1、臨近年末，返鄉大潮即將開始，在前期宣傳推廣中，如何通過廣告打動返鄉客的心，激發他們的置業欲望與購買沖動，這就很考驗策劃人員的功力了。
一、返鄉置業廣告主打情感牌 又到一年回家時，在繁華都市奔波了一年的游子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎踏上回家的旅程。
從某種意義上說，他們買的不僅僅是房子，更是表達內心情感或彰顯自身實力的重要機會。
因此，我們可以看到大部分房地產企業在返鄉置業廣告的策劃上大都以“回家”這。

2、碧桂園拓客2.0】客戶組織管理方案 目錄 一、 拓客人員架構組織及管理制定 1.1人員架構 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二、 拓客目標制定和考核機制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務設定及獎罰機制 三、 拓客日程工作的五大要求 3.1報數 3.2排名 3.3盤客 3.4拓客技巧分享 3.5培訓 一、 拓客人員架構組織及管理制度 1、人員架構。

3、碧桂園拓客 2.0】關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一、圈層營銷 目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端、低總價的產品。
而現在是高貨值、高價格產品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節和力 度。
目 錄 一、 政府部門、事業單位 二、 企業、行業協會、商會 三、 高端社團組織 四、 豪車 4S 店/豪車車友會拓展 五、 專業市場 六、 “村委。

4、2017碧桂園公園里 平安夜大客戶聚會part 活動概述/Activity overview 活動時間：2017年12月24日 活動主題：2017碧桂園公園里平安夜大客戶聚會part 活動地點：項目中心 到場嘉賓：公司領導、邀約客戶、前期認籌客戶、到訪客戶、簽約學校師生 活動目的：一、對客戶進行轉化，意向客戶轉化為成交客戶； 二、展示品牌優勢，宣傳產品賣點； 三、續勢：形成口碑效。

5、 客戶推介會 為晚宴 MY NAME IS 碧桂園十里春風 客戶推介會 活動布置 （迎賓區） 紅色燈光：在通道處和售樓部以紅色燈光營造氛圍 迎賓：紅色地毯彰顯華貴氣質 模特方陣迎賓：迎賓模特演繹別樣的中國紅 通道展示：花藝導視指引客戶到達宴會現場 發光立體字：展示春風十里品牌形象 活動布置 （簽到布置） 簽到背景板：花藝簽到背景板營造清新雅致的環境 禮儀服飾：紅色華服展示。

6、 客戶推介會 為晚宴 MY NAME IS 碧桂園十里春風 客戶推介會 活動布置 （迎賓區） 紅色燈光：在通道處和售樓部以紅色燈光營造氛圍 迎賓：紅色地毯彰顯華貴氣質 模特方陣迎賓：迎賓模特演繹別樣的中國紅 通道展示：花藝導視指引客戶到達宴會現場 發光立體字：展示春風十里品牌形象 活動布置 （簽到布置） 簽到背景板：花藝簽到背景板營造清新雅致的環境 禮儀服飾：紅色華服展示。

7、碧桂園拓客2.0】客戶組織管理方案 目錄 一、 拓客人員架構組織及管理制定 1.1人員架構 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二、 拓客目標制定和考核機制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務設定及獎罰機制 三、 拓客日程工作的五大要求 3.1報數 3.2排名 3.3盤客 3.4拓客技巧分享 3.5培訓 一、 拓客人員架構組織及管理制度 1、人員架構。

8、拿好地， 才能 多拿地 一、碧桂園投資工作簡介 二、項目初判 三、營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式 1、投資理念：合法合規，資金安全 一二線城市 規模+利潤 三四五線城市 規模+周轉 凈利潤率8% 凈利潤率 10% 限時回正 一年內 資金回正 項目投資核心原則：成就共享同心共享 年化自有資金回報率=凈利。

9、碧桂園屋村客戶服務部工作手冊碧桂園屋村客戶服務部工作手冊 目目 錄錄 第一節第一節 部門職責及工作目標部門職責及工作目標1 一客戶服務部門職責.1 二客戶服務部工作目標及衡量標準.3 三順德碧桂園屋村客戶服務部組織結構圖.5 第二節第二節 。

10、目 錄第一節 部門職責及工作目標1一客戶服務部門職責1二客戶服務部工作目標及衡量標準3三順德碧桂園屋村客戶服務部組織結構圖5第二節 崗位職務說明書7一客戶部主管副主管職務說明書7二客戶部領班職務說明書8三客戶助理職務說明書10第三節 操作規。

11、目 錄第一節 部門職責及工作目標1一客戶服務部門職責1二客戶服務部工作目標及衡量標準3三順德碧桂園屋村客戶服務部組織結構圖5第二節 崗位職務說明書7一客戶部主管副主管職務說明書7二客戶部領班職務說明書8三客戶助理職務說明書10第三節 操作規。

12、要學會包裝自己，本文即將講到的初級房產經紀人入門14招，招招經典，初級房產經紀人，一起拿個小本本抓緊時間記下來，定會有所幫助。
經紀人如何給自己定位非常重要1、市場目標定位。
2、自己要自信(自信是經紀人不可缺少的氣質，自信對于一個經紀人的成功及其重要)懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包(包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、筆、紙)2、工服、胸牌(如果沒有工服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等;女士類似略。
)3、工作文件夾(房源信息、資料、小區平面圖)4、業務文件夾(相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等)。
一定是一個開發房源的能手1、開發房源的途徑網絡、報紙、交際關系、同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)2、如何開發自售業主的房源不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。
不要回避自己是中介解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易(有賣出)解釋自己手上已有成熟的客戶介紹自己公司的實力與自己的專業水平提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是想象的那么簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售。
如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。
如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出。

13、 碧桂園屋村客戶服務部工作手冊碧桂園屋村客戶服務部工作手冊 目目 錄錄 第一節第一節 部門職責及工作目標部門職責及工作目標 1 一客戶服務部門職責 . 1 二客戶服務部工作目標及衡量標準 . 2 三順德碧桂園屋村客戶服務部組織結構圖 . 4。

14、千億黑馬：碧桂園的大客戶拓展絕招千億黑馬：碧桂園的大客戶拓展絕招 來源：第53期明源地產研究 作者： 日期：20140219 千億黑馬碧桂園的拓客絕招有哪些讓我們為您一一解碼 在沖擊千億銷售額的賽道上，涌現出越來越多的黑馬。
今年房企千億軍團。

15、 關于外場客戶拓展的培訓與分享關于外場客戶拓展的培訓與分享 2012 032012 03 培訓對象：中糧方圓府杭州銷售案組培訓對象：中糧方圓府杭州銷售案組 培培 訓訓 人：俞人：俞 魁魁 我們一起來思考：我們一起來思考： 1為什么要做外場客。

16、 工作業務聯系單工作業務聯系單 由：由： 致：致： 事由：事由： 關于申請開盤前激勵獎金的事宜關于申請開盤前激勵獎金的事宜 鄭州銷售中心鄭州銷售中心 8 8 月拓展版塊考核制度月拓展版塊考核制度 鄭州碧桂園已于 2015 年 8 月 1 日。

17、碧桂園拓客 2.0關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一圈層營銷 目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端低總價的產品。
而現在是高貨值高價格產品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節和力 度。
目。

18、 活動活動 調性調性 作為碧桂園雙璽新年第一場活動，結合開年熱播的作為碧桂園雙璽新年第一場活動，結合開年熱播的舌尖舌尖 上的中國上的中國3 3和中國傳統節日元宵節：和中國傳統節日元宵節： 結合項目調性，本次公關活動的提取關鍵詞是：結合項目調。

19、大客戶拜訪與現場活勱規范指引 大客戶拜訪 運籌帷幄之中 決勝千里之外 史記 高祖本紈 大客戶拜訪 前期調研 外部調研 政府機構 商業中心 行會商會 企事業單位 醫療機構 經濟開發區 教育系統 金融系統 大客戶拜訪 前期調研 政府關系客戶合作。

20、客戶拓展方法 掌握客戶拓展的三種基本方法 3 明確開發新客戶的重要性 1 目標 2 掌握客戶開發核心技能 大綱 客戶拓展的重要性及分類 01 02 客戶拓展的方法 總結與回顧 03 客戶拓展的重要性及分類 一 二 三 現有客戶的 業務可能不。

21、千億碧桂園二環新布局 為城市地標而來 碧桂園 蜜柚 目錄 品牌力作01 02 03 04 CONTENTS 區域價值 項目價值 對標產品解析 福布斯上市500強，中國地產TOP1 THE LEADER OF CITY 布局大武漢，傳奇之上再。

22、客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理 1.構建客戶拓展團隊 2.營銷活動客戶拓展 3.營銷活動客戶維護及挖潛 4.相關流程及管理制度 1.構建客戶拓展團隊 1.招聘拓展經理 2.銷售推廣行政全體參與，組建拓展團隊 3.建立有吸引力的薪酬制。

23、 房地產智庫 大客戶拜訪與現場活勱規范指引 講師姓名：王嘉明 部門：計拓中心拓展組 時間：30分鐘 房地產智庫 房地產智庫 大客戶拜訪 房地產智庫 房地產智庫 運籌帷幄之中 決勝千里之外 史記高祖本紈 房地產智庫 房地產智庫 大客戶拜訪 前。

24、碧桂園拓客2.0客戶組織管理方案 目錄 一 拓客人員架構組織及管理制定 1.1人員架構 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二 拓客目標制定和考核機制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務設定及獎罰機制 三。

25、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動營銷活動 客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛 4.4.相關流程及管理。

26、內部資料 嚴禁外傳 1 前期定位中如何實現 客戶需求 前期策劃部 2015.12 2 目 錄 ONTENTSC 1 3 前期定位的思路 如何實現客戶需求 2 如何分析客戶需求 3 前期定位的思路 一 4 前言 去錯城市 拿錯土地 做錯產品 。

27、碧桂園拓客 2.0關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一圈層營銷 目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端低總價的產品。
而現在是高貨值高價格產品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節和力 度。
目。

28、1 項目總及投資總培訓內部培訓課程 基于項目開發全周期的投資拓展主題 精準投資拓展拿地經驗分享 投資策劃中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一碧桂園投資工作簡介 二項目初判 三營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 。

29、海南島旅游地產項目 如何做異地跨區域客戶拓展 前言 海南跨區域拓展模式探討 目 錄 海南拓展手段及亮點分享 費用管控分享 2014年改進設想 前 言 異地跨區客戶拓展 是海南島旅游地產的生命線 從2013年數據分析，金沙灘96的客源來 自于。

30、 建議書 碧桂園集團營銷中心 Proposal Sales Marketing DivisionMarketing Dept. DateDate 日期： CodeCode 編號： PresentPresent 呈送： DepartmentD。

31、 掃碼加入策劃情報站 免費領取一線策劃方案 掃碼加入策劃情報站 免費領取一線策劃方案 掃碼加入策劃情報站 免費領取一線策劃方案 客戶推介會 為晚宴 掃碼加入策劃情報站 免費領取一線策劃方案 MY NAME IS 碧桂園十里春風 客戶推介會 。

32、客客 戶戶 管管 理理 課程負責人：黃志婕課程負責人：黃志婕 組長：董智文組長：董智文 成員：馮德津溫江明孔建超姚麗怡陶晴成員：馮德津溫江明孔建超姚麗怡陶晴 張菊連羅柳倩郭淑橋孔帥蘇國鑫張菊連羅柳倩郭淑橋孔帥蘇國鑫 客戶管理概述客戶管理概述。

33、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動營銷活動 客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛 4.4.相關流程及管理。

34、從結果看產城類項目拓展的基本邏輯 產城融合中心 April, 2018 主講人：李 莎 結果目標是什么 產城類項目風險都有哪些 定案階段方案決定做旺的機會 立項階段三角形理論 結果目標是什么 產城類項目風險都有哪些 定案階段方案決定做旺的機。

35、 客戶推介會 為晚宴 MY NAME IS 碧桂園十里春風 客戶推介會 活動布置 迎賓區 紅色燈光：在通道處和售樓部以紅色燈光營造氛圍 迎賓：紅色地毯彰顯華貴氣質 模特方陣迎賓：迎賓模特演繹別樣的中國紅 通道展示：花藝導視指引客戶到達宴會現。

36、千億碧桂園二環新布局 為城市地標而來 碧桂園 蜜柚 目錄 品牌力作01 02 03 04 CONTENTS 區域價值 項目價值 對標產品解析 福布斯上市500強，中國地產TOP1 THE LEADER OF CITY 布局大武漢，傳奇之上再。

37、認籌客戶分析截至5月19日，碧桂園濟州印象項目認籌客戶共計1013組，其中洋房客戶895組，商鋪客戶49組，未知69組。
意向戶型匯總占比YJ118ac28428.03YJ14027427.04YJ118b18217.96YJ14312912。

38、MY NAME IS碧桂園十里春風客戶推介會活動布置迎賓區紅色燈光：在通道處和售樓部以紅色燈光營造氛圍迎賓：紅色地毯彰顯華貴氣質模特方陣迎賓：迎賓模特演繹別樣的中國紅通道展示：花藝導視指引客戶到達宴會現場發光立體字：展示春風十里品牌形象活動。

39、活動概述Activity overview活動時間：2017年12月24日活動主題：2017碧桂園公園里平安夜大客戶聚會part活動地點：項目中心到場嘉賓：公司領導邀約客戶前期認籌客戶到訪客戶簽約學校師生活動目的：一對客戶進行轉化，意向客戶。

40、客戶推介會為晚宴MY NAME IS碧桂園十里春風紅客戶推介會活動布置迎賓區紅色燈光：在通道處和售樓部以紅色燈光營造氛圍迎賓：紅色地毯彰顯華貴氣質模特方陣迎賓：迎賓模特演繹別樣的中國紅通道展示：花藝導視指引客戶到達宴會現場發光立體字：展示春。

41、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
Code of this report。

42、大客戶拜訪與現場活動規范指引大客戶拜訪運籌帷幄之中決勝千里之外 史記高祖本紀 大客戶拜訪前期調研外部調研外部調研政府機構商業中心行會商會企事業單位醫療機構經濟開發區教育系統金融系統大客戶拜訪前期調研政府關系客戶合作單位客戶采購供應商銀行商業。

43、客戶推介會為晚宴MY NAME IS碧桂園十里春風紅客戶推介會活動布置迎賓區紅色燈光：在通道處和售樓部以紅色燈光營造氛圍迎賓：紅色地毯彰顯華貴氣質模特方陣迎賓：迎賓模特演繹別樣的中國紅通道展示：花藝導視指引客戶到達宴會現場發光立體字：展示春。

44、大客戶拜訪與現場活動規范指引講師姓名:王嘉明 部門:計拓中心拓展組時間:30分鐘大客戶拜訪運籌帷幄之中決勝千里之外 史記高祖本紀 大客戶拜訪前期調研外部調研政府機構商業中心行會商會企事業單位醫療機構經濟開發區教育系統金融系統大客戶拜訪前期調。

45、碧桂園屋村客戶服務部工作手冊目 錄第一節 部門職責及工作目標1一客戶服務部門職責1二客戶服務部工作目標及衡量標準3三順德碧桂園屋村客戶服務部組織結構圖5第二節 崗位職務說明書7一客戶部主管副主管職務說明書7二客戶部領班職務說明書8三客戶助理。