1、弱于往年，成交整體回升幅度著實有限。
2樓市新年開局慘淡2022年1月，房地產市場開局慘淡，供求急速下滑。
29個重點監測城市商品住宅供應面積同、環比分別下降43%和58%，成交面積環比下降37%，同比跌幅擴至46%。
一線城市成交再陷低迷，環比下降21%，同比跌幅擴至38%。
其中，上海第六批次新房集中入市，成交明顯放量，環比增長43%，同比仍下降8%。
北京、廣州成交異常低迷，同比近乎腰斬，深圳同比跌幅更是高達60%。
北京新房供應大幅減少，去化表現持續分化，多數項目延續2021年底的促銷力度。
廣州房企供貨節奏放緩，熱銷盤停止分銷合作，到訪量、去化率皆大幅下滑。
深圳市場明顯遇冷，部分樓盤去化率低至10%，曾經的網紅盤開啟全民營銷。
25個二、三線城市成交跌至低位，同、環比跌幅都在40%以上。
32022年預期負增長目前，行業下行并真正迎來負增長時代已成為共識。
商品房銷售規模經過5年的高位運行之后，將處在下調筑底過程中。
1月，國家統計局公布了2021年房地產行業數據。
2021年，房地產業新房銷售和開發投資規模均創新高，分別增1.9%和4.4%。
但下半年新開工、土地購置和開發投資均降至冰點，新開工和拿地同比降31%和33%。
4融資環境依然嚴峻2022年房企的境內外融資環境依然嚴峻。
目前，穆迪、惠譽、標普三大評級機構對房企的信用評級以下調為主，多針對已暴雷或發生違約的房企。
而在境外融資環境緊張的同時。

2、33%，居各省（市）之首；其次是湖南省，占全部破產房企數量的9.33%；安徽省、江蘇省、浙江省則并列第三，均占全部破產房企的7.58%，上述5個省份的破產房企數量約占2021年內破產房企總量的一增。
同時，從上圖中可以看出，目前發布破產文書的房企主要集中在長三角和珠三角城市群。
而這也與房地產開發企業的分布基本呈正相關，根據中國房地產信用平臺（http:/credit.fangchan.com）此前發布的 2021年第三季度房地產開發企業信用狀況報告 顯示，截止9月末，江蘇省、廣東省、浙江省、安徽省的房地產開發企業數量均處于*地位，其中江蘇、廣東開發企業的數量均超過6000家以上。
值得注意的是，廣東省破產房企數量已經連續3年居各省（市）首位。
據中房網此前統計，2019年廣東省破產房企數量約67家，占年內全部破產房企的18%；2020年，其破產房企數量約93家，占年內全部破產房企的23%。
整體來看，近3年來廣東省破產房企的數量約占全部破產房企數量的1/5.不過，中房網整理上述破產房企名單時也發現，2021年破產房企主要還是以小微房企為主，且更多的是位于三四線城市，經營及項目覆蓋范圍不大。
一邊是小微房企集中破產，而另一邊，今年大中型房企的日子也十分不好過。
實際上，自2021年9月恒大理財產品暴雷后，房企的債務危機就像多米諾骨牌一樣，接二連三被爆出，其中也不乏行業內的規模房企。
根據 2。

3、下，青島樓市分化更加明顯，表現為浮山后、靈山灣、白云山等核心地段的品質樓盤受到市場的追捧。
（2021年商品房銷售面積、價格數據為1.1-12.30）根據數據統計，2021年1-12月青島商品房市場累計簽約金額約2425億元，同比下滑0.8%；累計簽約面積約1639萬，同比下滑1.3%；累計簽約套數142427套，同比上漲0.2%。
從價格來看，2021年1-12月青島市新建商品房的網簽均價為14750元/，同比小幅上漲0.2%。
（2021年12月商品房供銷價數據為12.1-12.30）12月共簽約新建商品房11008套，約135萬，銷售總金額197億元，簽約套數、簽約面積較上個月均出現明顯上漲。
受簽約結構調整的影響，12月簽約均價為14569元/，環比下滑3.9%。
回顧2021年青島樓市和數據不難發現，商品房銷售TOP10中“熱銷紅盤”都有一個相同特點產品力出眾。
無論是“榜一”大云谷金茂府，還是“榜二”銀豐玖璽城，亦或者融創中心等，都算得上是板塊內“標桿”項目。
2021年第二批次和第三批次土拍競拍規則中，也增加了“競品質”這一項。
隨著華潤、中海、保利、龍湖、綠城、和達、青鐵置業等一波品牌房企項目殺入，2022青島樓市在產品力方面顯然會有更加深刻的變化，預計未來產品力將更加重要。
目前青島正加速進入存量房時代，未來市場的分化也會愈加凸顯。
只有有產品優勢或配套、價格優勢的樓。

4、江南（29.42億元）、新北區的華宇新城天境（28.13億元）、天寧區的萬科新都會（26.48億元）摘得；成交面積榜前三分別由：武進區的碧桂園都市森林（16.04萬方）、溧陽的環球融創曹山未來城（14.77萬方）、金壇的萬科理想城（13.05萬方）城摘得；成交套數榜前三分別由：溧陽的環球融創曹山未來城（1633套）、武進區的碧桂園都市森林（1372套）、金壇的萬科理想城（1256套）摘得。
此外，常州樓盤成交排行榜前十的樓盤還有：新城榮盛天翌、中海云樾里、龍湖景粼天著、嘉宏一江風華、美的世茂云筑、新城華宇悅雋公館、江東錢塘映象、中景尚海城、新城逸雋、牡丹招商公園學府等盤。
常州市區（不含金壇、溧陽）常州各區樓盤成交排行天寧區從天寧區樓盤成交榜單來看，金額榜前三分別由：花語江南（29.42億元）、萬科新都會（26.48億元）、新城榮盛天翌（25.02億元）摘得；成交面積榜前三分別由：萬科新都會（12.77萬方）、花語江南（12.17萬方）、中海云樾里（10.12萬方）摘得；成交套數榜前三分別由：萬科新都會（1111套）、花語江南（826套）、中海云樾里（712套）摘得。
此外，天寧樓盤成交排行榜前十的樓盤還有：陽光城禹洲宸悅、錦鳳合鳴、路勁美的竹林壹號、紫云府、旭輝鉑悅天寧、華潤國際社區幸福里、天寧融悅府等盤。
鐘樓區從鐘樓區樓盤成交榜單來看，金額榜前三分別由：保利和光晨樾（17.15億元）。

5、牌階段據中國住房存量測算報告結果顯示，2020年我國城鎮住房套戶比為1.09，一線、二線、三四線城市分別為0.97、1.08、1.12，中國住房整體已經靜態平衡。
其實，早在2017年由國家統計局發布的“2017年1至7月份全國房地產開發投資和銷售情況”顯示，7月份全國住宅竣工面積首現下降，房地產已經面臨由增量市場進入存量市場的拐點。
主力置業峰值成為過去式，購房需求開始回落澤平宏觀也明確指出：2013年中國主力置業人群比例見頂，購房需求迎來峰值，自2014年開始回落，但2014-2015年的貨幣寬松、2016-2017年的棚改以及“房價永遠漲”的慣性預期延長了住宅銷售和開工的景氣周期，某種程度上也出現了嚴重透支，隨著套戶比的上升，庫存壓力也隨之增加。
此外，人口老齡化、少子化加速到來，導致未來購房需求大幅萎縮。
第二波嬰兒潮進入“準退休狀態”中國康養時代來臨 年均新增2000萬的“退休潮”自1962年三年自然災害結束，直至1976年，我國進入歷史上出生人口最多、對后來經濟影響最大的“第二次嬰兒潮”，期間平均每年的出生人口數為2516萬，最高峰將近3000萬（1963年）。
按照60歲以上即為老齡人口的界定，自2022年起，第二次嬰兒潮期間出生的人口將相繼步入老齡，而按照我國現行的退休政策，“嬰兒潮”也即將變為“退休潮”。
基于這一歷史數據，國家統計局數據預測，未來三十年，將。

6、銷售實戰銷售實戰 5656 問問 1 當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時，怎么辦 答：盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。
如確實無法取得最基本的共識，可采用 兩個途徑解決：1嚴格依照開發商要求。

7、 敬請閱讀末頁的重要說明 證券證券研究報告研究報告 市場月報市場月報 2021 年年 03 月月 03 日日 房地產房地產 推薦推薦維持維持 B評級房企評級房企2月月銷售增速亮眼銷售增速亮眼，三四線城三四線城 市供應量修復市供應量修復 B評。

8、 ， 2 2 4343 TablePageText 跟蹤分析房地產 重點公司估值和財務分析表重點公司估值和財務分析表 股票簡稱股票簡稱 股票代碼股票代碼 貨幣貨幣 最新最新 最近最近 報告日期報告日期 評級評級 合理價值合理價值 元元股股 。

9、 行業研究報告行業研究報告 房地產房地產行業行業 目目 錄錄 一房地產市場邁入新階段一房地產市場邁入新階段 . 1 一房地產行業是我國經濟的壓艙石 . 1 1房地產業的健康發展對我國經濟增長具有重要推動力 . 1 2房地產經歷了快速發展的黃。

10、20212021 年年 3 3 月百強房企拿地開工建面排行榜月百強房企拿地開工建面排行榜 根據優采大數據云平臺的監測數據， 2021 年 3 月百強房企新增土地建面 1080.54 萬，同比減少 33.45；項目開工建面 769.26 萬，。

11、 2014年房企如何練好年房企如何練好快速銷售快速銷售內功內功 核心提示：千億時代，各個地產商都在加速出貨，在大佬王石拋出不確定論，杭州樓市降核心提示：千億時代，各個地產商都在加速出貨，在大佬王石拋出不確定論，杭州樓市降 價改變部分購房者者。

12、 行業報告行業報告 行業專題研究行業專題研究 請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 1 房地產房地產 證券證券研究報告研究報告 2018 年年 05 月月 24 日日 投資投資評級評級 行業評級行業評級 強于大市維持評級 上次評級 上次評。

13、2020 年房企拿地不銷售走勢總結 總體表現：銷售業績持續增長，投資力度增強 銷售規模持續增長，千億軍團增至 41 家。
在房住丌炒的總基調下，2020 年房地產企業銷售規模持續增長，行業集中度持續提升，其中，銷售額過百億的 房企共有 166。

14、2021 年年 1 月百強房企拿地開工建面排行榜月百強房企拿地開工建面排行榜 根據優采大數據云平臺的監測數據，2021 年 1 月百強房企新增土地建面 1919.63 萬， 同比減少 63.09； 項目開工建面 164.48 萬， 同比減少。

15、2020年2月全國土地市場監測報告 20202020年年3 3月刊月刊 報告摘要核心數據及觀點 2 1受春節假期及新冠疫情影響，2月份全國土地市場供應成交規模依然保持低位，各類土地中僅一線城市住宅用地成 交規模較上月有所回升，成交價格也明顯。

16、2 20 02020 年年上半年上半年房企拿地與銷售走勢總結房企拿地與銷售走勢總結 圖：2020 年上半年 50 家代表房企銷售與拿地情況對比 數據來源：CREIS 中指數據，中指地主 一總體表現：一總體表現：銷售額銷售額同比同比小幅下降小。

17、2020317世聯研究丨 2020年12月土地市場及房企融資報告 https: 世聯研究丨 2020年12月土地市場及房企融資報告 文 戴毅 土地市場：成交顯著下降，樓面均價大漲 1一線與核心都市圈三線受偏愛，二線城市下降超預期 2土地成交。

18、2020317世聯研究丨 2020年12月土地市場及房企融資報告 https: 世聯研究丨 2020年12月土地市場及房企融資報告 文 戴毅 土地市場：成交顯著下降，樓面均價大漲 1一線與核心都市圈三線受偏愛，二線城市下降超預期 2土地成交。

19、中國指數研究院中國指數研究院 1 本報告數據皆來自：本報告數據皆來自：CREISCREIS 中指數據中指數據，如有疑問，請咨詢，如有疑問，請咨詢 010010 5631956319303303 2012019 9 年上半年品牌房企銷售業績排。

20、2019 年房企拿地與銷售走勢總結 一總體表現：一總體表現：銷售額銷售額平穩平穩增長增長，投資節奏有所放緩投資節奏有所放緩 銷售銷售規模規模平穩平穩增長增長，千億軍團達千億軍團達 3636 家家。
在三穩的調控基調下，2019 年房地產企業銷。

21、20182018 年年品牌房企銷售和拿地情況對比品牌房企銷售和拿地情況對比 2018 年， 品牌房企銷售額保持穩步增長， 市場份額進一步提升， 投資節奏有 所放緩。
2018 年，156 家房企躋身百億軍團，銷售額共計 11.4 萬億元，市場。

22、政策 央行強調繼續穩妥實施好房地產金融審慎管理， 金華 杭州等地加 碼樓市調控政策 央行上海總部召開 2021 年下半年工作會議，強調執行好穩健的貨幣信貸政策，繼續穩妥實 施好房地產金融審慎管理，推動金融房地產同實體經濟均衡發展。
廣州黃浦區。

23、 請參閱最后一頁的重要聲明 證券研究報告證券研究報告行業深度報告行業深度報告 2022021 1 年年 3 3 月月房企銷售融資點評：房企銷售融資點評：小陽春小陽春銷售銷售維持熱度維持熱度，債券融資債券融資規模收縮成本抬升規模收縮成本抬升 。

24、 請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 TableMainInfo 行業研究房地產房地產 證券研究報告 行業月報行業月報 2021 年 03 月 04 日 TableInvestInfo 投資評級 優于大市優于大市 維持維持 市場表現市場。

25、請參閱最后一頁的重要聲明證券研究報告行業深度報告證券研究報告行業深度報告2020 年 12 月房企銷售融資點評：單月銷售增速回升，融資規模有所收縮2020 年 12 月房企銷售融資點評：單月銷售增速回升，融資規模有所收縮年末沖規模階段，年末。

26、識別風險，發現價值請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 4343 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 20 年年 12 月公司月報月公司月報 年末房企銷售沖刺年末房企銷售沖刺，投融資力度，投融資力度維持穩定維。

27、請參閱最后一頁的重要聲明證券研究報告行業深度報告證券研究報告行業深度報告2021 年 3 月房企銷售融資點評：小陽春銷售維持熱度，債券融資規模收縮成本抬升2021 年 3 月房企銷售融資點評：小陽春銷售維持熱度，債券融資規模收縮成本抬升3 。

28、請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 簡評固定收益研究報告 2021 年 2 月 23 日信用固定收益研究組1 月房地產債券月報警惕華夏幸福事件對于房企融資影響行業跟蹤行業跟蹤 1銷售：銷售：2021 年。

29、 年初房企銷售迎開門紅,年初房企銷售迎開門紅,受基期影響,受基期影響,2 2 月仍有望實現同比增長月仍有望實現同比增長 1 月房地產行業月房地產行業月報月報第第 3 31 1 期期 相關研究:相關研究: 投資要點:投資要點: 政策速覽:政策。

30、銷售部管理制度及流程XSZD0821 34 樓盤銷售流程樓盤銷售流程一來電接聽流程接聽1您好2探討詢問需求3介紹:位置規劃戶型配套4留下客戶姓名電話需求認知途徑5邀請客戶到現場二來訪銷售流程1客戶來訪上前接待 歡迎光臨2遞上名片這是我的聯系。