1、 渠道管理規(guī)范 第一章 總 則 第一條 以集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道管理標(biāo)準(zhǔn)及流程做為指導(dǎo),結(jié)合項(xiàng)目銷售案場情況為保證營銷管理中心渠道工作的順利開展,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,針對房地產(chǎn)渠道公司的引進(jìn)房地產(chǎn)渠道人員對外推廣宣傳帶客及案場接待等一系列工作流程的規(guī)范。

2、我們就來聊聊2022年,房地產(chǎn)渠道應(yīng)該怎么做 簡單回顧一下2021年吧,有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息.好消息是,渠道的受重視程度空前提升,諸多開發(fā)商已經(jīng)把渠道工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面,老板們越發(fā)重視自渠的重要性,制度化建設(shè)和土壤培育工作卓有成效。

3、渠道部課程大綱 課課件件模模塊塊關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)課課程程編編號號課課程程設(shè)設(shè)置置現(xiàn)現(xiàn)有有課課件件名名稱稱課課程程內(nèi)內(nèi)容容概概述述課課件件來來源源 組組建建與與管管理理 部門構(gòu)建 人員培訓(xùn) 拓客隊(duì)伍管理 拓客效果監(jiān)控與考核督 導(dǎo) 001易居中。

4、房地產(chǎn)營銷渠道策劃房地產(chǎn)營銷渠道策劃 房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路,營銷學(xué)稱為營銷渠道.房地產(chǎn)發(fā)展商 開發(fā)的房地產(chǎn)商品,如何以最快的速度最佳的經(jīng)濟(jì)效益最低的費(fèi)用支出流 通轉(zhuǎn)移到顧客手中,營銷渠道的選擇和控制相當(dāng)重要.房地產(chǎn)營銷在多種渠。

5、 找到客戶帶回案場成交 極致 與業(yè)的人做與業(yè)的亊 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層,也丌是 簡單的拓客戒者派單, 是在對市場資源產(chǎn) 品深入解析后的與業(yè)分工 1老帶新 2部分關(guān)鍵銷售員 3電話拓客 4業(yè)主圈層營銷 核心:與業(yè)殺客能力業(yè)主資源。

6、 XXXX 項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案 目錄目錄 一一 渠道模式建立渠道模式建立 二二 組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé) 三三 拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則 四四 培訓(xùn)考核機(jī)制培訓(xùn)考核機(jī)制 五五 后勤保障后勤保障 六六 需建立的各管控。

7、房地產(chǎn)淡市營銷直效渠道小結(jié)房地產(chǎn)淡市營銷直效渠道小結(jié) 渠道劃分:渠道劃分: 高端消費(fèi)場所展架投放高端消費(fèi)場所展架投放 DMDM直投直投 外展場外展場 高端樓宇展架擺放高端樓宇展架擺放 戶外媒體戶外媒體 高端消費(fèi)場所展架投放高端消費(fèi)場所展架投。

8、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理 04 渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)。

9、 xxxxxx集團(tuán)集團(tuán)渠道管理規(guī)范渠道管理規(guī)范 第一章 總 則 第一條第一條 以集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道管理標(biāo)準(zhǔn)及流程做為指導(dǎo), 結(jié)合項(xiàng)目銷售案場情況為保證營 銷管理中心渠道工作的順利開展,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,針對房地產(chǎn)渠道公司的引進(jìn) 房地產(chǎn)渠道人員對外。

10、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價(jià)格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

11、 XXXX 項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案 目錄目錄 一一 渠道模式建立渠道模式建立 二二 組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé) 三三 拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則 四四 培訓(xùn)考核機(jī)制培訓(xùn)考核機(jī)制 五五 后勤保障后勤保障 六六 需建立的各管控。

12、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向,客群確定;渠道拓客方向,客群確定; 二二渠道拓客具體的方式方法;渠道拓客具體的方式方法; 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路;渠道拓客與策劃配合的工作思路; 四四團(tuán)隊(duì)的組。

13、廣場項(xiàng)目渠道團(tuán)購服務(wù)合同 合同編號: 甲 方:廣場投資有限公司 公司地址: 乙 方:傳媒有限公司 公司地址: 鑒亍乙方在銷售渠道及資源方面癿優(yōu)勢,甲乙雙方本著自愿平等及互惠互利癿原則, 依據(jù)國家相關(guān)法規(guī),絆友好協(xié)商,就甲方同意乙方作為甲方廣。

14、目 錄 CONTENTS 壹.由收購綠城引發(fā)的思 考大話融創(chuàng)不綠城 貳.融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 叁.融創(chuàng)渠道激勵(lì)模式 肆.融創(chuàng)渠道管理模式 伍.融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn) 小與題之融創(chuàng)渠道模式研究 融創(chuàng)獨(dú)有的 渠道模式 貳 融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 年輕 。

15、客戶拓展方法 掌握客戶拓展的三種基本方法 3 明確開發(fā)新客戶的重要性 1 目標(biāo) 2 掌握客戶開發(fā)核心技能 大綱 客戶拓展的重要性及分類 01 02 客戶拓展的方法 總結(jié)與回顧 03 客戶拓展的重要性及分類 一 二 三 現(xiàn)有客戶的 業(yè)務(wù)可能不。

16、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決。

17、中介渠道發(fā)動(dòng)中介渠道發(fā)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享 中介渠道現(xiàn)在是房地產(chǎn)客戶來源中最重要的渠道.中介渠道現(xiàn)在是房地產(chǎn)客戶來源中最重要的渠道.一般深圳各項(xiàng)目銷售, 中 介成交占比可以占據(jù) 5 成以上比例,而如惠州珠海等地,中介客戶成交占比 可以占到 8。

18、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向,客群確定;渠道拓客方向,客群確定; 二二渠道拓客具體的方式方法;渠道拓客具體的方式方法; 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路;渠道拓客與策劃配合的工作思路; 四四團(tuán)隊(duì)的組。

19、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令:RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

20、XX 項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案XX 項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案 目錄 一 渠道模式建立 二 組織架構(gòu)及人員職責(zé) 三 拓客執(zhí)行細(xì)則 四 培訓(xùn)考核機(jī)制 五 后勤保障 目錄 一 渠道模式建立 二 組織架構(gòu)及人員職責(zé) 三 拓客執(zhí)行細(xì)則 四 培訓(xùn)考核機(jī)制 五 后勤保障。

21、如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷 目錄目錄 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合團(tuán)隊(duì)的定位與崗位職責(zé)02 中介渠道整合的方法與管理03 渠道整合中的激勵(lì)方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好。

22、渠道動(dòng)員大會(huì)活動(dòng)方案 2017.08.29 目錄 1. 活動(dòng)主題 2. 活動(dòng)介紹 3. 項(xiàng)目介紹 一活動(dòng)主題 群英聚首 再造巔峰 主題1 乘蜂破浪 舍我其誰 主題2 精英匯聚 破冰之戰(zhàn) 主題3 渠道群英會(huì) 主題4 二活動(dòng)介紹 超級蜂巢經(jīng)紀(jì)渠。

23、 項(xiàng)目項(xiàng)目 渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同 委托人:委托人: 受托人:受托人: 合同編號:合同編號: 簽訂日期:簽訂日期: 項(xiàng)目項(xiàng)目 渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同 委托人:委托人: 以下簡稱甲方以下簡稱甲方 受托人受托人: : 以下簡。

24、渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享 渠道 拓展 渠道有哪些 報(bào)紙 戶外 廣播 電梯 LED小區(qū)道閘短信. 傳統(tǒng)渠道 報(bào)紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交 傳統(tǒng)渠道的作用 信息 項(xiàng)目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立 信任 傳統(tǒng)渠道的問題 靜態(tài) 被動(dòng) 忽略。

25、 部門:渠道部 何何為渠道 渠渠 道道 服服 務(wù)務(wù) 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅(jiān)堅(jiān) 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標(biāo)標(biāo) 海海 納納 百百 川川 渠道的本。

26、渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享 找到客戶帶回案場成交 極致 與業(yè)的人做與業(yè)的事 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層,也丌是 簡單的拓客戒者派單, 是在對市場資源產(chǎn) 品深入解析后的與業(yè)分工 1老帶新 2部分關(guān)鍵銷售員 3電話拓客 4業(yè)主圈層營銷 核心:與業(yè)。

27、房地產(chǎn)營銷渠道策略房地產(chǎn)營銷渠道策略 房地產(chǎn)營銷渠道概述房地產(chǎn)營銷渠道概述 含義:含義: 根據(jù)營銷渠道的長度來講:直接渠道根據(jù)營銷渠道的長度來講:直接渠道 一層渠道二層渠道三層渠道一層渠道二層渠道三層渠道 根據(jù)營銷渠道的寬度來講:密集分銷根。

28、項(xiàng)目監(jiān)測方案 控股市場營銷中心控股市場營銷中心 背景:背景: xxxx集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目,集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目, 都面臨有效來訪少的困難,都面臨有效來訪少的困難, 往往問題出在往往問題出在3 3個(gè)環(huán)節(jié):個(gè)環(huán)節(jié): 1.1.客戶信息無效登記;客戶。

29、 1 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)融資走向多元化房地產(chǎn)融資走向多元化. 9 9 一房地產(chǎn)金融政策回顧. 9 1個(gè)人住房按揭貸款首付款比例提高. 9 2央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率. 9 3外資限鈔令 . 9 454號文件出臺. 9 5.央行再次。

30、1 兵無常勢,水無常行兵無常勢,水無常行. 逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝 分銷渠道方案分銷渠道方案 2 背景背景 2010年4月中旬,國務(wù)院出臺新國十條拉開 了樓市調(diào)控的大幕,隨即多個(gè)部委接連。

31、渠道適用項(xiàng)目 大開大合下的渠道管理 渠道適用項(xiàng)目 西安曲江,西北第一個(gè)富人匙 核心區(qū)域均價(jià)高出西安市均價(jià)近3000元 四月西安市商品房均價(jià)6402,曲江核心匙域商品房均價(jià)9300元,超出平均價(jià)格近35 曲江半著中城,易居西安公司第一個(gè)曲江核。

32、房地產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的建設(shè)必須先行,因?yàn)楫?dāng)巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí),必然造成開發(fā)能力的巨大浪費(fèi),其結(jié)果就是商品房空置面積增加; 優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設(shè),強(qiáng)調(diào)能夠有效地控制整個(gè)目標(biāo)市場的銷售渠道,以保證銷售。

33、部門:渠道部部門:渠道部2020何何為渠道為渠道渠渠道道商商以以不不 服服篤篤海海 不不堅(jiān)堅(jiān)道道人人忘忘 務(wù)務(wù)定定納納 斷斷韌韌使使為為初初 為為目目百百 提提努努然然本本心心 先先標(biāo)標(biāo)川川 高高力力渠道的本渠道的本質(zhì)質(zhì)拓拓 客客渠道營銷渠。

34、客戶確認(rèn)登記表甲方:成都上置置業(yè)有限公司乙方:客戶姓名:性別:電話:意向面積套型面積樓層 :接待置業(yè)顧問:代理公司經(jīng)理簽字:乙方置業(yè)顧問簽字;年月日甲方授權(quán)代表簽字:年月日。

35、租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1. 店面接待店面接待2. 地面開發(fā)地面開發(fā)3. 失效房源失效房源4. 房源更新房源更新5. 租賃成交租賃成交6. 買賣成交買賣成交7. 定期洗盤定期洗盤8. 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房9. 物業(yè)開發(fā)物業(yè)開發(fā)10.同行。

36、渠道渠道工作主要是兩個(gè)著力點(diǎn),一是資源的互換嫁接和導(dǎo)入,如招商地產(chǎn)和招商銀行之間的合作;二是點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)導(dǎo)客的深入.一基礎(chǔ)分類線上渠道轟炸式的各類媒體;線下渠道精準(zhǔn)打擊.二線下渠道1.派單社區(qū)滲透,散點(diǎn)式廣撒網(wǎng),擴(kuò)大客戶基數(shù).2. CALL 。

37、渠道渠道工作主要是兩個(gè)著力點(diǎn),一是資源的互換嫁接和導(dǎo)入,如招商地產(chǎn)和招商銀行之間的合作;二是點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)導(dǎo)客的深入.一基礎(chǔ)分類線上渠道轟炸式的各類媒體;線下渠道精準(zhǔn)打擊.二線下渠道1.派單社區(qū)滲透,散點(diǎn)式廣撒網(wǎng),擴(kuò)大客戶基數(shù).2. CALL 。

38、1 7房地產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的建設(shè)必須先行,因?yàn)楫?dāng)巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí),必然造成開發(fā)能力的巨大浪費(fèi),其結(jié)果就是商品房空置面積增加; 優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設(shè),強(qiáng)調(diào)能夠有效地控制整個(gè)目標(biāo)市場的銷售渠道,以保。

39、變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營銷的變 與不變六步六步銷策策拓拓價(jià)價(jià)勢展展銷售售價(jià)格價(jià)格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創(chuàng)營銷系列課程融創(chuàng)營銷系列課程新時(shí)期。

40、何何為渠渠渠道道服服務(wù)務(wù)為為先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人為為本本堅(jiān)堅(jiān)韌韌努努力力不不斷斷提提高高篤篤定定目目標(biāo)標(biāo)海海納納百百川川渠的本質(zhì)質(zhì)拓 客渠客戶來來 來少準(zhǔn)客戶來找上推廣效果來小爭對手來多成本來低率來少目標(biāo)渠的本質(zhì)質(zhì)客。

41、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的。

42、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目 錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來分類嗎人人說渠道,如何來分類派單電Call 掃樓競品攔截企業(yè)團(tuán)購?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車抄車5手段千變?nèi)f化,關(guān)鍵還是在。

43、融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解析析析析析干貨篇干貨篇干貨篇干貨篇干貨篇前言:前言:前言:前言:前言:2014年樓市遇冷,渠道部萌芽階段20152016年和年樓市。

44、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的。

45、渠道之 道 目錄 一什么是渠道 二渠道種類有哪些 三各類渠道如何拓展 四渠道開辟原則是什么 五討論:渠道開展中需要注意的問題 什么是渠道 渠道英文為channel通常指水渠溝渠,是水流的通道.但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域,全稱為分銷渠道place。

46、融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解析 心法篇目錄Contents01020304渠道思維地緣盤的渠道打法分銷盤的渠道打法海逸長洲的復(fù)盤高價(jià)分銷盤的破局01渠道思維渠道思維之一:你的客戶是誰渠道思維之二:你的客戶在干什么渠道思維之三:如何讓客戶選擇你渠道。

47、太陽底下無新事太陽底下無新事 排列組合是創(chuàng)新排列組合是創(chuàng)新拓客渠道的創(chuàng)新打法拓客渠道的創(chuàng)新打法前言課程梗概項(xiàng)目背景:在地產(chǎn)營銷中,線上營銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用,如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花時(shí)間好好思考的一件事情,在實(shí)操過程。