1、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組、協調人員比例、進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。
例如：設置大客戶組、 平安客戶組、銀行客戶組等 專項組 專項組成立后，對團隊成員新老比率 要合理分配，不能一個組都是老員工， 更不能一個組都是新員工。
要使團。

2、銷售案場管理與服務 主講：肖華 2011年11月29日 一鳳凰城案場管理與服務工作小結 二近期巡盤匯報 三公司關于銷售案場管理與服務工作方向 四關于監評 鳳凰城案場管理與服務工作小結 鳳凰城案場管理不服務經歷的三個階段 一落后被勱階段 二自。

3、 銷售執行管理手冊銷售執行管理手冊 前言 項目統一經營目標下，制定銷售案場執行管理手冊 。
所屬銷售案場，在 銷售工作中應嚴格按照本銷售案場執行管理手冊進行銷售執行工作。
銷售案場執行管理手冊以標準統一化的案場，規范流程化的操作 全面細致化的。

4、 銷售案場執行管理手冊銷售案場執行管理手冊 易居中國 項目名稱：項目名稱： 編制日期：編制日期：2010.01.102010.01.10 編制人員：編制人員： 在易居房屋銷售有限公司統一經營目標下，制定銷售案場執行管理 手冊。
易居房屋銷售有。

5、 萬萬 科科 地地 產產 案案 銷銷 場場 售售 銷銷 卡卡 售售 片片 技技 巧巧 一判定可能買主的依據 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產應考慮的問題 五各類房地產特點比較 六挖掘客戶的潛在需求 七處理客戶反對意見 客戶檔案 一。

6、1 共8 案場售作業指引案場售作業指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 2 共8 作業指引1作業指引1 保售現場整潔有序售現場工作護公司形售現 場環境提成交效率減少售差。
圍2圍2 于公司開發售售現場包括售標準售流標準。
。

7、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規范 2。

8、聯合代理銷售案場管理細則聯合代理銷售案場管理細則 一一 來電接聽細則來電接聽細則 1 來電試行輪值接聽制度；每天各代理公司各派兩名銷售人員進行固定接電，現場實行， 穿插接電的方式，接聽電話后詢問相關信息，在來電登記本上進行登記； 2 電話響。

9、 1 營營 銷銷 中中 心心 案案 場場 管管 理理 手手 冊冊 2 目目 錄錄 一營銷中心區域管理架構 . 3 一營銷中心區域管理架構 . 3 二營銷中心區域職能介紹 . 4 二案場管理體系搭建與實施 . 5 一團隊組建 . 5 二案場管。

10、案場管理 營銷中心 市場管理部 2015年8月 1 營銷中心案場管理手冊 前言 根據上半年全國各區域巡檢結果，各項目均已搭建基礎案場管理 體系，案場管理系統改革初見成效，標準組7月聯合人力資源部銷售 管理部及資深營銷管理人員進一步優化案場管。

11、 銷售案場執行管理手冊銷售案場執行管理手冊 易居中國 項目名稱：項目名稱： 編制日期：編制人員：編制日期：編制人員： 目目 錄錄 組織構架 . 5 第一篇：案場形象篇 . 6 一案場標準配置要求 . 6 二案場環境要求 . 8 三人員形象素。

12、第一部分 案場形象篇 一案場硬件配置要求 序號 品名 數量 要求 備注 1 電腦 3 臺基礎電腦及 若干銷售電腦 聯網 日常文件全存于 經理電腦， D 盤下 專用文件夾 2 電話 若干 型號 顏色統一 3 傳真機 1 部 置于經理辦公室 內。

13、 中原四月天案場管理條例中原四月天案場管理條例 一客戶接待規定：客戶接待規定： 1 接待順序以銷售員考勤簽到的先后為準。
2 從第一個簽到的銷售員到最后一個銷售員接待完畢為一個接待 輪回，依次類推。
3 銷售員按照排班表的時間上班，早到或遲。

14、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業 務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情。

15、20207291 全周期客戶管理及 案場標準化流程 序言 本報告以客戶管理為本，以案場標準化為抓手，形成了一套完整的全周期客戶與案場管 理標準化流程及工具，標準化不同階段的客戶分析及管理模板，希望能提供一套系統的 工作工具及工作語言。
本報。

16、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規范 2。

17、案場管理制度 1 碧桂園銷售中心 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 21 第四篇：客戶接待及判定規范 29 。

18、售案場理作業指引售案場理作業指引 編號：JYCSWIYX 003 版號：A0 頁碼：第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業指引售案場理作業指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態修狀態修改內容修改內。

19、銷售案場執行 管理手冊 銷售案場執行 管理手冊 項目名稱： 編制日期： 編制人員： 項目名稱： 編制日期： 編制人員： 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構架.6 第一篇：案場形象篇.7 一案場標準配置要求.7 二案場環境要求.9 三人員。

20、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。

21、集美江灣案場轉介管理辦法 為保證雙方權益，現場將嚴格管理分銷轉介。
將會從嚴應對打街霸行為，分 銷轉介客戶嚴格按照公司標準程序執行。
合作時間： 2019 年 5 月 12 日2019 年 6 月 30 日，以分銷帶客到訪營銷中心的登記 確認。

22、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。

23、案場管理制度 1 碧桂園銷售中心 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 21 第四篇：客戶接待及判定規范 29 。

24、案場管理制度案場管理制度 一招商計劃制度一招商計劃制度 項目招商計劃：項目招商計劃： 1 在項目開始實行時即要由案場主管同策劃人員一起設立項目招商目標。
2 項目招商目標要根據實際情況進行認真規劃，報經理，經核準后作為項目招 商進度和效績評。

25、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。

26、案場精細化管理及經驗分享 銷售之道 用心之道 1形成積極向上的精神面貌 2提高純熟扎實的業務能力 3建立系統高效的團隊管理方式 高效有序案場具備三方面： 1 形成積極向上的精神面貌案場精氣神 案場癿精神面貌至關重要，尤其在市場丌景氣項目銷售。

27、XXXX 國際城國際城 營營 銷銷 部部 管管 理理 手手 冊冊 試行試行 營銷管理中心營銷管理中心 目目 錄錄 第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度 . 3 3 一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷售部組織架構及。

28、 案案 場場 管管 理理 代理公司版本 銷售管理系統 一售樓部規范工作制度 1 員工必須關心公司執行本職工作遵守職業道德。
2 員工應準時上班不準遲到早退和曠工。
3 員工在工作時間應堅守工作崗位，接待來訪，業務洽談等應在 洽談區內進行。
。

29、 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業 務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此。

30、銷售部規章制度 總則 . 3 管理體系 . 4 銷售部崗位職責制 . 5 行為規范 . 12 資料管理 . 22 合同及預定單的管理 . 25 更 轉讓手續的辦理 . 27 一. 根據公司加強部門內部管理的要求，特制定銷售部管理制度。
二.。

31、 案場銷售業務管理制度案場銷售業務管理制度 案場銷售業務管理制度案場銷售業務管理制度 目目 錄錄 一案場行為規范管理制度 二客戶接待及業績確認制度 三競爭市場調研制度 四房源銷控換房退房更名制度 五銷售定價管理制度 六銷售折扣管理制度 七銷。

32、 案案 場場 銷銷 售售 流流 程程 及及 技技 巧巧 案場銷售流程及技巧案場銷售流程及技巧 一一 客戶的認識與分類客戶的認識與分類 一 客戶分析 1 需求 2 能力 3 決定權 二 如何判斷一個真正的客戶 名字地址性別籍貫年齡職業衣著言談。

33、 地產地產 XXXX 案場管理流程案場管理流程 目 錄 清 冊 一產品說辭篇：一產品說辭篇： 1應接區 2模型區 3樣板房途中 4模型區 5洽談區 6送客 二銷售流程篇二銷售流程篇： 1接待流程 2大定流程 3簽約流程 4簽約后續流程 5退。

34、 房地產日常管理與銷售房地產日常管理與銷售 經典售樓部案場管理與制度經典售樓部案場管理與制度 目目 錄錄 第一部分第一部分組織架構及剛位職責組織架構及剛位職責 第一節第一節銷售部組織架構銷售部組織架構 第二節第二節主要崗位職責主要崗位職責 。

35、 開發公司版本開發公司版本 房地產銷售管理大全房地產銷售管理大全 房地產銷售管理完全操作手冊房地產銷售管理完全操作手冊 一總則：一總則： 房地產營銷是房地產開發的重要環節，貫穿項目開發的全過程。
為規范公司銷 售管理，提高服務水平，提升樓盤及。

36、 xx 項目 銷售組織及管理方案 目錄目錄 目錄 . 2 客戶管理體系客戶管理體系 . 3 客戶維護體系客戶維護體系 . 4 售后服務與配合體系售后服務與配合體系 . 5 現場管理體系現場管理體系 . 6 中原微笑服務十步曲中原微笑服務十步。

37、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，。

38、銷售案場管理與服務2019年11月29日一鳳凰城案場管理與服務工作小結二近期巡盤匯報三公司關于銷售案場管理與服務工作方向四關于監評鳳凰城案場管理與服務工作小結鳳凰城案場管理與服務經歷的三個階段一落后被動階段二自覺提升階段三深化品質強化鞏固階。

39、中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌，不可著休閑裝及休閑鞋，上班時間不可以更換工裝。
2女銷售員淡妝為宜，禁止化濃妝及使用強烈氣味的香水；男銷售員禁止留胡須蓄長發。
3注意個人衛生，勤洗頭保持無頭屑無異味；不可染發黑。