1、中海地產(chǎn)置業(yè)公司晨會(huì)手冊 晨 會(huì) 手 冊 一年之計(jì)在于春,一日之計(jì)在于晨. 晨會(huì)不是一種制度,而是一種文化. 通過晨會(huì),能讓我們的思想境界持續(xù)提升; 通過晨會(huì),能讓我們的斗志士氣不斷增強(qiáng); 通過晨會(huì),能讓我們以更高的熱情和信任融入至團(tuán)隊(duì)之中。

2、0 浙江綠城物業(yè)管理有限公司 浙江綠城物業(yè)管理有限公司 二九年五月二九年五月 案 場 經(jīng) 理 工 作 手 冊 案 場 經(jīng) 理 工 作 手 冊 1 第一篇 崗位說明 第一篇 崗位說明 2 一崗位職責(zé) 一崗位職責(zé) 一 駐場經(jīng)理崗位職責(zé) 1參與案。

3、歡歡 迎迎 參參 加加 培培 訓(xùn)訓(xùn) 案場物業(yè)服務(wù)培訓(xùn) 二0一七年六月 目 錄 前言前言 4 4 第一篇第一篇 案場通用禮儀標(biāo)準(zhǔn)案場通用禮儀標(biāo)準(zhǔn) 11 11 第二篇第二篇 禮賓崗位禮儀標(biāo)準(zhǔn)禮賓崗位禮儀標(biāo)準(zhǔn) 30 30 第三篇第三篇 水吧崗位禮。

4、在售項(xiàng)目案場包裝和展示評(píng)價(jià)表在售項(xiàng)目案場包裝和展示評(píng)價(jià)表 2 2 看樓通道樣板區(qū)樣板房看樓通道樣板區(qū)樣板房Project 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行時(shí)間 在售項(xiàng)目案場包裝和展示評(píng)價(jià):在售項(xiàng)目案場包裝和展示評(píng)價(jià): 區(qū)域類別區(qū)。

5、訪談紀(jì)要案場銷售人員訪談訪談紀(jì)要案場銷售人員訪談 Interview Minute 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 駐場時(shí)間 訪談對象: 記錄整理: 編寫紀(jì)要的目的:通過對案場一線人員的訪談了解項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀 訪談紀(jì)要: 附注: 提示:訪談中一。

6、易居中國沈陽 嚴(yán)海燕 目錄 1 1 職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí) 2 23 3 工作要求工作要求 4 4 如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理 階段重點(diǎn)階段重點(diǎn)管理管控管理管控 重要性 特點(diǎn) 實(shí)質(zhì) 重要職責(zé) 素質(zhì)要求 制勝因素 工作心態(tài) 戰(zhàn)略方針 管理與激。

7、易易居居營營銷銷河河南南區(qū)區(qū)域域案案場場經(jīng)經(jīng)理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)動(dòng)作作 任任務(wù)務(wù)階階段段序序列列工工作作大大綱綱工工作作內(nèi)內(nèi)容容參參考考格格式式 第第一一階階段段 進(jìn)進(jìn)場場前前 1了解掌握項(xiàng)目情況 項(xiàng)目初期策評(píng) 1書面了解:整合當(dāng)前資料初步了解項(xiàng)。

8、案場縐理的那些事 單旭東易居營銷浙江區(qū)域 中國房地產(chǎn)市場巫縐從黃金十年邁入了所謂的白銀十年,市場収生的巨大變化和行業(yè)內(nèi)丌斷 提升的標(biāo)準(zhǔn)化使越來越多的房企從規(guī)模之爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)之爭 作為中國房地產(chǎn)行業(yè)最好的服務(wù)生,我仧在這樣一個(gè)競爭日趨激烈的市場。

9、如何成如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)場經(jīng)理理 華華北區(qū)北區(qū) 案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素 練隊(duì)伍 懂定價(jià) 促成交 會(huì)反饋 1練隊(duì)伍 練隊(duì)伍練隊(duì)伍 找對人 要練隊(duì)伍, 先找到適合的人 帶好人 要練好隊(duì)伍, 需要配合適當(dāng)?shù)姆椒?。

10、易居中國沈陽 嚴(yán)海燕 目錄 1 1 職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí) 2 2 管理內(nèi)容管理內(nèi)容 3 3 素質(zhì)要求素質(zhì)要求 4 4 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針 如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理 5 5 管理與激管理與激 勵(lì)勵(lì) 職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí) 1 1 如果說:銷售團(tuán)隊(duì)。

11、案場經(jīng)理開盤及日常工作梳理 1 前 言 案場管理人員工作職責(zé) 第一部分 項(xiàng)目前期和開盤期工作梳理 第事部分 案場日常工作梳理 一 每日工作必做 事 每周工作必做 三 每月工作必做 目 錄 2 前言案場管理人員工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)開盤前各項(xiàng)執(zhí)。

12、1 2021131 如何成為一個(gè)合格的 專案經(jīng)理 2 1. 衡量標(biāo)準(zhǔn) 2. 基本素質(zhì) 3. 基本技能 目 錄 3 誰,最先最多的得到總監(jiān)的指令 誰,向一線員工下達(dá)的指令最多 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專案經(jīng)理 決策力:高層將領(lǐng)公司老總 戰(zhàn)斗力:基層連。

13、2010 12 20 頂級(jí)豪宅案場銷售接待流程設(shè)計(jì)頂級(jí)豪宅案場銷售接待流程設(shè)計(jì) 深圳代理事業(yè)一部深圳代理事業(yè)一部 產(chǎn) 1總價(jià)千萬級(jí)別的頂級(jí)別墅城市豪宅等; 2客戶上門量偏少,具備多對一服務(wù)條件的項(xiàng)目; 3大品牌開發(fā)商開發(fā),具有品牌戰(zhàn)略布局的。

14、 萬萬 科科 地地 產(chǎn)產(chǎn) 案案 銷銷 場場 售售 銷銷 卡卡 售售 片片 技技 巧巧 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶的潛在需求 七處理客戶反對意見 客戶檔案 一。

15、如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理 竑康地產(chǎn)竑康地產(chǎn) 練隊(duì)伍 懂定價(jià) 促成交 會(huì)反饋 1練隊(duì)伍 找對人找對人 要練隊(duì)伍,要練隊(duì)伍, 先找到適合的人先找到適合的人 帶好人帶好人 要練好隊(duì)伍,要練好隊(duì)伍, 需要配合適當(dāng)?shù)姆椒ㄐ枰浜线m。

16、 目錄目錄 第一部分第一部分 銷售人員服務(wù)規(guī)范銷售人員服務(wù)規(guī)范 第一節(jié)第一節(jié) 銷售人員素質(zhì)銷售人員素質(zhì) 一房地產(chǎn)銷售人員的定位 二房地產(chǎn)銷售人員的工作職責(zé) 三房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)要求 第二節(jié)第二節(jié) 銷售人員服務(wù)禮儀銷售人員服務(wù)禮儀 一儀容儀。

17、 房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快地,盡可 能全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動(dòng)作是關(guān)鍵.下面,我們按 照整個(gè)銷售流程, 將幾個(gè)最基本的銷售動(dòng)作及其注意事項(xiàng)作一詳細(xì)介 紹. 第一節(jié)第一節(jié) 接觸并介紹接觸并介紹 一接聽電話一。

18、培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn): 1. 有尊嚴(yán),而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業(yè). 3. 具備專業(yè)知識(shí),且專業(yè)經(jīng)營,勝任工作. 4. 明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成. 5. 遇難不退縮。

19、綠城銷售案場管理手冊綠城銷售案場管理手冊 細(xì)心感受用心管理全心學(xué)習(xí) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由不同個(gè)性不同特點(diǎn)的人組成,在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣那樣的 問題與要求,所以我們需要一個(gè)嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)個(gè)體的 要求和個(gè)性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有所沖突時(shí),我。

20、 案案 場場 工工 作作 人人 員員 服服 務(wù)務(wù) 手手 冊冊 建業(yè)事業(yè)部建業(yè)事業(yè)部 案場人員與開發(fā)商關(guān)系日常維護(hù)的規(guī)范案場人員與開發(fā)商關(guān)系日常維護(hù)的規(guī)范 一總則一總則 首先記住一點(diǎn):開發(fā)商永遠(yuǎn)是對的.以此為原則,我們要做好關(guān)于案場銷售一 切。

21、 房地產(chǎn)活動(dòng)房地產(chǎn)活動(dòng)執(zhí)行方案執(zhí)行方案 一 活動(dòng)目的 1.1. 通過周末暖場活動(dòng),促進(jìn)老帶新到訪,提高客戶回訪率 2.2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動(dòng),營造銷售氛圍,加速促進(jìn)現(xiàn)場成交 二 主題 春日客戶回饋活動(dòng) 三 活動(dòng)時(shí)間 2011 年 4 月 2。

22、 1 頁 共 10 頁 房地產(chǎn)案場管理策略房地產(chǎn)案場管理策略及及銷售案場技巧銷售案場技巧 樓盤置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤的銷售廣告中看到如下字樣: 隆重推出精品保 留單元.如果那些保留單元只是賣剩的落市貨,那么這則廣告是否有欺騙受眾的 嫌疑; 。

23、 XXXX 案場聯(lián)合銷售代理案場管理制度:全套案場管理制度案場聯(lián)合銷售代理案場管理制度:全套案場管理制度 XX.XX 項(xiàng)目 聯(lián)合銷售代理案場管理制度 目 錄 第一條 項(xiàng)目名稱及開發(fā)單位銷售代理公司名稱 .2 第二條 銷售管理辦法 .2 一 。

24、恒大集團(tuán)智慧案場培訓(xùn) 銷售員與銷售經(jīng)理培訓(xùn) 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難,查了恒房通系統(tǒng)又查眀源. 2客戶歸屬判定難,客戶到訪丌能及時(shí)判定還要翻查眀源. 3置業(yè)顧問登記客戶重復(fù),登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源. 4置業(yè)顧問客戶信息易曝光,紙。

25、銷售案場經(jīng)理管理方法工作職責(zé) 及個(gè)人管理方式 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象管理 人員管理人員管理 銷售管理銷售管理 樓盤信息管理樓盤信息管理 協(xié)調(diào)管理協(xié)調(diào)管理 銷售部案場管理 銷售案場管理銷售案場管理 形象管理形象。

26、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牉營銷人癿心智培訓(xùn) 第二部分:新時(shí)期營銷戰(zhàn)略癿組成 第三部分:產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分:案場包裝和銷售勱線設(shè)計(jì) 第五部分:銷售案場接訪軟實(shí)力培訓(xùn) 第六部分:重要營銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七。

27、疫情之下的案場營銷手段 改變,從這一刻開始改變,從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 態(tài) 勢 中國經(jīng)濟(jì)與行業(yè)的影響周期預(yù)計(jì)持續(xù)2個(gè)季度; 樓市成交量價(jià)下行,房企資金壓力加大; 房企以價(jià)換量加速回款求生存 最高優(yōu)惠40。

28、銷售部案場工作紀(jì)律 銷售部人員除了應(yīng)遵守公司總部的各項(xiàng)規(guī)章制度外,還應(yīng)當(dāng)嚴(yán) 格執(zhí)行案場紀(jì)律,這將成為員工考核的重要依據(jù)之一. 1每日早上 8:30 之前,值日生必須完成所有清潔工作. 2銷售現(xiàn)場一律禁止吃東西,私人物品各自收放,隨時(shí)保持桌 。

29、 第 1 頁 共 8 頁 案場銷售管理作業(yè)指引案場銷售管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 8 頁 一一 作業(yè)指引目的作業(yè)指引目的 保證銷售現(xiàn)場的整潔有序規(guī)范,規(guī)范銷售現(xiàn)場管理工作,維護(hù)公。

30、案場物業(yè)人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)管理部 案場服務(wù)概況 保安禮儀標(biāo)準(zhǔn) 保安行為規(guī)范 案場服務(wù)所處的階段 立 項(xiàng) 項(xiàng) 目 設(shè) 計(jì) 項(xiàng) 目 建 設(shè) 樓樓 盤盤 銷銷 售售 承 接 查 驗(yàn) 物 業(yè) 服 務(wù) 案場服務(wù)概況案場服務(wù)概況 案案場保安做場保安做什。

31、如何成如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)場經(jīng)理理 華華北區(qū)北區(qū) 案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素 練隊(duì)伍 懂定價(jià) 促成交 會(huì)反饋 1練隊(duì)伍 練隊(duì)伍練隊(duì)伍 找對人 要練隊(duì)伍, 先找到適合的人 帶好人 要練好隊(duì)伍, 需要配合適當(dāng)?shù)姆椒?。

32、恒大集團(tuán)智慧案場培訓(xùn) 銷售員與銷售經(jīng)理培訓(xùn) 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難,查了恒房通系統(tǒng)又查眀源. 2客戶歸屬判定難,客戶到訪丌能及時(shí)判定還要翻查眀源. 3置業(yè)顧問登記客戶重復(fù),登記完紙質(zhì)大客登又登記眀源. 4置業(yè)顧問客戶信息易曝光,紙。

33、如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理 2016.01 練隊(duì)伍 懂定價(jià) 促成交 會(huì)反饋 優(yōu)秀案場經(jīng)理的四項(xiàng)指標(biāo):優(yōu)秀案場經(jīng)理的四項(xiàng)指標(biāo): 有好的隊(duì)伍,才會(huì)讓你的工作事 半功倍. 要練隊(duì)伍,先找到適合的人;配 合適當(dāng)?shù)姆椒?帶好人. 一。

34、案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 經(jīng)理人五項(xiàng)修煉經(jīng)理人五項(xiàng)修煉案場管理案場管理 案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王 案案 場:場: 指項(xiàng)目的銷售現(xiàn)場,案場管理為項(xiàng)目銷 售現(xiàn)場的管理.案場管理的目的是讓項(xiàng)。

35、 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè)新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現(xiàn)階段對于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè) 務(wù)員銷售水平存在極大的要求,對于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大;鑒于此。

36、 目錄 CONTENTS 日常管理日常管理 預(yù)估分析預(yù)估分析 突發(fā)事件處理突發(fā)事件處理 能力復(fù)制能力復(fù)制 2525條實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享?xiàng)l實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享 PART A 四大職能 PART 團(tuán)隊(duì)管理 PART 管理原則 洗腦式統(tǒng)一思想職業(yè)夢想規(guī)。

37、 銷售部管理手冊銷售部管理手冊 試行試行 目目 錄錄 第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.p4 一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé).p4 一組織架構(gòu)示意.p4 二主要崗位職責(zé).p5 二案場管理制度.p8 一工作守則。

38、 銷售案場經(jīng)理管理手冊銷售案場經(jīng)理管理手冊 1 當(dāng)與開發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場操作手段無法取得 一致意見時(shí),怎么辦 答:盡力溝通,可適當(dāng)放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達(dá)成一 致.如確實(shí)無法取得最基本的共識(shí),可采用兩個(gè)途徑解決:1嚴(yán)格 。

39、 專專 案案 經(jīng)經(jīng) 理理 的的 管管 理理 技技 巧巧 前言前言 一專案經(jīng)理的素質(zhì)一專案經(jīng)理的素質(zhì) 二專案經(jīng)理的職責(zé)二專案經(jīng)理的職責(zé) 一一 教練職責(zé)教練職責(zé) 二監(jiān)督職責(zé)二監(jiān)督職責(zé) 三策劃職責(zé)三策劃職責(zé) 四信息傳達(dá)職責(zé)四信息傳達(dá)職責(zé) 五收款職。

40、 案案 場場 銷銷 售售 流流 程程 及及 技技 巧巧 案場銷售流程及技巧案場銷售流程及技巧 一一 客戶的認(rèn)識(shí)與分類客戶的認(rèn)識(shí)與分類 一 客戶分析 1 需求 2 能力 3 決定權(quán) 二 如何判斷一個(gè)真正的客戶 名字地址性別籍貫?zāi)挲g職業(yè)衣著言談。

41、就是專案啦.看一下工作執(zhí)掌,針對案場情況,做一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃. : T Y W. 樓盤經(jīng)理的培訓(xùn) g. n W3 t7 A W 第一節(jié) 管理的基本問題 R y j. D 一什么是管理 : s3 I5 . R R p 集中他人的努力來實(shí)現(xiàn)組織的。

42、 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號(hào)號(hào): 客戶個(gè) 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號(hào)碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號(hào)付款方式相關(guān)優(yōu)惠 套內(nèi)面積建筑面積套內(nèi)單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總價(jià) 成交單價(jià)成交總價(jià) 客戶確認(rèn)。

43、第一章第一章銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入.2 不能再售樓處打架在客戶面前爭吵,或在售樓處與客戶爭吵.3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴,對公司造成重大影響的,或其他投訴累計(jì)超過三次注意:違反以。

44、如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案場經(jīng)場經(jīng)理華華北區(qū)案場經(jīng)理成功的決定因素n 練隊(duì)伍n 懂定價(jià)n 促成交n 會(huì)反饋1 1練隊(duì)伍練隊(duì)伍p 練隊(duì)伍找對人要練隊(duì)伍,先找到適合的人帶好人要練好隊(duì)伍,需要配合適當(dāng)?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項(xiàng)目特點(diǎn),需求,找對的人根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)高端項(xiàng)。

45、 案場服務(wù)形象規(guī)范及接待指引 市場部標(biāo)準(zhǔn)組 2016年7月 你的禮儀價(jià)值百萬禮儀是服務(wù)的包裝,能使服務(wù)更加美麗.禮儀是名片,是營銷的助推器彬彬有禮儀表端莊的員工更能在商務(wù)活動(dòng)中留下良好的第一印象禮儀的形成 課程內(nèi)容第一部分第五部分第三部分職。

46、莞深區(qū)域銷售案場 高端物業(yè)服務(wù)方案 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 Content 目錄 01 02 03 服務(wù)人員配置 崗位服裝配置 服務(wù)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn) 1.總體人數(shù)配置標(biāo)準(zhǔn) 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 1.禮賓各崗服裝樣式 2.常規(guī)。