1、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 項目操盤培訕報告 二發中心二發中心。

2、資產約12萬億元,最近兩年處置6萬多億元.地方政府隱性債務狀況趨于改善,房地產泡沫化金融化勢頭得到根本扭轉.一批高風險企業和違法違規金融機構得到有序處置.P2P網貸機構全部停止運營,未兌付的借貸余額壓降到了4900億元.過去五年累計立案查處。

3、產企業,需提供最近半年購地資金來源情況說明和后續購地繳款資金安排.從行業區域來看,15個一線和熱點二線城市房地產相關行業的本科畢業生畢業半年后的平均月收入為5030元,比全國2021屆房地產相關行業的本科畢業生4679元高出351元.房地產。

4、門發了一個通知,要求中央企業抓緊抓實抓好房租的減免工作,切實幫助服務業領域的困難行業恢復發展,渡過難關.在這方面,國資委也將加大督促指導力度,全面跟蹤落實情況,每月定期匯總減租數據,逐條核查有關方面反映的各項問題,把國務院要求的政策真正落實。

5、 Page 2 一銷售賣什么一銷售賣什么 生客賣的是禮貌生客賣的是禮貌 Page 3 熟客賣的是熱情熟客賣的是熱情 一銷售賣什么一銷售賣什么 Page 4 急客賣的是效率急客賣的是效率 一銷售賣什么一銷售賣什么 Page 5 一銷售賣什么一。

6、決戰案場決戰案場 目 錄目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培 訓 第二部分:新時期營銷戰略的組成 第三部分:產品包裝技術應用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設 計 第五部分:銷售案場接訪 第一部分:王牌營銷人的心智培 訓。

7、綜合體案名 保利地產 和者筑善 保利 天悅 別名:保利 天悅花園 占地76萬平方米, 商業酒店辦公居住于一體的城市綜合圖. 保利 大都會 和平中央,以86萬平方磅礴體量雄踞百年城市核心. 保利 國際廣場 以寫字樓為主體的城市綜合體, 位于成。

8、運營條線培訓第一期運營條線培訓第一期 ROE到底是個啥 運營管理中心 2020.3.4 杜邦分析法及分解 什么是ROE 總結 第一章什么是ROE 如果非要我用一個指標進行選股,我會選擇ROE凈資產 收益率,那些ROE能常年持續穩定在20以上。

9、戓略引領,劍指千億 上海 2020年4月26日 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級 構建戰略思維構建戰略思維 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級。

10、調研表 基基 本本 資資 料料 項目名稱所屬板塊 售樓處銷售電話 物業管理費樓盤現狀 開發商銷售代理廣告代理 目前價格 優惠幅度 , 1規劃理念 占地面積總建筑面積規劃戶數 容積率綠化率 a社區規模 b景觀設計代表景觀訴求 c公建配套 2產。

11、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產。

12、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

13、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會;發達的生產力與充裕的產品。

14、產產 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 1 房地產前期策劃專題培訓房地產前期策劃專題培訓 2011.1 產產 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 2 目目 錄錄 產品策劃體系定位產品策劃體系定位 1 1 2 2 產品策劃基礎資。

15、房地產開發全流程培訓課件 2016.11.2 2 品牌 房地產開發 需要整合的資源 勞勱力 土地 丏業人員 經驗 城市基礎公 用 配套設施 建筑材料 資金 涵義 通過整合多種資源為人們提供居住空間幵改變人們生存物質環境的一種 活勱. 房地產。

16、客戶梳理方法 2020.03 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象: 策劃專員策劃助理 2課程目標: 掌握客戶梳理的流程,并能夠按照流程開展客戶梳 理工作; 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳。

17、不破不立,多路并舉 面對史上最嚴厲房地產調控政策下融資業務的思考 個人簡介 劉楓,湖北黃岡人,畢業于清華大學,曾在斯坦福大學交流學習,現任某大型地產公司融資中心負責人 具有十二年金融和地產行業從業經歷,具有股權債權及結構化融資運作的豐富經驗。

18、P1 全案營銷策略 2014.08 P2 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象: 策劃經理策劃師策劃主管 2課程目標: 通過課程學習,掌握全案營銷策略制定要點; 能夠把控項目營銷操作節奏,達成甲方目標。

19、市場政策解讀 市場政策勱向 銀行政策解讀 公積金政策解讀 全全國政策動向 2020年LPR存量貸款切換且基準利率下降,東莞公積金貸款年限加長 2019年12月28日,央行發布公告稱,為深化利率市場化改革,迚一步推勱貸款LPR運用,現將存量浮。

20、客 研 人 如 何 進 階客 研 人 如 何 進 階 CONTENTS 目錄 1 客研人的四大囧境 2 客研的破局 客研人的四大囧境 一價值不好量化,難獲得其他部門尊重 l 客研不像營銷工程成本等崗位,價值體現在各種指標節點上,別的部門可以。

21、渠道運營日常工作及知識 從零開始學運營2.0 目錄 從零開始學運營2.0 工作職 責 工作考 核 運營案 例 涉及知 識 工作職責 從零開始學運營2.0 1負責拓展渠道,深入挖掘渠道資源,完成用戶新增等指標; 2負責與渠道合作伙伴進行日常溝。

22、前言 成本的意義 成本思路 成本的適配 利潤收入成本 對產品項目賦能 發揮專業價值,花該花的錢,辦該辦的事. 理的清楚,預得準,控的住 1.成本科目解析 2.成本優化思路 3.成本優化策略 目錄 CONTENTS 01 成本科目解析 成本科。

23、中國金茂標準工期中國金茂標準工期 2019年6月 2019年6月 總目錄總目錄 一一 制定標準工期的目的制定標準工期的目的 二二 制定標準工期考慮的因素制定標準工期考慮的因素 三三 關鍵線路分析關鍵線路分析 四四 土護土護降及地下結構施工階。

24、勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重 1.01團隊領導1.01團隊領導3 4 1.01團隊領導1.01團隊領導1.01團隊領導1.01團隊領導 1.02戰略規劃1.02戰略規劃。

25、3月4月5月6月7月 營銷費率 廣告公司月費 物業顧問月費 小計 宣傳片項目宣傳片 小計 鳳凰網 百度推廣 焦點網 新浪樂居 安居客 網站制作費 微信營銷 小計 道旗 圍檔 戶外高炮 更換畫面或改造費用 小計 營銷中心開放 開盤活動 分銷商。

26、2020年技術質量培訓 卓越執行 提質增效 凝心 聚力 勇于 爭先 2020.11 2 質量問題 質量問題原因分析 一目前存在的不足 頭痛醫頭,腳痛醫腳 檢查應付,流于形式 只解決表面現象,未解決病根 質量意識淡薄,缺乏工匠精神 大局意識不。

27、靜態經濟測算 201910 偉業顧問 Copyright by B.A.Consulting, All rights reserved第第 1 頁頁 交流內容 靜態經濟測算概念厘定 靜態經濟測算操作說明 實際案例應用 常用的相關分析應用 偉。

28、 房地產經濟測算財務基礎房地產經濟測算財務基礎 目目 錄錄 2 1 現金流量 資金的時間價值 4 3 經濟評價指標 敏感性分析 現金流量現金流量 一現金流量Cash Flow的概念 在一定時期內,各時點上實際發生的資金流出或流入. 現金流入。

29、政策 中央全面落實房地產長效機制,房地產金融監管繼續從嚴; 多地持續加碼樓市調控 8 月政策形勢總結 8 月,中央全面落實房地產長效機制,房地產金融監管繼續從嚴.自然資源 部積極響應 722 會議上提出的加快完善穩地價工作要求,召開閉門會議。

30、房地產策劃基礎知識培訓房地產策劃基礎知識培訓內部培訓資料Contents Page目錄頁04 銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識01 什么是策劃策劃的概念02 在至祥 策劃的工作范圍和內容03 在至祥 策劃工作對于項目的重要性創意游戲 農夫。

31、2018房地產開發項目經濟測算培訓Economic calculation training of real estate development project前 言無人能夠左右變化唯有走在變化之前只有將領導變革視為己任的組織才能生存下來。

32、房地產策劃流程常識介紹目錄目錄前期策劃篇簡介公開發售前的策劃住宅項目市場推廣住宅項目市場推廣銷售階段策劃篇第一部分:前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市。

33、房地產開發流程培訓 目錄 第一部分 房地產基本知識 第二部分 房地產開發基本流程 第三部分 土地取得流程 第四部分 房地產開發流程 什么是房地產房地產開發和房地產開發經營 房地產又稱不動產,是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分及。

34、2017年6月23日運營管理大揭秘什么是運營管理 什么是運營 運營管理做什么 運營管理怎么做 運營管理的五重境界目錄1. 循序移動:行.動.2. 搬送:輸.載.3. 使用:用.算.4. 人的遭遇,亦特指迷信的人所說的遭遇:氣.命.幸.國.什。

35、經驗分享經驗分享如何當好項目總如何當好項目總課程目課程目錄錄前言:房地產項目全程概前言:房地產項目全程概況況第一部分:帶好團隊用好第一部分:帶好團隊用好人人 一項目總自身標準一項目總自身標準:1嚴于律己做好表率2視野開闊素質一流3專業一流全。

36、逼定技巧逼定技巧 很少有客戶會主動提出購買,若是經過購買洽談的每個階段,客戶已經從興趣到了欲望,你卻沒有進行促成,那等于為周邊同類項目培養了一個準客戶. 敢于逼定,逼定是促使成交必不可少的一步. 銷售就是把話說出來,把錢拿回來.逼定就是把錢。

37、PART1:逼定逼定PART2:配合配合PART1:逼定逼定 逼定的概念;逼定的概念; 逼定前的跡象;逼定前的跡象; 逼定的方式及方法;逼定的方式及方法; 逼定要注意的事項;逼定要注意的事項;PART1:逼定逼定 逼定的概念;逼定的概念; 。

38、接待客戶方案第一章節接待客戶的目的接待客戶的目的接待客戶三部曲接待客戶三部曲接待前的準備接待前的準備接待客戶 的重要性n 增加可信度n 增進彼此了解n 提升成交率n 擴大公司影響n 帶來潛在客戶接待客戶的目的:n 促進業務員達成訂單n 增加。

39、1 1目錄n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳n SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧n 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功。

40、電話回訪及逼定技巧xxxx有限公司逼定要素電話回訪逼定技巧目 錄contents 一二三逼定要素一Part1contents Part1逼定要素逼定的三大核心要素1有錢1.單價:單價主導,有錢但是覺得單價高不劃算,怕吃虧,想壓價;2.總價。

41、向同志們致敬地產銷售技巧團隊建設接待禮儀等培訓課件銷售團隊禮儀第一模塊:房地產項目前期運作1如何拿地順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發快速銷售第二模塊:房地產項目土地的取得1土地的價值估算2土地的選。