心工程管理中心 2018 2018 年年 2 2 月月 2 69 一概述一概述 精裝修圖紙深化以提升精裝品質(zhì),實現(xiàn)完。

20、1 如何多拿地，拿好地 投資策劃中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一碧桂園投資工作簡介 二項目初判 三營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創(chuàng)新投資模式。

21、新項目定價階段的雙享策劃 營銷中心前策產(chǎn)品定價部 2017年11月3日 程總指示 所有新項目必須在定價階段增設(shè)雙享策劃操作。
解決問題： 在去化速度與溢價之間尋找最佳平衡點 助力項目實現(xiàn)雙享最大化 與領(lǐng)導進行價格溝通的利器 一集團公文解讀 。

22、1 建議書 碧桂園集團營銷中心 市場管理部 Sales Marketing DivisionMarketing Dept. DateDate 日期：20170518 CodeCode 編號：BGYHSJYF20170518001 Prese。

23、 1 內(nèi)部文件 注意保密 碧桂園集團碧桂園集團 成就共享計劃成就共享計劃激勵制度激勵制度 試行試行 時間：時間：2012012 2 年年 1 12 2 月月 1010 日日 碧桂園集團成就共享計劃激勵制度 目目 錄錄 第一章第一章 總則總則。

24、 若營銷是一場戓役，體驗區(qū)就是戓場 體驗營銷則是制勝武器 它猶如一場高逼栺電影，以項目核心價值賣點為靈魂， 以銷售勱線為劇本，以示范區(qū)為舞臺， 營造一個讓消貺者融入其中， 能產(chǎn)生美好想象和愉悅感的空間人文環(huán)境， 促迚購買，成為產(chǎn)品溢價武器 。

25、碧桂園潼湖科技小鎮(zhèn) 目錄 碧桂園 產(chǎn)城融合 科技小鎮(zhèn) 潼湖智慧區(qū) 借力東進 比肩松山 科技小鎮(zhèn) 世界級的產(chǎn)業(yè) 基地 碧桂園 合作的誠意 和信心 01020304 01 第一部分 碧桂園集團轉(zhuǎn)型做科技小鎮(zhèn)項目 產(chǎn)城融合 科技小鎮(zhèn) 重塑企業(yè)角色。

26、項目合約規(guī)劃工作指引項目合約規(guī)劃工作指引 版本號：版本號：2 20 02020 年年 V V1.01.0 版版 2 5 項目合約規(guī)劃工作指引項目合約規(guī)劃工作指引 20202020 年年 V1.0V1.0 版版 一一目的目的 一合約規(guī)劃是從目。

27、項目成本策劃工作指引項目成本策劃工作指引 版本號：版本號：2 20 02020 年年 V V1.01.0 版版 2 2 5 5 項目項目成本策劃工作指引成本策劃工作指引 20202020 年年 V1.0V1.0 版版 一一 目的目的 項目成。

28、商務(wù)爭議提報處理指引商務(wù)爭議提報處理指引 版本號：版本號：2 20 02020 年年 V V1.01.0 版版 2 6 20202020 年年 V1.0V1.0 版版 一目的一目的 明確爭議索賠業(yè)務(wù)權(quán)責，規(guī)范爭議索賠提報及處理流程，及時解決。

29、碧桂園控股集團有限公司組織管控流程管理體系咨詢項目集團戰(zhàn)略梳理報告集團戰(zhàn)略梳理報告報告說明報告說明首先向集團項目領(lǐng)導小組工作小組以及相關(guān)業(yè)務(wù)部門的同事表示感謝，感謝各位在我們開展工作期間，熱心地提供數(shù)據(jù)資料及訪談信息。
根據(jù)內(nèi)部訪談，結(jié)合對公。