1、情景情景43 顧客主動打電話給你時的應對策略顧客主動打電話給你時的應對策略 1. 電話中熱情接待.電話中熱情接待.這是必須有的工作態度這是必須有的工作態度 2.放下手頭工作,專心接待.放下手頭工作,專心接待.這也是接聽顧客電話的必須這也是接。

2、情景情景45 讓業主不好意思壓低傭金的辛苦度讓業主不好意思壓低傭金的辛苦度 策略策略 1. 成交時告訴業主自己帶過很多客人來看過樓.成交時告訴業主自己帶過很多客人來看過樓.成交時,成交時, 業主并不一定記得住誰帶客人來看過樓,特別是鑰匙盤。

3、情景情景40 顧客經常說沒時間看樓,如何讓他順從顧客經常說沒時間看樓,如何讓他順從 你的時間安排來看樓你的時間安排來看樓 1. 直接問顧客直接問顧客月月日有沒有空,業主那天剛好有空,可看樓.日有沒有空,業主那天剛好有空,可看樓. 這種情況通。

4、房地產熱銷絕招 這是通常的做法,也是置業顧問必須養成的好習慣這是通常的做法,也是置業顧問必須養成的好習慣 業主不太想放鑰匙時,也可以利益誘之業主不太想放鑰匙時,也可以利益誘之 用不同的利益誘使業主放鑰匙,但要注意成本,業用不同的利益誘使業主。

5、房地產熱銷絕招之三 顧客是別人介紹來找你,此話易讓顧客產生疏遠感顧客是別人介紹來找你,此話易讓顧客產生疏遠感 盲目發問,顧客會覺得你太勢力,是個生意人盲目發問,顧客會覺得你太勢力,是個生意人 寒喧,套近乎,讓顧客舒解壓力,產生親近感寒喧,套。

6、房地產熱銷絕招之四 這種話術比較平淡,顧客聽后不會有迫切地想聽下去的心情這種話術比較平淡,顧客聽后不會有迫切地想聽下去的心情 雖然道出一點房屋特色,但不夠吸引人;在電話溝通中,這雖然道出一點房屋特色,但不夠吸引人;在電話溝通中,這 樣是很難。

7、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景7 1在看樓的半個小時左右需再次落實客戶是否記得這個約會. 確認及提醒業主及買家看樓,免得任何一方誤約 2約顧客等地點不能是管理處看樓現場附近環境混亂的地方 或者中介公司. 今天的房地產市場競爭激烈。

8、房地產熱銷絕招之五 想以頂樓來拒絕顧客.這種話術顧客聽得太多,知道是騙人想以頂樓來拒絕顧客.這種話術顧客聽得太多,知道是騙人 的,不會留下聯系電話的,不會留下聯系電話 這種房子很吵鬧這種房子很吵鬧 通過筍盤已售出,讓顧客沒了選擇,然后介紹貴。

9、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景30 看樓中,你是否這樣攆走過客人看樓中,你是否這樣攆走過客人 顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘,也沒有人前來招待,顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘,也沒有人前來招待, 客人走了.客人走了. 物業顧問要主動。

10、房地產熱銷絕招之六 顧客可能想,顧客可能想,7樓太高了,不想要,沒興趣再聽樓太高了,不想要,沒興趣再聽 置業顧問介紹下去置業顧問介紹下去 顧客可能在隔壁中介看守這套,最后談價到顧客可能在隔壁中介看守這套,最后談價到33萬萬 元,一聽元,一聽。

11、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 1讓顧客多說,多說他感興趣的話題. 這是增進人際關系和諧的一個方面 2給足顧客面子,讓他處處覺得自己重要以及尊貴. 這也是處理人際關系的一個方法 3永遠不通顧客爭論,哪怕顧客是錯了. 爭論永遠不可能贏得。

12、情景情景32 看樓中,不可不察的肢體語言看樓中,不可不察的肢體語言 1.當人們聽到尖銳刺耳的聲音就會自然捂住耳朵當人們聽到尖銳刺耳的聲音就會自然捂住耳朵. 這是肢體語言的一種這是肢體語言的一種 2.當你講話時突然意識到自己講錯話或傳遞出一個。

13、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景14 外墻破爛天花板滲水,每外墻破爛天花板滲水,每 平方米售平方米售1萬元,顧客會買這萬元,顧客會買這 樣的房子嗎樣的房子嗎 1. 每平方米每平方米1萬元,顧客要求是很高的,不可能購買.萬元,顧。

14、情景情景36 看樓后如何推進銷售的下一步工作看樓后如何推進銷售的下一步工作 1.詢問顧客感覺如何,如果顧客不喜歡所帶看的樓詢問顧客感覺如何,如果顧客不喜歡所帶看的樓 盤,要具體了解哪里不喜歡盤,要具體了解哪里不喜歡.即使顧客不喜歡,即使顧。

15、情景情景35 看樓后,應立即處理的四大關鍵細節看樓后,應立即處理的四大關鍵細節 1.詢問顧客對房子的感覺詢問顧客對房子的感覺.了解顧客是否喜歡所.了解顧客是否喜歡所 看的房子看的房子.其實除了詢問其實除了詢問,在看樓過程中就要觀察顧在看樓過。

16、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景13 如何處理各種購房預算價位如何處理各種購房預算價位 的需求的需求 1.保持同一專業服務水平來處理.保持同一專業服務水平來處理. 顧客層次不同,對服務的需求是不一樣的,需分別對待顧客層次不同。

17、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景14 顧客問:有小面積的房子顧客問:有小面積的房子 嗎嗎 該怎么應對該怎么應對 1. 有,昨天剛好有客人放了一套萬國公寓有,昨天剛好有客人放了一套萬國公寓40m2的小戶型.的小戶型. 顧客有可能。

18、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景1919 如何在閑聊中增強顧客的信心如何在閑聊中增強顧客的信心 常見應對常見應對 一介紹自己的為人品德等讓顧客放心.一介紹自己的為人品德等讓顧客放心. 閑聊時有這種需要,但切忌閑聊時有這種需要。

19、情景情景70 如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求 1. 顧客是上帝,順著顧客的觀點,讓顧客滿意顧客是上帝,順著顧客的觀點,讓顧客滿意滿意不一定滿意不一定 成交.成交講究主控權,失去主控權是無法成交的成交.成交講。

20、話術解說房東的問題一話術解說房東的問題一 1賣這么久都沒有賣掉,別看了.賣這么久都沒有賣掉,別看了. 思路:房東賣房動機,分析為什么沒賣出去,根據現在客戶的情況給房東中肯的建議,房價 比較高可以適當的做一些讓步,說話的角度要向著房東,語氣客。

21、超級導購必背的超級導購必背的 100100 條甜言蜜語條甜言蜜語 一感同身受一感同身受 1 我能理解; 2 我非常理解您的心情; 3 我理解您怎么會生氣,換成是我我也會跟您一樣的感受; 4 請您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會竭盡全。

22、話術解說房東的問題一話術解說房東的問題一 1賣這么久都沒有賣掉,別看了.賣這么久都沒有賣掉,別看了. 思路:房東賣房動機,分析為什么沒賣出去,根據現在客戶的情況給房東中肯的建議,房價 比較高可以適當的做一些讓步,說話的角度要向著房東,語氣客。

23、 杜云生杜云生 銷售技巧和話術銷售技巧和話術 之如何解決顧客最常用的十大借口之如何解決顧客最常用的十大借口 顧客最常用的十大借口顧客最常用的十大借口 1.我考慮考慮 2.太貴了 3.別家更便宜 4.超出預算 5.已有過這種產品 6.下次再買。

24、萬科物業不能對萬科物業不能對客戶說的客戶說的 21 句話句話 1. 這是公司的規定這是我們部門的規定這是我們領導的規定 有沒有搞錯,你們的規定關我什么事,誰才是小區真正的主人 這也是根據小區大多數業主的要求所制定的,關于您的意見我會向上反映。

25、第 1 頁 38 句攻心奪魂的歹毒話術 升級版 第 2 頁 一勾魂,吸引,讓客戶期待.1 1.讓客戶欲望燃燒的 1 句話.1 2.讓顧客感覺下次非來不可的 1 句話.3 3.讓客戶集中精力聽你介紹產品的 1 句話. 4 4.讓客戶對你念念不。

26、 房產經紀人與業主的交流話術房產經紀人與業主的交流話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣 1不去詆毀別的公司. 2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全,實行先產權調查再簽訂交易合同,確保。

27、房地產銷售技巧和話術大全 提問能力與房地產銷售業務員的能力成正比, 有時候不需要太多的銷售技巧和話 術,只要問對問題,問好問題,房地產銷售業務員就能得到好的結果.木秀于林 話術學院在這里強調提問對于房地產銷售業務員的重要性是有原因的, 下面。

28、房地產銷售技巧和話術大全 對于房地產銷售業務員而言,什么是跟進,跟進又有什么樣的銷售技巧和話術可 以用到呢 跟進是房地產銷售業務員與自己的朋友在一起時,對你朋友的,有方向性的,在 時間上相續的促動. 房地產銷售業務員的跟進是有方向性的. 一。

29、房地產銷售技巧和話術大全 房地產銷售業務員為了與客戶成交, 達到銷售的目的,就需要學習和了解房地產 銷售技巧和話術,還要根據不同客戶不同情況不同環境,采取不同的成交策 略,以掌握主動權,盡快達成交易. 下面介紹成交的銷售技巧和話術,應針對不。

30、房地產銷售技巧和話術大全 房地產銷售洽談過程中, 房地產銷售人員只有向客戶提出恰當的問題才能獲得良 好的效果.其間,房地產銷售人員可能會采用各種問題對向客戶進行提問,也可 能用到各種銷售技巧和話術,但總的來說,主要有以下 11 種問題: 一。

31、關于傭金的話術關于傭金,最重要的是前期鋪墊好,同時一定要很自信, 傳遞我們的服務一定值得付 3,我有這個能力服務好客戶;要很自然大方的告 訴客戶這樣的收費方式很正常,行業都是這樣;很重要是堅持,你的堅持將 會贏得客戶的支持. 關于傭金的話術。

32、房產經紀人與房東的交流話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣 1不去詆毀別的公司. 2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全,實行先產權調查再簽訂交 易合同,確保產權真實性.專業性強,我們。

33、房產經紀人與房東的交流話術 一我只聽過 xx,XX 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣 1不去詆毀別的公司. 2介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全,實行先產 權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性.專業性強,我們。

34、房地產銷售技巧和話術大全 一個房地產銷售業務員想要成功,就必須有合理的計劃和安排,不斷地學習房地 產銷售技巧和話術,沒有仸何一個房地產銷售業務員是不需要努力的,那么究竟 要怎樣去做呢木秀于林話術學院這里分析一些有用的房地產銷售技巧和話術. 。

35、 房地產銷售技巧和話術的十大要領房地產銷售技巧和話術的十大要領 房地產銷售技巧和話術中,有一些必須注意的要領,要求置業顧問掌握,現在謀之刃就接受 給大家. 房地產銷售話術的第一要領:將最重要的賣點放在最前面說 根據首因效應這個銷售心理學的理。

36、 第 1 頁 共 5 頁 房地產銷售的經典話術房地產銷售的經典話術 在業內,素有這樣的說法:房地產項目銷售業績 50取決于地段,30取決于前期定位和規劃,20取 決于銷售人員的技巧.地段和規劃決定了項目業績的 80,但這 80最終要靠銷售人。

37、 第 1 頁 共 2 頁 解決問題話術解決問題話術 開場白參考 :開場白參考 : 先生女士 1 1 我不需要了我不需要了 不需要也沒關系的那我想想了解下您是什么原因呢 2 2 太貴了太貴了 是的,賺錢是不容易的,價格的問題是一定要考慮的我們。

38、用電話營銷的方式來分析房地產銷售話術 這是我們收集整理的一篇電話營銷必讀培訓資料, 房地產銷售話術中的電話銷售話術以 及電話營銷技巧, 希望各行各業的電話銷售人員可以讀一讀, 電話通話不同于面對面的交談, 自己銷售過程如果通過電話說服客戶呢。