1、碧桂園圈層營銷白皮書 碧桂園圈層營銷白皮書碧桂園圈層營銷白皮書 圈層營銷管理組圈層營銷管理組 2014 年年 2 月月 碧桂園圈層營銷白皮書 目目 錄錄 第一部分第一部分 圈層營銷提出背景圈層營銷提出背景 .。

2、2014年圈層營銷管理 李怡朝 圈層營銷管理組 圈層營銷核心工作介紹 2014年圈層營銷管控及朋務重點 目彔 圈層營銷價值解析 2 1、2013年圈層營銷執(zhí)行情況 數據 圈層活 勱場次 參不 人數 實際執(zhí) 行費用 費率 人均 成本 成交 套數 成交 金額 集團 總業(yè)績 占集團業(yè) 績比重 4.3萬 175萬 5530萬 0.05% 32元 2.4萬 203億 1060億 19.1% 組織圈層活勱。

3、鳳凰城”社區(qū)商業(yè)項目策劃,在本案,我們旨在闡述,做什么?,1,3,4,2,項目分析,項目定位,操作思路解碼,順益街超市和運營公司介紹,“大盤典范”-碧桂園鳳凰城,鳳凰城誕生于2002年,位處廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，緊鄰廣深高速、廣園快速路、廣惠高速、107國道，交通便捷，到廣州天河中央商務區(qū)僅30分鐘車程，獨立交通中心每天發(fā)車300多班次，強勢運輸網絡全面覆蓋珠三角主要城市，可迅。

4、營銷策略總綱技術規(guī)范 營銷策略總綱技術規(guī)范營銷策略總綱技術規(guī)范 營銷技術部營銷技術部 2010年年12月編制月編制 分析思路分析思路 第一步:分析營銷機會 研究市場環(huán)境 分析/監(jiān)測競爭對手 分析消費者構成 分析產品狀況 第二步:發(fā)展營銷戰(zhàn)略 識別關鍵問題和機會 確定競爭標桿 明確市場營銷KRA 表述市場營銷戰(zhàn)略 第三步:設計營銷組合 產品與品牌策略 定價策略 渠道策略 促銷:整合營銷傳播 第五步:。

5、碧桂園 半島1號 輕奢音樂社區(qū)包裝案例分享 主目錄OVERVIEW 01 02 03 04 05 項目概況 形象塑造 昭示性打造 現場演繹 心得分享 所見之處皆美好 目錄OVERVIEW 01 項目概況 項目概況城市封面 王者歸來 領銜廣清新城 區(qū)位：位于12年成熟高爾夫別墅大盤假日半島 苑區(qū)旁，地處花都與清遠交界，坐擁長隆、輕軌、 磁懸浮、廣清產業(yè)園等諸多政府紅利及都市大鱷 帶來的無限商機。

6、1 . Joy Chinese years 元宵節(jié)聯市廟會 2 . CONTENTS Part.1 活動分析 Part.2 活動規(guī)劃 Part.3 活動方案 3 . 活動分析 壹壹 歡樂中國年 4 . 元宵節(jié)廟會 作為每一年開年大戲，廟會一直占據著非常重要的 地位，廟會對于我們來年達到持續(xù)旺銷起到了至關 重要的作用，區(qū)別與一般的廟會，我們更注重客戶 的 感受，體驗，互動 5 . 。

7、凝心聚力 團結向上 企業(yè)團建策劃案 1 2 3 活動目的 活動主題 整體方案 目 錄 4 5 注意事項 費用預算 Par t 01 活動目的 本次趣味運動會的宗旨在于增強各個部門的凝聚力，展示出全 體員工的蓬勃朝氣和競技熱情。
1 2 3 促進團隊建設，加強員工的精神，增加團隊凝聚力。
活動 目的 本次的趣味運動會是豐富各部門員工的業(yè)余生活，給每一位員工展 現自我的機會。
在工作之余好好鍛煉。

8、1日 9日 10日 11日 預熱報名階段 22日 正式比賽階段 所有參賽隊伍決出兩支隊伍 開 幕 式 閉 幕 式 決賽頒獎 活動整體節(jié)點布局 6月 21日 01 6月1日6月9日 IN THE ART OF BUSINESS ALLIANC。

9、碧桂園 半島1號 輕奢音樂社區(qū)包裝案例分享 主目錄OVERVIEW 01 02 03 04 05 項目概況 形象塑造 昭示性打造 現場演繹 心得分享 所見之處皆美好 目錄OVERVIEW 01 項目概況 項目概況城市封面 王者歸來 領銜廣清。

10、具有高度社會責任感的陽光企業(yè)具有高度社會責任感的陽光企業(yè) 碧桂園集團新員工入職培訓之企業(yè)文化 希望社會因我們的存在而變得更加美好 培訓守則培訓守則 1守時不遲到不早退不缺席。
守時不遲到不早退不缺席。
2手機等通訊設備關閉或調至靜音狀態(tài)。
手機。

11、 碧桂園物業(yè)社區(qū)文化部工作手冊碧桂園物業(yè)社區(qū)文化部工作手冊 目目 錄錄 第一節(jié)第一節(jié) 部門職責與工作目標部門職責與工作目標 1 一社區(qū)文化部部門職責 . 1 一財務視角 . 1 二顧客視角 . 1 三內部流程視角 . 1 四員工學習與成長視。

12、社區(qū)文化建設 課程綱要 第一部分 計拓中心社區(qū)文化組的部門職能 第二部分 社區(qū)文化資源的整合及案例分享 統(tǒng)籌和指引各項目在重大節(jié)假日春節(jié)國慶圣誕元旦 等開展形式多樣，業(yè)主喜聞樂見的社區(qū)文化活動，以達到 老業(yè)主維溫和新客戶拓客的目的。
部門職。

13、 碧桂園如山湖城 度假生活距離南京人究竟有多遠度假生活距離南京人究竟有多遠 希望社會因我們的存在而變得更加美好 十余年大型度假社區(qū)成功運營經驗，首創(chuàng)十余年大型度假社區(qū)成功運營經驗，首創(chuàng)43度假式生活度假式生活 在廣州長沙合肥等地打造高品質度。

14、力纜狂瀾，開盤前失控拯救 邢臺碧桂園觀瀾壹號開盤經驗復盤 2019.4月 項目情況簡述 項目位于邢臺市七里河片區(qū)，總占地97.87畝，容積率2.2，總建面19.63萬。
總貨值14.33億其中： 住宅13.33億車位1億。
整體規(guī)劃6棟高層6棟。

15、破風見彩霞 四五線城市項目逆市破局戰(zhàn) 浦城鉑悅府首開復盤分享 醞 釀 了 無 數 次 開 場 白 今 天 上 臺 分 享 的 這 一 刻 忍 不 住 又 想 起 這 個 故 事 同是一塊石頭， 一半做成了佛， 一半做成了臺階。
臺階 不服氣。

16、碧桂園成本控制解析碧桂園成本控制解析 碧桂園以大盤開發(fā)為主，其產業(yè)鏈條之長，是其它房地產企業(yè)無法企及 的。
而這種產業(yè)模式帶來的首先是成本控制的精算，其次是生產過程的可控制 性，從而使得整個生產節(jié)奏加快，而這又進一步提高了成本控制優(yōu)勢。
凈利。

17、B.G.Y Fang Shan 碧桂園碧桂園C C區(qū)營銷總體計劃區(qū)營銷總體計劃 B.G.Y Fang Shan 缺乏現代的營銷推缺乏現代的營銷推 廣系統(tǒng)廣系統(tǒng) A AB B區(qū)已銷售完區(qū)已銷售完 畢，但缺乏良好畢，但缺乏良好 的市場形象的市場。

18、廣告創(chuàng)作部 2015年6月 四大王牌競爭力課程 碧桂園廣告百科全書 Contents目 錄 碧桂園廣告方法論 如何靈活運用廣告標準化2.0 碧桂園 廣告方法論 1 1 碧桂園廣告方法論之 碧桂園 廣告觀 關于做好廣告， 碧桂園最欣賞大衛(wèi)奧格。

19、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心市場部 P P2 2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發(fā)掘 3業(yè)主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目。

20、案例分享案例分享 2 01項目概況項目概況 03示范區(qū)包裝示范區(qū)包裝藝術館與價值點的結合藝術館與價值點的結合 02線上線下線上線下轟炸洗腦推廣轟炸洗腦推廣 目錄 04趣味活動趣味活動引爆話題引爆話題 3 第一部分 項目概況 PART 01 。

21、鳳凰城社區(qū)商業(yè)項目策劃鳳凰城社區(qū)商業(yè)項目策劃 在本案在本案, ,我們旨在闡述我們旨在闡述 做什么做什么 1 3 4 2 項目分析項目分析 項目定位項目定位 操作思路解碼操作思路解碼 順益街超市和運營公司介紹順益街超市和運營公司介紹 大盤典范。

22、 碧桂園 碧桂園 佛 山 碧 桂 雷 鋒 均 安 碧 桂 園 華 南 碧 桂 園 廣 州 碧 桂 園 碧 桂 豪 園 順 德 碧 桂 園 簡介 96年前后，房地產市場急劇膨脹，市場競爭異常 激烈。
而碧桂園，卻在短短的4年時是里膨脹了4 倍，。

23、廣清區(qū)域清遠城市公司 廣清新城，就住碧桂園聯動推廣炒作 案例分享 一聯動背景 一城多碧策略思考 城市戰(zhàn)略 深耕細作： 2005年首個項 目假日半島入市 清遠以來，12 年匠心締造10 座標桿項目 市場布局 差異細分：山湖城 半島1號清泉城 。

24、洋房首層增值怎么做 講師：王天放 目 錄 Contents 01 什么樣的洋房首層可以做增值 02 洋房首層增值手段有哪些類型 03 首層增值做法案例分享 01 什么樣的洋房首層可以做增值 理論上，無論多少層的洋房，只要符合當地政策規(guī)范 要。

25、碧桂園項目 戶型是怎樣配出來的 內部資料 嚴禁外傳 2 如何理解戶型配比如何理解戶型配比 戶型配比是對項目規(guī)劃提供相應的戶型及其分配比例。
戶型配比是對項目規(guī)劃提供相應的戶型及其分配比例。
實質就是項目的產品定位實質就是項目的產品定位 精確的。

26、碧桂園投資工作簡介 2 第一部分投資系統(tǒng)組織架構 投資策劃中心 決策 支持引導服務 拓展 一投資系統(tǒng)架構 土地投資決策委員會 各投資團隊 投資小分隊 一投資系統(tǒng)架構 土地投資決策委員會 組長：楊國強董事局主席 成員：楊惠妍董事局副主席 莫斌。

27、碧桂園天璽商鋪說辭 您好，我是此次接待您的置業(yè)顧問。
您是想投資呢迓是自己經營 回答投資： 投資您考慮我們碧桂園的商鋪就對了。
讓我來為您介紹一下我們的社區(qū)底商 璽樂街。
品牌墻我們知道，商業(yè)投資除了地段外，背靠的品牌實力同樣重要。
比 如我們。

28、碧桂園碧桂園舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動營銷類型：活動營銷 目的：拉近與業(yè)主距離目的：拉近與業(yè)主距離 目標客戶群：業(yè)主目標客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹友好睦鄰，相互關愛的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間 的業(yè)主。

29、之 一商業(yè)執(zhí)點 工作步以及注意事 二商業(yè)套 分套別 三主構件明 分套別 錄 一商業(yè)執(zhí)點 工作步以及注意事 商業(yè)是境體實性商家或業(yè)態(tài)布可客戶快感未來 商業(yè)套同時為整體區(qū)增添氣。
在用控前提下既滿各商業(yè)求同時保持個性化總10套商業(yè) 套可并且按下。

30、土地投資模式講解 目錄 常見的買地模式 勾地等意向性開發(fā) 土地一級開發(fā) 經濟效益指標及成本構成 土地使用權轉讓 股權轉讓 投資相關知識分享 企業(yè)獲取土地模式 直接招 拍掛 一級開 發(fā) 過戶 股權收 購 意向性 拿地 三舊改 造 其他衍 生類。

31、如何更好的介紹碧桂園 1碧碧桂園介紹之桂園介紹之亮點亮點 2用用投資者關注的數據說話投資者關注的數據說話 3集團集團領導如何介紹碧桂園領導如何介紹碧桂園 4我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據 五項目總與投資工作 介。

32、碧桂園投資工作簡介 投資策劃中心 內部資料 嚴禁外傳 2 第一部分投資系統(tǒng)組織架構 投資策劃中心 決策 支持引導服務 拓展 一投資系統(tǒng)架構 土地投資決策委員會 各投資團隊 投資小分隊 一投資系統(tǒng)架構 土地投資決策委員會 董事局主席 董事局副。

33、碧桂園拓客碧桂園拓客2.0 工作指引工作指引 營銷中心營銷中心市場部市場部 P2 主席指示主席指示 最好最好的產品的產品 最貴最貴的價格的價格 最富最富的人群的人群 三四線三四線勞斯萊斯勞斯萊斯核心理念核心理念 拿地：地塊研判，可研報告可研。

34、內部資料 嚴禁外傳 1 商業(yè)定位邏輯解釋 商管中心 前策產品部 內部資料 嚴禁外傳 2 商業(yè)定位工作如何開展 專業(yè)能力 定位 算賬 創(chuàng)新 歸納總結 PPT 撰寫報告 快速判斷 差異化競爭 SWOT分析 市場調研 問卷調查 工具模板 拿地決策。

35、碧桂園拓客2.0客戶組織管理方案 目錄 一 拓客人員架構組織及管理制定 1.1人員架構 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二 拓客目標制定和考核機制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務設定及獎罰機制 三。

36、內部資料嚴禁外傳陸川碧桂園賣點價值提升復盤分享敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 2一客戶成交分析VS1大品牌 千億房企 世界500強2物業(yè)服務熱情，口碑好3交房即得證4遠離主干道及施工道路550米小高層6真實綠化率高成交原因1區(qū)位靠山。

37、碧桂園歸德府營銷推廣提案千億碧桂園 禮遇世界的頌贊千億碧桂園 禮遇世界的頌贊碧桂園應天府 歸德府 營銷突圍策略案201705碧桂園歸德府營銷推廣提案千億碧桂園 禮遇世界的頌贊201752碧桂園歸德府營銷推廣提案千億碧桂園 禮遇世界的頌贊千億。

38、以品質開啟漢沽碧桂園時代 高調入市高調入市 閱遍浮生事 再看人生海 碧 桂 園 華 廈 閱 海 策 略 推 廣 思 路 開盤業(yè)績 碧桂園華廈閱海2018年7月15日首開，推出29套洋房，59套小高， 12套聯排別墅，貨值1.45億，1.29。

39、力纜狂瀾，開盤前失控拯救 邢臺碧桂園觀瀾壹號開盤經驗復盤2019.4月項目情況簡述項目位于邢臺市七里河片區(qū)，總占地97.87畝，容積率2.2，總建面19.63萬。
總貨值14.33億其中：住宅13.33億車位1億。
整體規(guī)劃6棟高層6棟中高層8。

40、碧桂園集團調查問卷分析報告碧桂園集團調查問卷分析報告 2 n本報告為中期報告，所有意見均非最終結論n本報告旨在對碧桂園公司的經營管理狀況進行分析和診斷，不針對任何部門和個人聲明聲明 3 調查項目提示調查項目提示n本報告為過程文件，僅供碧桂園。