1、 如何料理色香味俱全的示范區(qū)？！ 未有標(biāo)準(zhǔn)化參考前 一籌莫展 無從下手 有標(biāo)準(zhǔn)化參考后 生搬硬套 缺乏個(gè)性 別擔(dān)心！營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn) 標(biāo)準(zhǔn)化增值套餐 COME ON 商業(yè)街 展覽展點(diǎn) 綜合樓 工地包裝 導(dǎo)視系統(tǒng) 品牌盒子 五星體驗(yàn)館 勞斯萊斯系列 工法板房 國(guó)際展銷中心 板房區(qū) 標(biāo)識(shí)字 輕松玩轉(zhuǎn)十二道美味 根據(jù)項(xiàng)目情況選取各式材料，自由搭配、豐儉由人，更鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)揮。
亦能速成 菜鳥人士資深大廚 為客。

2、碧桂園營(yíng)銷思維 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新行動(dòng)學(xué)習(xí)精英營(yíng) 碧桂園的營(yíng)銷思維 15年前，看到城市中心的房子越來越貴，我就有一 個(gè)夢(mèng)想，希望找到這樣一個(gè)地方：有快速路與城市連 接，20多分鐘就可以到達(dá)市中心，風(fēng)景優(yōu)美，空氣 又好，建造一個(gè)配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房?jī)r(jià) 遠(yuǎn)低于市中心，讓每個(gè)人都能在這里享受幸福生活。
碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)及一體化的運(yùn)營(yíng) 完善的 配套和物 業(yè)管理服 務(wù) 全國(guó)知 名。

3、2016-5-11 碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化解讀與案場(chǎng)品質(zhì)提升 營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部 2016年3月 2016-5-11 Contents 目 錄 第一部分：碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化解讀 第二部分：案場(chǎng)管理品質(zhì)的提升 2016-5-11 Contents 目 錄 第一部分：碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化解讀 2016-5-11 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人程總指示： 標(biāo)準(zhǔn)化是可以指導(dǎo)項(xiàng)目操盤全流程的營(yíng)銷動(dòng)作， 必須用好營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化這套管控工具 。

4、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 市場(chǎng)管理部標(biāo)準(zhǔn)組 2016年12月 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控體系 P2 Contents 目 錄 一、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么 二、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化涵蓋內(nèi)容 三、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng) 四、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控體系 五、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)方向 P3 一、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么？ 2016年為完成2200億銷售目標(biāo)，大批新項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，大 量新晉管理人員應(yīng)運(yùn)而生，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何跟上集團(tuán)開發(fā)節(jié)奏？ 。

5、在售項(xiàng)目 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 “存地新開”項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化體系與監(jiān)控指引 “舊貨積存“項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 拓客體系 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 第1篇第2篇 第3篇 P3P3 在售項(xiàng)目拓客標(biāo)準(zhǔn)化 P4P4 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開盤沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五大拓客要求 2.1.2 四大組織模式 2.1.3 七大拓客工具 2.1.4 考核機(jī)制 2.2 洗客體系 2.2.1 三個(gè)原則 2.2.2 四大方法 1.1客。

6、清遠(yuǎn)區(qū)域開盤活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化指引 目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當(dāng)天執(zhí)行工作 04 開盤后執(zhí)行工作 一活動(dòng)前提需求 適用于新項(xiàng)目首次開盤，在籌量達(dá)到開盤條件后方可確定最終開盤時(shí)間。
需提前整理好籌客情況表推售。

7、綜合樓標(biāo)準(zhǔn)化包裝 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作時(shí)間軸 開盤 摘牌 示范區(qū)開放 綜合樓布局及裝 修風(fēng)格建議書 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作二 綜合樓包裝 建議書 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 綜合樓包裝 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三 綜合樓包裝 招標(biāo)議價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作四 綜合樓包裝驗(yàn) 收?qǐng)?bào)告 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作五 綜合樓。

8、導(dǎo)視系統(tǒng) 標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè) 廣告創(chuàng)作部 營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)組 導(dǎo)視系統(tǒng)最新調(diào)控原則： 通過減少用料及工藝減少必選導(dǎo)視款式種類設(shè)置數(shù)量及整體導(dǎo) 視預(yù)算控制等多方面調(diào)控導(dǎo)視系統(tǒng)包裝費(fèi)用。
新項(xiàng)目 首推貨值 過往導(dǎo)視 種類數(shù)量及費(fèi)用 調(diào)整后 必選導(dǎo)視種類。

9、碧桂園銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化碧桂園銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化 一尋找客戶一尋找客戶 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話房地產(chǎn) 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上門拜訪朋友介紹等。
客戶大多通過開。

10、 一商業(yè)街執(zhí)行要點(diǎn) 工作步驟以及注意事項(xiàng) 二商業(yè)街設(shè)計(jì)套餐 分類套餐類別 三主要構(gòu)件詳細(xì)說明 分類套餐類別 目 錄 一商業(yè)街執(zhí)行要點(diǎn) 工作步驟以及注意事項(xiàng) 商業(yè)街是營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，實(shí)質(zhì)性的商家經(jīng)營(yíng)或業(yè)態(tài)布置，可讓客戶快速感知未來 商。

11、清遠(yuǎn)區(qū)域開盤活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化指引 目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當(dāng)天執(zhí)行工作 04 開盤后執(zhí)行工作 一活動(dòng)前提需求 適用于新項(xiàng)目首次開盤，在籌量達(dá)到開盤條件后方可確定最終開盤時(shí)間。
需提前整理好籌客情況表推售。

12、清遠(yuǎn)區(qū)域開盤活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化指引 目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當(dāng)天執(zhí)行工作 04 開盤后執(zhí)行工作 一活動(dòng)前提需求 適用于新項(xiàng)目首次開盤，在籌量達(dá)到開盤條件后方可確定最終開盤時(shí)間。
需提前整理好籌客情況表推售。

13、標(biāo)準(zhǔn)化體系升級(jí)前策標(biāo)準(zhǔn)篇 營(yíng)銷中心前策產(chǎn)品定價(jià)部 2020年5月2日 C 目 錄 ONTENTS 快速開工好房子項(xiàng)目前策節(jié)點(diǎn) 2 3 1 快速開工好房子項(xiàng)目集團(tuán)大運(yùn)營(yíng)要求 快速開工好房子項(xiàng)目是指三四五線城市 好房子項(xiàng)目，大運(yùn)營(yíng)對(duì)此類項(xiàng)目的要。

14、碧桂圓營(yíng)銷碧桂圓營(yíng)銷 2021年年2月月 2021年年35月營(yíng)銷推廣指引參考月營(yíng)銷推廣指引參考 策略思路不營(yíng)銷勱作 推廣炒作指引 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)置指引 策略思路不營(yíng)銷勱作 推廣炒作指引 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)置指引 目目 彔彔 第一部分第一部分 策略思路不。

15、產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化 2 摘牌后15日左右 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期 展廳開放展廳開放 摘牌后30日左右 開盤前1個(gè)月 摘牌摘牌 示范區(qū)開放示范區(qū)開放 開盤前15天左右 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌尋入。

16、內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 1 主席確認(rèn)的軟裝標(biāo)準(zhǔn)化戶型風(fēng)格庫 V2.0 2017.7.4 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 集團(tuán)軟裝標(biāo)準(zhǔn)化軟裝標(biāo)準(zhǔn)化戶型風(fēng)格庫 主席確認(rèn)的軟裝標(biāo)準(zhǔn)戶型風(fēng)格庫使用原則 標(biāo)準(zhǔn)戶型：直接根據(jù)配對(duì)戶型選用風(fēng)格。
非標(biāo)戶型：根據(jù)適用面。

17、 在售項(xiàng)目 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 存地新開項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化體系與監(jiān)控指引 舊貨積存項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 拓客體系 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 第1篇 第2篇 第3篇 P3P3 在售項(xiàng)目拓客標(biāo)準(zhǔn)化 P4P4 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開盤沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五。

18、標(biāo)準(zhǔn)化體系升級(jí)前策標(biāo)準(zhǔn)篇 2020年5月2日 C 目 錄 ONTENTS 快速開工好房子項(xiàng)目前策節(jié)點(diǎn) 2 3 1 快速開工好房子項(xiàng)目集團(tuán)大運(yùn)營(yíng)要求 快速開工好房子項(xiàng)目是指三四五線城市 好房子項(xiàng)目，大運(yùn)營(yíng)對(duì)此類項(xiàng)目的要 求主要有： 1定案到開。

19、碧桂園示范體驗(yàn)區(qū) 最佳銷售狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)指引 碧桂園示范體驗(yàn)區(qū) 最佳銷售狀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)指引 開盤時(shí)最佳銷售狀態(tài)的意義開盤時(shí)最佳銷售狀態(tài)的意義 v項(xiàng)目第一時(shí)間立體呈現(xiàn)在市場(chǎng)面前，接受市場(chǎng)檢項(xiàng)目第一時(shí)間立體呈現(xiàn)在市場(chǎng)面前，接受市場(chǎng)檢 驗(yàn)與品鑒的立體形象空間。

20、 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 在售項(xiàng)目 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 存地新開項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化體系與監(jiān)控指引 舊貨積存項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 拓客體系 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 第1篇 第2篇 第3篇 P3P3 在售項(xiàng)目拓客標(biāo)準(zhǔn)化 P4P4 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開盤沖刺期 2.1 。

21、 梁曉珊 銷售管理部 信息化 遠(yuǎn) 程 自劣客戶 流程 標(biāo)準(zhǔn)化全信息化 傻瓜式 手機(jī)端 前言 項(xiàng)目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區(qū)開放 開盤 二次開盤 持續(xù)銷售期 X2.1制定全年供需及銷售計(jì)劃 X2.2全年費(fèi)用編制 X2.11確定派籌方案 。

22、碧 桂 園 項(xiàng) 目 開 盤 前 策 劃 標(biāo) 準(zhǔn) 動(dòng) 作 指 引 區(qū) 域 策 略 平 臺(tái) 抗拒 熱愛 接受 融入 沒有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒有甩手掌柜，每天都不一樣 碧桂園 營(yíng)銷人 管控費(fèi)用執(zhí)行客儲(chǔ) 全力以赴 高效執(zhí)行 標(biāo) 準(zhǔn) 化 為 核 心 勤奮創(chuàng)造激。

23、 1 中建五局第三建設(shè)有限公司中建五局第三建設(shè)有限公司 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 C C 地塊三期項(xiàng)目地塊三期項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化策劃書策劃書 編制時(shí)間：2017 年 10 月 15 日 2 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 C C 地塊三期項(xiàng)目地塊。

24、P1 一營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么 營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么 2016年為完成2200億銷售目標(biāo)，大批新項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，大 量新晉管理人員應(yīng)運(yùn)而生，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何跟上集團(tuán)開發(fā)節(jié)奏 營(yíng)銷中心將23年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合，制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營(yíng)銷全流程管控體。

25、新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化 4.0 工作節(jié)點(diǎn)示意圖 開盤開盤 摘牌摘牌 示范區(qū)開放示范區(qū)開放二次開盤二次開盤 開盤后 2 個(gè)月 品質(zhì)體驗(yàn)期持續(xù)銷售期造勢(shì)蓄客期 品牌立勢(shì)期 展廳開放展廳開放 項(xiàng)目籌備期 立項(xiàng)立項(xiàng) 1 摘牌前 核心內(nèi)容： 1 預(yù)設(shè)統(tǒng)籌 2 。

26、平面及戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)庫 2013年6月9日 本標(biāo)準(zhǔn)化包括平面廣告標(biāo)準(zhǔn)庫和戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)庫 1為配合公司完成年度目標(biāo)，節(jié)省人力時(shí)間成本，使三四線城市常規(guī) 項(xiàng)目更快地樹立有效的廣告形象。
2將成功的廣告推廣經(jīng)驗(yàn)，快速復(fù)制到全國(guó)項(xiàng)目，保證公司整體廣告。

27、綜合樓標(biāo)準(zhǔn)化包裝 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作時(shí)間軸 開盤 摘牌 示范區(qū)開放 綜合樓布局及裝 修風(fēng)格建議書 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作二 綜合樓包裝 建議書 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 綜合樓包裝 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三 綜合樓包裝 招標(biāo)議價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作四 綜合樓包裝驗(yàn) 收?qǐng)?bào)告 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作五 綜合樓。

28、 一商業(yè)街執(zhí)行要點(diǎn) 工作步驟以及注意事項(xiàng) 二商業(yè)街設(shè)計(jì)套餐 分類套餐類別 三主要構(gòu)件詳細(xì)說明 分類套餐類別 目 錄 一商業(yè)街執(zhí)行要點(diǎn) 工作步驟以及注意事項(xiàng) 商業(yè)街是營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，實(shí)質(zhì)性的商家經(jīng)營(yíng)或業(yè)態(tài)布置，可讓客戶快速感知未來 商。

29、目錄目錄01開盤前一周籌備工作開盤前一周籌備工作02開盤前一天籌備工作開盤前一天籌備工作03開盤當(dāng)天執(zhí)行工作開盤當(dāng)天執(zhí)行工作04開盤后執(zhí)行工作開盤后執(zhí)行工作開盤前籌備工作開盤前籌備工作離示范區(qū)近，方便新客參觀板房以及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，為新項(xiàng)目增強(qiáng)后。