1、房地產銷售經理培訓講義目錄第一部分:基礎培訓房地產營銷第二部分:進階培訓戶型及價格第三部分:進階培訓銷售現場管理第一部分:基礎培訓房地產市場營銷一 房地產市場營銷的概念基本內容意義現代企業,成功成功與否似乎就在一個字:賣.能將產品快速地高價。

2、20111003面價表 2121 1 1單單元元2 2單單元元 2F 3F 130113011302130213031303230123012302230223032303 建筑面積145.6394.22129.27129.2794.221。

3、年 月份員工考核表專案經理用 到職日期: 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項目及案別 考 核 說 明 分數 一個案執行業績 30 目標業績達成情況及實收房款情況 二 作 業 能 力 考核 35 進度品質預算 監管 及執行能 力 10。

4、銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的前提下,落實 和把控項目沿著既定的推廣方向有。

5、恒大集團智慧案場培訓 銷售員與銷售經理培訓 以前的工作煩惱 1訪客渠道判定難,查了恒房通系統又查眀源. 2客戶歸屬判定難,客戶到訪丌能及時判定還要翻查眀源. 3置業顧問登記客戶重復,登記完紙質大客登又登記眀源. 4置業顧問客戶信息易曝光,紙。

6、第 1 頁 共 48 頁 房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集 第一部分第一部分 樓盤經理的培訓樓盤經理的培訓 第一節 管理的基本問題 一什么是管理 集中他人的努力來實現組織的目標 1管理工作的中心:管理。

7、房 地 產 樓 盤 銷 售 部房 地 產 樓 盤 銷 售 部 銷 售 經 理銷 售 經 理 崗 位 職 責崗 位 職 責 1 1 素 質 要 求 素 質 要 求 : 1 品 德 好 2 很 強 的 語 言 駕 馭 能 力 3 人 格 魅 力。

8、 1 3 房地產銷售經理崗位職責說明 銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者,依據銷售任務制定銷售計劃, 并向上級領導負責總經理或銷售總監,其直接上級是營銷經理. 一房地產銷售經理崗位職責: 1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營。

9、房地產銷售經理崗位職責說明房地產銷售經理崗位職責說明 銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者, 依據銷售任務制定銷 售計劃,并向上級領導負責總經理或銷售總監,其直接上級是營銷 經理. 一房地產銷售經理崗位職責: 1.對公司下達的銷售指標擔負。

10、 1 3 銷售經理工作職責 為明確崗位職責,加強統一管理,特制定銷售經理工作守責 第一部分每日必做 一巡查銷售環境 銷售經理每日早晨開例會,主要內容是前一天客戶分析,相關重要新聞, 公司下達通知,銷售員反饋客戶問題等.做會議記錄,與會人員簽。

11、房地產銷售經理崗位職責: 1了解公司文化和各項工作制度,并能夠及時傳達解讀執行; 2制定個人及團隊工作計劃,并能高效執行創造性的完成; 3 帶領團隊出色完成公司制定的月度季度年度業績任務; 4 能根據團隊和項目特點,有效的管理團隊,發揮團隊。

12、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

13、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

14、二級市場策劃品控中心 中原培訓體系中原培訓體系銷售流程銷售流程 2 銷售經理崗位認識銷售經理崗位認識 1 銷售經理職責銷售經理職責 2 3 銷售經理權限銷售經理權限 4 銷售經理技能銷售經理技能 銷售經理溝通銷售經理溝通 5 5 銷售管理銷。

15、 銷售執行管理手冊銷售執行管理手冊 前言 項目統一經營目標下,制定銷售案場執行管理手冊 .所屬銷售案場,在 銷售工作中應嚴格按照本銷售案場執行管理手冊進行銷售執行工作. 銷售案場執行管理手冊以標準統一化的案場,規范流程化的操作 全面細致化的。

16、服務創造價值 銷售管理課程 系統解決銷售管理中出現的問題 2 服務創造價值 目錄 1銷售經理職責 2市場調研 3銷售計劃制定 4銷售人員行動管理 5客戶投訴及退房管理 6銷售控制管理 7產品SWOT使用 8案場制度規定 3 服務創造價值 1。

17、 1 銷售經理實戰技能特訓銷售經理實戰技能特訓 培訓提綱培訓提綱 課程培訓前言課程培訓前言 致力于讓公司優秀的置業顧問通過公司不定期的從項目策劃營銷策劃銷售管 理等環節的系統培訓中學習和提升專業能力和管理能力. 但所謂師傅領進門,修行在個人。

18、銷售經理崗位職責銷售經理崗位職責1參與項目銷售方針政策的制定.2參與項目研究產品定位,并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案.3負責制定銷售任務,監督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標.4全面監督銷售中心工作人員的行為規范,執。

19、第一部分第一部分 經理的自我管理能力經理的自我管理能力一一 角色的認知角色的認知一 作為下屬的經理 職務代理人,上一層級忙不過來需要找一個替身 ,角色是什么上級的替身職務代理人 我們的職責A.我們的職權基礎是來自上司老板的委托和任命,我們對。

20、1經理手冊經理手冊xx 文化篇xx 擁有嚴格完整的銷售管理人力資源及培訓體系,對案場行為銷售技巧客戶接待流程統一的話術及各種應急處理方案.讓銷售員工成為房產界的銷售精英, 讓銷售經理成為我公司的銷售和管理棟2梁,從而使銷售人員和經理人與 x。

21、絕配絕配房地產營銷成交實效手冊房地產營銷成交實效手冊第一章:概述售樓員正參與到一個特殊的服務行業, 并成為房地產營銷推廣中不可忽視的構成元件.從珠三角地區到內地二三線城市的房地產營銷推廣過程中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估等已。

22、工作手冊工作手冊1. 銷售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應該落落大方.具體而言,不穿無袖服裝,不穿奇裝異服,不穿拖鞋無帶之鞋 ,不穿鞋跟過高之鞋等等. 銷售人員打扮應該符合自己身份.不涂抹指甲,不濃妝艷抹;經常剪修自己的。

23、房地產談客流程及方法房地產談客流程及方法開開場場白白說說好好開開場場白白是是成成功功的的一一般般1 1 目的:先與客戶認識,消除客戶的防備心理,簡單的拉關目的:先與客戶認識,消除客戶的防備心理,簡單的拉關系系. X X 總總,今天買不買沒關。

24、房地產銷售 2019 經理年終工作總結房地產銷售房地產銷售 20192019 經理年終工作總結一經理年終工作總結一首先,就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化品牌集中度及競爭態勢競品市場份額排名變化渠道模式變化及特點終端型。

25、房地產銷售經理的工作計劃篇一:房地產銷售經理的工作計劃篇一:房地產銷售經理的工作計劃昨年的全球金融危機使世界經濟和中國經濟都受到了很大的沖擊,雖然從20 xx 年開始中國經濟有所回暖,但迪拜債務危機的發生再次告誡人們,全球金融危機還未遠去。

26、1案場銷售經理管理手冊案場銷售經理管理手冊1當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致.如確實無法取得最基本的共識,可采用兩個途徑解決:1嚴格依照開發商要。

27、營銷經理操盤手冊 目 錄 目 錄 引 言 3 第一節 銷售準備 3 一 項目合法的審批資料準備 3 二 銷售資料準備 4 三 銷售人員準備 12 附件: 置業顧問培訓資料 14 1 置業顧問培訓程序14 2 售樓禮儀16 3 置業顧問文明用。