1、碧桂園營銷思維 房地產營銷模式創新行動學習精英營 碧桂園的營銷思維 15年前，看到城市中心的房子越來越貴，我就有一 個夢想，希望找到這樣一個地方：有快速路與城市連 接，20多分鐘就可以到達市中心，風景優美，空氣 又好，建造一個配套齊全、自成體系的大社區，房價 遠低于市中心，讓每個人都能在這里享受幸福生活。
碧桂園董事局主席楊國強 規模經濟及一體化的運營 完善的 配套和物 業管理服 務 全國知 名。

2、內部資料嚴禁外傳 市場管理部標準組 2016年12月 營銷標準化管控體系 P2 Contents 目 錄 一、營銷標準化是什么 二、營銷標準化涵蓋內容 三、營銷標準化系統 四、營銷標準化管控體系 五、營銷標準化升級方向 P3 一、營銷標準化是什么 營銷標準化是什么？ 2016年為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發，大 量新晉管理人員應運而生，營銷團隊如何跟上集團開發節奏？ 。

3、2016511 碧桂園營銷標準化解讀與案場品質提升 營銷中心市場管理部 2016年3月 2016511 營銷中心負責人程總指示： 標準化是可以指導項目操盤全流程的營銷動作， 必須用好營銷標準化這套管控工具 雖然做了不一定成功，但不做一定不成。

4、智慧生活4.0體驗館標準化執行手冊修訂記錄 發布日期修訂版本修改記錄 2017年3月13日3.0版 2017年4月27日4.0版 1. 新增互動展示及影視廳設置指引：具體見P108P119 2. 更新智慧生活4.0體驗館ICON，并同步更新。

5、清遠區域開盤活動標準化指引 目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當天執行工作 04 開盤后執行工作 一活動前提需求 適用于新項目首次開盤，在籌量達到開盤條件后方可確定最終開盤時間。
需提前整理好籌客情況表推售。

6、綜合樓標準化包裝 標準動作時間軸 開盤 摘牌 示范區開放 綜合樓布局及裝 修風格建議書 標準動作一 標準動作二 綜合樓包裝 建議書 標準動作 綜合樓包裝 標準動作三 綜合樓包裝 招標議價 標準動作四 綜合樓包裝驗 收報告 標準動作五 綜合樓。

7、導視系統 標準化執行手冊 廣告創作部 營銷環境體驗組 導視系統最新調控原則： 通過減少用料及工藝減少必選導視款式種類設置數量及整體導 視預算控制等多方面調控導視系統包裝費用。
新項目 首推貨值 過往導視 種類數量及費用 調整后 必選導視種類。

8、碧桂園銷售流程標準化碧桂園銷售流程標準化 一尋找客戶一尋找客戶 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話房地產 展會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開。

9、裝 修 設 計 院 馮榮鏜 2016年04月13日 硬裝軟裝風格標準化介紹 1 硬裝標準化 2 軟裝標準化 1硬裝標準化 1 戶型標準化 精工戶型130方以下：YJ75YJ80YJ90YJ110YJ115等; 精工戶型130方以上：YJ14。

10、清遠區域開盤活動標準化指引 目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當天執行工作 04 開盤后執行工作 一活動前提需求 適用于新項目首次開盤，在籌量達到開盤條件后方可確定最終開盤時間。
需提前整理好籌客情況表推售。

11、碧桂圓營銷碧桂圓營銷 2021年年2月月 2021年年35月營銷推廣指引參考月營銷推廣指引參考 策略思路不營銷勱作 推廣炒作指引 現場包裝設置指引 策略思路不營銷勱作 推廣炒作指引 現場包裝設置指引 目目 彔彔 第一部分第一部分 策略思路不。

12、產品定價標準化 2 摘牌后15日左右 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期 展廳開放展廳開放 摘牌后30日左右 開盤前1個月 摘牌摘牌 示范區開放示范區開放 開盤前15天左右 5.硬廣強拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌尋入。

13、 在售項目 營銷標準化 存地新開項目 標準化體系與監控指引 舊貨積存項目 標準化方法論 拓客體系 標準化方法論 第1篇 第2篇 第3篇 P3P3 在售項目拓客標準化 P4P4 推售準備期造勢蓄客期開盤沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五。

14、標準化體系升級前策標準篇 2020年5月2日 C 目 錄 ONTENTS 快速開工好房子項目前策節點 2 3 1 快速開工好房子項目集團大運營要求 快速開工好房子項目是指三四五線城市 好房子項目，大運營對此類項目的要 求主要有： 1定案到開。

15、 梁曉珊 銷售管理部 信息化 遠 程 自劣客戶 流程 標準化全信息化 傻瓜式 手機端 前言 項目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區開放 開盤 二次開盤 持續銷售期 X2.1制定全年供需及銷售計劃 X2.2全年費用編制 X2.11確定派籌方案 。

16、 1 中建五局第三建設有限公司中建五局第三建設有限公司 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 C C 地塊三期項目地塊三期項目 標準化標準化策劃書策劃書 編制時間：2017 年 10 月 15 日 2 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 C C 地塊三期項目地塊。

17、 如何料理色香味俱全的示范區 未有標準化參考前 一籌莫展 無從下手 有標準化參考后 生搬硬套 缺乏個性 別擔心營銷環境體驗 標準化增值套餐 COME ON 商業街 展覽展點 綜合樓 工地包裝 導視系統 品牌盒子 五星體驗館 勞斯萊斯系列 工。

18、P1 一營銷標準化是什么 營銷標準化是什么 2016年為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發，大 量新晉管理人員應運而生，營銷團隊如何跟上集團開發節奏 營銷中心將23年經驗進行提煉與整合，制定出集指引預 警監控亍一體的營銷全流程管控體。

19、平面及戶外廣告標準庫 2013年6月9日 本標準化包括平面廣告標準庫和戶外廣告標準庫 1為配合公司完成年度目標，節省人力時間成本，使三四線城市常規 項目更快地樹立有效的廣告形象。
2將成功的廣告推廣經驗，快速復制到全國項目，保證公司整體廣告。

20、2016年04月13日 硬裝軟裝風格標準化介紹 1 硬裝標準化 2 軟裝標準化 1硬裝標準化 1 戶型標準化 精工戶型130斱以下：YJ75YJ80YJ90YJ110YJ115等; 精工戶型130斱以上：YJ140YJ180YJ245; 勞。

21、 智慧生活智慧生活4.0體驗館標準化執行手冊修訂記錄體驗館標準化執行手冊修訂記錄 發布日期發布日期 2017年3月13日 2017年4月27日 修訂版本修訂版本 3.0版 4.0版 修改記錄修改記錄 1. 新增互動展示及影視廳設置指引：新增。

22、綜合樓標準化包裝 標準動作時間軸 開盤 摘牌 示范區開放 綜合樓布局及裝 修風格建議書 標準動作一 標準動作二 綜合樓包裝 建議書 標準動作 綜合樓包裝 標準動作三 綜合樓包裝 招標議價 標準動作四 綜合樓包裝驗 收報告 標準動作五 綜合樓。

23、營銷策略標準化工作鋪排節點指引營銷策略標準化工作鋪排節點指引 20172017年年3 3月月3131日日 前言前言 標準化體系是什么標準化體系是什么 標準化體系是營銷中心提煉與整合碧桂園多年的營銷經驗，標準化體系是營銷中心提煉與整合碧桂園多。

24、 一商業街執行要點 工作步驟以及注意事項 二商業街設計套餐 分類套餐類別 三主要構件詳細說明 分類套餐類別 目 錄 一商業街執行要點 工作步驟以及注意事項 商業街是營銷環境體驗的重要環節，實質性的商家經營或業態布置，可讓客戶快速感知未來 商。

25、目錄目錄01開盤前一周籌備工作開盤前一周籌備工作02開盤前一天籌備工作開盤前一天籌備工作03開盤當天執行工作開盤當天執行工作04開盤后執行工作開盤后執行工作開盤前籌備工作開盤前籌備工作離示范區近，方便新客參觀板房以及現場體驗，為新項目增強后。

26、廣告創作部 營銷環境體驗組 2017年3月13日據主席及莫總指示要求,智慧生活3.0體驗館,需增加鳳凰優選020社區金融等新興業務及SSGF建筑新工藝展示,并考慮哪些新業務適合放入展示,不能一刀切.有些項目沒有此類業務等就不展示,避免虛假營。