1、第一部 帶看前約看前言帶看前約看課程旨在幫助店經理培訓講師對他們店組經紀人進行約看技巧的培訓.本課程能幫助經紀人了解并且掌握進行有效約看所需的知識和技能.無論學員是新入職經紀人還是經驗豐富的經紀人,本課程的目標就是提高他們在約看方面的技能。

2、情景情景40 顧客經常說沒時間看樓,如何讓他順從顧客經常說沒時間看樓,如何讓他順從 你的時間安排來看樓你的時間安排來看樓 1. 直接問顧客直接問顧客月月日有沒有空,業主那天剛好有空,可看樓.日有沒有空,業主那天剛好有空,可看樓. 這種情況通。

3、情景情景37 如何防止客人看樓后回頭找業主如何防止客人看樓后回頭找業主 1.送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果 顧客坐車回家,業主也走了顧客坐車回家,業主也走了.這是常用方法,這是常用方法。

4、情景情景34 看樓中,如何應對同行的競爭看樓中,如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來,暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來, 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時,所用的電話一般中。

5、情景情景31 看樓中,同步的妙用看樓中,同步的妙用 1.顧客講話快,置業顧問講話也快,顧客講話慢,顧客講話快,置業顧問講話也快,顧客講話慢, 置業顧問講話也要慢.置業顧問講話也要慢. 2.顧客說聽起來,置業顧問也要跟著用聽起顧客說聽起來,置。

6、在售項目案場包裝和展示評價表在售項目案場包裝和展示評價表 2 2 看樓通道樣板區樣板房看樓通道樣板區樣板房Project 項目名稱 項目編號 項目經理 項目團隊 執行時間 在售項目案場包裝和展示評價:在售項目案場包裝和展示評價: 區域類別區。

7、 海亮廣場海亮廣場 A 棟寫字樓棟寫字樓 整合營銷推廣整合營銷推廣IMC方案報告方案報告 營銷策劃部營銷策劃部 2008 年年 12 月月 12 日日 目目 錄錄 第一部分:項目市場研究部分第一部分:項目市場研究部分 第二部分:銷售價格第二。

8、奧園 領尚 看樓通道看樓通道設計策劃方案 AOYUAN LINGSHANG BRAND HALL DESIGN PLANNING PROGRAM 概念元素 CONCEPT ELEMENT 概念元素 CONCEPT ELEMENT 概念元素 。

9、2017年1月 深圳區域 驕傲之作 2017年1月 深圳區域 驕傲之作 背景問題 榮匯作為第一個深入深圳的項目, 項目小項目自身配套少周邊環境差形象感不足,缺乏記憶點; 市場環境 深圳市場競爭激烈,大多項目定位較高,特色明顯; 市場眼界高。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2013 本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 樣板房看樓通道案例分享 Code 。

11、恒大濱江左岸售樓部園林及看樓通道包裝方案恒大濱江左岸售樓部園林及看樓通道包裝方案 售樓處包裝售樓處包裝 一售樓處內部 二售樓處外部 售樓處內部包裝應本著組合安裝便捷展示效果好裝飾性強耐久性較售樓處內部包裝應本著組合安裝便捷展示效果好裝飾性強。

12、情景情景40 顧客經常說沒時間看樓,如何讓他順從顧客經常說沒時間看樓,如何讓他順從 你的時間安排來看樓你的時間安排來看樓 2 常見應對常見應對 1. 直接問顧客直接問顧客月月日有沒有空,業主那天剛好有空,可看樓.日有沒有空,業主那天剛好有空。

13、情景情景32 看樓中,不可不察的肢體語言看樓中,不可不察的肢體語言 1.當人們聽到尖銳刺耳的聲音就會自然捂住耳朵當人們聽到尖銳刺耳的聲音就會自然捂住耳朵. 這是肢體語言的一種這是肢體語言的一種 2.當你講話時突然意識到自己講錯話或傳遞出一個。

14、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景30 看樓中,你是否這樣攆走過客人看樓中,你是否這樣攆走過客人 顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘,也沒有人前來招待,顧客在盤源架前徘徊十幾分鐘,也沒有人前來招待, 客人走了.客人走了. 置業顧問要主動。

15、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 看樓過程中,置業顧問遇到業主向顧客遞紙條或者是 賣家向業主遞紙條,這不是什么新鮮的事情了.這種情況 表明有一方想違約,跳過中介,私下成交.置業顧問 對于這種行為一定要制止,但制止的過程中一定要顧及雙 方。

16、情景情景35 看樓后,應立即處理的四大關鍵細節看樓后,應立即處理的四大關鍵細節 1.詢問顧客對房子的感覺詢問顧客對房子的感覺.了解顧客是否喜歡所.了解顧客是否喜歡所 看的房子看的房子.其實除了詢問其實除了詢問,在看樓過程中就要觀察顧在看樓過。

17、情景情景34 看樓中,如何應對同行的競爭看樓中,如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來,暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來, 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時,所用的電話一般中。

18、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 1讓顧客多說,多說他感興趣的話題. 這是增進人際關系和諧的一個方面 2給足顧客面子,讓他處處覺得自己重要以及尊貴. 這也是處理人際關系的一個方法 3永遠不通顧客爭論,哪怕顧客是錯了. 爭論永遠不可能贏得。

19、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務精神的印象; 2.間接了解客人的工作家庭生活特點; 3.了解客戶的購買能力和比較關注的問題; 4.利用所學習的銷售程序說服客戶。

20、情景情景37 如何防止客人看樓后回頭找業主如何防止客人看樓后回頭找業主 1.送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果 顧客坐車回家,業主也走了顧客坐車回家,業主也走了.這是常用方法,這是常用方法。

21、帶客看樓實戰情景訓練 情景24 帶客看樓中如何保持應變力 常見應對 1多留意顧客表情.察言觀色,在看樓中是非常 重要的 2帶客看樓中,要緊盯人少的一方,防止買賣雙方 私下遞紙條之類的動作.帶客看樓中,要以相信顧 客為主,對一些可疑顧客才采取。

22、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 珠海世聯地產珠海世聯地產 萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀 本報告是嚴格保密的. 目錄目錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通道路線的選擇 2 2 看樓通道設計包裝看樓通道設。

23、 第一部第一部 帶看前帶看前約看約看 前言前言 帶看前帶看前約看約看 課程旨在幫助店經理 培訓講師對他們店組經紀人進行約看技巧的培訓. 本課程能幫助經紀人了解并且掌握進行有效約看所需的知識和技能.無論學員是新入職 經紀人還是經驗豐富的經紀人。

24、萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀萬科金域藍灣看樓通道執行沉淀 目錄目錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通道路線的選擇 2 2 看樓通道設計包裝看樓通道設計包裝 3 3 亮點回顧亮點回顧 4 4 客戶語錄客戶語錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通。

25、體驗營銷之導視系統看樓通道包裝樣板區園林景觀設置 外部優秀案例分享 海南事業部企劃條線 申報示范:體驗營銷之導視系統看樓通道包裝樣板區園林景觀設置外部優秀案例分享 負責企劃:李子陽姜欣妍 申報示范得分點及內容:第36條優秀外部成功案例分析示。

26、 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 tQbm: pp3.7201 c: pp3.7201 : pp3.7201 pp3.7201 。

27、 設計文件網盤地址及路徑:設計文件網盤地址及路徑:http: 明源網盤營銷環境體驗資料庫Q看樓通道 設計文件網盤地址及路徑:設計文件網盤地址及路徑:http: 明源網盤營銷環境體驗資料庫Q看樓通道 設計文件網盤地址及路徑:設計文件網盤地址及。

28、碧桂園看樓通道包裝建議 1.1. 外部懸挑包裝 方案一:藍天白云常規形式 位置:所有新建高層實樓樣板間 排柵底部 材質工藝:網格布噴繪方管骨架 尺寸:外延寬度不少于3m 方案二:窗臺綠植墻斜坡形式 選擇標準:現場開放的實樓板房 建筑樓層達到。

29、62情景示范區看樓通道包裝方案 2018年12月12日 62 營銷 中心 50 參觀動線 黃色為車行動線 紅色為人行動線 參觀動線分為車行動線和人行動線. 車行動線:途徑50棟分岔路口轉入. 人行動線:后門園林架空層 情景展示房. 導 視 。

30、 售售 馨馨 看樓篇看樓篇 3838 5252 戰勝自己就可以戰勝一切 佚名 38風水先生的熱處理 39應變力也是銷售力 40如何用直覺解讀顧客 41如何捕捉購樓成交信號 42煉就區分買樓真假異議的火眼金睛 43互動式樓盤推介法則 44樓盤。

31、 旭景花園營銷中心樣板房看樓通道包裝建議附件旭景花園營銷中心樣板房看樓通道包裝建議附件 項目營銷中心樣板房看樓通道的包裝的好壞直接影響到項目的整體形象.項目形象樹立為項目后期的持續銷售 帶來良好的口碑.項目形象的宣傳除了依靠戶外媒體渠道之外。

32、 東方證券股份有限公司經相關主管機關核準具備證券投資咨詢業務資格,據此開展發布證券研究報告業務. 東方證券股份有限公司及其關聯機構在法律許可的范圍內正在或將要與本研究報告所分析的企業發展業務關系.因此,投資者應當考慮到本公司可能存在對報告的。

33、 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 tQbm: pp3.7201 c: pp3.7201 : pp3.7201 pp3.7201 。

34、地產包裝情景樣板房風格分類 INTERIOR DESIGN 集各種創意設計于一體 風格類型 . 包裝類型:彩繪情景樣板房 表現元素:彩繪復合地板燈光表現元素:彩繪復合地板燈光 120平方左右4房價格預算參照:2.5萬元一套 包含項目內容:彩。

35、 東方證券股份有限公司經相關主管機關核準具備證券投資咨詢業務資格,據此開展發布證券研究報告業務. 東方證券股份有限公司及其關聯機構在法律許可的范圍內正在或將要與本研究報告所分析的企業發展業務關系.因此,投資者應當考慮到本公司可能存在對報告的。

36、體驗營銷之導視系統看樓通道包裝樣板區園林景觀設置 外部優秀案例分享 海南事業部企劃條線 申報示范:體驗營銷之導視系統看樓通道包裝樣板區園林景觀設置外部優秀案例分享 負責企劃:李子陽姜欣妍 申報示范得分點及內容:第36條優秀外部成功案例分析示。

37、 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 tQbm: pp3.7201 c: pp3.7201 : pp3.7201 pp3.7201 。

38、全國看大灣區,大灣區看東莞全國看大灣區,大灣區看東莞 東莞中原戰略研究中心東莞中原戰略研究中心 2018. 8 序序 言言 在中央堅持房住不炒的主基調下,目前全國許多城市的調控力度非常大,很多城市包括一二手房的成交量急劇下滑,同時國家貨幣政。

39、 Copyright Centaline Group, 2011Shenzhen Overview Weekly 1星河盛世及水榭春天現場包裝參考 Copyright Centaline Group, 2011Shenzhen Overvi。

40、融僑府看房通道包裝融僑府看房通道包裝方方案案地產包裝地產包裝 展示展示 工法工法一看房通道大門包裝設一看房通道大門包裝設計計通通 道包裝道包裝大門入口展示大門入口展示現場環境現場環境包裝思路:看房通道大門,核心要素,是展示 項目特色及調性的。

41、地產包裝情景樣板房風格分類INTERIOR DESIGN集各種創意設計于一體風格類型.包裝類型:彩繪情景樣板房表現元素:彩繪復合地板燈光表現元素:彩繪復合地板燈光120平方左右4房價格預算參照:2.5萬元一套包含項目內容:彩繪設計施工目錄C。