1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、二線城市，市場預期同樣轉折，購房者觀望情緒愈加嚴重。
壓力城市市場形勢愈加嚴峻，天津、昆明、長春等19城落地“限跌令”。
受此影響，房企打折降價常態化，特價房、工抵房等優惠頻出。
企業層面，2021年規模房企銷售增速罕見出現負增長。
規模房企整體的目標完成情況也遠不及歷史同期，平均目標完成率不到90%，明顯低于過去三年105%以上的平均水平。
在行業去杠桿、市場降溫的背景下，不斷出現大型房企風險暴露，金融機構對房地產行業的風險偏好明顯下降，行業從“控制風險”到“暴露風險”。
展望2022年，企業整體業績預期將更為保守，仍會有一定規模的房企面臨負增長困境。
短期內謹慎投資預期難以大幅扭轉，投資力度修復仍需要3-6個月。
融資方面，行業融資管控趨于常態化，企業償債壓力仍然較大。
同時，新常態下規模房企整體經營邏輯將加速向“以銷定投”轉變，更好地平衡財務杠桿、提升運營管控效率，防范風險、降本增效。
01規模：百強房企全年累計業績同比降低3.5%2021年12月，TOP100房企實現銷售操盤金額9940.1億元，單月業績同比降低35.2%，較11月環比增長32.4%。
從累計業績來看，年內百強房企累計業績增速持續放緩，截至12月末累計銷售操盤金額較2020年同比降低3.5%，規模房企銷售增速罕見出現負增長。
全年來看，2021年中國房地產行業的企業整體銷售，表現為先揚后抑的走勢。
一季度，市場購房情緒延續了去年末。

3、2018 中國房地產卓越 100 報告 The ranking of chinas 100 best real 1 2018 中國房地產卓越 100 報告 前言 P1 市 場綜述 P2 榜單構成 P5 榜單說明 P5 榜單及榜單分析 201。

4、請務必閱讀正文之后的免責條款部分 全球視野全球視野 本土智慧本土智慧 行業行業研究研究 Page 1 證券研究報告證券研究報告深度報告深度報告 房地產房地產 行業專題行業專題研究研究 超配超配 維持評級 2019 年年 08 月月 12 日。

5、請務必閱讀正文之后的免責條款部分 全球視野全球視野 本土智慧本土智慧 行業行業研究研究 Page 1 證券研究報告證券研究報告深度報告深度報告 房地產房地產 房地產行業專題房地產行業專題 超配超配 維持評級 2019 年年 09 月月 18。

6、房地產熱銷絕招之十四房地產熱銷絕招之十四 情景情景14 顧客問：有小面積的房子顧客問：有小面積的房子 嗎嗎 該怎么應對該怎么應對 1. 有，昨天剛好有客人放了一套葵花公寓有，昨天剛好有客人放了一套葵花公寓40m2的小戶型。
的小戶型。
顧客有。

7、數據來源：中商產業研究院 4006661917 序號序號 房地產公司房地產公司當月銷售金額億元當月銷售金額億元累計銷售金額億元累計銷售金額億元 1碧桂園碧桂園465.5465.5868.7868.7 2萬科萬科276.2276.2674.9。

8、操操盤盤金金額額排排名名企企業業簡簡稱稱 111111月月操操盤盤金金額額 億億元元 操操盤盤面面積積 排排名名 企企業業簡簡稱稱 111111月月操操盤盤面面積積 萬萬平平方方米米 1碧桂園7139.61碧桂園7932.9 2中國恒大57。

9、1 2020 中國房地產卓越 100 報告 Top 100 Chinese Real Estate Companies Report 觀點指數研究院 2020 中國房地產卓越 100 報告 2 2020 中國房地產卓越 100 報告 Top。

10、審時讀市 2020 SPOTLIGHT Savills Research 中國房地產年度展望 2020 增速走緩固然充滿挑戰 卻也是經濟發展邁向成熟的必然 中國經濟在 2019 年面臨前所未有的挑戰之局。
持續近兩年的金融去杠桿，加之全球經濟。

11、2021 年 1 月中國房地產企業銷售業績 TOP100 摘要：29 家房企超百億，TOP100 門檻值 21.5 億。
排 名 企業名稱 銷售額 排 名 企業名稱 銷售面積 億元 萬 1 萬科 702.0 1 碧桂園 727.0 2 碧桂。

12、 2019 年 7 月中國房貸市場報告 1 2019 年 7 月中國房貸市場報告 2019 年 7 月中國房貸市場報告 多城市密集上調房貸利率 房地產融資渠道再收緊 發布單位：融 360 大數據研究院 作者：李萬賦 報告介紹 中國房貸市場報。

13、2021 年 1 月中國房地產企業銷售業績 TOP100 摘要：29 家房企超百億，TOP100 門檻值 21.5 億。
排 名 企業名稱 銷售額 排 名 企業名稱 銷售面積 億元 萬 1 萬科 702.0 1 碧桂園 727.0 2 碧桂。

14、2020 年 13 月中國房地產企業銷售業績 TOP100 摘要：TOP100 銷售規模同比下降 19.5，單月環比強勢反彈，TOP3 超千億。
排 名 企業名稱 銷售額 排 名 企業名稱 銷售面積 億元 萬 1 中國恒大 1477.8 1。

15、 20209262020中國房地產白皮書 http: 20209262020中國房地產白皮書 http: 20209262020中國房地產白皮書 http: 20209262020中國房地產白皮書 http: 20209262020中國房地。

16、研究團隊：觀點指數研究院 本報告導讀： 3 月份每一個梯隊的銷售面積均達到了超過 22 的增長，個別梯隊房企增長甚至超過 50，說明 3 月 份房地產企業銷售的小高峰是普遍存在的。
摘要： 3 月小高峰，TOP100 銷售面積環比增長明顯 。

17、園林基礎與建筑風格園林基礎與建筑風格 徐旭研發支持中心徐旭研發支持中心 1 園林基礎 與 建筑風格 研發支持中心 2019.06 園林基礎與建筑風格園林基礎與建筑風格 徐旭研發支持中心徐旭研發支持中心 2 第二部分第二部分 建筑風格建筑風格。

18、 1 第一太平戴維斯中國區市場研究部 焦點 2019 變局 辯局 中國房地產市場投資報告 2 3 歡迎閱讀 2018 年第一太平戴維斯中國房地產市場投資報告。
在此報告中，我們將從融資環境投資資產類別表現等多個方面來考察中國投資市場，并分析。

19、 1 7 2019 年中國房地產總結與展望 行業篇 2 7 2019 年樓市在下行壓力中韌性前行， 雖部分城市購房需求尚未充實， 但在核心城市新房 銷售穩定三四線城市體量猶存的支撐下，整體行業規模仍較 2018 年微增；在土地購 置面積增速。

20、 1 7 2019 年中國房地產總結與展望 營銷篇 2 7 2019 年 房 地 產 行 業 依 舊 穩 字 當 頭 ： 政 策 面 上 中 央 房 住 不 炒 仍 為 主 線 ， 地 方 落 實 因 城 施 策 政 策 有 緊 有 松 。

21、礪境 力進 中國房地產市場年度展望 2019 02 前 言 中國經濟在 2018 年經歷了巨大挑戰。
政府嚴正應對經濟不平衡問題，力求金融去杠桿，在重拳出擊非正規貸 款渠道的同時嚴格限貸以減少企業負債。
這在理想經濟環境下亦如履荊棘，更何況中美。

22、 目錄 CONTENTS 01建筑面積的確認 03公共配套的審核 02建筑面積的審核 . 01 建筑面積的確認 4 1.業態類型 u什么是建筑面積 總建筑面積：指在建設用地范圍內單棟或多棟建筑物地面以上及地面以 下各層建筑面積之總和。
建筑。

23、 This report has been prepared by UBS Securities Co. Limited. ANALYST CERTIFICATION AND REQUIRED DISCLOSURES, including 。