1、三年千億目標之上 基于大客儲邏輯的 營銷策劃渠道體系工作指引 2017.08.162017.08.16 大客儲 強體驗 高轉化 客儲 動作 費用 策劃渠道要始終關注 千億目標下的營銷邏輯 （渠道） （策劃） （銷售） 禹洲地產客儲體系核心管控模塊 城市公司營銷全流程 強營銷力8大核心模塊 拿對 土地 做對 產品 做好 傳播 建好 渠道 體驗 打動 銷售 執行 客戶 滿意度 簽約 回款 市場客研。

2、碧桂園拓客 2.0】關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一、圈層營銷 目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端、低總價的產品。
而現在是高貨值、高價格產品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節和力 度。
目 錄 一、 政府部門、事業單位 二、 企業、行業協會、商會 三、 高端社團組織 四、 豪車 4S 店/豪車車友會拓展 五、 專業市場 六、 “村委。

3、P2P2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發掘 3、業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位、產品溢價 1. 區位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子/展廳收客(可選) 。

4、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 （執行篇） 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。
目前，。

5、總公司教育訓練2001版 1 總公司教育訓練2001版 2 通過對本課程的學習，幫助你明白你的角 色掌握你的工作職責與內容；增強你對課程 的吸收和理解，并熟悉本課程各項工作流程， 提高自身素質技能及知識，使你的工作更 突出及有成效 如果對本。

6、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 執行篇 2015年 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單房地產直銷是一種推廣聚客手。

7、眾聯置業眾聯置業 策劃工作流程及相關指引策劃工作流程及相關指引 眾聯置業策劃系列培訓之三眾聯置業策劃系列培訓之三 眾聯置業 課程內容課程內容 策劃工作階段劃分 策劃執行 策劃標準文本 眾聯置業 關于房地產策劃的基本認知 房地產策劃是一項系統。

8、 P2 主席指示 最好的產 品 最貴的 價格 最富 的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交寵戶分析 2種子寵戶梳理収掘 3業主維系 1. 增強寵戶現場體驗 2. 精準目標寵戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放。

9、碧桂園拓客 2.0關于高端圈層客戶組織技巧打法分享 一圈層營銷 目的：經對過去經驗的認真分析和客戶分析，圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。
原來是針 對低端低總價的產品。
而現在是高貨值高價格產品。
故更需要放大圈層營銷的具體細節和力 度。
目。

10、P P2 2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發掘 3業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放。

11、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心市場部 P2P2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發掘 3業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客。

12、房地產面積測算 基礎知識及工作指引 目錄 第一篇：面積測算基礎知識第一篇：面積測算基礎知識 術語術語 報建面積測算報建面積測算 房產面積測算房產面積測算 共有建筑面積的計算和分攤共有建筑面積的計算和分攤 權屬測繪簡介權屬測繪簡介 面積計算實。

13、 房地產智庫 大客戶拜訪與現場活勱規范指引 講師姓名：王嘉明 部門：計拓中心拓展組 時間：30分鐘 房地產智庫 房地產智庫 大客戶拜訪 房地產智庫 房地產智庫 運籌帷幄之中 決勝千里之外 史記高祖本紈 房地產智庫 房地產智庫 大客戶拜訪 前。

14、1 開盤前儲客與客戶摸排技巧開盤前儲客與客戶摸排技巧 2 第一部分 客戶怎么來 第二部分 怎么摸排誠意度 第三部分 認籌及促銷方法 三大問題 3 客戶怎么來客戶怎么來 4 客戶上門種類客戶上門種類 客戶怎么來客戶怎么來 線上推廣線上推廣 線。

15、龍湖集團客研工作流程指引 一目的：加強客研工作流程管理；提高各階段成果質量，增加評審環節進行前置管控； 二適用范圍：各地區地公司新項目獲取新項目定位及老盤新做定位 三客研工作流程圖： 五評審節點： 1項目預審會： 1.1 節點控制：立項會前。

16、碧桂園拓客碧桂園拓客2.0 工作指引工作指引 營銷中心營銷中心市場部市場部 P2 主席指示主席指示 最好最好的產品的產品 最貴最貴的價格的價格 最富最富的人群的人群 三四線三四線勞斯萊斯勞斯萊斯核心理念核心理念 拿地：地塊研判，可研報告可研。

17、P2 主席指示 最好的產 品 最貴的 價格 最富 的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交寵戶分析 2種子寵戶梳理収掘 3業主維系 1. 增強寵戶現場體驗 2. 精準目標寵戶 3. 落位產品溢價 1. 區位價值放大。

18、1 開盤前儲客與客戶摸排技巧開盤前儲客與客戶摸排技巧 2 第一部分 客戶怎么來 第二部分 怎么摸排誠意度 第三部分 認籌及促銷方法 三大問題 3 客戶怎么來客戶怎么來 4 客戶上門種類客戶上門種類 客戶怎么來客戶怎么來 線上推廣線上推廣 線。

19、1 開盤前儲客與客戶摸排技巧開盤前儲客與客戶摸排技巧 2 第一部分 客戶怎么來 第二部分 怎么摸排誠意度 第三部分 認籌及促銷方法 三大問題 3 客戶怎么來客戶怎么來 4 客戶上門客戶上門種類種類 客戶怎么來客戶怎么來 線上推廣線上推廣 線。

20、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源客戶的數目。
讓原本不在此處此行業消費的人群 進入此處此行業進行消費，成為顧客。
拓客的核心，其實就是提高售前服務市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求或稱軟需求。
思考：。

21、恒大龍湖癿百萬銷冠都怎么 call 客 一 Call 客資源獲取 通過多渠道獲取潛在客戶資源，實現目標客戶群搜索范圍最大化。
1.渠道來源渠道來源 1本項目資源：前期各階段癿來訪來電客戶； 2拓客渠道資源：看房團巡展陌拜派單登記表所搜集客戶。

22、三年千億目標之上 基于大客儲邏輯的 營銷策劃渠道體系工作指引 2017.08.162017.08.16 大客儲 強體驗 高轉化 客儲 動作 費用 策劃渠道要始終關注 千億目標下的營銷邏輯 渠道 策劃 銷售 禹洲地產客儲體系核心管控模塊 城市。

23、主要產開發中的成本構成房地產開發中的問題與對策 重點研究房地產開發前期報批流程。
研究基本市主城區嚴格依法建設，不存在罰款房地產開性研究獲得土地使用權規劃設計與方案報批簽署有關合作協議施工建設與竣工驗收市場營銷與物業管理獲取土地信息投資機會研。

24、1項目營銷策劃工作指引培訓集團營銷策劃部 2工作指引背景3營銷策劃工作指引目錄第一部分 項目公司部門組建及工作規范第二部分 營銷策劃部工作總體計劃安排第三部分 產品策劃書編寫重點指引第四部分 廣告公司招投標工作開展第五部分 營銷策劃書編寫及。

25、易居中國與易居文化call客技巧及工作指引目的 對實工作中分 熟悉和掌握基本技巧 珍惜源電的分電前的準備工作電接聽的技巧電的技巧電中常處理方式目錄電的分實工作中會涉及到的電 接聽 回電前的準備工作 專業準備 工作狀態準備 工具準備電前的準備。

26、P2主席指示主席指示最最好好的的產產品品 最最貴貴的的價價格格 最富最富的人的人群群三四三四線線勞勞斯萊斯斯萊斯核心理念核心理念各各階階段客段客戶組織戶組織工作工作鋪鋪排指引排指引1成交客戶分析2種子客戶梳理發掘3業主維系1.增強客戶現場體。

27、1部門 文件名秩序工作標準及操作指引2016A2部門 文件名3部門 文件名目目 錄錄 秩序維護一.儀容儀表二.人員進出管理三.進出貨管理四.施工安全管理五.品質巡檢六.應急處理七.車輛管控八內務管理九收費員服務標準 消防安全一防火巡查二會議。

28、派單拓客工作指引執行篇https: X展架擺放展架擺放其他其他與外界合作與外界合作置業顧問配置業顧問配合合甲方甲方外展宣傳外展宣傳推介會推介會專場專場 嫁接嫁接資源方資源方資源方資源方甲方甲方外展點外展點臨時臨時 固定固定路人資源路人資源方。

29、易居中國與易居文化派單拓客工作指引執行篇2015年目錄n導言n拓客實務n拓客12式n案例分析n突發應對導言導言一一派單拓客意義派單素質要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單4派單房地產直銷是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直。