1、 2016年“返鄉置業”營銷計劃 （2016年1-2月營銷計劃） 一、 市場背景與目的 年末將至，“返鄉潮”登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。
二、 返鄉置業客群的共性 居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質； 精神需求：養老情感推動返鄉置業，追。

2、年是祖祖輩輩延徙下來的習俗 它意味著團圓、相聚、歡樂、傳承、親情、牽掛 我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨,年味啟于心，幸福傳承與心 而心因和家人在一起而溫馨,新年伊始，攜手家人 來諸暨印象城過家年華！,家年華,- 活 動 主 題 -,年貨節,LANTERN RIDDLES,圩,趕,集,中國人幾千年來總把過年當做件大事 要作很多準備，要買很多東西 吃的、。

3、前 言 Foreword,新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。
2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的 “返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏 新春第一仗提供支持！,壹,貳,叁,營銷背景與主題,策略思路與事件鋪排,宣傳推廣炒作指引,。

4、壹,活動概述,活動概況,活動主題：大唐里 中國年大唐世家新春主題活動 活動時間：2019年12月28日-2020年2月8日 活動地點：大唐世家營銷中心活動對象：邀約客戶、周邊市民活動調性：溫馨、喜慶、品質,活動鋪排,12月28日,1月1日 （元旦）,2月8日 （元宵）,1月18-19日（小年夜）,大型美陳+新春氛圍布置,返鄉置業 金動全城（時間待定）,全家福+年夜飯,中國年味 韻味大。

5、碧桂園 紅動中國年 2018年1 - 2月全國主題營銷推廣指引 前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。
2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的 “返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏 新春第一仗提供支持！ 壹 貳 叁 肆 營銷背景與主題 策略思路與。

6、企業公布、CRIC、中國房地產測評中心等，主觀評判指標則是通過對房地產業內人士、投資者、券商、媒體、業主等的訪談調研，和公開資料的深度剖析等途徑為指標賦值。
品牌傳播力榜單指標評價體系共包含四個一級指標，包括媒體推廣、產品推廣、曝光度、投資者關系，以及多個二級指標。
另外，在指標體系之外，我們設置了加分項（比如重大事件營銷等）和減分項（特定負面事件的影響）。
榜單解讀2022年首月，辭舊迎新，房企回顧2021年，展望2022年，保交付、客戶為中心、產品力、服務力、組織力、數字化賦能等詞匯被反復提及，彰顯出房企堅持高質量長期發展的信心。
熱點事件上，碧桂園家圓服務主題曲、宋衛平和綠城的設計天團開創新大會、華潤置地與招商銀行簽署230億并購融資戰略合作協議等成為行業關注熱點。
品牌傳播力排名方面，碧桂園、萬科地產、龍湖集團位列前三，融創中國、華潤置地緊隨其后。
1交付力成為房企品牌美譽度、公信力又一關鍵詞隨著長期主義成為行業共識，越來越多房企開始重視“產品力”的提升，而交付力作為其中一環近年來更是越發受到重視。
除了交付時間、交付質量等傳統的指標外，不少規模房企致力于打造更高品質、更人性化、更重視客戶體驗的產品交付環節和交付標準，這都是企業樹立積極的產品品牌、口碑和公信力的行動。
把住”保交付“的脈搏，守住企業根本生命線，在房住不炒政策調控主基調下，行業監管持續深化，企業融資收緊、償債壓力加大。

7、房地產企業銷售業績排行榜單TOP100，以供參考。
注：中指院發布數據不含港澳臺地區。
榜單解讀：百強企業2022年1-2月銷售額累計10312.9億元，其中2月單月銷售額累計4169.2億元，百強企業累計單月銷售額環比下降32.1%；入圍門檻由1月的11.7億元累計銷售額提高78.6%升至20.9億元；87家企業已公布1-2月累計銷售面積，共計6935.1萬。
30家企業1-2月累計銷售額超過100億元，榜首碧桂園銷售額達到924.6億元，預計將在3月突破1000億元，萬科、融創中國2家企業累計銷售額超過500億元；15家企業累計權益銷售額超過100億元，僅碧桂園、萬科2家企業權益銷售額超過500億元。
星河灣集團、敏捷集團、中冶置業、珠江投資、中丞控股5家企業權益銷售額占比為100%，此外還有綠地控股、越秀地產等18家企業權益銷售額占比高于90%，僅大唐地產、綠城中國、國貿地產、弘陽地產4家企業權益銷售額占比不足50%。
99家企業累計銷售額環比均增加，其中方圓集團、大唐地產等22家企業累計銷售額環比增長超過100%，即2月單月銷售額高于1月單月銷售額，三盛集團累計銷售額環比增長226.53%，2月單月銷售額約為1月的2.3倍，信達地產累計銷售額環比增長558.95%，2月單月銷售額約為1月的5.6倍。
17家企業1-2月累計銷售面積超過100萬，其中碧桂園更是突破1000萬達到了。

8、同比減少37.71%，銷售金額3.07億元，同比減少37.21%；其中，新建商品住房銷售557套，銷售面積6.59萬平方米，同比減少40.57%，銷售金額2.55億元，同比減少39.14%；銷售均價3869元/平方米，同比增加2.41%。
存量住房成交32套，成交面積0.38萬平方米，同比減少82.63%。
四、庫存情況截至2022年3月末，已批準預售尚未售出的商品住房3552套，面積37.41萬平方米。
附已批準預售尚未售罄的商品住房項目名稱：聚雄半島、田野都市、錦繡家園、鴻輝藍波灣、金銀灣、聯樂花園、萬隆國際城、九龍郡小區、江瀾賦、溫泉島公寓、湖畔花城、金色濱江、高地嘉境、君鄰天下、嘉和明園、名門首府、至和府、東岸翡翠城、二喬美食城、天鵝堡、長江生態旅游特色小鎮-龍騰御錦、淺水灣、百里悅瓏灣、翰林苑、泰豐國際、國賓府、金和苑、奧園江山賦、雍豪府、嘉沁苑、中國詩經文旅康養綜合體、藍城春風田野小鎮、清華園。
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9、善應收賬款和現金流會，中建的基本面會持續向好。
而且高端房建的行業天花板很高，需求也是永續的。
2022年1-3月，房屋建筑新開工面積4899萬平方米，同比下降38.9%。
去年下半年，中建的房建業務合同大幅下降，尤其是去年10月，房建業務新簽合同額為1072億元，僅占全年新簽合同額的4.76%，這對今年新開工面積的影響較大。
好消息是，去年12月，房建業務的新簽合同額大幅增加，據此推算，預計到今年6月份，新開工面積會有一個大幅增長。
2022年1-3月，房屋建筑竣工面積3105萬平方米，同比下降10.3%。
雖然數據并不樂觀，但高于行業水平（行業同期下降16%）。
另外，竣工面積下降與目前難以收到足額的工程款項有關。
2022年1-3月，房屋建筑施工面積同比下降2.3%。
在上面三個數據中，這個數據是最重要的，與營收密切相關。
期內，下降的幅度不大，屬于正常波動范圍內。
同期，整個行業房屋施工面積同比下降22%，與行業數據對比，中國建筑表現優秀。
- 02 -基建業務2022年1-3月，基建新簽合同額2052億元，同比增長23.8%，基建合同又重回高速增長的行列。
在上個月的點評中，我說過“目前中國建筑仍在大力拓展基建業務，這個增速相信并不會讓中建的領導層滿意，后續還會較快增長”。
沒想到這么快就兌現了。
- 03 -地產業務2022年1-3月，合約銷售額615億元，同比下降32.6%。
同期，行業下。

10、 1、全國房地產開發景氣指數3月份，房地產開發景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）為96.6 數據來源：中商產業研究院整理2、市場供應：房屋新開工面積13月份，房地產開發企業房屋施工面積806259萬平方米，同比增長1.0%。
其中，住宅施工面積569045萬平方米，增長1.1%。
房屋新開工面積29838萬平方米，下降17.5%。
其中，住宅新開工面積21558萬平方米，下降20.3%。
房屋竣工面積16929萬平方米，下降11.5%。
其中，住宅竣工面積12323萬平方米，下降11.3%。
3、市場需求：商品房銷售額13月份，商品房銷售面積31046萬平方米，同比下降13.8%；其中，住宅銷售面積下降18.6%。
商品房銷售額29655億元，下降22.7%；其中，住宅銷售額下降25.6%。
2022年1-3月，東部地區商品房銷售面積12147萬平方米，比上年下降20.9%；銷售額16487億元，下降27.7%。
中部地區商品房銷售面積9061萬平方米，下降6%；銷售額6420億元，下降27.7%。
西部地區商品房銷售面積9139萬平方米，下降9%；銷售額6199億元，下降16.9%。
東北地區商品房銷售面積698萬平方米，下降28.8%；銷售額549億元，下降33.9%。
3月末，商品房待售面積56113萬平方米，同比增長8.2%。
其中，住宅待售面積增長14.2%。
4、房地產開發企業。

11、供應38宗，總面積194.87公頃，同比增長4.66%。
2交易情況 1-3月,新建商品房網簽銷售34769套，網簽銷售面積385.20萬平方米，同比減少34.74%；其中，新建商品住房網簽銷售26959套，網簽銷售面積301.25萬平方米，同比減少41.87%。
3月，新建商品住房網簽銷售10368套，網簽銷售面積114.41萬平方米，環比增長67.95%，同比減少46.36%。
1-3月,存量房成交16948套，成交面積169.95萬平方米，同比減少27.23%；其中，存量住房成交15772套，成交面積156.96萬平方米，同比減少28.47%。
3月，存量住房成交5826套，成交面積57.49萬平方米，環比增長70.39%，同比減少30.78%。
3月，全市房屋銷量環比有所反彈，但房屋供銷同比雙降明顯，市場預期依然較弱。
3月，全市新建商品房批準預售面積167.72萬平方米，環比增長263.90%，同比減少51.61%；新建住房批準預售面積137.7萬平方米，環比增長340.64%，同比減少53.08%。
全市新建商品房網簽銷售面積（含預簽約）151.13萬平方米，環比增長77.40%，同比減少44.87%；新建住房銷售面積（含預簽約）121.93萬平方米，環比增長70.82%，同比減少49.47%。
3月，全市90120（含1。

12、長-26.72%其中：存量住房成交105套，成交面積1.79萬平方米，同比增長-25.1%。
3庫存情況截至2022年3月末，已批準預售尚未售出的商品住房4283套，面積41.85萬平方米。
已批準預售尚未售罄的商品住房項目：櫻花小鎮、華龍城、璞玉島、星豪廣潤城、陽光時代豪庭、江嶼華庭、泰安城商住樓、清江榮郡一期、西湖莊園、悅融灣、花硒谷、朝陽城、錦繡前程、金誠鉑馨園,翰林學府、建始縣長梁鎮綜合體開發項目、龍坪避暑小鎮一期、東楚花坪云溪、八景星光天地、浦潤財富中心、清外宏圖。
來源：建始縣住房和城鄉建設局編輯：暖陽免責聲明：以上內容是房天下集團恩施站平臺及區域代理公司公眾號，旨在提供樓盤相關信息給消費者、購房者，不構成相關品牌的信息披露或投資購買、銷售宣傳推薦。
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13、前策背景 故 事 介 紹 歡鼠鬧鼠福鼠是幾只可愛靈氣的幾何鼠王，共同生 活在轉運鎮上各司其職，化地為王，形成穩定的三國鼎立的局面。
又到了12年一度的轉運鼠王爭霸大會，三只鼠王各個摩 拳擦掌，輪番斗法。
共同探討歡樂能量幸運究竟哪個對轉運更 。

14、12月新春系列 活動策劃 某 購 物 中 心 年是祖祖輩輩延徙下來的習俗 它意味著團圓相聚歡樂傳承親情牽掛 我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨 年味啟于心，幸福傳承與心 而心因和家人在一起而溫馨 新年伊始，攜手家人 來諸暨印象城。

15、年是祖祖輩輩延徙下來的習俗 它意味著團圓相聚歡樂傳承親情牽掛 我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨 年味啟于心，幸福傳承與心 而心因和家人在一起而溫馨 新年伊始，攜手家人 來諸暨印象城過家年華 家年華 活 動 主 題 圩 農圩市集。

16、12月新春系列 活動策劃 某 購 物 中 心 年是祖祖輩輩延徙下來的習俗 它意味著團圓相聚歡樂傳承親情牽掛 我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨 年味啟于心，幸福傳承與心 而心因和家人在一起而溫馨 新年伊始，攜手家人 來諸暨印象城。

17、2020 年 12 月蕪湖市房地產市場分析報告 一房地產市場運行情況 1商品房銷售情況 12 月，全市商品房銷售面積 30.97 萬平方米，同比下降 61.61；其中商品 住房銷售面積 26.36 萬平方米，同比下降 59.3市區商品房。

18、2021 年 12 月中國房地產企業銷售業績 TOP100 摘要：2 家房企超千億，52 家房企超百億。
排 名 企業名稱 銷售額 排 名 企業名稱 銷售面積 億元 萬 1 碧桂園 1218.0 1 碧桂園 1328.8 2 萬科 1144。

19、版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 廣告創作部營銷環境體驗組 20201130 2021年12月現場環境體驗設置指引 配合鳳舞中國 億惠嘉年推廣主題打造 版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 目錄 一加大月度推廣主形象宣。

20、FORFUTURE POLY INVESTMENT CONSULTANCY 2020年12月 浙南區域房地產市場月報 FORFUTURE 湖州市 嘉興市 衢州市 麗水市 金華市 紹興市 臺州市 溫州市 寧波市 舟山市 杭州市 浙南區域城市：。

21、FORFUTURE POLY INVESTMENT CONSULTANCY 2020年12月 浙南區域房地產市場月報 FORFUTURE 湖州市 嘉興市 衢州市 麗水市 金華市 紹興市 臺州市 溫州市 寧波市 舟山市 杭州市 浙南區域城市：。

22、20203122020年2月揚州月報 https: 2020年2月揚州月報 2020年2月揚州月報 潤揚同 策1周前潤揚同策 20203122020年2月揚州月報 https: 20203122020年2月揚州月報 https: 20203。

23、2020311福州房地產市場2020年2月月報 https: 福州房地產市場2020年2月月報 點擊上方藍字，超級好看，關注我們 同小福5天前同策福州研策咨詢中心 2020311福州房地產市場2020年2月月報 https: 2020311。

24、20203122020年2月 昆明主城月度市場簡報 https: 2020年2月 昆明主城月度市場簡報 云南同策咨詢2020年2月市場月報已出爐，恭候傳閱，如借鑒請注明出處 云南同策前天云南同策地產研究中心 20203122020年2月 昆。

25、2020312同策月報鹽城房地產市場2月月報 https: 同策月報鹽城房地產市場2月月報 同策鹽城研策中心6天前同策蘇北區域鹽城公司 2020312同策月報鹽城房地產市場2月月報 https: 2020312同策月報鹽城房地產市場2月月報。

26、20203122020年2月鎮江月報 https: 2020年2月鎮江月報 2020年2月鎮江月報 潤揚同 策1周前潤揚同策 20203122020年2月鎮江月報 https: 20203122020年2月鎮江月報 https: 20203。

27、2020312同策發布合肥市2020年2月房地產市場月報 https: 款的，不作逾期處理。
同策觀點受當下疫情影響，全國積極采取相對應付措施，共克時艱。
2央行再度降息,下調10個基點；蘇州市發布新政穩定樓市 央行再度降息,下調10個基點。

28、2020312同策發聲蕪湖樓市2020年2月市場月報 https: 同策發聲蕪湖樓市2020年2月市場月報 宏觀熱點事件 5天前同策咨詢皖南區域公司 2020312同策發聲蕪湖樓市2020年2月市場月報 https: 2020312同策發聲。

29、碧桂園 紅動中國年 2018年1 2月全國主題營銷推廣指引 前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上萬億目標的新征程，新目標下不僅是規 模的擴張，更是對營銷思維營銷模式的重構。
2018年12月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年。

30、 新年伊始，萬物更新。
2019年為己亥年 豬年。
2019年我們即將踏上新的征程，新的一年對碧桂園品牌美譽度安全質量等有 著更高的要求，更是對營銷思維和模式的重構。
2019年12月，新年通過品牌營銷全面發聲，迎接全年最大返鄉潮和營銷 戰機。

31、FORFUTURE POLY INVESTMENT CONSULTANCY 2020年12月 浙南區域房地產市場月報 FORFUTURE 湖州市 嘉興市 衢州市 麗水市 金華市 紹興市 臺州市 溫州市 寧波市 舟山市 杭州市 浙南區域城市：。

32、版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 廣告創作部營銷環境體驗組 20201130 2021年12月現場環境體驗設置指引 配合鳳舞中國 億惠嘉年推廣主題打造 版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 目錄 一加大月度推廣主形象宣。

33、20212021 年年 1 1 2 2 月月全國房地產企業拿地排行榜全國房地產企業拿地排行榜 排名 企業 拿地金額 億元 排名 企業 拿地面積 萬 m2 1 綠城中國 248 1 綠城中國 211 2 建發房產 194 2 保利發展 204。

34、2016 年返鄉置業營銷計劃2016 年 12 月營銷計劃一市場背景與目的年末將至， 返鄉潮登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉。

35、第 1頁，共 7 頁2016 年返鄉置業營銷計劃2016 年 12 月營銷計劃一市場背景與目的年末將至， 返鄉潮登陸。
新春黃金銷售期即將來臨。
通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。
針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，。

36、融創宏泰融園12月返鄉置業推廣提案返鄉策略1情懷營銷兩部曲，品牌傳播效率最大化2年貨鉅惠，強化線下返鄉客與意向客戶的銷售去化通過歸宜生活線的雙向流動，圍繞返鄉客與意向客戶做5折年末鉅惠，帶動剩余房源銷售去化。
品牌促銷p 從人們對鄉情的情感痛。

37、12月新春系列活動策劃購物中心年是祖祖輩輩延徙下來的習俗它意味著團圓相聚歡樂傳承親情牽掛我們對年有著的特殊感情，它使家庭變得更加的溫馨年味啟于心，幸福傳承與心而心因和家人在一起而溫馨新年伊始，攜手家人來諸暨印象城過家年華家年華 活 動 主 。

38、0102市場環境分析12月營銷回顧目錄CONTENTS03項目思考章 節 一市場環境分析 片區競品云集，監控競品共計8個，其中6個在售核心競品，2個即將入市項目中鐵北海書院恒大北海之光; 本項目客戶與競品客戶高度重疊，均以剛需客戶為主，客戶。

39、蘇荷象灣壹號12月營銷推廣方案一現階段營銷背景u 市場方面：12月份進入傳統返鄉置業高峰季，需要全力加入返鄉置業搶客大戰；u 產品方面：現階段貨源有高層小高層洋房，整體貨源較為充足產品配比合理；u 客戶方面：嚴格執行下鄉拓客安排，強力挖掘返。

40、 SQUARE TOGETHER UPGRADEPOLYPOLY1212月活動策劃方案月活動策劃方案喵趣升級保利廣場大都匯ACTIVITY PLANNING PLAN OF JANUARYACTIVITY PLANNING PLAN OF 。

41、 1 22 目錄目錄 本期看點本期看點 . 2 1新房市場新房市場 . 4 1.1 全國客戶看房熱度指數全國客戶看房熱度指數 . 4 1.2 全國新房供求走勢全國新房供求走勢 . 5 1.2.1 全國供應全國供應 . 5 1.2.2 全國成。

42、第1頁,共7頁2016年鄉業劃2016年12月劃市場景與目的1年末將鄉潮.新春售期即將來臨.往年分析春成交客戶中半成交客戶是來鄉房.對春點制定優惠措施以吸引年業及鄉業房客戶.鄉業客的共性2居住求業注投價值和居住價值并活境與活品求養情感推動鄉。

43、12月新春系列活動策劃某購物中心年是祖祖輩輩延徙下來的習俗它意味著團圓相聚歡樂傳承親情牽掛我們對年有著的特殊感情,它使家庭變得更加的溫馨年味啟于心,幸福傳承與心而心因和家人在一起而溫馨新年伊始,攜手家人來諸暨印象城過家年華家年華 活 動 主。