1、碧桂園圈層營(yíng)銷白皮書 碧桂園圈層營(yíng)銷白皮書碧桂園圈層營(yíng)銷白皮書 圈層營(yíng)銷管理組圈層營(yíng)銷管理組 2014 年年 2 月月 碧桂園圈層營(yíng)銷白皮書 目目 錄錄 第一部分第一部分 圈層營(yíng)銷提出背景圈層營(yíng)銷提出背景 。

2、2014年圈層營(yíng)銷管理 李怡朝 圈層營(yíng)銷管理組 圈層營(yíng)銷核心工作介紹 2014年圈層營(yíng)銷管控及朋務(wù)重點(diǎn) 目彔 圈層營(yíng)銷價(jià)值解析 2 12013年圈層營(yíng)銷執(zhí)行情況 數(shù)據(jù) 圈層活 勱場(chǎng)次 參不 人數(shù) 實(shí)際執(zhí) 行費(fèi)用 費(fèi)率 人均 成本 成交 套數(shù)。

3、營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范 營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范營(yíng)銷策略總綱技術(shù)規(guī)范 營(yíng)銷技術(shù)部營(yíng)銷技術(shù)部 2010年年12月編制月編制 分析思路分析思路 第一步:分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 研究市場(chǎng)環(huán)境 分析監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析消費(fèi)者構(gòu)成 分析產(chǎn)品狀況 第二步:發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略 。

4、1 . Joy Chinese years 元宵節(jié)聯(lián)市廟會(huì) 2 . CONTENTS Part.1 活動(dòng)分析 Part.2 活動(dòng)規(guī)劃 Part.3 活動(dòng)方案 3 . 活動(dòng)分析 壹壹 歡樂(lè)中國(guó)年 4 . 元宵節(jié)廟會(huì) 作為每一年開年大戲,廟會(huì)一。

5、凝心聚力 團(tuán)結(jié)向上 企業(yè)團(tuán)建策劃案 1 2 3 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 整體方案 目 錄 4 5 注意事項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算 Par t 01 活動(dòng)目的 本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的宗旨在于增強(qiáng)各個(gè)部門的凝聚力,展示出全 體員工的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情. 1 2 3 。

6、1日 9日 10日 11日 預(yù)熱報(bào)名階段 22日 正式比賽階段 所有參賽隊(duì)伍決出兩支隊(duì)伍 開 幕 式 閉 幕 式 決賽頒獎(jiǎng) 活動(dòng)整體節(jié)點(diǎn)布局 6月 21日 01 6月1日6月9日 IN THE ART OF BUSINESS ALLIANC。

7、住宅 洋房 別 墅 五星級(jí)酒店 園 林 商 業(yè) 大社區(qū) 保利24年品牌積淀 豪宅 社區(qū) 自然山體 區(qū)位交通 生態(tài) 學(xué)校 通過(guò)以上對(duì)項(xiàng)目的理解和分析,麓谷林語(yǔ)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì) 生態(tài)山林 保利品牌 豪宅社區(qū) 品牌強(qiáng)勢(shì)城市向西 高端產(chǎn)品園林配套和諧。

8、 序 目標(biāo)與使命 這不是普通的租售項(xiàng)目 是碧桂園布局產(chǎn)業(yè)版圖的首作 品牌使命 IMPRESSION 區(qū)域使命 IMPRESSION 營(yíng) 銷 運(yùn) 營(yíng) 使 命 IMPRESSION 壹 產(chǎn) 業(yè) 格 局 賣樓為實(shí),產(chǎn)業(yè)為虛 恒大時(shí)尚慧谷啟迪協(xié)信科。

9、 前 言 2008年,托市成為長(zhǎng)沙地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)明顯的特征,經(jīng)濟(jì)適用房貨幣補(bǔ)貼以 及18條新政有利地刺激了地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖,尤其下半年,開福區(qū)岳麓區(qū)雨 花區(qū)紛紛舉行區(qū)域性的房交會(huì)來(lái)促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)的信心恢復(fù),但無(wú)助于整個(gè)市場(chǎng) 的復(fù)蘇. 地產(chǎn)廣告的投。

10、 知 識(shí) 星 球 : 地 產(chǎn) 小 圈 子 每 天 上 傳 兩 個(gè) 地 產(chǎn) 策 略 案 , 加 入 即 刻 下 載 超 3 0 0 0 個(gè) 2 0 1 6 2 0 1 9 年 方 案 。

11、 知 識(shí) 星 球 : 地 產(chǎn) 小 圈 子 每 天 上 傳 兩 個(gè) 地 產(chǎn) 策 略 案 , 加 入 即 刻 下 載 超 3 0 0 0 個(gè) 2 0 1 6 2 0 1 9 年 方 案 。

12、 但聞林語(yǔ)響. 麓谷林語(yǔ)推廣思考 寫在前面: 我們是要兼顧客戶層次,和理解力 話要通俗,但不是檔次趨低 而是,初期,擇其兩端取其中間 越往后越趨高. 這樣的廣告的調(diào)性才能 為后面的多期推廣預(yù)留空間 上旋律 還有誰(shuí) 人群解構(gòu) 如果說(shuō)低開高走能。

13、碧桂園成本控制解析碧桂園成本控制解析 碧桂園以大盤開發(fā)為主,其產(chǎn)業(yè)鏈條之長(zhǎng),是其它房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)法企及 的.而這種產(chǎn)業(yè)模式帶來(lái)的首先是成本控制的精算,其次是生產(chǎn)過(guò)程的可控制 性,從而使得整個(gè)生產(chǎn)節(jié)奏加快,而這又進(jìn)一步提高了成本控制優(yōu)勢(shì). 凈利。

14、保利麓谷林語(yǔ)銷售總結(jié) 呈:湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司呈:湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)保利麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目組保利麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目組 2011年,我們?nèi)〉昧嗽鯓拥某煽?jī) 總體業(yè)績(jī)總體業(yè)績(jī) 截止11月30日,實(shí)現(xiàn)整盤75的銷售. 11年銷售。

15、 呈:湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2012年策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告年策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告 1 保利麓谷林語(yǔ)保利麓谷林語(yǔ) 目錄: 前言目標(biāo)及核心問(wèn)題 PART 112年房產(chǎn)市場(chǎng)的游戲規(guī)則 PART 2限定規(guī)則下的游戲機(jī)遇 PART 3現(xiàn)有機(jī)。

16、World union 呈:湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2012年策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告年策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告 1 保利麓谷林語(yǔ)保利麓谷林語(yǔ) World union 目錄: 前言目標(biāo)及核心問(wèn)題 PART 112年房產(chǎn)市場(chǎng)的游戲規(guī)則 PAR。

17、World union 目錄: 前言目標(biāo)及核心問(wèn)題 PART 112年房產(chǎn)市場(chǎng)的游戲規(guī)則 PART 2限定規(guī)則下的游戲機(jī)遇 PART 3現(xiàn)有機(jī)遇如何突破的游戲形式 PART 4游戲回顧 保利麓谷林語(yǔ)項(xiàng)目 World union 前言前言 目。

18、廣告創(chuàng)作部 2015年6月 四大王牌競(jìng)爭(zhēng)力課程 碧桂園廣告百科全書 Contents目 錄 碧桂園廣告方法論 如何靈活運(yùn)用廣告標(biāo)準(zhǔn)化2.0 碧桂園 廣告方法論 1 1 碧桂園廣告方法論之 碧桂園 廣告觀 關(guān)于做好廣告, 碧桂園最欣賞大衛(wèi)奧格。

19、REC 同步世界而改變 単愛(ài)碧桂園天麓府營(yíng)銷報(bào)告 2018.1 謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈: LOVE CHINA WIND 天麓府作為碧桂園集團(tuán)首次迚駐単愛(ài)的亮相 如佒使品牌形象價(jià)值三考乀間形成良性互勱 僅耄撬勱整個(gè)単愛(ài)房地產(chǎn)市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)頃目最終的資釐快速回。

20、碧桂園拓客2.0 工作指引 營(yíng)銷中心市場(chǎng)部 P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價(jià)格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發(fā)掘 3業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目。

21、案例分享案例分享 2 01項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 03示范區(qū)包裝示范區(qū)包裝藝術(shù)館與價(jià)值點(diǎn)的結(jié)合藝術(shù)館與價(jià)值點(diǎn)的結(jié)合 02線上線下線上線下轟炸洗腦推廣轟炸洗腦推廣 目錄 04趣味活動(dòng)趣味活動(dòng)引爆話題引爆話題 3 第一部分 項(xiàng)目概況 PART 01 。

22、 碧桂園藍(lán)谷之光項(xiàng)目項(xiàng)目位于山東青島即墨區(qū). 項(xiàng)目所處核心區(qū)東臨黃海鰲山灣. 項(xiàng)目總占地面積418畝,容積率2.7,產(chǎn)品面積段109 218,精裝修. 項(xiàng)目2018年3月8日摘牌,8月12日展廳開放,11月4日 產(chǎn)品發(fā)布會(huì),12月22日首次。

23、 碧桂園 碧桂園 佛 山 碧 桂 雷 鋒 均 安 碧 桂 園 華 南 碧 桂 園 廣 州 碧 桂 園 碧 桂 豪 園 順 德 碧 桂 園 簡(jiǎn)介 96年前后,房地產(chǎn)市場(chǎng)急劇膨脹,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常 激烈.而碧桂園,卻在短短的4年時(shí)是里膨脹了4 倍。

24、洋房首層增值怎么做 講師:王天放 目 錄 Contents 01 什么樣的洋房首層可以做增值 02 洋房首層增值手段有哪些類型 03 首層增值做法案例分享 01 什么樣的洋房首層可以做增值 理論上,無(wú)論多少層的洋房,只要符合當(dāng)?shù)卣咭?guī)范 要。

25、碧桂園項(xiàng)目 戶型是怎樣配出來(lái)的 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃提供相應(yīng)的戶型及其分配比例.戶型配比是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃提供相應(yīng)的戶型及其分配比例. 實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目的產(chǎn)品定位實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 精確的。

26、碧桂園投資工作簡(jiǎn)介 2 第一部分投資系統(tǒng)組織架構(gòu) 投資策劃中心 決策 支持引導(dǎo)服務(wù) 拓展 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 土地投資決策委員會(huì) 各投資團(tuán)隊(duì) 投資小分隊(duì) 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 土地投資決策委員會(huì) 組長(zhǎng):楊國(guó)強(qiáng)董事局主席 成員:楊惠妍董事局副主席 莫斌。

27、碧桂園天璽商鋪說(shuō)辭 您好,我是此次接待您的置業(yè)顧問(wèn).您是想投資呢迓是自己經(jīng)營(yíng) 回答投資: 投資您考慮我們碧桂園的商鋪就對(duì)了. 讓我來(lái)為您介紹一下我們的社區(qū)底商 璽樂(lè)街. 品牌墻我們知道,商業(yè)投資除了地段外,背靠的品牌實(shí)力同樣重要.比 如我們。

28、之 一商業(yè)執(zhí)點(diǎn) 工作步以及注意事 二商業(yè)套 分套別 三主構(gòu)件明 分套別 錄 一商業(yè)執(zhí)點(diǎn) 工作步以及注意事 商業(yè)是境體實(shí)性商家或業(yè)態(tài)布可客戶快感未來(lái) 商業(yè)套同時(shí)為整體區(qū)增添氣. 在用控前提下既滿各商業(yè)求同時(shí)保持個(gè)性化總10套商業(yè) 套可并且按下。

29、土地投資模式講解 目錄 常見(jiàn)的買地模式 勾地等意向性開發(fā) 土地一級(jí)開發(fā) 經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)及成本構(gòu)成 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資相關(guān)知識(shí)分享 企業(yè)獲取土地模式 直接招 拍掛 一級(jí)開 發(fā) 過(guò)戶 股權(quán)收 購(gòu) 意向性 拿地 三舊改 造 其他衍 生類。

30、如何更好的介紹碧桂園 1碧碧桂園介紹之桂園介紹之亮點(diǎn)亮點(diǎn) 2用用投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說(shuō)話投資者關(guān)注的數(shù)據(jù)說(shuō)話 3集團(tuán)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園領(lǐng)導(dǎo)如何介紹碧桂園 4我司能夠打造勞斯萊斯項(xiàng)目的依據(jù)我司能夠打造勞斯萊斯項(xiàng)目的依據(jù) 五項(xiàng)目總與投資工作 介。

31、碧桂園投資工作簡(jiǎn)介 投資策劃中心 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 第一部分投資系統(tǒng)組織架構(gòu) 投資策劃中心 決策 支持引導(dǎo)服務(wù) 拓展 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 土地投資決策委員會(huì) 各投資團(tuán)隊(duì) 投資小分隊(duì) 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 土地投資決策委員會(huì) 董事局主席 董事局副。

32、碧桂園拓客碧桂園拓客2.0 工作指引工作指引 營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心市場(chǎng)部市場(chǎng)部 P2 主席指示主席指示 最好最好的產(chǎn)品的產(chǎn)品 最貴最貴的價(jià)格的價(jià)格 最富最富的人群的人群 三四線三四線勞斯萊斯勞斯萊斯核心理念核心理念 拿地:地塊研判,可研報(bào)告可研。

33、 碧桂園藍(lán)谷之光項(xiàng)目項(xiàng)目位于山東青島即墨區(qū). 項(xiàng)目所處核心區(qū)東臨黃海鰲山灣. 項(xiàng)目總占地面積418畝,容積率2.7,產(chǎn)品面積段109 218,精裝修. 項(xiàng)目2018年3月8日摘牌,8月12日展廳開放,11月4日 產(chǎn)品發(fā)布會(huì),12月22日首次。

34、內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 1 商業(yè)定位邏輯解釋 商管中心 前策產(chǎn)品部 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 商業(yè)定位工作如何開展 專業(yè)能力 定位 算賬 創(chuàng)新 歸納總結(jié) PPT 撰寫報(bào)告 快速判斷 差異化競(jìng)爭(zhēng) SWOT分析 市場(chǎng)調(diào)研 問(wèn)卷調(diào)查 工具模板 拿地決策。

35、碧桂園拓客2.0客戶組織管理方案 目錄 一 拓客人員架構(gòu)組織及管理制定 1.1人員架構(gòu) 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二 拓客目標(biāo)制定和考核機(jī)制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務(wù)設(shè)定及獎(jiǎng)罰機(jī)制 三。

36、 碧桂園藍(lán)谷之光項(xiàng)目項(xiàng)目位于山東青島即墨區(qū). 項(xiàng)目所處核心區(qū)東臨黃海鰲山灣. 項(xiàng)目總占地面積418畝,容積率2.7,產(chǎn)品面積段109 218,精裝修. 項(xiàng)目2018年3月8日摘牌,8月12日展廳開放,11月4日 產(chǎn)品發(fā)布會(huì),12月22日首次。

37、 序 目標(biāo)與使命 這不是普通的租售項(xiàng)目 是碧桂園布局產(chǎn)業(yè)版圖的首作 品牌使命 IMPRESSION 區(qū)域使命 IMPRESSION 營(yíng) 銷 運(yùn) 營(yíng) 使 命 IMPRESSION 壹 產(chǎn) 業(yè) 格 局 賣樓為實(shí),產(chǎn)業(yè)為虛 恒大時(shí)尚慧谷啟迪協(xié)信科。

38、REC 同步世界而改同步世界而改 變變 博愛(ài)碧桂園天麓府營(yíng)銷報(bào)告 2018.1 謹(jǐn)呈:謹(jǐn)呈: LOVE CHINA WIND 天麓府作為碧桂園集團(tuán)首次進(jìn)駐博愛(ài)的亮相 如何使品牌形象價(jià)值三者之間形成良性互動(dòng) 從而撬動(dòng)整個(gè)博愛(ài)房地產(chǎn)市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)。

39、目目 錄錄 第一節(jié) 工 程 概 況 . 1 一工程地點(diǎn)及建筑規(guī)模1 二基坑周邊壞境1 三基坑支護(hù)結(jié)構(gòu)2 第二節(jié) 編制依據(jù) . 2 一編制依據(jù) . 2 二 編制目的 . 3 第三節(jié) 工程地質(zhì)概況 . 3 一場(chǎng)地土層巖性: . 3 二水文地質(zhì)條。

40、工程名稱工程名稱:碧桂園天麓碧桂園天麓 1 1 號(hào)二期底層住宅號(hào)二期底層住宅貨量裝飾工程貨量裝飾工程施工組織設(shè)計(jì)編制人:編制人:審核人:審核人:編制單位:廈門金騰裝飾集團(tuán)有限公司編制單位:廈門金騰裝飾集團(tuán)有限公司編制日期:編制日期:2017。

41、麓谷林語(yǔ) A21A22 棟施工組織設(shè)計(jì)廣州富利建筑安裝工程有限公司二 0XX 年二月建筑工程施工組織設(shè)計(jì)審批表建筑工程施工組織設(shè)計(jì)審批表由 湖南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司籌建 湖南省建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì),我單位施工的麓谷林語(yǔ) A21A22 棟工程,結(jié)構(gòu)框。

42、目目錄錄一工程概況. 1二編制依據(jù). 2三施工計(jì)劃. 3四吊裝施工準(zhǔn)備.14五施工工藝.195.1 一般規(guī)定.195.2 索具設(shè)備要求.205.3 外墻板吊裝.215.4 預(yù)制梁吊裝.255.5 疊合樓板吊裝.265.6 樓梯安裝.29六施。

43、為改變而來(lái)麓谷國(guó)際廣場(chǎng)推廣策略方案長(zhǎng)沙發(fā)展之下的慣性富興華創(chuàng)綠地泊富天健北辰萬(wàn)達(dá)德思勤華遠(yuǎn)萬(wàn)博匯順天梅溪湖西中心平和堂五一路開發(fā)區(qū)雨花亭省府梅溪湖高鐵站東塘長(zhǎng)沙發(fā)展新核心麓谷商圈縱觀城市之下的發(fā)展,五一廣場(chǎng)東塘省府梅溪湖都有這屬于代表自己片。

44、安全生產(chǎn)責(zé)任制安全生產(chǎn)責(zé)任制項(xiàng)目經(jīng)理安全職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理安全職責(zé)一項(xiàng)目部經(jīng)理是項(xiàng)目部安全第一責(zé)任人,對(duì)項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)和安全規(guī)定規(guī)定的執(zhí)行, 以及各級(jí) 各部門安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立健全與貫徹落實(shí),負(fù)全面的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.二認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)方。